차례:
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
에서 설명하고있는 바와 같이 시장 분할은 무엇인가? , 구매자는 여러 인구 통계 및 시장 요인으로 분류 될 수 있습니다. 더 많은 인구를 세분화함으로써 기업은 추세와 기회를보다 쉽고 정확하게 식별 할 수 있습니다. 이보다 심층적 인 지식을 통해보다 효과적이고 수익성있는 정책과 프로그램을 개발할 수 있습니다. 또한 다양한 유형의 시장 세그먼트를 이해하고 모니터링하는 것도 경쟁력있는 마케팅 도구가 될 수 있습니다.
시장 부문이란 무엇입니까?
시장 세그먼트는 시장의 제품 또는 서비스 제공 업체 그룹 또는 구매자 그룹을 정의합니다. 예를 들어, 휴대폰 시장은 장치 및 서비스를 제공하는 회사 그룹 또는 해당 장치 및 서비스를 구매하는 사람들 그룹을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 기업은 일반적으로 문제의 양면을 봅니다.
구매자 세그먼트에 서비스를 제공하는 공급자의 활동을 모니터링하면 기업이 시장 점유율을 결정하고 더 많은 것을 얻기 위해해야 할 일을 결정할 수 있습니다. 때때로 이것을 "시장 세그먼트"대신 "시장"이라고합니다.
문제의 반대로 이미 동일하거나 유사한 제품과 서비스를 구매 한 사람들을 대상으로하면 판매 가능성이 높아집니다. 이것은 과거 행동이 미래 행동의 예측 자라는 개념을 기반으로합니다.
일부 제품은 다른 제품 및 서비스에 대한 추가 기능입니다. 주요 제품 또는 서비스의 구매자를 타겟팅하면 해당 브랜드 이름 또는 제품 / 서비스 카테고리를 구매하는 데 이미 익숙한 잠재 구매자와 비즈니스를 연결할 수 있습니다.
시장 세분 유형
시장은 다음 요소 중 하나 또는 여러 가지로 분류 될 수 있습니다. 너무 많은 요인을 고려하면 모집단이 극히 적을 수 있지만 여러 요인으로 세분화하면 가장 가능성있는 잠재 구매자 만 더 잘 타겟팅 할 수 있습니다. 이는 잠재력이 낮은 잠재 고객에게 마케팅 및 광고 비용을 낭비하지 않도록합니다.
또한 비즈니스가 제공하는 시장 부문에 대한 더 나은 지식은 회사를 관련없는 경쟁자와 비교하고 도달 할 수없는 목표를 쫓는 것을 제거합니다. 예: 쿠키를 굽는 소기업은 쿠키를 판매하는 월마트와 비교하고 싶지 않습니다.
따라서 비즈니스는 다음 요소 중 일부, 많거나 모두에 의해 분류 될 수 있습니다.
- 제품 또는 서비스. 휴대폰과 같은 광범위한 범주 또는 Android 스마트 폰과 같은보다 구체적인 범주 일 수 있습니다. 서비스 수준에서 광범위한 범주는 브레이크 및 머플러 상점의보다 구체적인 범주가있는 자동차 수리 일 수 있습니다. 카테고리가 구체적 일수록 가능성이 높은 고객과 비교하고 일치시키기가 더 쉽습니다.
- 산업. 제품과 마찬가지로 농업과 같은 일반적인 산업 용어는 대규모 농업 기업에서 소규모 가족 농장에 이르기까지 모든 것을 정의합니다. 이 산업은 생산 된 농산물의 유형 (유제품, 밀, 유기농 등)으로도 정의 할 수 있습니다. 더 구체적으로 정의할수록 의미있는 방식으로 표적화하고 모니터링 할 수 있습니다.
- 나이. 이것은 인구의 인간 연령, 사업의 나이 또는 단계, 또는 제품이 새 제품으로 제공되는지 또는 중고로 제공되는지 여부를 나타낼 수 있습니다.
- 소득 수준. 소득 수준은 연간, 분기 별, 매일 또는 장기간에 걸쳐 측정 할 수 있습니다.
- 성별. 여기서 두 가지 선택: 남성 또는 여성.
- 지리학. 시장은 전 세계적으로, 전국적으로, 지역적으로 또는 지역적으로 분류 될 수 있습니다. 서비스 지역은 어느 것이 가장 적합한 지 결정할 것입니다. 국제 시장에 서비스를 제공하는 인터넷 비즈니스의 경우 글로벌 통계가 가장 적합합니다.
- 직업. 대부분의 다른 세그먼트와 마찬가지로 직업도 더 관련성 높은 세그먼트로 드릴 다운 할 수 있습니다. 예를 들어, 의료 종사자는 간호사, 의사 또는 병원 관리자로 분류 할 수 있습니다. 마찬가지로 변호사는 세금, 부동산, 민사 또는 오락과 같은 법률 유형에 따라 분류 할 수 있습니다.
- 라이프 스타일과 가족. 사람과 가족은 생활의 다양한 단계에서뿐만 아니라 다양한 유형의 가구 (단독, 기혼자, 노인) 및 가정 (단독 주택, 아파트)에 따라 제품 및 서비스 요구 사항이 다릅니다.
- 취미와 관심사. 동물에서 백일초, 취미 및 관심사에 이르기까지 모든 것이 헌신적 인 팔로워를 가질 수 있으며, 이들 중 상당수는 브랜드 충성도가 높습니다.
- 심리. Psychographics는 사람들의 행동 방식과 구매 행동을 정확하게 예측할 수있는 태도를 관찰합니다.
© 2013 하이디 손