킨들 책의 가격을 99 센트로 책정하면 매출이 증가합니까?

eBook의 가격을 99 센트로 책정하는 것이 정말 좋은 전략입니까? 이 접근 방식을 피해야하는 이유를 알아보십시오.

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

현재 Kindle eBook의 가격을 최소 $ 0.99 USD로 책정하면 최소 Kindle Direct Publishing (KDP) 로열티 비율 인 35 %가 지급됩니다. 그러나 책의 가격을 $ 2.99 이상으로 책정하면 최대 70 %의 로열티를받을 수 있습니다 (많은 아마존 마켓 플레이스에서).

수학을하십시오. 더 높은 최저 가격으로 책당 총 로열티를 5 ~ 6 배 더 많이 벌 수 있습니다. 그렇다면 같은 책에 대해 최소 $ 2.09의 로열티를받을 수 있다면 왜 $ 0.35를 기꺼이 받아들이겠습니까? 저자는 여러 가지 이유로 가장 저렴한 가격을 기본으로 사용하는 것으로 나타 났으며, 그중 어느 것도 자신에게 가장 유익한 것은 아닙니다.

저자가 99 센트 가격 책정 전략을 시도하는 이유

(그리고 그 이유에 대한 문제.)

1.“저렴한 가격은 독자들이 내 책을 사고 시험해 보도록 유도합니다.”

이것은 저자의 의견에서들은 것입니다.

Amazon에서는 독자가 7 일 이내에 Kindle eBook을 반환하여 환불받을 수 있도록 허용합니다. 따라서 독자가 어떤 가격대에서 책을 사고 시험해 볼 위험이 없습니다. 물론 Amazon이 누군가가 Kindle eBook 구매의 높은 비율을 반환하는 것을 발견하면 경고 또는 계정 정지와 같은 스팸 독자에 대해 조치를 취할 가능성이 있습니다. 그러나 정상적인 비 사기 행위의 경우 이것은 독자와 저자 / 출판자 모두에게 공정한 재판이라고 말할 수 있습니다.

그리고 정말 저가 구매자 인 독자를 끌어 들이고 싶습니까? 이것에 대한 최악의 부분은 독자들이 당신의 책을 저비용으로 생각할 것이고, 당신이 미래의 책에 대해 더 높은 가격을 청구하기 시작할 때 당신은 그것들을 잃게 될 것이라는 것입니다. 이러한 구매자는 할인 및 공짜의 팬이지 귀하의 작업 팬이 아닙니다.

2. "사람들이 내 책의 해적판을 사지 못하게합니다."

나는 독자들로부터 $ 0.99 Kindle 도서 가격이 저렴한 해적판 도서를 구매하지 못하게 할 것이라는 몇 가지 의견을 받았습니다. 나는 많은 자체 출판 작가들이 자신의 작업이 불법 복제되고 있다는 우려를 가지고 있다고 확신합니다.

하지만이 문제를 해적처럼 보자. 해적들은 판매량이 많은 매우 인기 있고 매우 비싼 책의 불법 복제품을 판매하여 이익을 얻으려고 할 가능성이 더 큽니다. 대부분의 자체 출판 도서는 그다지 다양하지 않습니다. 해적은 온라인 도구를 사용하여 자신에게 가장 큰 도난 대상이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 그래서 그들은 추측하지 않습니다. 이것이 일어나지 않는다는 말은 아니지만, 당신이 출판 한 책은 아마도 해적의 레이더에 있지 않을 것입니다.

해적을 막기 위해 작업을 평가 절하하지 마십시오.

3. "KDP에 직접 게시하는 데 비용이 들지 않습니다."

KDP를 사용하면 Kindle 책을 무료로 자체 출판 할 수 있습니다. 그러나 당신의 글쓰기 모험은 무료가 아닙니다.

저자 사업의 일환으로 발생하게 될 몇 가지 비용을 살펴 보겠습니다. 웹 사이트 호스팅, 도메인 이름 및 인터넷 서비스의 경우 연간 최대 $ 350 이상을 지출 할 수 있습니다. 이를 간접비라고합니다. 또한 편집 및 서식 지정, 광고, 소프트웨어 등과 같은 eBook을 제작하고 마케팅하는 데 드는 비용이 있습니다. 따라서 저자 사업의 비용이 수백 또는 수천 달러에이를 수 있습니다.

판매 된 Kindle eBook 당 $ 0.35를 벌면 $ 350의 간접비를 충당하기 위해 연간 1,000 부를 판매해야합니다. 이 판매량은 많은 자체 출판 도서의 확장입니다. 자체 출판 된 책이 판매 가능한 모든 연도 동안 총 250 ~ 500 부만 판매 될 수 있다는 추정을 들었습니다!

4.“볼륨으로 만들 게요.”

아니, 안 할거야. 방금 이야기했듯이 Kindle eBook을 대량 판매하는 것은 대단한 일입니다. 판매량을 늘리는 것은 일반적으로 광고 및 판촉 비용이 증가하는 것을 의미하며 이는 빠르게 합산 될 수 있습니다.

다른 게시물과 팟 캐스트에서 논의했듯이, 작가 플랫폼의 약 1 % (팬 기반 규모)만이 실제로 책을 구매할 것으로 예상 할 수 있습니다. 그 수학을하십시오. 수천 명의 소셜 미디어 팔로워와 팬이 없다면 대량 판매를 달성하기가 어렵습니다.

사람들은 $ 0.99가 아니라 책을 원하기 때문에 책을 사고 읽습니다.

킨들 무제한 문제

또한 탐욕스러운 독자는 한 번에 최대 10 권의 책을 빌릴 수있는 Kindle Unlimited 구독 멤버십을 보유하고있을 수 있음을 기억해야합니다. 이를 통해 각각 $ 0.99 이하의 비용으로 Kindle 책을 사용할 수 있습니다. 귀하의 $ 0.99 도서 가격은 읽기를 권장하지 않습니다. Kindle Unlimited에서 사용할 수있는 타이틀이 있습니다. (참고: KU에서 타이틀을 사용할 수 있으려면 KDP Select 등록 및 Amazon 독점권이 필요합니다.)

이 경우 Kindle 책은 가격에 관계없이 대폭 할인됩니다. 그렇다면 왜 할인?

99 센트 eBook에 대한 정당성이 있습니까?

예!

일부 저자는 조기 판매 및 리뷰를 장려하기 위해 Kindle 책의 가격을 책 출시 시점에 $ 0.99로 책정합니다. 가격이 매우 제한된 기간 (최대 5 일)이기 때문에 이는 의미가 있습니다.

또한 Kindle 책이 매우 짧은 책이라면 $ 0.99 가격이 적절할 수 있습니다. Kindle Store에서는 읽는 데 15 분에서 2 시간이 걸리며 한 번에 완료 할 수있는 Kindle Short Read라고 할 수 있습니다.

그러나 나는 매우 좁은 주제에 초점을 맞춘 여러 "짧은 읽기"유형의 Kindle 책을 출판했습니다. 그런 다음이 관련 도서의 전체 세트를 $ 0.99보다 훨씬 높은 가격으로 상자 세트에 묶었지만 번들 구매를 매력적으로 만들 수있을만큼 합리적이었습니다. 다른 길고 비싼 작품과 비교할 때 개별 타이틀이나 박스 세트 모두 그다지 좋지 않았습니다.

Kindle eBook에 적합한 가격을 찾는 방법

가격 책정은 가장 재능있는 마케팅 전문가조차 어려움을 겪는 복잡한 기술입니다. 적절한 가격을 찾으려면 경쟁사와 비용을 알아야합니다. 그리고 심지어 도박이 될 수 있습니다.

Kindle 작성자가 현재 사용할 수있는 도구 중 하나는 KDP (Kindle Direct Publishing) 가격 지원 (베타) 도구입니다. 이 도구는 업로드 한 Kindle 도서 원고를 Amazon의 다른 유사한 도서와 비교하여 평가합니다. 그런 다음 로열티를 최적화 할 수있는 가격을 알려줍니다. 이 도구를 사용하면서 발견 한 것은 경쟁력있는 가격 측면에서 너무 높거나 낮은 경우가 있었는데, 이는 99 센트 수준 일 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 나는 그것이 거의 그렇게 낮은 것을 발견했습니다.

이 도구는 시장에 적합한 가격을 제공 할 수 있지만 비용을 고려하지 않습니다. 따라서 예, Kindle eBook에 적합한 가격을 설정하기 위해 비용 분석을 수행해야합니다. 그러나 KDP 가격 책정 지원 도구가 지속적으로 기대치와 수익성 목표보다 훨씬 낮은 가격을 제시하는 경우 시장이 귀하를 위해 제공 할 수 없음을 나타낼 수 있습니다. 그런 다음 시장의 가격대를 충족하기 위해 생산 비용과 간접비를 낮춰야 할 수도 있습니다.