급여 협상 방법

귀하의 기술에 합당한 급여를 받고 고용주에게 매력적인 급여를받을 수 있도록 협상하십시오. 그러나 땅콩에 만족하지 마십시오!

영안실 파일

대학을 졸업 할 때 여러 직업 소개소를 방문하여 최저 임금 일자리를 제공 받았습니다. 내가받은 도움의 부족에 환멸을 느끼고 마침내 혼자 일자리를 찾았습니다.

예방 의학 석사 학위를 받고 대학원을 졸업했을 때 최저 임금 일자리를 몇 가지 제안 받았습니다. 저의 경험과 학력에 맞는 급여를받는 데 1 년이 걸렸습니다. 그 이후로 협상에 대해 몇 가지를 배웠습니다.

급여를 협상하는 것은 도전을 실행하는 것처럼 느낄 수 있습니다.

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여성과 급여 협상

미국 여대생 협회는 남성이 여성보다 새 직장에 대한 급여를받을 가능성이 4 배 이상 높다는 것을 발견했습니다.

또한 동일한 직업에 대한 남녀 임금 차이의 25 %는 설명 할 수 없으며 성 차별의 결과 일 가능성이 높습니다.

사실, 많은 여성들은 물론 일부 남성들도 더 많은 급여를 요구하는 것은 말할 것도없이 직업을 제안받은 것이 행운이라고 생각합니다. 그럴 필요는 없으며, 성별 임금의 "설명되지 않은"25 % 차이는 협상 기술 부족의 일부일 수 있습니다. 즉, 남성은 항상 협상 연습을 사용할 수 있습니다. 우리 모두는 삶에서 우리의 부지를 지속적으로 향상시킬 수 있습니다.

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고용 패키지 협상

전체 구인 패키지의 모든 요소는 협상 가능합니다. 여기에는 급여, 직무, 근무 시간, 혜택, 휴가, 교육 기회 및 기타 모든 측면이 포함됩니다. 정기적으로 수행해야하는 성과 검토를 포함한 모든 작업은 협상의 기회입니다.

그 기회를 통해 연간 급여뿐만 아니라 보너스, 복리 후생, 지속적인 전문성 개발, 승진 기회 및 기타 인센티브를 포함한 전체 고용 패키지에 대해 논의하십시오. 협상 프로세스를 자신의 목표를 정의하고 알리고 달성 할 수있는 권리로 삼고 회사가 목표에 도달하도록 돕습니다.

협상하려면 먼저 정보와 사실을 수집해야합니다. 그런 다음받을 자격이있는 급여를 요청하는 효과적인 접근 방식을 계획해야합니다. 효과적이고 명확하게 소통해야합니다. 당신은 또한 진지하게 받아 들여야하므로 당신의 외모와 전달이 중요합니다. 당신은 한 번에 친절하고 진지하게 보이고 들려야합니다. 협상시 기억해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

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여기에서 급여 범위 조회

급여, CollegeGrad.com

이 웹 사이트와 계산기는 미국의 500 개 직종에 대한 급여 범위 메뉴를 제공합니다.
Salary.com에 오신 것을 환영합니다! -

근로자를위한 Salary.com SalaryWizard 및 고용주를위한 CompAnalyst

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좋은 도구 사용

협상의 필요성 수용

많은 사람들이 돈을 요구하지 말라고 배웁니다. 그러나 이것이 당신을 불편하게하더라도 당신이받을 자격이있는 급여를 요구해야합니다. 군대와 노조와 같이 초봉이 정해진 일자리는 거의 없습니다.

필요한 급여 조사를하십시오

원하는 직업에 대한 지리적 위치의 평균 급여 범위를 알아보십시오. 이것은 인터넷의 여러 곳에서 찾을 수 있습니다. 업계에 문의 할 수도 있습니다. 특정 병원의 간호 담당 이사가되고 싶다고 가정 해보십시오. 다른 병원의 사람들과 이야기하거나 카운티와 같은 주 주변의 다른 병원에서 동일한 일자리를보고 급여 범위를 기록하십시오. 또한 영리 병원은 비영리 병원이나 클리닉보다 더 높은 임금을 지불합니다.

자신을 포기하지 마십시오-읽기 어렵게하십시오

신청서에서 급여 질문을 비워 둡니다. 면접관이 면접 과정에서 이것을 당신에게서 꺼내도록하십시오. 그들이 돈 토론을 시작하면 협상의 이점이 있습니다.

면접관이 급여를 먼저 지정하게하십시오

면접관이 가장 먼저 급여를 언급하게하십시오. 첫 인터뷰를한다면 급여를 언급하지 마십시오. 직업이 얼마나 지불하는지 묻지 마십시오. 첫 번째 인터뷰에서 당신을 고용하기를 원하지 않는 한, 두 번째 지원자 컷이있을 것이고 그 시점에서 급여 또는 임금이 논의 될 것입니다. 얼마를 원하는지 물어 보면이 직책에 대해 찾은 급여 범위를 기억하고 중간 급여와 종점 급여의 이름을 지정하십시오.

예를 들어, 귀하의 지리적 위치에서 연간 급여 범위가 $ 30,000- $ 40,000 인 일자리를 원하면 $ 35,000- $ 40,000의 급여 범위에 관심이 있다고 명시하십시오.

방금 대학을 졸업했다면 $ 30,000- $ 33,000 이상을 기대할 수 없습니다. 확실한 수치로 뒷받침 할 수있는 5 년의 성공적인 경험이 있다면 아마도 $ 32,000- $ 34,000를 기대할 수 있습니다. 관련 경력이 10 ~ 15 년이면 중간 정도에서받을 수 있으며 연봉 범위가 더 높을 수 있습니다.

비교를 위해: 남북 전쟁에서 2000 년까지 미국 의회 급여

비교를 위해

미국 정부; PD

당신이받을 자격이 있는지 물어보세요

급여 목표를 조금 더 높게 설정하되 완전히 손이 닿지 않는 곳에 설정하지 마십시오.

사실, 수치 및 이유

확실한 사실과 수치로 당신의 가치를 강조하세요

숫자, 달러 및 백분율을 사용하십시오. 협상 할 때 이전 작업에 대한 모든 업적을 강조하고 있는지 확인하십시오. 마지막 작업에서 비용 절감 및 생산성 향상에 대해 논의 할 실제 수치가 있는지 확인하십시오.

예를 들어, 수익을 30 % 늘렸다면이를 알고 이에 대해 이야기해야합니다. 제품 성능을 향상시켜 고객 제품 반품을 25 % 줄 였다면 이에 대해 이야기해야합니다.

직원 이직률을 15 % 감소시키는 새로운 교육 프로그램을 도입 한 경우 협상에서 이에 대해 논의 할 수 있어야합니다. 이익을 늘리고 비용을 줄 였다고 말하는 것만으로는 충분하지 않을 것입니다. 또한 고급 교육을 받았거나 직장 상을 받았다면 더 높은 임금을받을 자격이 있기 때문에이를 알리십시오.

긴장된 주저함을 나타내지 마십시오

자신감이 부족해 보이면 새 고용주가 더 낮은 급여를 제공 할 수 있습니다. 전체 구인 패키지를 차분하게 들어보세요. 면접관이 당신에게 특정한 급여를 제공 할 때, 당신이 그것을들은 신호로 고개를 끄덕이고 바로 대답하지 마십시오. 당신이 그것에 대해 생각하고있는 것처럼 보입니다. 그리고 인터뷰 대상 직업에 대한 조사에서 가져온 급여 범위를 한 눈에보십시오.

면접관이 제안이 너무 낮다는 것을 알고 있으면 생각하는 동안 제안을 늘릴 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 급여 범위의 최하위를 제공 받았다는 것을 알면 회사에 제공 할 것이 너무 많을 때 왜 최저 급여를 제공 받는지 정중하게 물어보십시오.

유연하고 합리적이어야합니다.

당신에게 주어진 제안이 너무 낮다는 것을 절대적으로 알고 있다면, 그 수치에서 10-15 % 증가한 것으로 반대하고 그 절반을 받아 들일 준비를하십시오. 당신이 그것을 얻고 협상한다면 그것에 만족하십시오.

급여 협상 방법

차례: