보다 효과적인 카피 라이팅을위한 8 가지 규칙

1. 매혹적인 헤드 라인 만들기

전문가들은 예외적 인 헤드 라인이 일반 헤드 라인보다 8-10 배 더 많은 판매를 가져올 수 있다고 주장합니다.

판매 편지에는 여러 제목이 있어야합니다. 이들 각각은 독자가 페이지에 도착하자마자주의를 끌 수 있도록 공식화되어야합니다.

머릿속에있는 헤드 라인은 콘텐츠에 정말 적합 해 보일지라도 즉시 입력하지 마십시오. 곧바로 아무것도 내려 놓지 마십시오.

대신 정기 간행물, 잡지 및 기타 인기있는 출판물을 검토하는 데 시간을 할애하십시오. 주요 광고 헤드 라인과 표현 방식을 확인하십시오. 이것이 통찰력과 영감을 얻는 방법입니다.

당신의 메시지에서 사람들이 결정을 내 리도록 강요하지 마십시오. 대신, 영감을주고 행동으로 옮기도록 동기를 부여하십시오. 관심과 공감을 보여줌으로써 그들과 감정적으로 깊이 연결되도록 노력하십시오.

이것은 그들이 당신과 당신의 메시지에 참여할 수있게하여 의심을 없애고 신뢰를 쌓기 시작합니다. 메시지가 감정적으로 설득력이 있다면 타겟 청중에게 영향을 미칠 가능성이 더 높습니다.

질문

이것을 일방적 독백으로 만드는 대신 독자들이 질문을함으로써 참여할 수있는 지적 기회를 제공하십시오. 이것은 당신의 의사 소통이 균형을 잃을 뿐이므로 이것을 과도하게 할 필요가 없습니다.

귀하의 질문은 적어야하지만 전략적이고 사전에 잘 생각해야합니다. 올바른 종류의 질문을하는 것은 독자를 끌어들일 것입니다. 그들은 생각의 흐름에 관여하게 될 것입니다.

핵심은 당신이 아는 질문에만 긍정적 인 대답을하는 것입니다. 그들이 귀하의 메시지를 검토하고 모든 질문에 "예"라고 답했다면, 판매 홍보 또는 판매 제안을 제기 할 때 이미 긍정적 인 분위기에있을 것입니다. 이것은 유리합니다.

"대중"또는 "그들"과 같은 용어를 사용하여 메시지를 일반화하지 마십시오. 대신, 당신 이라는 단어로 한 사람에게 자신을 이야기 하십시오.

이를 통해 청중과 개인적인 관계를 구축 할 수 있습니다. 사람들은 연결 감을 느끼는 사람들에게서 구매하는 경향이 있습니다.

영감을주는 말은 청중이 귀하의 메시지에 긍정적 인 영향을줍니다. 어휘 사용을 장황하거나 과장 할 필요가 없습니다.

그러나 "획기적인, 행복하다, 예, 훌륭하다, 놀랍다, 믿을 수 없다, 발견하다"와 같은 단어는 글쓰기에 우위를 줄 수 있습니다. 8 학년 학생이 이해할 수 있도록 언어를 단순하게 유지하는 것을 잊지 마십시오.

처음으로 귀하를 만나는 잠재 고객은 귀하가 홍보하는 제품 또는 서비스를 사용하는 귀하의 개인 계정이 조작 된 것으로 느낄 수 있습니다. 이것은 사람들이 본질적으로 회의적이며 오히려 "주의 측면에서 실수"하기 때문입니다.

그러나 만족 한 고객의 진정한 비극 성공 스토리는 그들이 가질 수있는 두려움이나 의심을 완화하는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다. 평가를 사용하는 가장 좋은 방법은 각 평가가 특정 이의를 표적으로하거나 특정 문제를 해결하도록하는 것입니다.

이것은 제품의 특징, 기능, 기능, 이점, 내구성, 신뢰성 등에 대한 우려가 될 수 있습니다. 위의 내용을 다룰 때 동영상 추천서는 짧고 직설적이어야합니다. 서면 추천서는 4 ~ 6 문장을 넘지 않아야합니다.

사람들이 쉽게 이용할 수 있다고 느끼기 때문에 사람들에게 보증을 제공하는 것에 관해서는 기업가들 사이에 두려움이 있습니다.

그 반대입니다.

훌륭하고 확실한 보증이 있다면 반품 된 제품으로 인해 발생하는 손실과는 대조적으로 더 많은 비즈니스를 효과적으로 얻을 수 있습니다. 독자를 위해 가능한 한 간단하게 보증 조건을 유지하십시오.

보증 기간이 길수록 고객이 환불을 요청할 가능성이 적다고합니다.

이상적으로는 독자가 한 번에 한 단계 씩 구매 프로세스의 4 단계를 안내해야합니다. 이러한 수준은 다음과 같습니다.

간결한 이점이 있음에도 불구하고 메시지에는 이러한 각 단계를 순서대로 수행하는 데 필요한 모든 진술과 내용이 포함되어야합니다.

조사를하고 독자가 가질 수있는 질문의 종류를 예상 한 다음 마케팅 메시지에서 확실한 답변으로 이러한 질문에 응답하십시오. 이러한 방법으로, 당신은 초기 단계에서 전체 과정을 통해 점진적를 가져올 수있을 것입니다 주의 의 마지막 단계로 행동 .