프로모션이란 무엇입니까?

"프로모션이란 무엇입니까?"라는 질문에 대한 답변을 읽어보십시오.

하이디 손 (저자)

승진이라는 단어는 몇 가지 의미를 가질 수 있습니다. 일반적으로 승진은 광고 및 홍보를 포함하여 개인, 그룹, 조직 또는 원인을 지원하는 모든 활동을 의미합니다. 그러나 단수 정의에서 프로모션은 구매 또는 구매를 장려하기위한 판매, 광고 및 마케팅 노력을 의미합니다.

다시 말해, 프로모션은 특정 프로모션을 통해 구매자를 끌어들입니다.

그렇다면 프로모션이란 정확히 무엇입니까?

할인, 보상 및 인센티브

프로모션은 일반적으로 사람들이 제품이나 서비스를 구매하거나 사용해 보거나 기부하도록 장려하는 할인, 보상 또는 인센티브입니다. 몇 가지 일반적인 예는 다음과 같습니다.

제한된 시간 동안 또는 일부 제품에 대해 할인이 제공됩니다.
쿠폰.
보상 포인트 및 로열티 프로그램.
소프트웨어, 교육 및 온라인 서비스에 자주 사용되는 제품 또는 서비스의 무료 평가판을 제공하는 "Freemiums".
온라인 결제시 입력 한 프로모션 코드입니다.
BOGO (One, Get One) 거래.
더 작은 제품과 동일한 가격으로 제공되는 더 큰 크기 또는 수량의 제품 또는 서비스 (예: "20 % 더 무료").
구매시 무료 관련 제품 (예: 샴푸 구매시 무료로 제공되는 컨디셔너 병).
특별 금융 제안.
연장 또는 평생 보증.
구매 또는 기부 전 또는 기부시 제공되는 무료 프로모션 제품 (예: 자선 기부시 제공되는 무료 티셔츠 또는 토트 백).
한정판 (예: 수집 용 동전, 인형).
원하는 행동을 장려하기위한 사은품 또는 경품 (예: 사람들이 전기 에너지를 덜 사용하도록 장려하기 위해 CFL 전구 배포).
손실 리더 (즉, 소매점에서 더 비싼 다른 제품의 판매를 장려하기 위해 오렌지 주스 또는 우유가 매우 낮은 가격에 제공됨).
적격 주문에 대한 무료 배송 및 취급.

제한된 시간 동안 만…

많은 조직에서 지속적으로 프로모션을 제공하지만 제한된 시간 동안 제공 될 때 더 효과적이고 추적 가능합니다. 또한 일반적으로 느린 시간에 판매 또는 참여를 높이고, 성수기에는 판매를 극대화하고, 활용률이 낮은 직원을위한 작업을 생성하거나, 재고를 줄이기 위해 시간이 정해집니다.

몇 가지 예:

연말 판매를 늘리고 재고 재고를 줄이기 위해 전년도 모델에 대한 자동차 딜러의 모델 연도 재고 정리 판매.
휴일 및 연말 수익 극대화를 위해 블랙 프라이데이부터 크리스마스까지 백화점에서 대폭 할인 된 선물 아이템.
제조업체가 잠재적 판매를보다 정확하게 예측하고 향후 재고 문제를 줄일 수 있도록 사전 주문 할인 된 가격으로 제공되는 수집품.
저녁 식사량이 많은 레스토랑에서 점심 스페셜.
매장 직원이 정규 매장 영업 시간을 위해 매장을 준비하는 동안 처리 할 수있는 Early AM 블랙 프라이데이 스페셜.

바겐 세일 바이어 챌린지

기본적으로 프로모션은 추가 판매로 더 많은 수익을 올리기 위해 판매 수익을 상실합니다. 따라서 판촉 한도를 설정하는 것은 수익을 잃으면 서 판매 문제를 피하는 데 중요합니다.

프로모션의 가장 큰 과제 중 하나는 많은 할인 구매자가 할인이나 거래를 이용하기 위해서만 구매할 수 있지만 충성 고객이 되려는 의도 나 욕구가 없다는 것입니다. 이런 식으로 프로모션은 마케팅 예산에서 매우 비싼 부분이 될 수 있습니다.

프로모션에서 제한을 설정할 수있는 몇 가지 기본 방법은 다음과 같습니다.

기간 한정 제공.
신규 고객 또는 재 방문 고객에게만 제공합니다.
구매 요건 (예: $ 200 이상 주문시 무료 배송)
특정 제품 또는 서비스에 대한 제안 제한 (예: 레스토랑 반입 또는 배달 서비스에는 사용할 수 있지만 식당에서는 사용할 수없는 쿠폰).
특정 소매점으로 가용성을 제한합니다.
사용시 쿠폰, 프로모션 코드 또는 상품권을 제출해야합니다.

프로모션 홍보

프로모션이 마케팅 예산을 파괴 할 수있는 다른 방법 중 하나는 프로모션 프로모션입니다!

쿠폰, 프로모션 코드 및 특별 광고는 수천 달러에 쉽게 도달 할 수 있습니다. 판매 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 판촉이 이루어져야하는지 깨닫기 위해 텔레비전에서 판촉 광고를보기 만하면됩니다.

몰수 된 판매 수익 외에도 원하는 결과를 얻기 위해 얼마나 많은 광고를 수행해야하는지 결정하십시오. 잠재적 인 비용이나 손실이 너무 높으면 프로모션 제안에 대한 추가 제한 또는 광고 조정이 필요합니다.

결과 추적

추적 할 방법없이 프로모션을 제공하는 것은 돈 낭비입니다! 따라서 모든 프로모션의 성공 여부를 측정하려면 제안 및 사용 된 제안을 추적해야합니다.

프로모션을 추적하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

온라인 결제에 프로모션 코드를 입력했습니다.
쿠폰.
구매시 제공되는 보상 또는 로열티 카드.
프로모션 기간 동안 특정 제품 또는 서비스의 판매를 추적합니다.
전반적인 수익 추세가 증가 또는 감소합니다.
웹 사이트 또는 매장 방문.
QR 코드 스캔.

쿠폰 사용, 판매 달성, 온라인 또는 오프라인 위치 방문 등 각 프로모션의 목표를 미리 설정하여 프로모션의 성공 여부를 측정 할 수 있어야합니다.