차례:
리드 그룹이 무엇인지, 그룹에 가입하는 것이 좋은 선택인지 알아보십시오.
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리드 그룹이란?
리드 그룹 (리드 클럽이라고도 함)은 회원들이 추천을주고 받기 위해 정기적으로 (일반적으로 매주) 모이는 비즈니스 협회입니다. 인기있는 협회로는 BNI (Business Network International), Le Tip 및 상공 회의소가 후원하는 리드 그룹이 있습니다. 더 큰 국내 및 국제 협회는 일반적으로 특정 지역 또는 대도시 지역 내에 하나 이상의 지부를 가지고 있습니다.
일반적으로 연간 회비는 관리 비용 (회의실 비용, 웹 사이트 비용 등)을 충당하고 멤버십 특권을 얻기 위해 평가됩니다. 회비 외에 각 회의에서 소비되는 음식과 음료에 대해 식사비가 필요할 수 있습니다. 식사비는 정해진 요금이거나 주문한 메뉴 항목에 대해서만 부과 될 수 있습니다.
회의는 그룹의 모든 구성원에게 공정한 노출을 제공하도록 구성됩니다. 회의에는 일반적으로 공개 네트워킹 기간과 소개, 그룹 관리 문제, 교육, 추천, 물론 리드 및 추천 전달을 포함하는 구조화 된 안건이 포함됩니다. 회의 당 각 회원에게 필요한 추천 할당량이있을 수 있습니다.
네트워킹을위한 리드 그룹의 주요 이점 중 하나는 독점 성입니다. 즉, 회원 자격이 확보되면 같은 직업의 다른 사람이 그룹에 가입 할 수 없게됩니다. 이를 통해 회원은 비회원보다 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다.
출석은 필수이지만 제한된 수의 결석이 허용 될 수 있습니다. 회원이 회의를 놓치면 그날 자신을 대표 할 대리인을 보낼 수 있습니다. 일반적으로 대리자는 회의 중에 자신의 사업을 홍보 할 수 없지만 특정 기간 (예: 개방형 네트워킹 시간) 동안 회원과 연결될 수 있습니다. 결석 및 대체 규칙은 그룹에 따라 다릅니다.
일부 그룹은 잠재적 인 회원 인 방문자를 유치하기 위해 "오픈 하우스"유형의 이벤트를 주최 할 수도 있습니다. 리드 그룹 방문은 일반적으로 그룹이 방문자에게 멤버십을 신청하거나 참석을 중단하기 전에 몇 번만 허용됩니다.
리드 그룹의 장점
- 독점 성: 앞서 언급했듯이 이는 리드 그룹이 회원에게 제공 할 수있는 주요 혜택 중 하나입니다. 직접적인 경쟁자가 없으면 그룹에서 해당 직업의 슬롯을 보유한 한 구성원에게 호의적 인 관심 (및 추천!)을 끌 수 있습니다.
- 우정 및 관계 구축: 회의에서 지속적이고 빈번한 접촉을 통해 비즈니스 우정을 키울 수 있습니다. 리드 그룹은 또한 이러한 관계를 더욱 강화하기 위해 정기 회의 형식 이외의 구성원 간의 1: 1 (일대일) 개인 회의를 권장합니다.
- 구조: 영업 및 연결 기회가 무질서 할 수있는 느슨한 네트워킹 장소와 달리 리드 그룹은 표준 회의 의제, 그룹 조직, 리더십 위치 및 추천 공유 절차 측면에서 구조를 제공합니다.
- 리더십 기회: 회의 의제를 주도하는 자원 봉사를 통해서든 경영진 / 관리자 역할을 맡든간에 일반적으로 리더십 기술을 입증하고 개발할 수있는 기회가 회원에게 제공됩니다.
- 집중된 하위 그룹: 많은 리드 그룹에는 자연스럽고 논리적 인 추천 공유를 촉진하도록 설계된 연합 된 직업의 하위 그룹이 있습니다. 예를 들어, 의료 하위 그룹에는 치과 의사, 척추 지압사, 마사지 치료사 및 피트니스 트레이너가 포함될 수 있습니다. 이러한 구성원은 다른 하위 그룹 구성원을 참조 할 수있는 유사한 유형의 클라이언트를 가질 수 있습니다.
- 심사 절차: 회원 자격이 보장되지 않으며 회원 신청자는 가입하기 전에 승인 절차를 거쳐야합니다. 심사 과정과 일반적으로 상당한 회원 비용은 진지한 네트워크 사용자가 아닌 후보자를 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 유자격 리드 및 책임에 대한 강조: 일부 리드 그룹은 "리드"와 "리퍼 럴"을 구분하며, "리드"는 덜 자격이 있고 "리퍼 럴"은 진정한 판매 기회를 나타냅니다. 일부 그룹은 동료 회원에게 자격이 있거나 충분한 비즈니스 기회를 제공하지 않는 회원을 징계하기도합니다. 이것은 회원들이 그룹에 대한 책임을 유지하는 데 도움이됩니다.
리드 그룹의 단점
- 높은 달러 비용: 연간 회비, 식사비, 회원과의 1: 1 회의 비용, 여행 등을 합하면 리드 그룹에 대한 재정적 투자가 매우 높을 수 있습니다.
- 독점 게임: 회원 수를 늘리기 위해 필사적으로 시도하는 일부 리드 그룹은 독점 정책으로 게임을합니다. 예를 들어, "개인 보험"범주는 생명, 자동차 및 주택에 대한 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하지만 현실 세계에서 사람들은 일반적으로 한 에이전트에서 세 가지를 모두 구매합니다. 또 다른 예로는 한 대표가 스킨 케어를 대표한다고 말하고 다른 대표가 메이크업을 홍보하겠다고 말하는 건강 및 미용 회사가 있습니다. 이 시스템 게임은 실제로 그룹의 경쟁과 내분을 증가시킬 수 있습니다.
- 정체: 멤버십은 1 년 동안 유지되고 많은 회원이 갱신을 선택할 수 있기 때문에 그룹은 매년, 해마다 같은 개인으로 구성되어 정체 될 수 있습니다. 그룹이 회원들 사이에 활성 추천 스트림을 가지고 있다면 이것은 문제가되지 않을 수 있습니다. 하지만 일어날 수있는 일은 그 그룹이 친구와 어울리는 것 외에 다른 목적이없는 친근한 파벌이되는 것입니다.
- 외부 소스에 대한 추천: 비즈니스 커뮤니티에서 활동하는 회원은 상상할 수있는 모든 서비스 또는 제품에 대해 이미 그룹 외부의 강력한 소스 네트워크를 보유하고있을 수 있습니다. 따라서 동료 그룹 구성원의 리드를 우연히 발견하더라도 동료 구성원 대신 신뢰할 수있는 외부 소스로 보내려는 경향이있을 수 있습니다. 이것은 다른 회원에게 고의로 해를 끼치는 행위를 할 수 없습니다. 외부 소스가 판매 기회에 더 적합 할 수 있습니다. 그렇긴해도 여전히 모든 사람에게 상처를주는 반대와 실망을 야기 할 수 있습니다.
- 인터넷 경쟁: 인터넷을 사용할 때 리드 그룹이 필요한 사람은 누구입니까? 실제로 인터넷은 리드 그룹에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 다음으로 완벽한 공급 업체는 클릭 한 번이면 충분하기 때문입니다.
- 정크 리드: 다른 사람들을위한 리드와 추천을 찾는 것은 매우 어려울 수 있습니다! 따라서 그룹 회의에서 얼굴을 보호하기 위해 구성원은 결코 실현되지 않는 자격이없는 정크 리드를 전달할 수 있습니다.
- Personal, Pity 및 "One and Done"판매: 많은 회원은 추천 할당량을 충족하기 위해 개인 구매에 대한 추천을 제공 할 수 있도록 동료 회원이 제공하는 저렴한 제품 또는 서비스가 하나 이상 있기를 바랍니다. 예를 들어, 영양 보충제 판매자 회원은 추천 할당량을 충족하고자하는 동료 회원들로부터 많은 개인 판매를받을 수 있습니다. 또한 일부는 다른 회원들에게 안타까움을 느끼고 동정심으로 개인적으로 구매할 수 있습니다. 애초에 제품이나 서비스가 실제로 필요하지 않았기 때문에 이것들은 종종 "일회성"구매입니다. 안타깝게도, 실제로 그룹이 비효율적 인 구성원으로 구성되어있을 때 비즈니스가 공유되고 있다는 잘못된 인식을 줄 수 있습니다.
- MLM 제한: 다단계 마케팅 (MLM) 조직을 대표하는 사람들은 그룹에서 자신의 비즈니스 기회를 요청하는 것이 금지 될 수 있습니다. 일부 대표는 완전히 금지 될 수 있습니다. MLM 담당자를 허용하는 그룹은 제품 또는 서비스의 소매 판매 만 요청하도록 제한 할 수 있습니다.
고려해야 할 2 가지 핵심 요소
특정 리드 그룹이나 챕터를 고려할 때 투자 가치를 결정할 때 고려해야 할 두 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.
- 회원 직업: 그룹에 귀하의 비즈니스를위한 논리적 추천 파트너 인 충분한 직업이 있습니까? 그룹에 건전한 직업이 혼합되어 있습니까? 아니면 인위적으로 고안된 하위 그룹이 집중되어 있습니까?
- 그룹 규모: 그룹에 몇 명의 회원이 있습니까? 그룹이 작다면 기회가있는 새로 설립 된 그룹을 나타낼 수 있습니다. 그러나 수년 동안 사용되어 왔고 여전히 작거나 회원을 유치하는 데 어려움이 있다면 위의 "단점"에서 논의 된 것과 같은 문제의 지표가 될 수 있습니다.
© 2016 하이디 손