네트워킹 팁 : 이것은 지원 요청입니까, 아니면 흔들림입니까?

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

* 한숨. * "단지 한 가지 문제"라는 말이 나오기 전에 나는이 사람이나 조직을 클라이언트로 받아들이고 싶었을 것입니다 ("클라이언트"강조). 그러나 공짜 또는 의심스러운 지불금으로? 절대 안돼!

이 피치에서 일어나는 일입니다. 첫째, 내 "친구"는 나를 그녀의 중요한 프로젝트만큼 "중요"하다고 느끼게하려고 노력했습니다. 그것이 무엇인지 부를 수 있습니까? 아첨이라고합니다. 둘째, 그녀는 프로젝트에 대한 열정을 공유하도록 저를 빨아들이려고합니다… 그리고 재정적 부담. 거절하면 어떻게 되나요? 당신은 그녀가 내가 그녀의 프로젝트를 망치고 있다고 느끼게 될 것이고 그녀는 내 저항에 불쾌감을 줄 수 있다고 확신 할 수 있습니다.

이것은 고전적인 네트워킹입니다. 예, 프로젝트와 기회는 네트워크에 전달 될 수 있으며 전달되어야합니다. 그러나 일단 죄책감, 아첨, 조작, 요구 및 구걸이 방정식에 들어가면 피치는 네트워킹 연결을 활용하는 흔들림으로 바뀌 었습니다.

자동차 딜러 인 척

이러한 프레젠테이션 중 하나를받을만큼 운이 좋지 않다면, 그것이 당신의 평판에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 걱정할 수 있기 때문에 거절하기 어려울 수 있습니다. 이 시나리오는 서비스와 관련하여 자주 나타납니다. 정보가 거의없는 사람들은 서비스를 제공하는 데 비용이 들지 않는다고 생각합니다. 그렇다면 유인물을 요청하지 않으시겠습니까?

그러나 요청 된 것이 자동차라면 어떨까요? 자동차 대리점에 가서 영업 사원에게 "이 차가 정말 마음에 들어요!이 차는 제 직장과 가족에게 딱 맞습니다. 오늘 집으로 운전하고 싶어요. 아마 다시 가져 오지 않을 것입니다. 그거 괜찮아? " 딜러는 아마도 보안이나 경찰과 함께 쇼룸에서 당신을 안내 할 것입니다.

따라서 유인물을 요청하는 네트워킹 친구가 접근하면 자동차 딜러 인 척하고 누구도 수익을 끌어 내지 못하게하십시오.

네트워킹시 지원을위한 피치 분석

다음은 지원 요청이 정말 단순한 흔들림인지 여부를 식별하는 7 가지 팁입니다.

1. 아첨, 죄책감, 요구, 조작, 흐느끼는 이야기, 구걸을 조심하십시오. 이러한 전술 중 하나가 참여하거나 협력하도록 유도한다고 생각되면 실제로 진행되고있는 일과 참여하는 것이 최선의 이익을 제공하는지 평가할 때입니다.
2. 게임에서 누구의 피부 (및 얼마나 많은 피부)가 있는지 확인합니다. 시간, 재능 및 보물 측면에서 프로젝트를 진행하는 네트워킹 친구는 무엇입니까? 그것은 당신에게 요구되는 것과 동일합니까? 누가 무엇을 제공하는지에 대한 설명은이를 명확히하는 데 도움이됩니다. 또한 자신의 기여를 과도하게 부 풀리는 사람들을 관찰하십시오.
3. 누구에게 중요합니까? 이 프로젝트는 귀하의 참여를 요청하는 사람에게 분명히 중요합니다. 그러나 이것이 귀하와 귀하의 비즈니스에 중요합니까?
4. 관계 적 또는 거래 적? 이 상호 작용 외에 관계는 어떻습니까? 견고하고 친절한가요? 아니면 평소에 연락하지 않는 사람인가요? 관계가 약하거나 단순히 거래적인 경우 참여한 후 어디에서 보십니까? 현재의 노력에 관계없이 발전하고 싶은 관계입니까?
5. 지원 가능한 대안을 찾으십시오. 때로는 요청 된 것 이외의 다른 참여 방법의 가능성을 버리는 것만으로도 친구가 요청 된 내용을 재고하는 데 도움이 될 수 있습니다. 주의! 친구의 딜레마에 대한 대안을 찾기 위해 자신에게 부담을주지 마십시오! 당신의 것이 아니라이 사람의 프로젝트입니다. 그들의 문제에 시간과 노력을 들이지 마십시오. 그렇다면 이미 기부 한 것입니다.
6. 피치를 거절한다고해서 관계를 거절하는 것은 아닙니다. "아니오"라는 말을 듣는 것은 친구에게 큰 타격을 줄 수 있습니다. 특히 관계가 가까운 경우에는 더욱 그렇습니다. 당신의 아니오가 관계에 아니오를 의미하지 않는다는 것을 강조하십시오. 친구의 실망에 대비하되, 최선의 이익이 아니라면 단순히 포기하지 마십시오. 이렇게하면이 프로젝트에서 벗어나면서 느끼는 원한을 예방할 수 있습니다.
7. 기대치를 명확히하고 확인합니다. 모든 비즈니스 계약 (친구 간의 계약 포함)과 마찬가지로 서면으로 작성하십시오! 이 계약에 물물 교환 또는 수익 공유가 포함되는 경우 특히 그렇습니다. 또한 이러한 거래 중 일부는 세금에 영향을 미칠 수 있습니다. 지침은 CPA 또는 세무 전문가에게 문의하십시오. 또한 모든 사람에게 공정하도록 이러한 계약을 작성하는 데 도움이 필요한 경우 변호사에게 문의하십시오. 솔직하게 말하면 상처받은 감정과 충족되지 않은 기대를 피하는 데 큰 도움이됩니다.

© 2016 하이디 손