차례:
네트워크가 변경되면 어떻게합니까?
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비즈니스 네트워크는 살아 숨쉬는 인간으로 구성된 살아 숨쉬는 존재입니다. 자연 세계의 다른 모든 것과 마찬가지로, 이는 극적으로, 갑자기 또는 예측할 수없이 변경 될 수 있음을 의미합니다. 여기에서는 네트워크가 어떻게 변경 될 수 있는지, 그리고 변경되었을 때해야 할 일에 대해 설명합니다.
네트워크가 변경 될 때
몇 년 전 저는 건설 관련 산업에서 일했습니다. 그 업계 내 네트워크가 저에게 아주 잘 봉사했고 저도 그들에게 잘 봉사했다고 생각하고 싶습니다. 그러다가 경기 침체가 미국을 강타했습니다. 제 지인들 중 일부는 이제 직장에서 회사로 뛰어 들어 취업을 유지하면서 자신의 커리어를 뛰어 넘고있었습니다. 다른 경우에는 합병, 인수 또는 폐쇄를 통해 하룻밤 사이에 전체 회사가 사라진 것처럼 보였습니다. 내 네트워크가 바뀌었고 어떤면에서는 무너졌습니다.
네트워크를 변경해야 할 때
내 건설 중심 네트워크의 엄청난 변화와 경기 침체와 관련이없는 해당 시장의 주요 수입원의 큰 변화의 결과로 저는 중대한 결정을 내 렸습니다. 나는 완전히 다른 일을하거나 (적합한 일이 가능하다면!)이 시장과 네트워크에 서비스를 제공하기 위해 다른 사업을 시작하는 그 산업에 머물 수 있습니다. 경제 위기로 건설업이 침체기에 접어들었기 때문에 그 옵션이별로 장점이 없다고 생각했습니다. 그래서 저는 저의 글쓰기, 편집 및 마케팅 기술을 소기업 (소규모 기업으로 만드는) 부문에 봉사하기로 결정했습니다. 즉, 네트워크를 변경해야합니다.
끊임없이 변화하는 네트워킹 환경
내 이야기에서 알 수 있듯이 네트워크는 언제든지 변경 될 수 있습니다. 사람들은 일자리를 잃을 수 있습니다. 지역의 경제는 통제하에 있지 않은 요인에 의해 훼손 될 수 있습니다. 제품 또는 서비스에 대한 수요가 폭발하거나 붕괴되어 해당 시장에 적극적으로 참여하는 사람들의 수를 늘리거나 줄일 수 있습니다.
자신의 상황도 게임을 바꿀 수 있습니다. 직장을 잃었거나 사업이 심각한 침체를 겪었을 수도 있습니다. 더 긍정적으로, 당신은 새로운 목표 시장을 추구하고 있고 현재의 네트워킹 친구 부족이 더 이상 관련이 없거나 도움이되지 않을 수 있습니다 (친구로 남아 있기를 원할 수도 있습니다).
이 상황을 이해한다고해도 더 쉽게 만들 수는 없습니다. 네트워크 연결을 구축하고 지원하는 데 많은 시간, 비용 및 노력을 들였을 수 있습니다. 이러한 투자는 이제 매몰 비용을 나타낼 수 있습니다.
이 시나리오를 방지하거나 복구하려면 어떻게해야합니까?
네트워크 변경 방지
네트워크를 관리한다는 것은 연결을 평가할 때 객관적이고 효과적이어야 함을 의미합니다. 변경에도 불구하고 네트워크 관련성을 유지하기위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
네트워킹 연락처를 분류하십시오. 연결을 할 때 현재 고용 또는 비즈니스 상황을 넘어서는 잠재력이 있는지 평가하십시오. 그렇다고 그들이 지금 가치가없고 영원히 친구가 될 수 없다는 의미는 아닙니다! 이는 특정 시점에서 이러한 관계에 대한 기대치를 재설정해야 할 수도 있음을 의미합니다.
그들을 내보내십시오. 네트워크가 변경되면서 많은 연결이 끊어지고 이메일 업데이트 목록에서 옵트 아웃되는 것을 발견했습니다. 화를 내고 상처를받는 대신 우리의 관계가 더 이상 관련이 없다는 것을 깨달았고, 그들과 잘 어울리 길 바라며 계속 나아갔습니다.
6 단계 소셜 미디어. 나는 우리가 현재 일하는 관계에 있지 않더라도 이전 네트워크 친구 중 일부가 무엇을하고 있는지 여전히 알고 싶습니다. 소셜 미디어에 감사드립니다! 일부는 연결 감사를 거쳐 연락처를 덤프 할 수 있지만, 많은 사람들은 연결 이유가 지나가더라도 단순히 기존 소셜 미디어 관계를 계속 유지합니다. 예를 들어, 제가 찾은 도움이되는 것은 LinkedIn에서 업데이트 된 프로필에 대한 이메일 알림을 구독하는 것입니다. 이러한 업데이트를 통해 사람들이 언제 직업을 바꾸고, 새로운 프로젝트를 시작하고, 새로운 인맥을 만들 었는지 알 수 있습니다. 무언가 내 관심을 불러 일으키면 이전과는 다른 일을하더라도 다시 연결하고 함께 작업을 다시 시작하거나 " 내가 알고 싶은 연락처에 대한 6도 분리 "유형 소개.
모든 네트워킹 이벤트를 면밀히 조사하십시오. 친구 요인은 더 이상 관련이없는 네트워킹 이벤트에 참석하도록 권장 할 수 있습니다. 친구들과 채팅하는 것도 좋지만, 판매를 늘리거나 새로운 기회를 발견 할 가능성이없는 이벤트에 참석하는 것이 얼마나 많은 시간을 낭비하는지 곧 깨달아야합니다. 지속적으로 새로운 네트워킹 그룹 및 이벤트를 조사하거나 연락처에 현재 및 미래의 노력과 관련된 권장 사항을 요청하십시오.
네트워킹 파이프 라인을 계속 채우십시오. 직접 또는 온라인으로 정기적 또는 새로운 이벤트에 참석할 때 네트워크를 확장하려는 마음가짐을 가지십시오. 나중에 소중한 연락처를 추적 할 수있는 시스템을 갖추십시오.
네트워킹 결과를 측정하십시오. 네트워킹은 재미와 우정으로 쉽게 바뀔 수 있기 때문에 이러한 활동의 결과를 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다. 이벤트, 대화 등의 수를 추적하고 판매 및 기타 중요한 지표와 비교해야합니다.
© 2016 하이디 손