MLM 비즈니스에 참여하도록 모집 할 때 기억해야 할 6 가지 네트워크 마케팅 진실

네트워크 마케팅, 다단계 마케팅, 직접 판매 등의 이름은 모두 "MLM"이라고 부르는 동일한 시스템을 설명합니다.

그렇다면 MLM이란 무엇입니까? 정상적인 사업으로 시작하십시오. 회사에는 팔아야 할 물건이 있습니다. TV, 라디오, 광고판 등과 같은 미디어 아울렛이 존재하기 전에 회사는 많은 판매 담당자 (컨설턴트, 고문, 유통 업체, 회원, 동료 등)에게 제품을 사람들에게 판매하도록 지불했습니다. 이것이 전형적인 판매 시나리오입니다.

Tupperware는 MLM 이전에 거기에있었습니다. 당신은 판매원으로서 회사에서 물건을 도매 가격으로 사서 소매점에서 현지에서 판매하고 이익을 챙기게됩니다. 중개인이 없었기 때문에 "직접 판매"였습니다. 출장 영업 사원으로서 당신은 걱정할 점포없이 낮은 간접비로 운영했습니다.

그러나 많은 영업 담당자에게 돈을 지불하는 것은 모든 영업 담당자가 동일하지 않다는 점에서 회사에 문제가됩니다. 일부는 좋은 판매자입니다. 다른 것들은 그렇지 않습니다. 회사는 모든 다른 담당자를 관리해야하고 복잡합니다. 그런 다음 누군가가 아이디어를 내놓았습니다. 담당자가 다른 담당자를 관리하게하는 것은 어떻습니까? 좋은 담당자를 모집 한 담당자에게 이익의 일부를 제공하여 보상하십시오. "낮은"담당자 (모집인)가 판매할수록 "높은"담당자 (모집인)가 더 많은 보너스를받습니다.

따라서 채용 담당자는 자신과 회사 모두에게 이익이되는 좋은 사람을 모집 할 인센티브가 있습니다. 따라서 "다단계 마케팅"또는 MLM이 탄생했습니다. 채용 담당자는 "업 라인"으로 알려졌고 채용 담당자는 "다운 라인"이되었습니다.

나중에 "MLM"이 MLM으로 가장 한 일부 피라미드 계획과 연관되었을 때 "네트워크 마케팅"이라는 용어가 사용되었습니다.

대부분의 MLM은 잘못되어 부자가되는 빠른 계획을 세우고 빠르게 무너져서 담당자가 패들없이 개울을 떠납니다. 또한 많은 사기가 MLM으로 위장하는 문제를 더욱 혼동합니다. 연구에 따르면 30 개의 가장 큰 MLM에서 참가자의 99 % 이상이 실제로 손실을 기록했습니다!

위험 측면에서 MLM에 가입하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

마케팅보다 채용을 강조하는 MLM은 피라미드 계획으로 바뀔 수 있습니다.

Flickr를 통한 Mypouss (CC BY-SA 2.0)

1. 마케팅 = 판매

다단계 마케팅에서 성공하려면 물건을 팔고 많은 것을 팔아야합니다. 마케팅은 판매를 의미합니다. 당신이 이미 gab의 선물을 가지고 있고 사람들이 당신에게서 물건을 사도록 설득 할 수 있다면, 축하합니다. 당신은 기회가있을 수 있습니다. 판매 할 수없고 사람이 아닌 경우 MLM에서 성공하기 전에 갈 길이 멀고 다른 경로를 고려할 수 있습니다. 당신은 당신이 판매 아무것도, 단지 모집에 필요하지 않은 말한다면, 당신은 "피라미드 스킴에 , "이 아닌 MLM를.

MLM 시스템에 대한 큰 논란 중 하나는 마케팅 비용입니다. 회사는 마케팅 비용과 수익의 일부를 담당자에게 전달하여 담당자가 광고를 할 수 있도록합니다. 그러나 회사는 실제로 담당자가 그렇게 할 수있는 충분한 이익을 전달합니까?

친구와 가족들로부터 비용을 거의 또는 전혀받지 않고 처음 몇 명의 고객이나 담당자를 모집 할 수 있지만 대부분은 마케팅에 상당한 비용을 지출하지 않고는 고객이나 팀을 확장 할 수 없습니다. 이로 인해 대부분의 MLM 회사가이 무료 마케팅을 활용하고 담당자의 초기 서클에서 채용하기 위해 밖에있는 MLM에 대한 일부 비평가들의 비난이 이어집니다. 이것은 완전한 진실은 아니지만 진실과 멀지 않습니다.

낯선 사람에게 제품을 판매 할 수없는 경우 제품을 전혀 판매 할 수 있는지 고려하십시오. 친구 및 가족에게 판매하는 것은 판매로 간주되지 않습니다. 대부분의 친구와 가족은 당신이 요청했기 때문에 당신에게서 무언가를 살 것입니다.

많은 저명한 연구에 따르면 대부분의 MLM 담당자 (> 99 %!)는 마케팅 비용을 크게 과소 평가하고 판매하려는 제품에 대한 잠재 시장 또는 잠재 고객 풀의 규모를 크게 과대 평가하기 때문에 실제로 돈을 잃습니다.

예: Penn & Teller의 케이블 쇼 BULLS ***! "Easy Money"라는 제목의 시즌 8 에피소드 5는 MLM의 비난입니다. 예를 들어 ManCave 담당자를 살펴보십시오. 그는 파티를 주최하고 모든 술과 고기, 간식 등을 제공 할 것으로 예상됩니다. 그가 판매하는 몇 가지 품목에 대한 높은 마진에도 불구하고 그는 그 판매 이벤트에서도 간신히 휴식을 취합니다. 소요 시간, 준비 시간 및 청소를 할 때 McDonald 's에서 일하는 것이 더 나을 것입니다. 또 다른 사람은 9 개월 동안이 영양 음료를 홍보하는 데 하루 12 시간을 보내고 실제로 돈을 벌지 않고 돈을 잃습니다. 이는 전형적인 결과입니다.

2. "틈새 제품"은 판매를 의미하지 않습니다

제품이 "멋지다"또는 "독특하다"(즉, 틈새 시장) 있다고해서 판매 할 수 있다는 의미는 아닙니다. 해당 지역에 적합한 잠재 고객 조합이 없거나 단순히 잠재 고객 풀에 액세스하지 못할 수도 있습니다. 인트로 키트에 가입하고 돈을 모으기 전에이 문제를 파악하는 것이 좋습니다.

다시 한 번 생각해보십시오. 잠재 고객 풀에 어떻게 액세스 하시겠습니까? 마케팅 비용과 시간을 얼마나 투자해야합니까? 전환율은 얼마 일 것으로 예상합니까 (즉, 판매로 이어지는 프레젠테이션 수)? 지출 한 마케팅 비용을 정당화하고 수익을 올릴 수있을만큼 매출을 올릴 수 있습니까?

대부분의 제품 문헌은 항상 제품이 재림처럼 들립니다. 영양 보충제라면 에이즈에서 통풍에 이르기까지 태양 아래 모든 질병을 치료할 것입니다 (농담입니다). 화장품이라면 20 ~ 30 년 더 젊게 만들 것입니다.

하지만 그런 제품을 생각해보세요. 사람들이 정말로 그것을 필요로합니까, 아니면 그냥 그것을 원합니까?

이것은 기적의 주스 / 알약 MLM의 위험입니다. 그 제품은 사실 사치품입니다 . 사람들은 기적의 제품을 원하지만 필요하지 않습니다. 사람들에게 웰빙을 위해이 제품이 필요하다는 것을 설득해야합니다. 침체 된 경제에서 사치품 시장은 마르지 만, 후보자들이 "이차 수입원"을 갖는 것에 대한 연설에 더 취약하고 채용 연설에 더 취약하기 때문에 아마도이시기에 채용이 열풍을 일으키고 있습니다.

또한 제품 유형을 고려하십시오. 제품이 다 사용 되었습니까, 아니면 그냥 사용 되었습니까? 화장품, 영양 보조제 등이 소비되므로 제품을 좋아하는 사람들은 항상 더 많이 주문할 것입니다. 반면에 일부 제품은 단순히 반복적 인 비즈니스에 적합하지 않습니다. 누군가에게 얼마나 많은 섹스 토이 또는 개인 경보기가 필요할까요?

예: 자전거 자물쇠 및 개인 사이렌과 같은 Quorum 개인 보안 품목을 판매하도록 모집 된 친구가 있습니다. 이 품목을 판매하는 것은 막 다른 길입니다. 각 사람은 하나만 필요하기 때문에 끊임없이 새로운 고객을 찾아야합니다. 사실상 반복적 인 업무가 없습니다. 그가 생각했던 것보다 훨씬 더 힘든 일입니다.

또한 비즈니스 기회 자체는 제품이 아닙니다. 누군가가 기회를 제품으로 판매하는 것은 사기입니다. 판매를 위해 멤버십을 판매하고 있습니다… 더 많은 회원.

제품이 모든 차이를 만듭니다. 제품의 시장을 계산하고 업 라인 또는 회사의 과장 또는 판매 예측을 할인하십시오. 그들은 항상 너무 낙관적입니다. 그런 다음 해당 지역의 그러한 시장에 도달하는 데 드는 비용을 계산하십시오.

네트워크는 마케팅만큼 중요하지 않습니다.

3. 마케팅> 네트워크

마케팅은 네트워크보다 더 중요합니다. "네트워크 마케팅"이라는 용어에서 기본 단어는 마케팅입니다. "네트워크"는 "마케팅"을 수정하는 형용사이므로 부차적입니다. 네트워크 마케팅의 주요 목적은 제품을 마케팅하고 궁극적으로 제품을 판매하는 것입니다. 네트워크 마케팅의 두 번째 목적은 영업을 확대하기 위해 팀을 구성하는 담당자 네트워크를 구축하는 것입니다.

당신에게 기회를 잘못 강조하고 쉬운 삶을 묘사하는 것은 쉽습니다. 그러나이 사진은 거짓말이다. 채용 할 적임자를 찾는 것은 그렇게 간단하지 않습니다. 판매에는 열정 이상의 것이 필요하며 대량 판매는 쉽지 않습니다. 이러한 보너스의 대부분은 10 % 미만입니다. 다운 라인에서 $ 1000 상당의 상품을 판매하는 경우 최대 $ 100까지 주머니에 넣을 수 있습니다. 그러나 동일한 양의 상품을 직접 판매하는 경우 MLM 제품의 마진이 일반적으로 100 % (즉, $ 1000 판매에 대해 $ 500 이익)이기 때문에 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

합법적 인 MLM은 판매 수수료에 대한 업 라인의 의존도를 줄이고 업 라인이 실제로 무언가를 판매하도록 장려하기 위해 다운 라인 공유 수준을 제한합니다. 그들은 축소 척도를 사용하거나 (다운 라인이 멀수록 점유율이 낮음) 컷오프를 부과 (예: 5 단계 이후에는 공유하지 않음)합니다. "무한 레벨"을 공유 할 것을 약속하거나 "스택"(즉, 여러 포지션 구매)을 허용하는 MLM을 발견하면 실제 판매보다 채용을 강조하기 때문에 사기 일 가능성이 높습니다.

채용하려는 사람이 제품 마케팅보다 채용을 강조하는 경우, 회사 자체가 네트워킹과 마케팅보다 채용에 동일한 강조점을 두지 않는 한, 회사 전체가 사기 인 경우가 아니라면 해당 채용 담당자는 잘못한 것입니다.

예: 자주 묻는 질문에 "제품을 판매 할 필요가 없습니다"라고 명시되어있는 TVI Express는 3 개 대륙에서 피라미드 계획으로 선언되었습니다. 판매가없고 모두 채용이었습니다.

미국의 소비자 문제를 감독하는 미국 연방 거래위원회 (FTC)는 "Koscot Test"를 가지고 있습니다. 미국의 모든 MLM은 보너스를 실제 판매 (다운 라인 기준)에 70 % 이상, 채용 (다운 라인)에 따라 30 % 미만으로 설정해야합니다. 이 기준을 준수하지 않는 MLM은 피라미드 체계로 간주되어 종료 될 위험이 있습니다.

판매 네트워크에서 강조점은 항상 채용이 아닌 판매에 있어야합니다. 이 강조점을 바꾸는 사람은 일을 잘못하거나 사기를당하는 것 입니다.

4. 업 라인 = 보스

귀하의 업 라인은이 사업에서 귀하의 상사이며 귀하의 성공은 올바른 것을 찾는 데 달려 있습니다. 그 (또는 그녀)는 성공하기 위해해야 ​​할 일을 가르쳐야합니다. 이를 위해 그는 예를 들어 어떻게 수행되는지 보여 주어야합니다. 결국, 당신은 당신이 직접 모집 한 사람들에게 지식을 전달해야 할 것입니다.

그가 당신을 가르치지 않고, 기술을 공유 할 수있는 팀 회의를 주선하지 않거나, 판매보다 더 많은 채용을하거나, 당신을 불편하게 만드는 다른 일을하지 않는다면, 당신은 잘못된 업 라인에 있거나 잘못된 사업에있는 것입니다.

당신의 업 라인이나 상사도 윤리적이어야합니다. 모든 합법적 인 MLM에는 모든 담당자가 가입시 동의해야하는 "윤리 강령"이 있으며, 위반시 조사 및 해고로 이어질 수 있습니다. 상사가 논리적 오류, 확인되지 않은 주장 또는 비 윤리적 인 행동을 사용하여 판매 점수를 매기거나 신병을 모집하는 경우 최대한 빨리 도망쳐 야합니다. 그러한 행동은 회사 내에서 고유 한 것일 수도 있고 귀하의 업 라인 일 수도 있지만 두 경우 모두주의하십시오.

좋은 업 라인을 사용하면 며칠 동안 그를 섀도 잉하여 그가 비즈니스를 수행하는 방법을 볼 수 있으며 그가 얼마나 오래 있었는지, 판매로 얼마나 벌 었는지 등에 대한 질문에 기꺼이 대답 할 수 있습니다. 정직이 중요합니다. 3 주 동안 만 근무했지만 아직 판매하지 않은 사람이 채용 중이라면 사기꾼과 거래하는 것입니다.

채용의 윤리적 방법은 기존 고객 만 채용하는 것입니다. 누군가가 갑자기 사업을 "돈을 벌 수있는 기회"로 제시하고 제품에 대해 거의 언급하지 않는다면 그는 그것을 잘못한 것이며 (위의 3 번 참조) 윤리적으로 행동하지 않는 것입니다.

귀하의 업 라인은 판매를 가르치고 영감을주는 멘토 여야하며 윤리적이고 정직해야합니다. 그를 보스처럼 대하십시오. 상사가 거짓말을하고 속임수를 쓰면 떠나십시오.

5. 당신은 "쉬운 마크"입니까?

MLM 담당자는 종종 더 많은 수입을 갈망하고, 저축이 충분하지 않고, 사업체 나 프랜차이즈 소유에 대해 전혀 알지 못하며, 직원으로 일하는 방법 만 알고 (즉, 주문을 따름으로써) 아무것도 모르는 사람들을 대상으로 마케팅합니다. 최소한의 작업으로 빠른 돈을 벌기를 원합니다. 이 사람들은 "돈을 벌 수있는 기회"에 뛰어 들고 채용하기 쉬울 것이며 "인트로 키트"를 밀어서 몇 가지 판매를 올릴 수도 있습니다.

공격적으로 모집하는 담당자가 인식하지 못하는 것은 이러한 "쉬운 마크"가 일반적으로 매우 나쁜 영업 담당자를 만들 수 있다는 것입니다. 특히 MLM 담당자는 판매 할 수 없기 때문입니다. 그들은 잘못된 물건 (제품 대신 채용)을 잘못된시기에 또는 잘못된 상황에서 잘못된 사람들에게 판매하고 일반적으로 절망을 드러내어 잠재 고객을 몰아냅니다.

더욱이, 쉬운 마크의 "팀"은 종종 성격 컬트로 이양되는데, 업 라인은 모든 다운 라인을 세뇌하는 컬트 리더가되고, 필사적 인 사람들은 E- 쿼드런트 (E-quadrant)를 가지고 리더를 따라야하기 때문에 컬트를 포용하기를 열망합니다. "직원") 성격 (Cashflow Quadrant의 Robert Kiyosaki에 따르면). 리더가 완전히 윤리적이지 않으면 종종 문제가 발생합니다. 이러한 절박한 사람들은 단순히 더 절망적 인 사람들을 모집하고, 누구도 실제로 판매하는 방법을 알지 못하며, 팀과 리더는 더 절망적 인 사람들을 계속 모집합니다. 이러한 퇴보는 본질적으로 MLM을 판매량이 거의없는 피라미드 방식으로 전환합니다.

이러한 소용돌이가 진행되는 동안 일부 지도자들은 모든 "부정적인"비판을 무시하도록 다운 라인을 명령 할 수 있습니다. MLM과 그 리더에 대한 의심은 존재하지 않습니다.

"쉬운 마크"는 또한 채용 회의 및 후속 회의에서 사실로 제시되는 교리와 논리적 오류에 취약합니다. 그런 다음 그러한 사람들은 깨어 났을 때 업 라인, MLM 및 전체 MLM 산업의 실패를 비난하고 전체 MLM 산업의 독약이됩니다.

당신이 "쉬운 마크"라면 가입하지 마십시오. 사람들은 단순히 당신을 이용할 것입니다. 다른 수입원이 절실하고 빠르게 부자가되기를 원하는 경우 MLM에 가입하지 마십시오. 목표를 갖는 것이 잘못된 것은 아니지만, 당신의 취약성이 드러날 것이고 운이 좋지 않으면 이용 당할 것입니다.

6. 부도덕 한 지도자를 조심하십시오

MLM은 "원격"작업입니다. 모든 공식 교육은 VHS 테이프, DVD 및 인터넷 스트리밍 비디오를 통해 원격으로 수행되거나 누군가 시간, 화상 회의 또는 웹캠이있는 경우 수행됩니다. 모든 담당자가 윤리적으로 행동하는지 확인하기 위해 매일 관련된 윤리 경찰이 없습니다. 합법적 인 MLM 회사에는 모든 담당자가 가입시 동의해야하는 윤리 강령이 있지만 집행은 우연한 일입니다. 보다 전통적인 작업장에서 회사 관리자는 정기적 인보고와 고객이 상위 계층에 대해 불평 할 수있는 메커니즘을 통해 담당자를 주시 할 것입니다. MLM에서는 회사의 윤리 패널이나 고객 서비스에 직접 불만을 제기해야합니다.

정규 회사에서 취업하려면 면접과 신원 조사, 두 번째 면접을 통과해야합니다. MLM에서 작업하려면 소개 키트를 구입하고 신청서를 작성하기 만하면됩니다. MLM에는 부도덕 한 신병을 걸러 내기위한 초기 도태 과정이 없습니다. 파렴치한 신병은 사람들을 모집하여 파렴치한 리더가됩니다.

대부분의 MLM 담당자는 솔직하게 거짓말을하지 않지만 많은 사람들이 무의식적으로 모호 할 것입니다. 그들은 판매하기 쉬운 부분, "당신이 이익을 거두는 동안 팀에 앉아서 팀이 물건을 팔도록하라"와 같은 아이디어를 강조하고, 단순히 물건을 파는 노력에 대한 부분을 언급하는 것을 무시합니다.

정말 끔찍한 사람들은 거짓말로 당신을 모집하고, 인트로 키트를 과장된 가격으로 사게 한 다음, 당신이 스스로를 방어하도록 남겨두고, 판매가 너무나 명백하기 때문에 당신이 아무것도 팔 수 없다는 것이 당신의 잘못이라고 확신합니다. 그리고 당신은 이미 모든 친구, 이웃, 가족을 여기에 끌어 들였어야합니다 (그가 판매 보너스를받을 수 있도록).

감독이없는 "팀"은 종종 성격 숭배로 전이되는데, 여기서 업 라인은 모든 다운 라인을 교육하는 컬트 리더가되고, 절망적 인 사람들은 종종 완전히 윤리적이지 않은 리더를 따르고 싶어합니다. 이 계승은 합법적 인 MLM을 신입 사원을 잡아 먹는 불법 피라미드 계획으로 바꿀 수 있습니다.

감독 부족의 또 다른 문제는 회사가 담당자가 사람들에게 회사에 대해 말하는 내용을 규제하거나 할 수있는 방법이 없다는 것입니다. 합법적 인 회사는 사전 승인 된 마케팅 자료로만 담당자를 제한해야합니다. 합법적이지 않은 회사에서는 담당자가 거의 모든 것을 말할 수 있습니다.

이러한 감독의 부족은 또한 동일한 유행어 (매트릭스, 지불금, 업 라인, 팀워크)를 채택하고 채용을 강조하고 아무것도 판매하는 것에 대해 거의 언급하지 않는 등 수많은 사기를 MLM으로 위장하도록 이끌었습니다. 많은 사람을 모집하여 "열심히 일"하고 판매를 무시합니다. 이것은 또한 사람들에게 채용 방법을 가르치려는 "마케팅 코치"의 2 차 시장으로 이어집니다. 이 코치들 중 다수는 MLM 회원이기도하여 전술이 매우 어둡습니다. (그리고 사기꾼은 회사 이미지에 전혀 관심이 없습니다.)

합법적 인 MLM에는 비양심적 인 업 라인이 많고 MLM으로 위장한 사기도 많습니다. 둘 다 조심하십시오.

개인적으로 나는 어떤 MLM에도 가입하지 않을 것입니다

MLM 시스템은 그 성격으로 인해 부도덕하고 취약한 성격을 끌어들입니다. 채용 담당자가 말한 내용에도 불구하고 MLM에 가입하지 않는 것이 좋습니다. 그들 중 너무 많은 사람들이 모집을 위해 절반의 진실 또는 노골적인 거짓말을하고 있습니다. 이것은 다른 모든 문제와 함께 비즈니스 모델에 익숙하지 않은 사람들에게 MLM을 너무 위험하게 만들고 비즈니스 모델에 익숙한 사람들은 결코 가입하지 않을 것입니다.

귀하를 설득하기 위해 최선을 다 했음에도 불구하고 가입을 설득하지 않으 셨다면 가입하기 전에 적어도 한 달은 아니더라도 1 주일 동안 기회를 철저히 조사해야합니다. 짧은 한 시간짜리 프레젠테이션이나 어떤 사람들의 단순한 말만으로는 가까운 미래를 만들 수 없습니다. 약속에 대해서는 항상 회의적입니다. 모든 청구를 직접 조사해야합니다. 모든 통계 또는 주장은 가짜이거나 전체 진실보다 적을 수 있습니다.

업 라인을 가리고 그가 사업을 어떻게 진행하는지 배워야합니다. 그의 윤리에 대해 의심이 있다면이 사업은 당신을위한 것이 아닙니다.

의심스러운 점이 있으면 가입하지 마십시오. 결국, 당신의 미래는 그것에 달려 있습니다.