자체 출판 오디오 북 마케팅 : 알아야 할 사항

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

대부분의 자체 출판 작가에게는 도서 마케팅이 어렵습니다. 대다수 (대부분이라고 말하고 싶습니다)는 무역 마케팅 전문가가 아닙니다. 그리고 오디오 북에 관해서는 마케팅 그림이 훨씬 더 복잡해집니다.

다음은 자신의 오디오 북을 마케팅 할 때 알아야 할 몇 가지 사항입니다.

독자가 오디오 북을 구입하고 듣는 방법

팟 캐스트와 마찬가지로 독자는 오디오 북을 들으려면 앱이나 프로그램에 액세스 할 수 있어야합니다. 저자가 오디오 북을 Audible과 Amazon이 소유 한 오디오 북 출판 플랫폼 인 ACX (Audiobook Creation Exchange)에 자체 출판하면 Audible.com, Amazon 및 iTunes의 세 가지 주요 오디오 북 소매 채널을 활용할 수 있습니다.

오디오 북 청취를위한 지배적이고 선구적인 플랫폼 중 하나는 1995 년에 시작되어 2008 년부터 Amazon이 소유 한 Audible.com입니다.이 글을 쓰는 시점에서 Audible 모바일 앱은 다음과 같은 등급을 받았습니다. Apple iTunes App Store, 114 만; Android 용 Google Play 스토어, 577,000; 및 Microsoft Windows 장치 앱, 2,000. 실제로 앱과 제품에 대한 평가를하는 사람은 매우 적기 때문에 (한 자릿수 비율조차도), Audible의 기존 사용자 기반은 의심 할 여지없이 수백만 명에 달합니다.

이는 대부분의 계정에서 수억에 달하는 iTunes 및 Apple의 방대한 사용자 기반을 고려하지도 않았습니다. 그들 모두가 오디오 북 청취자는 아니지만, 그들 모두는 음악을 할 때 오디오 북을 구매할 가능성이 있습니다.

다중 형식 리더 리스너

요즘 독자들은 책 읽기 형식이 유연합니다. 때때로 그들은 인쇄를 원합니다. 다른 경우에는 eBook이 편리한 즐거움을 제공합니다. 운전이나 운동과 같은 다른 일을 할 때 오디오 북을 원합니다. 따라서 일부 독자가 이미 인쇄판 또는 eBook 에디션을 구매 했더라도 오디오 에디션을 구매했다고 말해도 놀라지 마십시오.

오디오 북은 기존 콘텐츠의 용도를 변경하고 수익을 얻을 수있는 좋은 기회를 제공합니다. 그리고 오늘날의 다중 형식 청취자 때문에 단순히 새로운 고객을 쫓지 마십시오. 기존 독자 구매자에게도 오디오 에디션을 마케팅하십시오. 그들이 당신의 책 중 하나를 읽은 지 오래되었을 수 있으며, 새로운 형식으로 재방송하거나 재방송하는 것이 매력적일 수 있습니다.

당신의 목소리는 판매 포인트입니다

Audible의 광고 중 하나는 Elizabeth Gilbert가 Eat, Pray, Love를 나레이션 한 것을 그녀가 얼마나 사랑했는지 말하는 독자를 특징으로합니다. 따라서 Audible은 작가-내레이터가 독자에게 제공하는 가치를 인식합니다. 작가-내레이터라면 이것은 당신에게도 판매 포인트가 될 수 있습니다.

독자는 청각 적 회원이어야합니까?

아니요. Audible.com에서는 독자가 선호하는 장치와 호환되는 일부 버전의 Audible 앱을 설치하면됩니다. 또는 Audible 웹 사이트에서들을 수 있습니다. 단, 회원과 비회원에 따라 비용이 다릅니다.

청각 적 회원. Audible 회원은 매달 요금을 지불하고 오디오 북을 구매할 수있는 크레딧을 매달받습니다. 해당 할당량 이상으로 오디오 북을 구매하려는 경우 할인 된 가격으로 별도로 구매할 수 있습니다. 이 프로그램은 돈을 절약 할 수 있기 때문에 한 달에 여러 오디오 북을 듣는 사람들에게 적합합니다.

가청 비회원. 대중적인 믿음과는 달리 청취자는 오디오 북을 구매하고들을 때 Audible 멤버십이 필요하지 않지만, 물론 Amazon 및 Audible 사이트에서는 멤버십을 강력히 권장합니다. Audible 지원 문서에 따르면 청취자는 멤버십이 필요하지 않으며 Audible 앱 또는 Audible 웹 사이트를 통해들을 수 있습니다. 청취자는 Amazon 계정 만 있으면 구매할 수 있습니다. 이것은 독자가 개별 eBook을 구매하고 액세스하려면 Kindle Reader 앱만 있으면되는 Amazon의 Kindle eBook과 매우 유사합니다.

또한 ACX에 오디오 북을 게시하면 Apple의 iTunes 플랫폼에서 판매 및 배포가 가능합니다. 오디오 콘텐츠 공간의 지배적 인 플랫폼에서 저자에게 또 다른 승리. iTunes 사용자는 iTunes를 통해들을 수 있습니다. 이 책은 iTunes에서 노래를 구입하는 것과 유사하게 일회성 구입으로 구입할 수 있으며 월간 구독이 필요하지 않습니다.

팁: Amazon과 Audible은 청취자가 월간 구독 프로그램에 등록하도록 강력하게 유도하기 때문에 일부 잠재 독자는 계속해서 매달 비용을 지불해야한다고 느끼기 때문에 오디오 북 구매를 주저 할 수 있습니다. (저도 이런 이유로 망설였습니다!) 그들이 오디오 북을 구매하고 구독없이들을 수 있다는 것을 안심시키고 싶을 것입니다.

Amazon, Audible 및 iTunes에 대한 판매 및 배포 팁

Amazon과 Audible 사이의 연결 때문에 이러한 사이트에서 오디오 북을 마케팅하는 것은 인쇄 도서 및 전자 책의 마케팅과 매우 유사합니다. 오디오 북이 이러한 인기있는 플랫폼에 배포되었다고해서 판매가 자동으로 제공되는 것은 아닙니다. 이것은 인쇄 도서 및 eBook과 다르지 않습니다. 오디오 북에도 이메일 마케팅, 소셜 미디어 등의 노력을 통한 저자 플랫폼 구축이 필요합니다.

Amazon Author Central. 오디오 북을 Amazon Author Central 프로필에 추가하여 Amazon 작성자 페이지에 표시되도록합니다. 참고: Amazon 작성자 페이지에는 이제 인쇄, 오디오 및 Kindle eBook 에디션에 대한 탭이 있습니다. 이는 고객과 판매에 도움이됩니다.

팟 캐스트 활용. 팟 캐스트가 있다면 오디오 북을위한 주요 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 생각해보십시오. 이 사람들은 이미 당신과 당신의 쇼를 듣기 위해 시간을 내고 있습니다. 오디오 북은 더 높은 가치의 콘텐츠를 제공 할 수 있습니다.

기존 도서의 오디오 에디션에 대한 특별 호

오디오 북이 기존 인쇄 책 또는 Kindle eBook의 오디오 버전 인 경우 알아야 할 몇 가지 문제가 있습니다.

책 설명. Amazon에서 기존 책 또는 eBook의 오디오 에디션을 제작하는 경우, ACX 설정 프로세스 중에 변경하지 않는 한 오디오 북에 대한 책 설명은 인쇄 책 및 / 또는 Kindle eBook과 동일합니다.

기존 에디션에 연결. 시스템이 오디오 에디션을 Amazon의 기존 인쇄 도서 또는 Kindle eBook에 연결해야하지만 모든 에디션이 연결되어 있고 하나의 제품 페이지에 표시되는지 다시 확인하십시오. 독자는 종종 여러 형식의 책을 얻는 데 관심이 있습니다. 따라서 제품 페이지에 모든 에디션이 표시되는 것은 추가 추가 판매를 의미 할 수 있습니다. ACX 승인 이메일을받은 후 최소 1 주일 정도 기다려서 Amazon에서 모든 연결을 할 수있는 시간을줍니다. 그 후에도 여전히 연결되지 않으면 ACX 지원에 문의하여 해결하십시오.

WhisperSync eBook 내레이션. ACX에 게시 된 오디오 북은 WhisperSync eBook 내레이션 프로그램에 적합 할 수 있습니다. 이 프로그램을 통해 독자는 오디오 에디션의 Kindle eBook에서 중단 한 부분을 선택할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이를 가능하게하려면 오디오 북과 eBook 텍스트가 밀접하게 일치해야합니다. 또한 시스템이 두 버전을 동기화하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있습니다. 내 책에 대해 ACX 지원 팀에 연락했을 때 최대 30 일이 걸릴 수 있다고합니다. 한 달 정도 지나도 eBook 내레이션이 여전히 사용 가능한 것으로 표시되지 않으면 ACX 지원팀에 문의하여 문제를 해결하십시오.

오디오 북 가격을 통제 할 수 없습니다

예외가있을 수 있지만 Audible / Amazon에서 오디오 북은 시간에 따라 가격이 책정됩니다. 따라서 저자는 일반적으로 인쇄물이나 Kindle eBook 에서처럼 책의 가격을 책정하지 않습니다.

Audible 구독 회원은 책 크레딧 할당량 이상으로 구매 한 오디오 북에 대해 30 % 할인을받습니다. 이러한 추가 판매에 대해 로열티는 소매가 아닌이 할인 된 가격으로 평가됩니다.

이것은 더 많은 제어를 원하는 많은 저자들에게 불안 할 수 있습니다. 그러나 이것은 단지이 시장과 채널의 특성 일뿐입니다.

Audible 구독 현상금

Audible은 주문형으로 Amazon 고객에게 개별 오디오 북을 판매 할 것이지만, 그들의 목표는 독자들이 월간 구독을 계속 구독하도록하는 것입니다. 놀랄 일이 아니며,이를 목표로하는 것이 적절합니다. 많은 오디오 북을 듣는 독자에게는 비용 효율적인 옵션입니다.

사람들이 구독에 가입하도록 장려하기 위해 독자가 오디오 북 중 하나에 대한 특별한 제휴 링크를 사용하고 귀하의 책이 프로그램에서 처음으로 취득한 책인 경우 Audible 자체 발행 저자-내레이터에게 현상금을 제공합니다. 바운티는 일회성 보너스입니다 (현재 구독 당 약 $ 50).

이것이 무엇인지 고려해야합니다: 보너스. 기존의 Audible 구독자 기반이 상당하기 때문에 많은 독자가 이미 구독자이므로 막대한 수익 창출자가 아닐 수도 있습니다. 그러나 그들이 보상을 제공하는 것이 좋습니다.

보너스를 얻기 위해 마케팅 목표를 설정하는 것은 독자가 책을 구입하고 듣게하는 것과 다를 수 있습니다. 구독에 대한 보너스를 얻는 데 집중할 때 책이 아닌 구독을 푸시 할 가능성이 더 큽니다. 일부 독자는 구독을 강요 당한다고 느낄 수 있으며 구독과 책 모두에서 사용 중지 될 수 있습니다.

당신이 판매하는 것은 당신의 책이고 당신의 궁극적 인 목표는 보너스 커미션이 아니라 당신의 작품에 참여하고 충성스러운 독자층을 구축하는 것임을 기억하십시오.

Non-Amazon, Non-Amazon 및 Non-iTunes 채널은 어떻습니까?

Audible, Amazon 및 iTunes가이 시장 공간에서 지배적이지만 다른 오디오 서점, 앱 및 서비스가 있습니다. 오디오 북을 직접 판매 할 수도 있지만 기술, 물류, 회계, 고객 서비스 및 마케팅 측면에서 큰 번거로울 수 있기 때문에 권장하지는 않습니다.

이러한 대체 플랫폼은 ACX, Audible, Amazon 및 iTunes를 통해 제공되지 않는 매력적인 혜택이나 향상된 로열티를 제공 할 수 있지만 마케팅 및 수입에 영향을 미칠 수 있으므로 대안을 신중하고 신중하게 고려하십시오.

고객이 다양한 플랫폼에 가입하도록하여 고객에게 장애물과 혼동을 일으키지 않도록주의하세요. 개인적으로 저는 거의 사용하지 않는 다른 웹 사이트 나 앱에 가입하거나 구독해야한다면 코스, eBook 등을 구매하는 것을 거부했습니다. 또한 많은 사람들이 Amazon, Audible 및 iTunes와 같은 오디오 북을 기본적으로 찾는다는 사실을 기억하십시오. 사람들이 사는 곳에서 팔아요!

이러한 인기있는 채널에 게시하지 않는 것에 대해 단호한 경우 마케팅 메시지는 책을 어디서 어떻게 구입하고 액세스 할 수 있는지, 그리고 그것이 제공하는 가치에 대해 매우 명확해야합니다.

비 독점 판매 및 로열티 문제

Audible, Amazon 및 iTunes 외에 다른 채널을 통해 판매하려는 경우 ACX에서 비 독점 거래를 체결 할 수 있습니다. 즉, ACX에서 오디오 북을 자체 출판하는 경우 Audible, Amazon 및 iTunes에서 배포 할 수있을뿐만 아니라 자신의 사이트를 통해 직접을 포함하여 다른 플랫폼에서도 게시 및 배포 할 수 있습니다.

그러나 ACX를 통한 로열티는 독점 비율 40 %에서 비 독점 비율 25 %로 떨어집니다. 따라서 이러한 비 ACX 채널의 잠재적 로열티와 비용을 평가하여 노력할만한 가치가 있는지 확인해야합니다.

비 독점 거래에 대한 추가 규칙 및 제한 사항은 ACX 설명서를 참조하십시오.