작동하는 협상 기술

그것은 거래의

최고의 거래를 얻기 위해 조사를하십시오.

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협상의 가치

사람들이 협상을 싫어하는 이유 중 하나는 그것이 야기하는 갈등 때문입니다. 당신은 무언가를 원하고, 다른 사람은 약간 다른 것을 원하며, 중간 지대에 도달 할 수있는 방법은 하나뿐입니다. 포기 해.

협상은 불안, 조종당하는 느낌을 유발할 수 있으며 현재 존재하는 이점을 절대 잃고 싶지 않습니다.

우리는 갈등을 정말 좋아하지 않습니다.

우리는 양보하고 싶지 않습니다.

우리는 이기고 싶습니다.

전진하기위한 관계 구축 방법

관계를 구축하는 가장 쉬운 방법은 경청하고 좋은 질문을하는 것입니다. 상대방이 귀하의 의도가 이점을 이용하는 것이 아니라 양 당사자에게 이익이되는 상호 조건을 충족하고 이에 동의하는 것임을 이해하는 것이 중요합니다.

적극적으로 듣는 것은 당신이 같은 언어를 말하고 같은 방향으로 향하고 있음을 보장합니다. 단순한 오해가있을 때 코스에서 내리기가 매우 쉽습니다.

사람들이 협상하지 않는 이유

감정과 자아는 확실히 협상의 일부가됩니다. 노련한 영업 사원과 함께 작업 할 때 특히 그렇습니다. 그들은 당신의 감정을 빠르고 효과적으로 조종하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 당신의 지식을 평가하고 그것을 당신에게 불리하게 사용할 수 있습니다. 사용 가능한 업그레이드가 마음에 든다는 것을 알고 있다면 그 전술을 사용할 것입니다. 가격이 아닌 지불 방식으로 구매하는 것을 알고 있다면 유연한 조건으로 인해 구매에 수천 달러를 추가 할 수 있습니다.

이것이 구매하기 전에 조사를하는 것이 중요한 이유입니다. 제품에 대한 지식이 있어야하며 사용 가능한 업그레이드 및 보증에 대해서도 잘 알고 있어야합니다. 준비가되어 있지 않으면 누군가가 당신을 이용하게 될 위험이 있습니다.

아이들은 협상하거나 조작합니까?

우리는 어렸을 때 협상하거나 조작 할 수있는 것들이 있다는 것을 배웁니다. 아이들은 부모의 개인적인 약점 (피곤하고, 산만하고, 배우자에게 화가 났음)을 빨리 배우고, 그 순간에 그들이 원하는 것을 얻기 위해 그러한 감정을 발휘할 것입니다. 아이들이 10 대가되었을 때, 더 큰 이해 관계가 있기 때문에 그들의 협상 전술이 향상됩니다. 금요일 밤에 차를 빌리려면 엄마 나 아빠로부터 열쇠를 받기 전에 집안일을해야 할 수도 있습니다.

성인으로서 우리는 더 높은 급여, 더 나은 혜택, 더 낮은 가격, 더 나은 서비스 또는 장기를 얻기 위해 협상합니다. 결혼 한 부부가 누가 빨래를 할 것인지, 부엌을 청소할 것인지, 마당을 깎을 것인지에 대해 합의하는 것과 같이 협상 할 때 비재무적인 문제도 있습니다. 협상 능력이 뛰어나고 프로세스를 이해하는 것은 모든 유형의 관계에서 작동합니다. 비즈니스에서 성공적인 협상 기술은 계약 및 조건을 협상 할 때 유리할 수 있습니다. 동일한 협상 원칙을 사용하여 현지 시장에서 제품 및 서비스에 대한 최상의 가격을 얻을 수 있습니다.

당신은 조종 당하고 있습니까?

이 아이가 곧 갈 것 같습니다.

설문 조사 질문

성공적인 협상을위한 10 가지 팁

1. Win-Win 같은 것은 없습니다. 협상의 바로 그 과정은 한쪽 또는 양쪽 당사자가 원하는 것을 얻기 위해 기꺼이 무언가를 포기한다는 것을 의미하며, 이는 패배 상황입니다.

2. 묻는 것을 두려워하지 말고 "아니오"라는 단어를 두려워하지 마십시오. 나는 자주 사용하는 영업 컨설턴트와 함께 일했습니다. "묻지 말고받지 마십시오." 그 진술은 항상 사실입니다. 우리는 더 나은 거래를 할 수 없다고 가정 할 수 있지만, 당신이 물어 보지 않으면 알 수 없습니다. 상대방이 '아니오'라고 답하더라도 협상 할 여지가 없다는 의미는 아닙니다.

과거에 거래 한 사람과 협상 중이고 특정 할인을 제공 한 경우 이번에는 동일하거나 더 나은 제안을 요청하십시오. 그들은 귀하의 이전 거래를 기반으로 귀하에게 이것을 제공 할 수있는 위치에 이미 있습니다.

3. 자신과 협상하지 마십시오. 협상이 무너질 수 있으며 원하는 것을 얻지 못하는 것처럼 느낄 수 있습니다. 당신은없이 살 수있는 것들을 내면화합니다. 그러지 마. 정해진 기대치를 가지고 거래를 시작하고 그 시점에서 협상하지 마십시오.

4. 구매에 대한 압박에 저항하십시오. 당신이 당신의 필요에 맞는 자동차를 찾기 위해 시험 운전을하고 있다면, 당신은 그 대리점에서 구입할 필요가 없습니다. 원하는만큼의 대리점을 방문 할 수 있지만 언제든지 자동차를 구매할 필요는 없습니다. 세일즈맨은 당신에게 많은 것을 제안 할 수 있지만 일반적으로 짧은 기간을 가지고 있습니다. 이것은 그의 '첫 번째 제안'이며 그는 아마도 거기에서 협상하여 당신이 원하는 것을 더 많이 줄 수 있습니다.

집에 가서 자. 누구도 당장 차를 사야하는 경우는 거의 없습니다.

5. 실제 일정을 맞추도록 계획하십시오. 취업 제의를 받았다면 반드시 읽어보십시오. 일부 구인 제안은 하루가 끝나면 만료됩니다. 기한에 따라 응답 할 준비를하십시오.

집을 사기 위해 시장에있는 경우 은행의 사전 승인을 받으십시오. 모든 상영회에 승인서를 지참하십시오. 주택 시장에 따라 상영 중에 제안을 결정할 수 있습니다. 은행의 사전 승인 서신을 통해 은행 승인이없는 비 현금 제안보다 앞서게됩니다.

6. 판매 수수료 압력에 저항하십시오. 당신은 판매원의 급여를 지불하지 않습니다. 그들은 판매에 따라 수수료를받습니다. 그들이 당신을 죄책감에 빠뜨리 게하지 마십시오. 그들은 '이것을 더 이상 할인하면 수수료를 잃을 것입니다.'라고 말할 수 있습니다. 그것은 거짓이며 그들은 당신의 경계를 낮추기 위해 감정을 사용하고 있습니다. 그들이 두 번 이상 말하면 영업 이사와 직접 거래하고 싶다고 말하십시오. 그것은 아마도 그들이 당신의 사업에 대해 괴로워하게 될 것입니다.

움찔하거나 감정을 나타내지 마십시오. 어떤 사람이 당신이 원하는 것을 팔려고하지만 반드시 필요하지는 않은 선 루프 나 난방 / 냉각 좌석 등을 판매하려고한다면, 다른 차량을 보여달라고 요청하십시오. 이러한 업그레이드의 이점은 훌륭하지만 가격 범위에 속하지 않을 수 있습니다. 필요하지 않으며 관심이 없다고 말하십시오. 다른 업그레이드에 대한 모든 논의를 종료하십시오. "총 가격"이 설정되어 있으며 추가 항목은 거래의 일부가 아닙니다.

7. 지불 협상을하지 마십시오. 기꺼이 지출하려는 최상위 라인을 알고 유지하십시오. 영업 사원과 지불을 협상하면 시간이 지남에 따라 기간이 연장 될 수 있으므로 계획 한 것보다 더 많이 지출 할 수 있습니다.

8. 제안의 가치를 아십시오. 이는 제품, 서비스, 구인 및 보증과 관련이 있습니다. 고용주에 대한 귀하의 가치를 모르면 salary.com에서 몇 가지 조사를 수행하여 급여 협상에 대한 최상의 정보를 가지고 있는지 확인하십시오. 신차 또는 중고차의 진정한 가치를 모른다면 마일리지 나 연령에 따라 초과 지불하지 않도록 Edmunds에 대해 조사하십시오.

9. 한 번에 하나씩 협상하십시오.

• 자동차 가격을 협상하고 있다면 가격에 대해 확고한 태도를 유지하십시오.
• 금리를 협상하고 있다면 굳건히 서십시오.
• 보상 판매가있는 경우 다른 모든 조건 (가격, 이자율, 업그레이드, 조건)이 충족 될 때까지 협상하지 마십시오.

10. 귀하의 신용 점수를 알고 있습니다. 신용 점수의 가치를 알면 집이나 차량을 구입할 때 수천 달러를 절약 할 수 있습니다. 최고의 대출을 위해 쇼핑 할 시간이 충분합니다. AnnualCreditReport.com에서 무료로 1 년에 한 번 신용 보고서를 볼 수 있습니다.

신용 점수가 높을수록 은행이나 신용 조합에서 돈을 빌리는 비용이 낮아집니다. 높은 점수는 청구서를 제때 지불하고 신용 한도를 초과하지 않았 음을 나타냅니다. 낮은 신용 점수는 반대의 영향을 미칩니다. 점수는 당신이 신용 위험에 처해 있으며 청구서를 제때 지불하지 않음을 나타냅니다. 여기에는 신용 카드뿐만 아니라 기본 유틸리티 및 임대료가 포함됩니다. 낮은 신용 점수는 더 높은 이자율의 형태로 귀하에게 비용이 듭니다.

설문 조사 질문

거래가 당신에게 맞지 않으면 떠나십시오.

나쁜 거래에서 벗어나는 것이 하나와 함께 사는 것보다 낫습니다.

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기꺼이 걸어나 가십시오

협상은 스트레스가 될 수 있습니다. 그러나 어떤 것에 대해 얼마를 지불하고 싶은지 정확히 알고 그 숫자를 굳게 잡으면 언제 떠날 때인 지 알 수 있습니다. 협상 능력을 약화시킬 수 있기 때문에 무언가 (집, 자동차, 업그레이드)와 사랑에 빠지지 마십시오. 참석하는 것이 중요합니다. 즉, 상대방이 말하도록 허용하십시오. 당신의 반응을 정신적으로 준비하는 대신 그들이 말하는 것을 들어라. 주의가 산만 해지면 근거를 잃을 수 있습니다. 말하는 내용에 집중하십시오.

바디 랭귀지를 이해하면 상대방이 어떤 결정을 내리고 있는지 이해하기가 더 쉬울 것입니다. 침묵의 사용은 모든 유형의 협상에서 사용할 수있는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 협상이 중단되는 지점에 도달하면 말을 그만두십시오. 대화 중 침묵은 상대방에게 불편할 수 있으며 더 매력적인 제안을 제시 할 수 있습니다. 제안에 변경 사항이 없으면 그 사람에게 시간을내어 감사하고 나가십시오. 영업 사원과 거래하는 경우 24 시간 이내에 수정 된 제안으로 전화 할 것입니다. 그것이 일어나지 않으면, 그들은 당신의 요구 사항을 충족시키기 위해 협상 할 권한이 없습니다.

협상을 시작하기 전에 포기할 의사가있는 것이 무엇인지 파악하십시오. 새 차를 구입하고 열 및 냉각 옵션이있는 리클라이닝 가죽 시트를 정말로 원하신다면 마지막 협상 지점 중 하나로 유지하십시오. 그러나 딜러가 귀하의 조건을 충족하지 못하면 패브릭 시트를 수락 할 준비를하십시오. 집을 짓거나 개조하는 중이라면 철 난간이 고전적인 느낌을 더할 수 있습니다. 건축업자가 가격을 할인하거나 대안을 제공하지 않으려면 협상을 종료하십시오. 협상 할 다른 많은 업그레이드가있을 것이므로 철 난간에 매달리지 마십시오.

이용 약관

이용 약관을 읽으십시오.

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종이에 잉크

조건을 검토하고 가치를 이해하며 가능한 최상의 거래를 협상했다는 확신을 가질 때까지 아무것도 서명하지 마십시오.

고용주 기반 카운터 제안

협상을 피해야하는 특정 영역이 있습니다. 현재 고용되어 있고 다른 회사로부터 제안을받은 경우 상사에게 알리고 서면 사직서를 제출해야합니다.

상사는 귀하가받은 제안에 대해 물어볼 수 있으며 반대 제안을 제공 할 수 있습니다. 고용주는 귀하가 머무르기를 원할 수 있으므로 급여를 인상하거나 휴가 기간을 늘리거나 기타 혜택을 제공 할 수 있습니다. 그러나 신뢰 수준은 영원히 깨졌습니다. 다른 회사와 인터뷰 한 이유가 있기 때문에 가장 좋은 조언은 카운터 제의에 대해 자비 롭고 고용을 종료하고 계속 진행하는 것입니다.

© 2017 Michelle Orelup