타겟 이메일 마케팅 가이드 : 초보자를위한 더 나은 이메일 마케팅, 세분화 및 타겟팅 가이드

이메일 마케팅에 대해 들어 보셨을 지 모르지만 "타겟팅 된 이메일 마케팅"에 대해 들어 보셨나요? 그렇지 않다면 우리는 이메일 마케팅 기술을 다음 단계로 끌어 올릴 것입니다.

10 ~ 20 년 전에는 이메일 목록을 작성하고 여기에 이메일을 보내는 것만으로도 괜찮은 이메일 마케팅 자격을 얻을 수있었습니다. 더 이상 그렇지 않습니다. 우리는 그 어느 때보 다 더 많은 이메일을 받고 있으며 Gmail은 이메일 필터링에 능숙 해지고 고객은 점점 더 까다로워지고 있으며 스팸 신고가 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다.

이러한 모든 변경 사항 외에도 이메일 서비스 제공 업체는 전송 가능성을 높이기 위해 반송 메일 및 스팸 비율을 더 면밀히 관찰하고 있습니다. 전달 성은 항공사의 비행 안전이 무엇인지 서비스 제공 업체에 이메일로 보내는 것입니다.

이 기사에서 다음은 표적 이메일 마케팅이 무엇인지에 대한 개요, 이메일 목록 세분화의 몇 가지 예, 이메일 마케팅 목록을 구매해서는 안되는 이유 및 타겟팅 게임을 강화해야하는 이유입니다. 여기 있습니다.

타겟 이메일 마케팅이란 무엇입니까?

타겟 이메일 마케팅은 실제로 당신이 말해야하는 것에 관심이있는 청중에게 특정 메시지를 보내는 것입니다. 타겟 이메일 마케팅은 메시지와 연결할 가능성이 높은 사람들에게 메시지를 보내 메시지의 전반적인 관련성을 높이는 것입니다.

타겟이 지정되지 않은 스팸 이메일은 이것의 완전한 반대입니다. 타겟 이메일 마케팅은 구독자에 대한 정보를 사용하여 관련 메시지를 보내는 것입니다.

이메일 마케팅 세분화 란 무엇입니까?

세분화는 이메일 목록에서 사람들의 하위 그룹을 만드는 것입니다. 내가 만든이 샘플 이메일 목록을 가져 가세요 (예, Disney / Pixar 캐릭터입니다).

보시다시피 이메일 주소, 이름, 성, 전자 책 구매 정보, 결혼 정보, 자녀 정보, 생일 및 국가가 있습니다. 이 정보로 무엇을 할 수 있습니까?

웹 사이트에서 판매하는 두 개의 eBook이 있다고 가정 해 보겠습니다. 우리는 그들을 전화 할게 전자 도서 (1) 와 전자 책 2.

질문: eBook # 1에서 판매중인 경우이 목록을 더 유용하게 분류하려면 어떻게해야합니까?

답변: 먼저 이미 구매 한 모든 사람을 필터링하여 시작할 수 있습니다!

이것은 아직 eBook # 1을 구매하지 않은 구독자의 필터링 된 목록입니다.

우리는 이제 우리의 제안에 관심이 없었을 사람들의 14 % 를 목록에서 걸러 냈습니다. 목록을 분할하는 데 사용할 수있는 다른 유용한 사항이 있습니까?

글쎄, 고객이 과거에 당신에게서 무언가를 샀다면 아마도 당신에게서 다시 구매할 의향이있을 것입니다. 여기에있는 목록은 두 개의 목록으로 더 세분화 될 수 있습니다.

1. eBook을 구입 한 적이없는 고객.

이들은 우리에게서 아무것도 구입하지 않은 고객입니다.

2. 다른 eBook을 구입했지만 판매중인 eBook은 구입하지 않은 고객.

eBook # 2는 구매했지만 eBook # 1은 구매하지 않은 고객입니다. 그들은 무엇을 생각하고 있었습니까!

이 목록을 이렇게 세분화하면 eBook 판매를 홍보하기 위해 훨씬 더 관련성이 높은 두 개의 이메일을 보낼 수 있습니다!

이메일은 다음과 같을 수 있습니다.

보시다시피 언제든지 메시지의 관련성을 높일 수 있습니다. 이 매우 간단한 세그먼트 세트를 사용하여 다음을 수행했습니다.

1. 관심이없는 고객을 걸러냅니다.
2. 보다 관련성 높은 방법으로 잠재적 인 최초 고객에게 연락하십시오.
3. 더 적절한 방법으로 잠재적 인 재 방문 고객에게 연락하십시오.

관심없는 고객이 목록에서 구독을 취소 할 가능성을 줄이면서 판매 가능성을 크게 높였습니다. 향후 다른 관련 제안 (eBook # 2 판매 일 수 있음)으로 연락 할 수 있습니다.

이메일 목록 분할의 몇 가지 예는 무엇입니까?

결혼 생활을 개선하는 과정을 제공합니다.

이 과정은 결혼을 전제 조건으로 가정하므로 목록에있는 기혼자로 ​​분류 된 사람에게만 이벤트 정보를 보내는 것이 가장 좋습니다. 이제 저는 여러분이“목록에있는 사람들 중 일부가 결혼했을 수도 있고 나에게 말하고 싶지 않았을 수도 있습니다.”라고 생각할 수도 있다는 것을 알고 있습니다.

바로 이것이 세분화의 이유 중 하나입니다. 어떤 이유로 든, 그들은 결혼했다는 사실을 말하고 싶지 않았습니다. 따라서 누군가가 잘못 분류 될 수있는 기회에 전체 목록을 타겟팅해서는 안됩니다. 다음은 결혼 상태에 따라 새로 분류 된 목록입니다.

이것은 우리에게 그들이 결혼했다는 것을 알려주는 우리 목록의 한 부분입니다.

파리에서 책 서명:

당신은 큰 시간을 보냈고 책 사인회를하기 위해 프랑스 파리로 날아가고 있습니다. 대략 그 지역에있는 가입자에게 말하는 것이 멋지지 않을까요? 이것을 어떻게 분할 할 수 있습니까? 음, 우리는 아메리카와 허구의 우주를 걸러내는 것부터 시작할 수 있습니다. 이제 우리는 이벤트에 훨씬 더 가까운 사람들과 함께 남았습니다.

이것은 우리가 파리에서 우리의 책 사인회에 관심을 가질 것이라고 생각하는 우리 목록의 일부입니다!

목록에있는 엄마를위한 어머니 날 할인:

이것은 우리의 이메일 목록으로 매우 쉽게 수행됩니다. 우리는 아이들이있는 여성을 필터링하기 만하면됩니다.

이것은 우리 목록의 어머니 인 부분입니다.

비디오: 이메일 목록 분할에 대해 자세히 알아보기:

이메일 목록 만 구매할 수 있습니까?

좋아요, 여기가 감옥을 피할 수있는 몇 가지 요령이 들어오는 곳입니다! 배달 가능성을 망치고 이해해야 할 여러 중요한 요소로 인해 법적 조치를 취할 위험이있는 경우 이메일 목록을 구입할 수 있습니다. 첫째, 구매 한 목록을 사용할 수있는 이메일 서비스 제공 업체를 찾아야합니다 (많지 않음). 또한, 유럽 리드 목록을 구매하고 합법적으로 사용하는 것은 GDPR로 인해 훨씬 ​​더 취약 해졌습니다.

캐나다 스팸 방지법으로 인해 캐나다 이메일 주소를 구입하는 것은 불법입니다. 또 다른 사실은 미국 이메일 주소가 목록에 옵트 인하지 않은 경우 미국 CAN-SPAM 행위를 위반하는 것입니다.

이메일 주소 목록을 구매하는 것은 향후 5 ~ 10 년 내에 전 세계적으로 일반적으로 불법이 될 것이라고 생각합니다. 계속 진행할 수는 있지만 이메일 목록을 구매하는 것이 좋은 생각 일 수 있다고 생각되는 경우를 대비하여 여기에 더 많은 리소스가 있습니다.

• 마지막으로 구매 한 이메일 목록 사용에 대해 가장 좋아하는 알림: CanIUseAPurchasedEmailList.com

타겟 이메일 마케팅이 효과적인 이유는 무엇입니까?

관련성

관련 마케팅 메시지는 구독자에게 유용합니다. 이것이 구글과 페이스 북의 마케팅 거장들의 토대입니다. 시청자와의 관련성에 관한 것입니다. 마케팅의 관련성은 더 이상 마케팅의 미래가 아니라 마케팅입니다. 사람들은 더 이상 관련이없는 비 타겟팅 광고에 동의하지 않습니다.

물론 이제는 데이터에 대해 너무 개인적이지 않도록하는 것이 중요합니다. 개인적으로 이러한 메시지를 입력하고 데이터를 보지 않더라도 고객이 사용하는 지식에 의해 "기름"을 느끼는 것을 원하지 않습니다.

데이터를 사용하여 10 대 소녀의 아버지에게 자신이 영혼에게 말하지 않았을 때 임신했다고 우연히 말했던 Target의 이야기를 누가 잊을 수 있습니까? 이런!

개인화

우리는 대부분의 기업이 실제로 우리의 이름을 알지 못한다는 것을 완전히 알고 있지만 경험을 개인화하는 데 도움이되는 기술을 가지고 있습니다. 개인화가 올바르게 수행되면 독자에게 거의 마법 같은 경험이 될 수 있습니다. 구독자가 이메일을 수동으로 작성하는 것처럼 느낄 수도 있습니다!

당신의 이름이 틀렸을 때 자아에 대한 기회이지만, 다행히 오늘날의 이메일 마케팅 시스템을 엉망으로 만들기는 일반적으로 어렵습니다.

하지만 (이메일 수신자가 실제로 미혼 남성 인 경우) 새로운 아기를 낳은 사람을 축하하는 것은 어떻습니까? 아니면 그 시간에 미혼 여성에게 결혼을 축하하는 이메일을 보냈습니까 (그들이 결혼하지 않았을 때)?

대상이 지정된 이메일은 판매를하는 것과 구독 취소 알림을받는 것의 차이가 될 수 있습니다. 많은 게으른 마케팅 담당자가하는 일반적인 유형의 마케팅에 비해 매우 강력한 도구입니다.

존경

좋은 디자이너의 임무는 디자인에서 제외 할 것을 선택하는 것이라고합니다. 마찬가지로 좋은 이메일 마케터의 표식은 그들이 당신에게 보내는 메시지만큼이나 당신에게 보내지 않는 메시지라고 말할 수 있습니다.

적절한 이메일 타겟팅을 사용하면 가장 관련성이 높은 메시지 만 목록에있는 사람들에게 전송됩니다. 이는 구독자에게 가치가없는 메시지로받은 편지함을 어지럽히 지 않기 때문에 구독자에 대한 존경심을 보여줍니다. 이것은 또한 그들의 시간에 대한 존경심을 보여줍니다.

마지막 생각들

이메일 마케팅은 지난 10 년 동안 성숙해 왔으며 계속해서 개선되고 있습니다. 그 외에도 정부와 법률은이 기술의 문제를 해결하기 위해 진화하고 있습니다. 그렇기 때문에 다음을 보장하는 것이 그 어느 때보 다 중요합니다.

• 귀중한 정보를 보내고 있습니다.
• 당신은 당신과 연락을 원하는 사람들에게 그것을 보내고 있습니다.
• 대상이 아닌 당사자에게 불필요하게 이메일을 보내지 않습니다.

이메일 마케팅 기술을 향상 시키면 KPI (핵심 성과 지표)에 이러한 변경 사항이 반영되는 것을 볼 수 있습니다. 더 나은 오픈 율, 더 많은 클릭-스루 트래픽 또는 더 많은 판매 여부. 이 기사가 이러한 목표를 달성하는 데 도움이되는 훌륭한 입문서가되기를 바랍니다. 감사합니다.