리드 생성 책은 매출을 창출하지 않습니다. 그리고 여기에 그 이유가 있습니다.

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

최근에 저는 사업을 마케팅하고 판매 리드를 구축하는 데 도움이되는 책을 쓰고 자체 출판 할 생각을하고있는 두 명의 기업가와 대화를 나눴습니다. 나는 두 사람에게 그들의 상황과 그들이 성취하고자하는 바를 고려할 때 지금은 투자 할 가치가 없다고 생각한다고 말했다.

이러한 기업가들이 출판하기를 원했던 책을 일반적으로 리드 생성 책이라고합니다. 그들은 당신의 분야에서 당신의 전문가 지위를 구축하기위한 훌륭한 마케팅 도구가 될 수 있으며, "가능하다"를 강조하여 판매 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 나는 너무 많은 기업가와 중소기업 작가들이이 책들에 압도 당하고 과도하게 투자하는 것을 보았습니다.

리드 생성 책은 어떻게 작동합니까… 아니면 작동하지 않습니까?

리드 생성 도서는 일반적으로 논픽션입니다. 저자는 중요한 요점을 설명하기 위해 팁, 설명을 제공하거나 개인적인 이야기를 사용할 수 있습니다. 독자가 책과 저자를 유용한 리소스로 연결하는 것이 희망입니다. 그런 다음 독자가 저자가 제공하는 제품이나 서비스가 필요하면 저자와 연결하여 비즈니스를 수행 할 수 있습니다.

그것이 이론적으로 작동하는 방식입니다. 그러나 실제로이 책들은 판매 리드의 신뢰할 수있는 출처가 아니며 적어도 요즘에는 그렇지 않습니다.

몇 년 전, 작가가 전통적인 출판사로부터 책 거래를 받아야했을 때, 그러한 거래에 집착 한 영향력은 분명히 해당 분야에서 작가의 권위를 높일 것입니다. 그 당시 출판사는 작가와 그의 작품을 홍보하는 데 더 많은 관심을 보였을 것입니다. 따라서 이러한 유형의 책은 마케팅에 큰 영향을 미쳤습니다.

그러나 아마존과 자체 출판 운동이 일어났습니다. 이제 모든 사람과 누구나 책을 스스로 출판 할 수 있습니다. 이것은 좋고 나쁘다. 비즈니스를 소유 한 저자가 자신의 지식을 책 형태로 패키지화하여 잠재 고객 및 업계와 공유 할 수 있다는 점에서 좋습니다. 이제 문자 그대로 수백만 권의 자체 출판 책이 있다는 점에서 나쁩니다. 따라서 아마존과 같은 치열한 경쟁에서 우위를 차지하는 것은 거의 불가능합니다. 아마존의 대부분의 주제 카테고리에는 전통적으로나 자체 출판 된 수만 개의 다른 유사한 책이있을 것입니다.

당신은 또한 당신의 책을 자원으로 사용하는 사람들은 DIY (스스로해라) 사람들 일 가능성이 높다는 것을 기억해야합니다. 혼자서 할 수있는 충분한 정보를 제공 할 수 있습니다. 그들은 당신의 책을 사서 당신과 함께 할 수 있습니다.

개념적 관점 에서조차 리드 생성 책은 오늘날의 즉각적인 만족 사고 방식을 감안할 때 약간 웃길 수 있습니다. 사람들이 해결해야 할 문제가있는 경우 아마존에 가서 수천 권의 책 중에서 선택하고 책을 구입 한 다음 100-300 페이지짜리 책을 읽고 누군가를 찾을 것이라고 말합니다. 그들을 도울 수 있습니까? 나는 그렇게 생각하지 않는다. 아마도 그들은 Google로 가서 지금 문제를 해결할 수있는 사람을 검색 할 것입니다! 판매 리드와 온라인 판매 전환이 원하는 것이라면 SEO, 온라인 광고에 투자하고 웹 사이트가 판매 전환에 맞춰져 있는지 확인해야합니다.

리드 생성 책은 또한 홍보 활동을 추적하기 어렵습니다. 판매 결과를 정확하게 평가할 방법은 거의 없습니다.

무료 도서 인센티브 신화

어떤 사람들은“내 책을 공짜로 줄게”라는 말을 듣습니다. 어떻게? 전자 메일 뉴스 레터에 가입하도록 인센티브로 PDF로 제공합니까? 요즘 잘 하시길 바랍니다. 제 경험상 사람들은 종종 공짜에 가입 한 다음 구독을 취소합니다. 저를 포함한 많은 사람들은 이미 너무 많은 이메일을 받고 있기 때문에 가입조차하지 않습니다.

다른 저자들은 사람들이 그들과 만나도록 유도하기 위해 무료 인쇄본을 제공 할 것이라고 말합니다. 오, 나도 해봤 어. 콜드 콜, 다이렉트 메일 등이 포함 된 값 비싼 아웃 리치 프로그램이었습니다. 낭비였습니다. 나는 초기 상담을 제외하고는 전혀 문제가없는 한 고객을 확보했습니다.

당신의 책을 포기하고 사람들이 당신과 사업을하도록 장려하거나 의무화하기를 바라는 것은 신화입니다. 요즘 어디서나 유용한 정보가 너무 많습니다. 더 많은 정보를 제공하면 사람들의 정보 과부하가 증가 할뿐입니다. 따라서 공짜 책은 과거만큼 가치가 없습니다.

기업가 작가가 책 자체 출판에서 비밀리에 원하는 것

문제를 더욱 복잡하게 만드는 것은 이러한 기업가 겸 저자 대부분이 자신의 책이 리드 생성자뿐만 아니라 스스로 크게 성공하기를 비밀리에 바라고 있다는 것입니다. 그러면 그들은 쉬운 거리에있을 것입니다! 거의 발생하지 않습니다.

그리고 2016 년과 2018 년의 Thorne Self Publishing Survey 연구가 어떤 지표라면, 자체 출판 저자의 약 73 %가 로열티와 책 수입으로 연간 $ 1,000 미만을 벌고 있습니다. 게다가 책을 만드는 데 드는 비용도 고려하지 않았습니다. 그것은 돈을 만드는 사람이 아니며 실제로 비즈니스에 가져올 수있는 수익보다 더 많은 비용이들 수 있습니다.

내 리드 생성 도서 경험

나는 수년 동안 자체 출판, 비즈니스 주제에 대한 책이나 기타 멀티미디어 제품을 출판하면서 놀았습니다. 그들이 나를 위해 일했습니까?

아마존 / 킨들 다이렉트 퍼블리싱 시대에 처음으로 공식 자체 출판 한 책은 프로모션 제품 비즈니스에 대한 판매 리드를 생성하도록 설계되었습니다. 인쇄 된 머그와 펜과 같은 판촉물을 사는 것은 단순한 구매처럼 보이지만 숨겨진 비용과 세부 사항이 많이 있습니다. 저는 사람들이 마케팅 브랜드를 효과적으로 구축하면서 돈을 절약 할 수있는 방법으로 이러한 물건을 사는 방법을 배우고 싶어한다고 생각했습니다. 글쎄요, 그들은 더 낮은 비용으로 판촉 제품을 사고 싶어하지만 그것을하는 방법을 "배우고"싶지 않습니다. 따라서 그 책은 고객 판매가 아닌 판촉 업계 컨퍼런스에서 연설을위한 판매 리드 만 생성했습니다.

당시 내 기존 고객조차도 내 책에 대해 "좋아요"라는 반응을 보였고 덜 신경 쓸 수 없었습니다. 그들은 프로모션 구매의 세부 사항을 처리 할 때 이미 무거운 작업을 수행하도록했습니다.

사실, 내 리드 생성 책은 수년이 지난 지금도 베스트셀러 책입니다. 그러나 그것을 구매하는 사람들은 판촉 업계의 사람들이거나 비즈니스에 대해 배우는 데 투자하는 드문 소수 일 가능성이 있습니다.

왜 기업가들에게 리드 생성 도서를 자체 출판하는 것을 재고하라고 말했습니까?

기업가 # 1

최초의 기업가는 자신의 부족의 일원이되기 위해 월별 요금을 지불하는 번성하는 커뮤니티를 가지고 있습니다. 그녀는 또한 자신이 개발하고 제조 한 제품을 판매합니다. 그녀는 나의 많은 중소기업과 상담 친구들이 부러워 할 것입니다.

그러나 그녀는 책이 있으면 더 많은 홍보와 미디어 기회를 제공하고 그녀의 메시지로 더 많은 사람들에게 다가 갈 수 있다고 생각합니다. 아마도.

그녀는 또한 책의 집필과 출판을 끝 마칠 전망에 압도 감을 느낍니다. 그녀의 사업은 까다 롭고 글쓰기에 집중하기가 어렵습니다. 그녀는 "당신은 그것을 완수하기 위해 최선을 다해야한다"는 조언을 모두 들었고 그것을 할 수 없다는 것에 대해 강조합니다.

그녀가 책을 완성 할 수 있었다고해서 미디어와 PR 기회가 마술처럼 나타날 것이라는 의미는 아닙니다. 그녀와 같은 책에 대한 경쟁의 정도는 놀랍습니다. 그녀의 책이나 메시지가 얼마나 좋은지에 관계없이 아무도이 분야에서 다음 자체 출판 책을 찾고 있지 않습니다. 주요 언론 보도를 얻기 위해 그녀는 자신이 원하는 곳으로 이동하는 방법을 아는 전문가를 고용해야합니다.

그녀가 자신을 위해 생계를 유지하는 사업을 기꺼이 줄이고 홍보에 진지한 투자를 할 의향이없는 한, 그녀는 책에 집중하기 위해 기어를 바꿔서 자신의 사업과 지역 사회에 진정한 해를 끼칠 수 있습니다..

사람들이 깨닫지 못하는 것은 당신이 일시적인 PR 보도를 받는다하더라도 그것은 한순간이며 지속적인 미디어 존재를 유지하기 위해 끊임없는 노력이 필요하다는 것입니다. 내 경험상, 나는 약간의 악명을 얻은 관련 무역 언론에 기사를 썼습니다. 하지만 그렇게해서 양질의 판매 리드가 많이 나오지는 않았습니다.

그래서 나는 그녀에게시기가 적절하고 그녀가 책을 쓰는 도전을 다룰 수 있다고 느낄 때, 여전히 탐구 할 기회가있을 것이라고 말했습니다.

기업가 # 2

이 기업가는 비즈니스의 마케팅 측면을 좋아하지 않습니다. 그래서 발표자가 책이 판매 리드 생성에 도움이 될 것이라고 강조하는 세미나 / 웹 세미나에 참석했을 때 그녀는 관심이있었습니다. 그녀는 책이 처음에는 돈을 벌어야 할 필요는 없지만 리드 생성에 사용할 것이라고 말했습니다.

앞서 논의한 바와 같이 전체 리드 생성 도서 개념에 결함이 있습니다. 책이 있다고해서 반복되지는 않습니다. 판매 리드가 자동으로 생성되지 않습니다. 이 기업가의 경우, 그녀는 판매 및 웹 전략을 구축하기 위해 전문적인 도움에 투자하는 것이 더 나을 것입니다.

이 기업가에 대해 제가 걱정했던 것은 그녀가 책이“처음에는”돈을 벌어야 할 필요는 없다고 말했다는 것입니다. 나는 그 줄 사이를 읽었습니다. 처음이나 결국에는 돈을 벌지 못할 수도 있다는 점을 예상해야해서 죄송합니다.

비즈니스를위한 리드 생성 도서에 대한 정당성이 있습니까?

전반적인 홍보 및 마케팅 전략의 일부로 책을 작성하고 자체 출판하고 있으며이를 수행 할 수있는 능력과 돈이 있다면 리드 생성 책을 고려해 볼 가치가 있습니다. 하지만 기적적으로 매출을 올릴 수는 없습니다. 그리고 PPC (Pay Per Click) 광고, SEO 및 개인 판매와 같은보다 수량화 가능하고 효과적인 판매 구축 방법처럼 작동 할 것으로 기대하지 마십시오.