차례:
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엘리베이터 피치 란?
엘리베이터 피치 (엘리베이터 연설, 네트워킹 광고, 비즈니스 용어로 " 60 초" 라고도 함)라는 용어는 엘리베이터에 걸리는 시간에 판매자의 이야기를 알려주는 매우 간단한 판매 프레젠테이션입니다. 타기. 건물의 높이와 정차 횟수에 따라이 시간은 몇 초에서 몇 분까지 걸릴 수 있습니다. 이 프레젠테이션을 준비하면 영업 사원과 사업주가 엘리베이터에서 언제든지 발생할 수있는 잠재 고객과의 우연한 만남에 대비할 수 있습니다.
물론 네트워킹 이벤트는 일반적으로 엘리베이터에서 개최되지 않습니다. 그러나 네트워킹 "상업적"을 생성하기위한 엘리베이터 피치 개념은 대면 이벤트에 사용되는 표준이되었습니다. 잠재적 인 잠재 고객과 연결해야하는 시간이 30 ~ 60 초 정도일 수 있기 때문입니다.
엘리베이터 피치 작성 방법
단단하고 빠른 공식이없고 무수히 많은 변형이있을 수 있지만 효과적인 엘리베이터 피치는 일반적으로 다음 요소로 구성됩니다.
- 귀하의 이름, 회사 (선택 사항이지만 권장 됨) 및 귀하가하는 일 (예: 사장, CEO 또는 기타 설명이없는 직함이 아닌 코치, 재무 기획자 등).
- 당신이 누구를 돕는 지.
- 어떻게 도와 주나요?
- 행동을 요구하다.
- 이름, 회사 및 직함을 다시 입력하고 (이름 만 말하고 싶을 수도 있음) 기억에 남는 태그 라인 (선택 사항)을 끝에 추가하십시오.
정말 간단합니다! 하지만 몇 년 동안 사람들이 이름을 말하는 것을 잊었을 때 얼마나 많은 엘리베이터 피치 실패를 들었는지 말할 수 없습니다.
일부 네트워킹 그룹, 특히 리드 그룹에는 사용하려는 특정 피치 공식이있을 수 있습니다. 그룹에 허용되는 것을 사용하십시오.
"엘리베이터 피치는 30 ~ 60 초가되어야합니다. 단어는 몇 개입니까?"
몇 년 전 라디오 광고를 작성해야했던 때부터 피치에 필요한 단어 수를 추정했습니다. 내 경험 법칙은 15 초마다 25-30 단어였습니다. 그보다 훨씬 빨리 말할 수 있습니까? 당신은 확실히 할 수 있습니다! 그러나 사람들이 당신이하는 말을 정말로 듣게하려면 속도를 늦추고 각 단어를 강조하고 숨이 차는 것처럼 들리지 않도록해야합니다.
제한된 시간에 관계없이 메시지를 전달할 준비가되도록 표준 엘리베이터 피치의 여러 버전을 준비하십시오. 가장 짧은 투구 시간 (보통 약 15 초)에는 자신의 이름과 자신이하는 일에 대해 몇 마디 만 할 수 있습니다. 하지만 준비하세요!
다음은 편리한 참조입니다.
- 60 초: 100 ~ 120 단어
- 30 초: 50 ~ 60 단어
- 15 초: 25 ~ 30 단어
엘리베이터 피치를 언제 어떻게 전달해야합니까?
많은 네트워킹 그룹 및 이벤트에서 참석자들이 전체 그룹 또는 바로 주위에 앉은 사람들에게 엘리베이터 피치를 전달할 수있는 기회를 제공하는 지정된 활동이있을 것입니다.
이러한 공식 활동 중 하나를 벗어나면 새로운 누군가가 당신이 무엇을하는지 물을 때 논리적이고 자연스럽게 피치에 착수합니다. 새로운 사람에게 자신을 소개 할 때 이미 이름을 공유했을 수 있으므로 "당신이하는 일"과 "당신이 돕는 사람"부분 만 포함하도록 프레젠테이션을 생략 할 수 있습니다. 이러한 경우 다음 중 하나와 유사한 것으로 대화를 마무리하고 확장 할 수 있습니다.
- "이런 서비스 (또는 제품)를 사용해 본 적이 있으며 어떤 경험이 있었습니까?"
이 옵션은 말하는 사람이 이상적인 후보자 인 경우에 사용됩니다. 당신이들을 수있는 것에 놀랄 것입니다. 답을들은 후에는 완전한 판매 홍보를 시작해서는 안됩니다. 그러나 이벤트 밖에서보다 심도있는 대화를 위해 이상적인 잠재 고객을 초대하고 싶을 것입니다.
- "네트워크에 내가 제공해야 할 것을 필요로하는 사람이 있습니까?"
이 두 번째 옵션은 그 사람의 네트워크를 존중하고 그 사람이 가능성을 찾기 위해 자신의 연락처를 정신적으로 스캔하도록 장려합니다. 그 사람이 당신과 연결되어 있다면, 이메일이나 소셜 미디어를 통해 공식적인 소개를 요청하십시오. 그 사람이 귀하의 의견을 듣고 싶어한다는 것이 확인 될 때까지 잠재 잠재 고객에게 연락하지 마십시오. 좋은 추천이 무엇인지 알아 보려면 여기를 클릭하십시오.
이러한 질문을 통해이 사람들은 좀 더 깊이 파고들 수 있으며, 우리는 여러분과 조금 더 좋은 시간을 보내길 바랍니다.
© 2016 하이디 손