차례:
준비는 성공적인 프레젠테이션의 핵심입니다.
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전염병으로 인해 폐쇄와 경제적 도전이 우리 모두를 준비하지 못한 채로 잡았습니다. 불확실성과 고용에 대한 우려로 인해 점점 더 많은 사람들이 특히 온라인에서 프리랜서 경로를 탐색하고 있습니다.
그러나 매월 수입이 보장되는 정규 사무직과 달리 프리랜서 수입은 고객 확보에 달려 있으며 적극적으로 서비스를 제공하여 고객을 확보합니다.
그러나 잠재 고객에게 자신을 홍보하기 전에 프레젠테이션이 완전하고 전문적 이도록하기 위해 준비해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 다음은 좋은 인상을 남기고 성공적인 프레젠테이션을 만드는 데 필요한 필수 요소 목록입니다.
무엇을 판매하는지 결정
가장 먼저해야 할 일, 이것은 매우 기본적인 것입니다. 제품이나 서비스를 제공하지 않고는 프레젠테이션을 할 수 없습니다. 시장성있는 기술이 무엇인지 결정해야합니다. 당신은 그래픽 디자이너입니까? 작가? 가상 비서? 하고 싶은 일과 고객에게 제공 할 내용을 결정하면 고객의 필요에 따라 전체 피치를 조정하는 데 도움이됩니다.
그렇게 말하면 자신의 한계도 알아야합니다. 자신을 선에 두지 말고 자신이 능숙하지 않은 일에 전념하지 마십시오. 프리랜서가 클라이언트가 피치에서 승리하기위한 요구 사항을 충족 할 수 있다는 것에 동의하고 확신을주는 경우가 있습니다., 프로젝트를 포기하십시오. 당신의 강점을 알고 먼저 그것에 집중하십시오. 고객을 확보하기 위해 프로젝트에 참여하거나 지식이 거의없는 서비스를 제공하지 마십시오.
먼저 시장성있는 기술이 무엇인지 결정하십시오.
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타겟 고객은 누구입니까?
"내 타겟 청중은 모두, 누구든지"와 같은 것은 없습니다. 귀하의 서비스가 필요한 사람을 알고 조사하는 것은 프레젠테이션을 준비하는 데 소요되는 시간과 노력 측면에서 큰 영향을 미칩니다. 판매를 확보 할 가능성이 가장 큰 청중에게 프레젠테이션을 할 것입니다. 당신은 식초 공장에 우유를 팔지 않습니다. 요거트 녀석에게 팔아요. 즉, 그래픽 디자이너라면 광고 대행사, 기존 블로거, 신생 기업, 심지어 대기업, 비 대행사 비율로 디자인 서비스가 필요한 사람들에게 접근합니다. 운 좋게도,이 시대에 당신은 당신의 기술을 마케팅하기 위해 거리를 헤매지 않아도됩니다. 온라인 구인 게시판과 사이트는 잠재 고객이 요구 사항을 게시하고 지원할 수있는 사이트입니다.
커버 레터 준비
커버 레터는 귀하에 대한 잠재 고객의 첫인상입니다. 어떤 사람들은 자신의 피치에 커버 레터를 포함하지 않기로 선택하지만 항상 편리하게 사용하는 것이 프리랜서의 모범 사례입니다. 대부분의 프리랜서는 특히 원격 근무일 때 클라이언트에게 라이브로 프레젠테이션을하지 않습니다. 따라서 커버 레터를 온라인 피치 동안 실제로 배경, 기술 및 주요 성과, 포트폴리오, 기꺼이 수행 할 작업 및 프로젝트에 대한 헌신을 전달할 수있는 유일한 기회라고 생각하십시오. 뿐만 아니라 커버 레터는 전문적으로 보이고 전문적으로 보여야하므로 발송하기 전에 항상 맞춤법 및 문법 검사를 수행하십시오. 마지막으로, 항상 귀하의 성명과 연락처로 끝나야 연락하는 방법을 알 수 있습니다.
그러나 하나의 커버 레터가 모든 것에 적합하지는 않다는 것을 기억하십시오. 표준 템플릿을 가질 수 있지만 항상 클라이언트의 요구 사항을 연구하고이를 해결하기 위해 메시지에 맞게 조정해야합니다.
포트폴리오 준비
잠재 고객에게 깊은 인상을 남기려면 포트폴리오는 재료 무기고에서 필수입니다. 귀하의 커버 레터는 양질의 작업을 약속하며 최고의 제품 샘플로 뒷받침되어야합니다. 여전히 전통적인 방식으로 하드 카피를 만들 수 있지만,이시기에 온라인 포트폴리오는 고객이 작업을 볼 수 있도록하는 가장 쉽고 빠르며 손쉬운 방법입니다. 잘 큐레이팅하고 의뢰 한 고객의 허가를받은 경우에만 게시하십시오. 포트폴리오를위한 좋은 무료 및 사용하기 쉬운 플랫폼은 Wordpress (블로그 / 포트폴리오), Dribble, Behance, Deviantart 및.
가격 구조 및 결제 방법 정산
마지막으로 가격 구조와 결제 방법을 설정하는 것이 중요합니다. 왜? 이것은 잠재 고객이 가장 알고 싶어하는 정보입니다. 저임금으로 양질의 일을 원하는 사람들이 있지만 물론 이것이 그들을 얻기 위해 자신을 짧게 바꿔야한다는 의미는 아닙니다.
당신의 목표는 양쪽 당사자의 요구에 공평한 가격 책정의 중간 지점을 찾는 것이어야합니다. 당신과 같은 수준에서 동료의 가격 구조를 연구하십시오. 그것이 당신의 일에 합당하다고 생각한다면 더 많은 비용을 청구하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 비현실적이지 말고 항상 협상을 위해 열려 있어야합니다. 시간당 또는 고정 가격이 갈 길인지에 대한 논쟁이 있지만 결론은 작업의 가치를 알아야한다는 것입니다. 고객을 확보하기 위해 자신을 과소 평가하지 마십시오. 고객이 귀하가 테이블에 가져 오는 것과 회사 또는 비즈니스에 미치는 잠재적 인 영향을 이해하도록하십시오.
물론, 동의 한 지불금을받을 수 있도록 지불 방법을 설정하는 것을 잊지 마십시오. 이제 온라인 결제를받을 수있는 플랫폼이 많이 있으므로 프리랜서에게 매우 편리합니다.
동의 한 지불금을받을 수 있도록 지불 방법을 설정하는 것을 잊지 마십시오.
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© 2020 알 테아 델 바리오