차례:
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
Big Hug 또는 Big Shrug?
네트워킹 담당자가 나를 누군가에게 추천 할 때 정말 영광입니다. 저를 생각해 준 그들에게 감사를 표하고 어떤 경우에는 제 방식대로 영업 기회를 이끌어 낸 것에 대해 큰 포옹을하고 싶습니다.
그러나 일부 추천의 경우 나는 정말로 원하지 않는다고 말하는 것이 싫습니다. 정말로 요. 그리고 추천을 원하지 않는다는 것이 아닙니다. 나는 단지 내 시간을 낭비 할뿐 아니라 내 평판과 추천 당사자의 평판을 망칠 수있는 나쁜 추천을 원하지 않습니다.
그렇다면 좋은 추천이란 무엇입니까?
추천이란 무엇입니까?
많은 네트워킹 그룹과 연결이 "리드"와 "추천"을 구분합니다.
리드는 단지 또 다른 가능성을 지적 입증되지 않은 기회를 간주됩니다. 예를 들어, 누군가가 새 식당이 개점하는 것을 알아 차리고 자신의 네트워크에있는 마케팅 컨설턴트에게 새 식당에 대해 알립니다. 일반적으로 개인적인 소개는하지 않습니다. 리드를받는 사람은 종종 맹목적으로 추구합니다. 이것은 콜드 콜에서 한 단계 올라갑니다. 또한 리드를 전달하는 사람은 영업 사원과 정보를 공유 할 권한이 없을 수도 있습니다. 나중에 그것이 왜 문제인지 논의 할 것입니다.
추천은 누군가가 네트워크 파트너가 처리 할 수있는 친구, 가족, 또는 동료의 현재 실제 필요성을 알고있는 경우 정품, 확인 된 영업 기회로 간주됩니다. 이 경우 두 당사자가 서로 소개되어 해결해야 할 필요성을 식별합니다. 소개에 대한 동의는 이러한 소개의 핵심 요소이며보다 성공적인 추천을위한 다음 공식의 첫 번째 요소입니다.
좋은 추천을위한 CARE 공식
추천을하는 것은 서로를 추천하는 사람들에 대해 관심이 있다는 표시입니다. 그러나 추천이 모든 사람에게 가치가 있으려면 몇 가지 기준을 충족해야합니다. 따라서 누군가를 참여시키기 전에 잠재적 인 추천 기회를 테스트하는 빠른 공식이 있습니다.
CARE를 약어로 사용하면 다음은 좋은 추천의 요소입니다.
"C"는 동의를 나타 냅니다. 두 개의 잠재적 인 추천 연결에 대한 이메일 또는 소셜 미디어 연결을 맹목적으로 폭파하기 전에 두 사람의 동의를 얻으십시오. 예를 들어, 추천 파트너 A가 추천 파트너 B를위한 훌륭한 공급 업체 또는 리소스라는 것을 알고 있다고 가정 해 보겠습니다. 두 파트너에게 연락처 정보를 이메일로 보내기 전에 연결에 관심이 있는지 개별적으로 그리고 개인적으로 물어볼 수 있습니다. 둘 다 동의하면 연결이 보장됩니다. 또한 데이터 프라이버시 및 개인 정보 공유에 대한 오늘날의 우려가있는 시대에 추천 공유의 이러한 측면은 매우 중요하며 무시할 수 없습니다!
"파트너 A가 잠재적 고객으로서 파트너 B와 연결하는 데 관심이없는 이유는 무엇입니까?" 라고 생각할 수 있습니다. 진지하게, 저는 수년에 걸쳐 저에게 완전히 부적절한 잠재 고객이었던 수많은 강제 추천을 받았습니다. 이러한 정크 추천은 내 시간을 낭비했을뿐만 아니라 잠재적 인 B 파트너 고객의 요구 사항을 충족 할 수없는 사람으로 여겨졌 기 때문에 내 평판을 해칠 가능성이있었습니다. 또한 파트너 B는 유능한 네트워크가 없거나 전문적으로 판매 기회를 평가할 수없는 사람으로 추천 한 사람을 고정시킬 수 있습니다. 공식의 다음 요소로 이동합니다.
"A"는 실제 입니다. 때때로 사람들은 자신이 추천하는 사람이나 추천을받을 사람에게 깊은 인상을주고 싶어합니다. 따라서 실제 기회의 존재 여부에 관계없이 네트워크에서 동료를 연결합니다. 이것이 미래의 어느 시점에서 판매로 이어질 수 있습니까? 물론 가능합니다. 그러나 때때로 그것은 긴 샷입니다. 즉각적이거나 절박한 필요가 없다면 당사자를 개인적으로 연결하지 마십시오.
"R"은 Relevant 입니다. 실제 필요와 마찬가지로 추천은 두 당사자 모두에게 관련이 있어야합니다. 예를 들어, 저는 비즈니스 서적을위한 자체 출판 코치입니다. 그래서 소설 작가 에이전트를 찾는 사람들에 대한 문의는 작가 에이전트와 나는 책에 대한 작가들과 함께 작업하더라도 나에게 관련이 없습니다. 친구 나 동료의 요구 사항과 참조하는 출처를 모두 이해했는지 확인하십시오.
"E"는 종료 및 평가를 나타 냅니다. 두 당사자를 적절하게 소개 한 후에는 일반적으로 거래 상황을 종료하고 잠재적 인 기회를 직접 탐색하도록하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 귀하가 추천하는 비즈니스 유형 및 사람들에 대해 충분한 시간이 지난 후에 후속 조치를 취하고 추천이 성공했는지 평가하는 것은 아프지 않습니다. 앞으로이 사람들을 다른 사람들에게 추천해야하는지 알고 싶습니다. 또한 추천 레이더가 제대로 작동하는지 아이디어를 얻고 싶습니다. 그렇지 않다면 네트워크에 대해 훨씬 더 잘 알고 싶을 것입니다!
중요한 팁
추천을 위해 각 당사자에게 연락 할 때 각 당사자로부터 개인적으로 허가를받을 때까지 당사자의 이름이나 정보를 공개하지 마십시오.
좋은 추천을위한 체크리스트
다음은 좋은 추천을 구성하는 항목의 체크리스트입니다.
- 추천되는 사람의 이름.
- 모든 당사자가 선호하는 연락 방법 (이메일, 전화, 소셜 미디어 등).
- 선호하는 방법에 대한 연락처 정보.
- 도달하기 가장 좋은 시간 (알고있는 경우).
- 관심있는 정확한 제품 또는 서비스 및 / 또는 기타 연락 사유.
- 약속을 예약하는 가장 좋은 방법 (알고있는 경우).
- 구매 예산 (해당되고 알려진 경우).
© 2016 하이디 손