차례:
'It Works!'에 대한 빠른 배경
'효과가있다!' 는 건강 및 미용 보조기구를 판매하는 회사입니다. 가장 눈에 띄는 바디 랩은 많은 양의 물을 소비 할 때 몸을 단단하게하고 탄력을 줄 수 있습니다. 이 회사는 또한 식욕을 억제하는 데 도움이되는식이 보충제, '지방 투사', 모발과 손톱 성장을위한 약, 피부를 돕는 크림을 제공합니다. 'It Works!'의 주요 판매 포인트 모든 제품이 자연스럽고 친환경적인 기업이라는 것입니다.
비즈니스 계층은 일반적인 '풀뿌리'배포의 계층입니다. 제품은 상점에서 판매되지 않으며 TV에서도 제공되지 않습니다. 이러한 항목을 판매하고, 파티를 개최하고, 방대한 수의 사용자 증언을 마음대로 사용하여 소식을 전파하는 것은 유통 업체의 몫입니다. 한 사람이 더 많은 제품을 판매하고 그 아래에서 더 많은 유통 업체를 확보할수록 더 많은 현금을 얻습니다. 그 아래의 판매 및 구매 수가 일정하게 유지되는 한 현금 흐름도 유지됩니다.
"이것은 또 다른 Mary Kay입니까?"
저는 어제처럼 기억합니다. 제 아내가 부모님의 집에서 차를 타고 집으로 돌아 오면서 'It Works!'를 주최하기로 신청했다고 설명했습니다. 파티. 나는 백미러에서 경찰을 봤는지 알 수 없었을뿐만 아니라 '작동한다! 였다. 묻지도 않고 그녀는이 '이게 어떻게 작동하는지'설명하기 시작했다. 랩은 내 숙모에게 작용하여 목 주위의 피부를 조이고 탄력있게 만들었습니다. 이 알려지지 않은 회사에 내 돈을 잃은 것에 대해 여전히 울고 있었기 때문에 나는 이야기를 많이 듣지 않았습니다.
약 한 달 후, 일요일 오후에 아내는 외출한다고 말했습니다. 나는 그녀가 떠나면 저녁 식사 시간에 누가 나와 아이들을 먹 일지 몰라 그녀에게 심하게 물었다. 그때 그녀는 그녀가 'It Works!'를 가지고 있다고 상기 시켰습니다. 그날 파티 설정. 나는 차분하게 평정을 모으고, 그녀에게 작별 인사를하고, 남은 마카로니와 치즈를 찾을 수 있으면 몸을 따뜻하게했습니다. 아이들은 그것을 좋아했습니다.
제 아내 파티의 초기 결과는 낮았지만 결국 세 명의 여성이 'It Works!'를 사게되었습니다. 제품. 호스트는 이것이 처음으로 돌아 다니기에 꽤 좋으며 아내가 계속 진행하면 괜찮은 돈을 벌 수 있다고 말했습니다. 나는 'It Works!'에 대한 나의 회의론과 더불어 포화 된 시장은 무기한으로 살 수 없다는 것을 이해하면서 다르게 느꼈다. 카탈로그 자체. 나는 이러한 제품을 증명할 수 없습니다. 저는 제품을 사용한 적이없고 그다지 조사하지도 않았습니다. 나는 그것이 매력적인 판매 피치는 아니지만 잘못된 정보를 보내지 않을 것이라고 생각합니다. 그 이유는 다음 부분에 대해 말할 때 당신이 나를 믿기를 원하기 때문입니다.
'효과가있다!' 판매
사람들은 'It Works!'를 살 것입니다. 랩, 알약 및 크림. 나는 남자이기 때문에 이해가 안 돼요. 야구를 보거나 집 주변에서 무너지는 것들을 무시하는 것 (기침 * 욕조 수도꼭지 * 기침)과 같은 더 중요한 일에 참여합니다. 그러나 이러한 항목에 관심이있는 여성 군단은 거의 헤아릴 수 없습니다. 우선 건강 및 미용 제품으로 남녀 노소 남녀 모두 자연스럽게 끌어 당깁니다. 둘째, 입증 된 결과가 있습니다. 'It Works!'를 사용하는 여성들의 웹에는 수많은 이미지가 존재합니다. 독립형 또는 더 광범위한 분야의 보충제로서의 제품과 그들이 보는 긍정적 인 결과. 셋째, 이러한 제품은 완전히 유기농으로 지난 10 년 동안 엄청난 판매 포인트가되었습니다.
가장 중요한 것은 아마도 내가 틀렸다는 것입니다.이 시장은 포화 상태가 아닙니다. 사실 'It Works!'에 대해 들어 본 적이없는 분들이 많이 계십니다. 회사에서 시작하려는 사람에게는 좋은 소식입니다. 그러나 많은 사람들이 가차없고 솔직히 가혹한 전술로 시스템과 성가신 친구 및 가족을 남용하고 있습니다. 솔직히 신경 쓰지 않는 랩을 사용하도록 페이스 북이나 트위터의 사람들을 괴롭히는 것은 다른 사람들을 'It Works!'에서 멀어지게하기위한 것입니다. 다시 말하지만, 나는 회사에서 단 하나의 물건을 사본 적이 없으며, 다른 사람의 진보에 의해서만 가면 솔직히 미루어 질 것입니다. 이 제품을 판매하는 장점을 볼 수있는 것은 제 아내가 내부에 있었기 때문입니다.
랩과 크림을 파는 초기 충격이 사라지 자 아내와 나는 그것이 자연 스럽다는 것을 깨달았습니다. 대부분의 미국인은 어느 정도 건강해지기를 원하며이 웰빙을 얻기 위해 몇 가지 길을 찾을 것입니다. 운동과 올바른 식사를 넘어서, 개인은 자신을 돕는 부스트를 원합니다. 나는 그것이 작동하는 곳이라고 생각합니다! 건강한 라이프 스타일을위한 훌륭한 보충제입니다. 하지만 그 어느 때보 다 이해하기 어려운 '모든 치료'알약을 찾는 사람들에게는 'It Works!' 아마 효과가 거의 없을 것입니다.이 제품들은 하룻밤 사이에 슈퍼 모델로 변모시키는 비약이 아닙니다.
아내의 이름으로 세 명의 '충성스러운 고객'을 확보하기 위해 처음 몇 달러가 투입되면서 기회가 생겼습니다. 그녀는 세 명의 충성 고객을 유지하는 것 외에도 첫 달 동안 네 개의 바디 랩을 판매하고 $ 145.00를 벌었습니다. 이것은 멍청한 변화처럼 보일지 모르지만 그녀가 거기에 도달하기 위해 조금만해야 할 일을 고려할 때 나쁘지 않았습니다. 어떤 의미에서는 그것은 하루 일에 대한 하루 임금이었습니다.
두 번째 달에 아내는 충성도가 높은 고객을 3 명 더 늘렸고 그중 2 명은 스스로 유통 업체가되었습니다. 그녀는 추가로 8 개의 랩을 팔았고 그 달 동안 $ 500를 약간 넘었습니다. 그것은 한 달 만에 344 % 증가한 것이며 제가 가장 먼저 말하겠습니다. 그녀는 땀을 흘리지 않았고 그녀의 길을 떠나지 않았습니다. 그녀는 단순히 길거리 나 상점에서 보는 사람들과 이야기하고 랩과 다른 제품에 대해 이야기하고 거기서 출발합니다. 몇 주 후, 그녀는 호텔에서 부스와 작은 '박람회'에서 일하기로 결정했습니다. 결과는 일반적으로 긍정적이었고 그날 밤 그녀는 이미 다음 대회를 위해 예약되었습니다.
아내의 첫 번째 컨벤션 '부스'-그녀의 판매 피치는이 테이블과 같이 구성되어 있습니다.
'작동 원리!'… 음, 작동합니다.
저는 개인적으로 모든 것이 일종의 피라미드 사기라고 생각했습니다. 왜냐하면 그 아이디어는 유통 업체와 고객을 확보 할 때 판매량을 기준으로 백분율을 얻는다는 것입니다. 귀하의 유통 업체가 자체 유통 업체를 확보하더라도, 귀하는 직속에있는 사람들과 비율이 동일하지 않더라도 여전히 이러한 판매로부터 보상을받습니다. 예를 들어, 아내가이 일을하는 적은 시간에 그녀는 매달 꾸준히 더 많은 돈을 벌었습니다. 또한 회사는 그녀를 망쳐 놓거나 주장을 포기한 적이 없습니다.
사람이 'It Works'의 순위를 올릴 때 그들은 계속 성장하는 유통업자 트리를 기반으로 더 많은 수입을받을뿐만 아니라 $ 10,000에 달할 수있는 보너스를받을 수도 있습니다. 꽤 오랫동안 게임에 참여한 유통 업체, $ 75,000. 상대적으로 팔기 쉬운 것으로 보이는 것에 대해서는 거의 헤아릴 수 없습니다. 나는 아내가 회의에 참석하고 실제로이 물건으로 견실 한 생활을하고있는 여성 중 한 명을 만날 때까지 그것을 믿지 않았습니다. 그녀의 남편은 'It Works!'로 많은 돈을 벌기 때문에 직장을 그만두고 아이들을 돌보는 것 같습니다. 좋은 정보 광고 주장과 마찬가지로, 이러한 결과는 엑스포, 바자회 및 기타 대형 쇼에 참여하기 위해 초기 현금을 위험에 빠뜨리는 경우에만 예상되어야한다고 생각합니다.
아래는 시스템, 최소한의 비용, 그리고 전문 영업 사원에게 기대할 수있는 '우리 제품이 훌륭합니다'이야기를 더 잘 요약 한 비디오입니다. 돈 버는 것에 대한 세부 사항은 선전이 끝난 후 절반 정도입니다.
가입을위한 초기 수수료 (기본적으로 다른 제품을 구입하기 위해 다른 소수를 잡을 수있는 경우 첫 달 내에 지불 됨)가 있지만 해지 수수료는 없습니다.
내가 이것에 대해 왜 신경을 써야합니까? 나는 정말로. 이것은 내 아내의 거래이며 그녀는 랩, 머리카락을 길게 만드는 약 등에 대한 질문에 더 잘 대답 할 수 있습니다. 나는 단순히 당신이 이것으로 돈을 벌 수 있다는 사실을 증명하기 위해 여기에 있습니다. 그리고 그것은 살롱에서 다른 여성들과 이야기하고, 식료품 점에서 사람들을 멈추고, 전단을 나눠주고, 친구와 파티를 주최하거나, 퍼뜨리는 것보다 더 많은 노력이 필요하지 않습니다. 소셜 미디어를 통해 단어.
그녀는 HubPages에서 2 년 만에했던 것보다 일주일 만에 'It Works'를 통해 더 많은 돈을 벌었습니다. 중동 인 만이 관심을 갖고있는 것처럼 보이는 괴상한 과학에 대한 4 ~ 5 개의 기사를 쓰는 데 오랜 시간이 걸렸기 때문에 비극입니다. 약.