이익 마진 계산 방법

iStockPhoto.com / kivoart

비즈니스가 생존 (또는 번영)하는 데 필요한 이윤 마진은 비즈니스 소유자와 영업 직원 모두가 알아야하는 주요 지표입니다. 이윤을 계산하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 각 방법은 기업이 더 나은 결정을 내리는 데 도움이되는 다른 측정 항목을 제공합니다.

이러한 계산은 모두 손익 계산서로 시작됩니다.

손익 계산서 란 무엇입니까?

손익 계산서 (라고도합니다 P & L 문 )의 순으로 총 수입, 판매 제품 및 오버 헤드 비용의 비용을 운영 사업 '의 보고서…입니다.

총소득이란 무엇입니까? 총 수입은 회사가 판매 또는 사업 운영으로 인한 기타 수입으로받는 모든 돈입니다. 은행 계좌에 대한이자와 같은 기타 수입은 일반적으로 사업 운영의 산물이 아니므로이 수치에 포함되지 않습니다.
매출 원가는 얼마입니까? "COGS"라고도하는 이러한 비용은 비즈니스의 제품과 서비스를 생산하는 데 발생하는 모든 비용입니다. 제품을 만드는 데 필요한 재료가 예입니다.
간접비 란 무엇입니까? COGS와 달리 간접비는 비즈니스를 운영하는 데 발생하는 모든 비용입니다. 이는 제품이나 서비스의 생산과 직접적으로 관련이 없습니다. 항목에는 유틸리티, 급여, 전화 등이 포함됩니다. 이러한 비용 중 일부는 고정되어 있고 다른 일부는 가변적입니다. 중요: 보고시 총 간접비가 세금 전 또는 후인지 확인하십시오. 즉, 세금을 제외 (세전)하거나 포함 (세후)합니까? 세금은 고려해야 할 막대한 연간 비용이 될 수 있으므로 세전 및 후세 메트릭을 모두 모니터링해야합니다. 회계 전문가에게 문의하여 현행 및 적용 가능한 세법에 따라 예상 세율을 결정하십시오.

이 세 가지 숫자를 사용하여 비즈니스의 이윤을 계산할 수 있습니다. 재무 제표 및 보고서를 작성할 때 항상 회계 전문가와 상담하는 것이 좋습니다.

총 이익 계산

총 이익 (달러 또는 백분율)은 간접비를 공제하기 전의 이익 금액입니다. 총 이익 마진 계산은 다음 공식을 사용하여 수행됩니다.

결과는 달러로 표시된 총 이익입니다. 이것은 중요한 메트릭이지만 판매 예측의 경우 판매 된 제품 비용과 백분율로 표시된 총 이익이 더 유용합니다.

불행히도 많은 사업주와 영업 사원은 결정을 내릴 때 총 이익만을 봅니다. 가장 중요한 것은 순이익입니다.

iStockPhoto.com / mguntow

순이익률이란 무엇입니까?

순이익은 매출 원가 (COGS)와 간접비를 총 소득에서 공제 한 후 남은 금액입니다.

순이익의 공식은 다음과 같습니다.

그런 다음 순이익률을 백분율로 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

판매 계획의 경우 간접비도 일반적으로 백분율로 표시되며 다음과 같이 계산됩니다.

판매 및 계획 사용을위한 두 가지 더 쉬운 순이익률 퍼센트 공식은 다음과 같습니다.

또는

이렇게하면 견적을 준비하거나 성과를 평가할 때 쉽게 계산할 수 있습니다. 이 문서의 뒷부분에 나오는 설명과 예제를 참조하십시오.

* 앞서 논의한 바와 같이이 금액이 세금 전인지 후인지 명시해야합니다. 두 그림을 모두 가지고 있으면 유용합니다.

함께 모아서

이익률 평가에 필요한 수치가 계산되었으므로 판매 예측 및 계획에 어떻게 사용됩니까?

일반적으로 원가 비용은 판매 수준에 따라 다릅니다. 반대로, 간접비는 판매 수준에 관계없이 종종 발생합니다. 따라서 모든 판매는 자금 조달 오버 헤드에 기여해야합니다. 이것은 많은 판매에서 종종 간과되어 부적절하게 견적 및 할인을 발생시킵니다.

몇 가지 예가이를 설명하는 데 도움이 될 것입니다. 위에서 언급 한 판매 용도로 두 번째 순이익률 공식을 사용합니다.

총 이익률 = 60 %
간접비 퍼센트 = 30 %

이것을 공식에 연결하면 결과는 다음과 같습니다.

60 %-30 % = 30 % 순이익

이와 같은 결과는 수익을 창출하는 운영 또는 판매를 나타냅니다.

총 이익률 = 30 %
간접비 퍼센트 = 60 %

이것을 공식에 연결하면 결과는 다음과 같습니다.

30 %-60 % = (30 %) 순손실

이 사업 또는 판매는 1 달러당 0.30 달러를 잃고 있으며 둘 중 하나 또는 둘 다를 수행 할 수없는 경우 사업을 중단 할 가능성이 있습니다. 1) 총 이익 마진 증대; 또는 2) 간접비를 줄입니다.

iStockPhoto.com / Auris

판매 성공 및 비즈니스 손실

앞의 예에서 알 수 있듯이 판매는 가능하지만 비즈니스를 잃을 수 있습니다. 따라서 모든 영업 직원 및 관련 직원과 수익성 요구 및 목표를 공유하는 것이 필수적입니다.

일부 기업은 간접비를 공유하는 것을 두려워합니다. 하지만 그렇게하지 않음으로써 그들은 팀이 비즈니스에 지장을 줄 수있는 일상적인 결정을 내 리도록 장려하고 있습니다. 또한 전체 오버 헤드 비율을 공유한다고해서 기밀 재무 정보가 유출되지는 않습니다.

판매 견적 및 견적이 일반적인 비즈니스에서는 판매 직원이 모든 판매에서 충족 할 수 있도록 매출 및 순이익 마진을 모두 설정하는 것이 중요합니다.

마케팅 ROI에 대해 자세히 알아보십시오.

"In the Red"와 "In the Black"은 무엇을 의미합니까?

많은 회계 프로그램에서 손익 계산서의 순손실은주의를 환기시키기 위해 빨간색 잉크로 표시됩니다. 따라서 비즈니스가 "적자"상태에있는 경우 손실이 지속되고 있음을 의미합니다.

사업체에서 이익이 발생하면 순이익은 손익 계산서에 검정 잉크로 표시됩니다. 그래서 "흑인"인 사업은 잘하고 있습니다… 아마도. "Peter를 강탈하여 Paul에게 돈을 지불하지 마십시오"라는 부분에서 언급했듯이, 순이익조차도 사업 내 손실을 숨길 수 있습니다.

재미있는 사실: 미국에서 추수 감사절 이후의 금요일은 종종 "블랙 프라이데이"로 불립니다. 그 이유는 많은 소매 업체가 "적색"에서 "검은 색"으로 바뀌기 때문입니다.

바울에게 돈을 지불하기 위해 피터를 강탈하지 마십시오

전체 비즈니스에 대한 순이익 마진을 달러 단위로 보는 것만으로도 일부 수익 센터 또는 판매에서 발생하는 손실이 다른 회사에 의해 흡수되고 있다는 사실을 숨길 수 있습니다. 본질적으로 "Peter가 Paul에게 지불하도록 강탈"하는 시나리오를 만듭니다. 수익성있는 사업 중심이 중단되면 사업은 막대한 손실을 입거나 심지어 폐업 할 수도 있습니다.

출처에 관계없이 모든 판매가 하나의 큰 총계로 집중된다면이 일방적 인 시나리오가 훨씬 더 가능성이 높습니다. 판매를 정확하게 예측하기 전에 기업은 각 수익 센터의 수입을 분류하고 추적해야합니다. 과거에이 작업이 수행되지 않았다면,이 연습이 매우 유익하고 도움이 될 수 있지만, 과거의 판매 영수증을 살펴보고 각 센터의 판매를 결정하는 것은 상당히 프로젝트가 될 수 있습니다.

마찬가지로, 일부 제품의 낮은 비용이 다른 제품에 대한 매우 높은 비용을 숨길 수 있기 때문에 각 수익 센터의 원가를 평가해야합니다.

이러한 상황을 피하기 위해 필요한 것은 각 손익 센터의 순이익 마진을 보여주는 별도의 손익 (P & L) 명세서 또는 보고서입니다.

질문과 답변

질문: 순이익률이란 무엇입니까?

답: 먼저 총 이익 마진이 총 수익에서 매출 원가를 뺀 값임을 확인하여 대답하겠습니다. 그런 다음 총 이익 마진에서 간접비를 공제하여 순 이익 마진을 얻습니다.

그러나 순이익률을 보는 방법에는 세전과 세후의 두 가지가 있습니다. 세전은 위에서 언급 한대로 계산 된 기본 순이익률입니다. 그러나 대부분의 사람들과 회사는 순이익률에 대해 세금을 내야하기 때문에 순이익률에서 세금을 빼면 세금을 내고 실제로 현금으로 얼마나 남게 될지 알 수 있습니다.