최소 실행 가능한 제품 : 모든 스타트 업이이 제품에 대해 알아야하는 이유

린 스타트 업

이 글을 읽고 있다면 회사와 제품 라인을 막 시작하거나 곧 출시 할 가능성이 있습니다. 계속 진행하기 전에 Eric Ries가 쓴 The Lean Startup 이라는 관점을 바꾸는 책을 읽어 보시기 바랍니다 . 이 책은 비즈니스 벤처를 시작하는 데 도움이 될뿐만 아니라 올바른 길로 안내 할 것입니다. 이 책의 놀라운 점은 '스타트 업 광신주의', 즉 자신의 회사를 시작할 용기가 있고 벨트 아래에 훌륭한 아이디어를 갖고 인내하는 한 장기적으로는 성공.

어떻게 순수한 인내와 행동이 당신을 결국 산 정상에 도달하게 할 것인지에 대한이 절대주의는 매우 위험한 생각입니다. 대부분의 스타트 업이 실패한다는 것은 사실입니다. 유망한 스타트 업이 성공하는 것보다 실패하는 빈도가 얼마나되는지 보여주는 엄청난 양의 데이터가 있습니다. 이것이 린 스타트 업의 원칙을 아는 것이 올바른 관점을 제공하는 이유입니다. 사실은 잔인하지만 동시에 벤처 캐피탈리스트가 멋진 비디오 광고를 본 후 투자를 위해 문을 두드리는 잘못된 광신적 희망 대신 진정한 희망을 제공합니다. 이 책은 당신이 (완전히 완벽하지 않은 상태로) 당신의 제품을 그냥 내놓는다면, 종종 고객들이 결함을 알아 채지 못할 것이고 당신은 실제로 제품을 출시했다고 확신 할 것입니다. 때때로,거친 고객 피드백은 Ries의 책에 제시된 또 다른 통찰력있는 원칙 인 '피벗'또는 '지속적'여부를 결정하는 데 도움이됩니다.

이 기사가 Eric Ries의 책을 본격적으로 다루기 전에 최소 실행 가능한 제품 또는 MVP가 의미하는 바를 살펴 보겠습니다.

최소 실행 가능 제품 (MVP)이란 무엇입니까?

최소 가능한 제품 (MVP)는 새로운 제품 개발에 학습의 효과를 강조한다. MVP는 팀이 최소한의 노력없이 고객에 대한 검증 된 정보를 최대한 수집 할 수있는 새로운 제품 버전입니다.

검증 된 학습이란 무엇입니까?

검증 된 학습 은 제품 개발을 과학적 방법을 사용하여 시장 수요에 대한 질문에 답하는 일련의 실험으로 취급하는 학습 유형입니다. 이것은 모든 유형의 학습이 '검증 된'학습이 아니기 때문에 스타트 업 비즈니스에서 사람들이 자주 놓치는 문제입니다. 유용하다고 느껴지지만 (예: 제품을 만든 후 몇 달 동안 비참하게 실패했지만 아무도 사용하거나 구매하고 싶어하지 않는다는 것을 알게되는 경우) 실제로 쓸모 없다고 느끼는 학습이 있습니다. 글쎄, 그것은 완전히 쓸모가 없습니다. 그러나 검증 된 학습은 처음부터 아무도 원하지 않는 무언가를 만들기 위해 모든 시간과 돈을 낭비해서는 안된다고 주장합니다.

스타트 업이 실패하는 이유는 무엇입니까?

그리고 이것이 우리가 대부분의 스타트 업이 실패하는 이유로 돌아가는 방법입니다. 그것은 그들이 엉뚱한 제품을 만들거나 충분한 좋은 아이디어가 없기 때문이 아닙니다. 그것은 굉장한 제품이나 그들이 가진 멋진 아이디어가 종종 고객이 원하는 것이 아니기 때문입니다.

MVP를 개발하고 출시하는 원칙으로 돌아가서 기본 요구 사항을 제공하기 위해 가능한 한 제한된 시간 내에 필수 기능을 갖춘 제품을 만드는 것입니다. 다음 단계는 가능한 한 빨리 테스트를받는 것입니다. 이것은 확실히 제품을 처음에 올바르게 출시하는 스티브 잡스의 대중적인 원칙을 위반하는 것이 분명하지만 (여기에 그에 대한 글을 썼습니다) 린 스타트 업과 MVP의 이상은 처음에 완벽하게하는 것이 아니라고 주장합니다. 대신에 필수적인 제품을 가능한 한 빨리 내놓고 다음 릴리스를 개선하기 위해 귀중한 고객 피드백을받는 것입니다.

그리고 이것은 실패한 스타트 업, MVP 원칙을 적용하지 않았거나 잘못 적용했기 때문에 실패한 스타트 업에 대해 이야기하게합니다. 두 가지 예를 간단히 살펴 보겠습니다.

스타트 업이 실패하는 두 가지 주요 이유:

MVP 원칙을 적용하지 못했습니다…

Juicero. WiFi에 연결된 400 달러짜리 주 서기를 출시하는 데 시간이 걸렸습니다. 한때 700 달러로 책정되었다는 사실을 믿을 수 있습니까? Juicero는 초기 단계의 벤처 캐피탈 자금이 얼마나 많은 회사가 자사 제품에 대해 혼란을 일으킬 수 있는지에 대한 또 다른 스타트 업 이야기입니다. Juicero가 고객에게 중요한 제품을 만들 겠다는 의도가 있었다면 회사 설립 3 년 만에 제품을 출시하지 않았을 것입니다. 궁극적으로 주스를 직접 짜는 것으로 대체 할 수 있습니다.

… 또는 MVP 원칙을 잘못 적용합니다.

Theranos에 대한 이야기는 현재 온라인에서 풍부하며 악명 높은 전 CEO Elizabeth Holmes를 망상적이고 절망적 인 스티브 잡스가 원하는 사람으로 묘사하는 경우가 많습니다. 하지만 테라 노스의 배가 가라 앉은 것은 망상적인 생각 그 이상이었습니다. MVP 원칙의 오용은 최소한의 기능을 가진 제품을 가능한 한 빨리 출시하기 시작했지만 부정한 방식으로 출시했다는 것입니다. John Carreyrou 의 책 Bad Blood 에서 저자는 스타트 업 자금이 자신이 세상을 바꿀 수 있다는 비전을 가진 사람들에게 무엇을 할 수 있는지에 대한 경고 이야기를 들려줍니다. Theranos는 가능한 한 빨리 제품을 얻었지만 업계에서 요구하는 표준없이 제품을 제공했습니다. 사람의 건강에 대해 거짓말을하고 사람의 생명을 위험에 빠뜨리는 제품을 빨리 출시 할 수 없습니다.

두 개의 성공적인 스타트 업 (Twitter 및 SpaceX)이 MVP로 시작된 방법

실패한 스타트 업에 대해 이야기하는 데 많은 시간을 할애하지 않을 것입니다. 사후 분석을 위해 이들에 대한 논의가 가치가 있습니다. 대신 한때는 자신의 업계에서 신생 기업으로 간주되었던 이러한 성공적인 회사에 대해 이야기하겠습니다.

사과.밀레 니얼 세대에게는 애플이 한때 스타트 업이었고 창업자의 차고에서 비롯된 것이라고 생각하기조차 어려울 수 있습니다. 하지만 그게 전부입니다. 스티브 잡스와 워즈니악은 당시에는 몰랐지만 그들 역시 MVP의 원칙을 적용하고있었습니다. 그들이 Apple I 컴퓨터를 출시하고 Home Brew 컴퓨터 클럽에 선보였을 때 아직 완벽한 제품은 아니 었습니다. 그러나 그들은 이미 청중이있었습니다. 그리고 그들이 50 대 정도의 단위를 Byte Shop 지역 전자 제품 점에 팔았을 때 아직 완벽하지도 않았습니다. 초기에 애플은 린 스타트 업 원칙을 적용한 스타트 업의 완벽한 예였습니다. 제품을 출시하고 완성하는 데 너무 많은 시간을 소비하지 않았습니다. 그러나 초기에 완벽에 대한 목표는 스티브 잡스가 애플에서 첫 출전 한 것을 의미하기도합니다.애플의 초기 이야기는 스타트 업이 사람들이 원하지 않는 것을 만드는 데 너무 많은 시간을 소비해서는 안되는 또 다른 좋은 예입니다. Lisa와 Apple II가 잘 팔리지 않았을 때 Jobs는 쫓겨났습니다.

트위터.그들은 처음 몇 년 동안 수익이 전혀 없었지만, 그것이 충분히 좋은 최소한의 실행 가능한 제품을 출시하지 않았다는 의미는 아닙니다. 일부 사람들은 트위터가 Odeo라는 팟 캐스트 회사로 시작했다는 사실을 모릅니다. 그리고 그것이 풀리지 않았을 때 그들은 '피벗'을하고 '트위터'라는이 새로운 플랫폼에 집중했습니다. 창업자들은 단 하나의 '트윗'으로 140 자만 소통 할 수있는 간단한 제품을 내놓았다. 창립자 중 한 사람에게는 사람들이 당신이하고있는 일을 사람들에게 알리는 데 사용할 수있는 제품이었고 다른 사람들에게는 무슨 일이 일어나고 있는지 알리는 것이 었습니다. 오늘은이 두 가지가 혼합되어 있습니다. 하지만 Twitter를 MVP 원칙을 적용한 스타트 업의 좋은 예로 만드는 것은 다시 시작하는 데 시간이 많이 걸리지 않았기 때문입니다.팟 캐스팅 플랫폼 인 오데 오를 뒤로하고 소셜 미디어 플랫폼에 집중함으로써 '피벗'을 적용한 방법.

SpaceX. 이 목록에 1 억 달러 규모의 스타트 업 (2005 년)이있는 이유는 무엇입니까? 예, 1 억 달러는 신생 기업에 큰 돈이지만 그 사실과 상관없이 SpaceX는 MVP 원칙을 적용한 회사의 또 다른 좋은 예입니다. 그리고 이것은 NASA의 Apollo 프로젝트와 SpaceX Falcon 1 프로젝트를 비교하여 볼 수 있습니다. Apollo Project는 2,000 억 달러가 넘는 반면 Falcon 1은 론칭하는 데 9 천만 달러가 들었습니다. 따라서 Apollo 프로젝트는 2,000 배 더 비쌉니다!

MVP를 출시 할 때 알아 두어야 할 3 가지 주요 교훈

1. 회사로서 첫 번째 제품을 출시하는 데 많은 시간과 돈을 쓸 필요가 없습니다.

Apple 또는 Twitter는 최소 실행 가능한 제품을 출시하는 데 얼마를 지출 했습니까? 그다지 많지 않았기 때문에 아무도 기억조차하지 않습니다. 여기서 교훈은 '충분히 좋은'제품을 구하고 '시장 조사'를 신뢰하지 말고 대신 고객 피드백을 신뢰하는 것입니다.

2. 첫 번째 제품을 완벽하게 만들 필요는 없습니다.

애플이 완벽 했나요? 아니요. 운영 체제가 포함 된 플로피 디스크를 사용하지 않고는 오늘날에도 사용할 수 없습니다. 트위터는 완벽 했나요? 아니요. 가끔은 자신의 트윗을로드 할 수도 없을 정도로 계속 충돌했습니다.

첫 번째 제품을 완벽하게 만들 필요는 없으며 아이디어를 성공의 이유가되도록 만드는 것은 허영심의 연습입니다. 제품을 우수하게 만드는 것은 항상 좋은 아이디어와 고객 피드백의 혼합입니다.

3. 피벗할지 인내할지 결정해야합니다.

때로는 고객이 좋아하지 않는 첫 번째 좋은 아이디어가 처음에는 결코 좋지 않았습니다. 그것을 고수하거나 완전히 포기해야하는 시점이 있습니다. 일부 신생 기업이 살아남아 결국 성공하는 이유는 언제 나쁜 아이디어를 버릴지 알고 있었기 때문입니다.