차례:
1. 영감을 얻으십시오
카피라이터는 잠재적 인 고객에게 영향을 미치고 응답을 유도하는 방식으로 메시지를 전달하기 위해 효과적으로 의사 소통 할 수 있어야합니다.
훌륭한 작가가 될 수 있지만 대상 청중에게 다가 갈 때 효과적이지 않을 수 있습니다. 기사가 독자에게 영감을주고 행동으로 이끌지 못하면 목표를 달성하지 못하는 것입니다.
흥미를 불러 일으키는 카피 라이팅 자료는 단순히 정보를 전달하는 메시지보다 판매 가능성이 더 높습니다. 기업은 판매에만 관심이있는 것이 아니라 목록을 작성하고 트래픽을 생성하기를 원합니다.
따라서 기업은 고객에 대한 정보를 원합니다. 카피는 사람들이 개인 정보를 제출하도록 동기를 부여해야합니다. 이 인센티브는 전자 책이나 특별 할인과 같은 무료 제공의 형태 일 수 있습니다.
카피라이터는 자신이 다루는 주제에 대해 잘 알고 있어야합니다. 주제는 카피라이터와 대상 청중 모두에게 흥미로워 야합니다. 이 공통 관심사를 기반으로 사본의 개요를 작성하십시오.
2. 자신을 차별화
카피라이터는 프레젠테이션에서 문법적으로 흠 잡을 데가 없어야합니다. 문법과 문장 구조는 명확하고 정확해야합니다. 이렇게하면 저자는 대상 청중에게 전문적이고 신뢰할 수있는 것처럼 보입니다.
고객이 구매 결정을 내리려고 할 때 몇 가지 선택권이 있습니다. 종종 하나는 그들이 다른 다양한 공급 업체로부터 동일한 품목을 구입할 수 있다는 것입니다.
그래서 질문은, 그들이 대신 그것을 사고 싶어하게 만드는 당신의 제품 에서 무엇이 그렇게 다른가?
제품이 디지털 인 경우 (예: 전자 책) 고객은 콘텐츠가 정확히 원하는 내용인지 또는 기대에 부합하는지 확신 할 수 없습니다. 그들은 먼저 비용을 지불하지 않고는 콘텐츠에 액세스 할 수 없습니다.
그렇다면 그들은 왜 그것을 사겠습니까? 게다가 오늘날 수많은 사기와 원시 거래로 인해 카피라이터로서 소통하는 모든 것을 신뢰해야하는 이유는 무엇입니까? 이외에도 제품에서 무슨 일이 만드는 당신은 다른가요?
이것은 재능과 경험이 작용하는 곳입니다. 세련되고 숙련 된 전문 카피 라이팅은 이러한 모든 질문을 해결하고 신뢰를 구축하고 구매로 이어지는 신뢰할 수있는 답변을 제공합니다.
Dan Kennedy는 지속적으로 기술을 개발하여 영업 및 마케팅 전문가가되었습니다. 차이를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 그의 저서 The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers를 참조하십시오. 판매를 늘리십시오.
3. 실용적인 요구 사항을 탭하십시오
인생 경험과 학업 교육만으로는 좋은 카피라이터가 될 수 없습니다. 개선의 여지는 수년 동안 일한 사람들에게도 매일 여전히 존재합니다.
따라서 성공적인 카피라이터는 확고한 글쓰기 및 의사 소통 기술과 더불어 설득 및 소비자 심리학의 예술에 대한 좋은 이해가 필요합니다. 광고의 몇 줄에는 눈에 보이는 것보다 훨씬 더 많은 내용이 포함됩니다.
예를 들어 다음과 같은 상황을 생각해보십시오. 웹 사이트 통계에 많은 트래픽이 유입되고 있지만 전환은 미미하거나 존재하지 않습니다. 좋은 카피 라이팅은이 판매 등식을 바꾸고 트래픽과 실제 전환 사이에 수익성있는 연결을 만들 수 있습니다.
이것이 일어나기 위해서는 카피라이터는 사람들이 구매를하도록 움직이는 근본적인 요구를 이해해야합니다. 그런 다음 이러한 요구를 활용하기 위해 카피 라이팅을 채널링하는 방법을 알아야합니다.
무엇이 필요합니까?
그들은 다를 수 있습니다. 예를 들어, 고객은 영향력 범위를 확장해야하거나 고객에게 보안 또는 보증이 필요할 수 있습니다. 중요한 것은 고객이 특정 웹 사이트에서 해결하고자하는 요구 사항을 식별하는 것입니다.
4. 분석적 판단 개발
카피라이터는 지능, 창의성, 쓰기 능력 외에도 다른 기술이 필요합니다. 키워드 연구를 수행하는 방법, 데이터 및 통계적 추세를 분석하는 방법을 알아야합니다.
그들의 분석 기술은 웹 사이트 참여, 전환 및 판매 운영과 관련된 기타 통계를 모니터링하고 해석하는 데 앞장서야합니다.
마케팅 부서는 이미 이러한 측면의 비즈니스를 처리하고 관리하기 위해 작업자를 고용했을 가능성이 높습니다. 그러나 카피라이터는이 데이터를 생성하는 과정에 관여하기 때문에 통계 작업에 필요한 기술을 가지고 있어야합니다.
이러한 기술을 보유하면 일자리를 구하는 것과 더 가치있는 후보자에게 기회를 잃는 것의 차이를 의미 할 수 있습니다. 키워드 연구에 대한 지식이 있으면 검색에서 인기있는 올바른 용어를 찾을 수 있습니다.
카피라이터는 또한 마케팅 및 판촉에 사용되는 최신 도구, 즉 광고 및 판촉 전략, 트래픽을 생성하고 판매 페이지를 최적화하는 데 사용되는 프로세스, 검색 엔진에서 사이트 순위를 높이는 방법을 알아야합니다.
5. 포트폴리오 구축
카피라이터는 액션을 주도하는 콘텐츠를 생성 할 수 있어야합니다. 액션 중심의 텍스트는 심오한 결과를 낳습니다.
이를 달성하려면 잠재 고객 청중이 어떻게 생각하고 행동 할 수 있는지 이해해야합니다. 이를 통해 카피라이터는 영향력을 전달하고 원하는 결과를 가져올 수있는 방식으로 메시지를 적절하게 공식화 할 수 있습니다.
글, 서적, 기타 문학 자료 또는 판매 서신 등 글에 대한 배경 지식은 카피 라이팅 비즈니스에서 역량을 발휘하는 데 필요한 기초를 만드는 데 도움이됩니다.
판매 또는 마케팅 및 고객 서비스에 대한 배경 지식은 카피라이터가 판매 프로세스와 고객이 해당 프로세스에 어떻게 반응하는지, 그리고 고객 서비스와 상호 작용하는 방법을 알 수 있기 때문에 도움이됩니다.
포트폴리오가 없더라도 작은 기사, 소책자, 브로셔, 전단지, 이메일 또는 판매 편지를 무료로 작성하여 시작할 수 있습니다. 자선 단체, 잡지, 신문 또는 기타 출판물에 대해이 작업을 수행 할 수 있습니다.
여기서 목표는 지식을 변화를 가져 오는 실제적인 노력으로 어떻게 전환했는지 보여줄 수있는 무언가를 갖는 것입니다.
홍보 자료를 배포하거나 온라인 존재에 대한 인지도를 높이는 과정에있는 소규모 지역 비즈니스에 연락 할 수도 있습니다. 요금과 서비스를 제시하십시오.
Upwork.com 및 Freelancer.com 과 같은 온라인 프리랜서 플랫폼 도 포트폴리오를 구축하기 위해 과제에 등록 할 수있는 좋은 장소입니다.
6. 지속적인 개선
가장 큰 할인으로 시장에서 가장 큰 제품에 대한 완벽한 판매 및 마케팅 시스템조차도 카피가 예외가 아니라면 잠재력에 도달하지 못할 것입니다.
좋은 카피 라이팅 기술을 개발하기위한 간단한 공식은 없습니다. 역량을 구축하려면 지속적인 교육과 연습이 필요합니다.
좋은 소식은 카피 라이팅에 대한 전문성을 향상시키기 위해 비싼 과정이나 학위 프로그램에 참여할 필요가 없다는 것입니다. 무료로 제공되는 다양한 가이드와 튜토리얼이 기술 개발에 도움이 될 수 있습니다.
또한 성공적인 판매 회사와 전문 카피라이터가 제출 한 자료 유형을 검토하여 좋은 카피 라이팅에 수반되는 느낌을 얻을 수도 있습니다.
카피 라이팅을 이해하기위한 좋은 기초를 얻으려면 지역 도서관을 방문하십시오. 특히 카피 라이팅 교육에 관한 책을 찾아보십시오. 또는 인터넷에 접속하여 더 나은 카피라이터가되는 방법과 거래 기술을 향상시키는 방법에 대한 온라인 도구, 리소스 및 자습서를 확인할 수 있습니다.
이 무료 사이트 중 하나는 카피 라이팅을 개발하는 방법에 대한 기사 모음이있는 Sherus.com입니다. 또는 자신의 편의에 따라 자신의 속도로 배울 수있는 다른 사이트에서 코스를 시험해 볼 수 있습니다.
매일 자신을 훈련하고 개발하고 있는지 확인하십시오. 근육을 만들기 위해 매일 체육관에 나타나는 보디 빌더와 같습니다. 더 많이 작업할수록 기술이 향상되고 전문 지식이 더 일관되게됩니다. 성공하려면 교육, 끈기, 경험이 필요합니다.
당신이 좋은 작가라면 좋은 글을 쓰는 방법을 찾을 것입니다. 명심해야 할 점은 카피 라이팅에 관해서는 여전히 작가이지만 스타일과 청중이 다르다는 것입니다.
유용한 책을 인용하려면 The Copywriter 's Handbook, A Step-By-Step Guide to Writing Copy that Sells: "카피라이터는 타자기 뒤에있는 판매원입니다."
당신은 즐겁게 쓰기 위해 글을 쓰는 것이 아닙니다. 연결을 설정하기 위해 작성 중입니다. 청중이 구매하러 가도록 설득하거나 설득 할만큼 충분히 귀하와 연결되기를 원합니다.
© 2019 마이클 던컨