중국 도매 시장에서 흥정하는 방법

도매 시장에서 5-8 달러의 저렴한 가격에 가방

내가 찍은 사진

중국에서 흥정하거나 흥정해야합니까?

교섭이나 흥정은 중국과 다른 아시아 국가에서 만연합니다. 약간의 협상이 예상되며 그렇지 않은 사람들은 어리석은 것으로 간주됩니다. 나는 대부분의 서양인들이 자신의 나라에서 그것을 경험 한 적이 없기 때문에 약간 불안하다고 생각한다는 데 동의합니다. 중국에서 구매하고 수입하기를 기대하는 사람들은 중국에서 흥정하는 방법을 배움으로써 잘해야합니다.

따라서 더 낮은 가격을 찾는 사람들은 중국 도매 시장에서 구매하는 동안 그것을 사용하기 위해 협상 기술을 연마해야합니다.

흥정 할 수 있습니까?

도매 시장에 오기 전에 조사를하십시오.

도매 시장에 오기 전에 제품 기능과 가격에 대한 조사를하는 것이 좋습니다. , madeinchina.com, aliexpress.com 및 taobao.com 과 같은 웹 사이트는 제품의 도매 가격 범위에 대한 현실적인 아이디어를 제공합니다. 예를 들어, iPhone 커버를 구입하는 경우 인기있는 커버의 가격, 새로운 디자인 및 대략적인 소매 및 도매 가격을 찾으십시오.

당신이 초보자, 처음 구매자라는 힌트를 받으면 미친 가격을 줄 수 있으므로 항상 시장의 도매업자에게 오기 전에 사전 조사를하십시오.

휴대폰 또는 태블릿에서 사진 가져 오기

사진은 천 단어의 가치가 있습니다. 판매자에게 직접 또는 번역사를 통해 필요한 것을 설명하지 마십시오. 당신은 중국의 속삭임의 희생자가되고 싶지 않습니다. 일반적으로 판매자는 귀하가 귀하의 요구 사항을 명확하게 이해하고 있음을 인식하고 동일한 것이없는 경우 대체품을 제공하려고합니다.

여러 제품에 대한 가격 요청

필요한 제품의 가격 만 물어 보지 마십시오. 아이디어를 얻고 그 가격을 기억하기 위해 여러 관련 제품을 요청하십시오. 대부분의 협상가는 다른 판매자로부터 얻은 가격을 비교하는 것이 편리하기 때문에 좋은 기억을 가지고 있습니다. 기억이 나지 않으면 음성 녹음기를 사용하여 전화로 전체 대화를 녹음하십시오.

한 제품에만 집중하면 도매상은 당신이 관심이 있다고 생각하고 초기 가격을 올릴 것입니다. 따라서 여러 제품에 대한 가격을 물어보고 그들이 정말로 원하는 것이 무엇인지 추측하십시오.

광저우의 의류 도매 시장

내가 찍은 사진

다른 판매자의 가격 비교

처음 1 시간 이상은 다양한 판매자로부터 가격을받는 데 소비되어야합니다. 카드 뒷면에 흥미롭고 낙서가있는 제품을 찾은 판매자에게서 명함을 가져옵니다. 중국 도매 시장은 주로 중국어로 된 간판이 많은 경향이 있으므로 판매자로부터 명함을 가져 와서 단계를 추적 할 수 있습니다. 나는 일반적으로 참조를 위해 상점 외부 사진을 찍습니다.

일반적인 중국어 단어 배우기

1부터 10까지의 숫자, 색상, 포장, 배송, 수량, 품질, 주문, 수량, 배송 및 보증금은 지식이 풍부한 구매자로 자리 매김하고 판매자의 눈에 존경을받는 데 도움이되는 몇 가지 일반적인 단어입니다.. 일단 그들이 제품에 대한 지식이 필요하다는 것을 알고 현지 언어로 몇 마디 말하면 그들은 당신을 진지한 구매자로 보는 경향이 있으며 경쟁력있는 가격을 줄 것입니다. 결국 모든 사람들은 합리적인 가격에 도매로 살 수있는 진지한 구매자를 좋아합니다.

Haggle을 다음 단계로

원하는 제품을 확인하고 동일한 도매 가격을 조사한 후에는 최소 두 명의 도매상과 구매 프로세스를 시작할 준비를하십시오. 제 경험상, 때때로 도매업자와의 흥정이 많은 외부적인 이유 때문에 잘되지 않기 때문에, 대체 공급 업체를 준비 할 준비를하십시오.

가격 협상을 시작하기 전에 필요한 제품의 모든 품질 기능을 확인하십시오. 왜 중요한가요? 많은 판매자가 가격 협상이 끝날 때 일부 기능이나 품질 측면이 포함되지 않고 가격이 추가 될 것이라고 말하려고합니다. 이것은 숙련 된 도매업자가 사용하는 일반적인 방어 협상 기법입니다. 이제 그들은 당신의 구매 가격을 가지고 다시 협상을 시작합니다. 따라서 가격을 논의하기 전에 이러한 상황을 피하고 품질 기능에 대해 논의하십시오. 양 당사자가 품질 및 제품 기능에 동의하면 가격 협상이 이어질 것이라고 판매자에게 알립니다. 가장 좋은 방법은 구매하려는 모든 제품을 테이블 위에 놓는 것입니다.

번역가가 가격 협상을 주도하도록하지 마십시오. 중국 도매상은 번역가가 현지 언어로 자신의 입장을 설명하는 것이 더 편해져 협상에 적극적으로 참여하기를 바랍니다. 그렇게하지 마십시오. 결정해야하는 사람은 번역사가 아니라 당신입니다. 그녀가 이것을 도매업자에게 설명 할 기회를주고 필요할 때 그녀에게 말하도록 요청하십시오. 중국에서는 대부분이 계산기와 손 표지로 외국인을 대하는 데 충분한 경험이 있기 때문에 도매업자와 가격을 합의하기 위해 번역가가 필요하지 않습니다.

1 단계: 낮은 공 견적으로 시작

중국 도매상이 충분한 방 가격 협상을 남길 초기 가격을 제시하는 것이 일반적입니다. 당신이 지불 할 것으로 예상하는 것보다 낮아야하는 당신 자신의 낮은 공 수치로 그것을 반대하십시오. 실제 필요한 수량의 절반 또는 1/3 이상이되도록 수량을 표시하십시오. (다음 단계에서 더 자세히 설명합니다) 아주 적은 근거를 인정합니다. 도매상은 더 나은 제안을 할 것을 요청할 것입니다. 거절하고 판매자에게 제안을 요청하십시오. 그는 또한 10 %로 5 %만큼 자신의 초기 제안을 낮출 것이다 , 공의 회전을 시작해야한다.

흥정을 시작하면 곧 합리적인 가격에 도달 할 수 있습니다. 이를 달성하기 위해 다음과 같은 시간 테스트 방법을 사용할 수 있습니다.

• 제품의 결함 찾기
• 경쟁사의 가격을 보여줍니다.
• 반복 주문 가격, 신속한 결제 등으로 포지션을 강화하십시오.

2 단계: 수량 할인 요청

1 단계에서 동의 한 첫 번째 가격은 실제로 사고 싶은 것보다 훨씬 낮은 수량이었습니다. 이제 도매업자에게 당신이 정말로 돈을 벌지 않고 있고 가격이 더 낮 으면 더 많은 수량을 살 준비가되었음을 보여달라고 요청할 때입니다. 대부분의 도매업자는 새로운 저렴한 가격을 제시합니다. 가격 흥정을 다시 한 번 수행하십시오.

3 단계: 여러 제품 / 모델을 구매하는 경우

조건부로 만들어 다른 제품에 대해 더 낮은 가격을 얻으십시오. 그것은 이렇게 가고 - 나는 나의 고객에게 번들로 제품 A와 제품 B를 판매하고 있습니다. 제품 A의 가격은 받아 들일 수 있지만 더 저렴해야하는 소량의 제품 B가 있습니다 . 제품 B가 제품 A보다 훨씬 적은 수량인지 확인하십시오. 동일한 도매점에서 두 제품을 모두 구매하려는 이유를 인용하여 물러날 준비를하십시오.

가격이 합의되면 협상을 중단하고 판매자에게 견적을 준비하도록 요청하십시오. 그것은 지역 용어로 일반적인 Fa Piao 라고 불리며 판매 계약에 지나지 않습니다. 세금 계산서가 아니며 별문제없이 취소가 가능합니다. 동일한 사본을 가지고 도매상에게 다시 연락하겠다고 약속하십시오. 그가 사본 제공에 동의하지 않으면 휴대 전화로 사진을 찍으세요.

이제 두 번째 선택 도매 업체와 1 ~ 3 단계를 반복하여 가격 및 기타 측면을 비교할 때입니다. 시간을내어 언제든지 그들 중 하나로 돌아갈 수 있습니다. 모든 것을 완료했으면 주문할 도매점으로 이동하십시오. 주문시 다음 사항을 협상하십시오.

Fa Piao

내가 찍은 사진

최종 주문을하는 동안 추가 협상

추가 부품 또는 제품을 무료로 받으세요

구매하는 제품에 따라 다릅니다. 대부분의 도매 업체는 품질 확인이 불가능하기 때문에 추가 1 % 부품 또는 추가 제품을 제공하는 데 동의합니다. 중요한 부품을 얻는 것은 고객의 애프터 서비스 요구를 충족시키는 데 큰 도움이됩니다.

예: 고객이 공장에서 퀵 스팀 다리미 1000 개를 구입 한 경우. 가격 협상을 마친 후 애프터 서비스라는 질문을 던졌고 판매자는 결함 제품에 대한 서비스 또는 교체 의무가 더 이상 없다면 부품의 2 %를 무료로 제공하기로 동의했습니다. 운송비가 높기 때문에 결함이있는 증기선을 중국으로 반송하는 것이 사실상 불가능하여 고객도 동의했습니다.

무료 저장 및 배송 협상.

대부분의 도매상은 귀하를 대신하여 창고에 무료로 상품을 보관하지만 주문시 동의하도록해야합니다. 또한 도매 업체가 위치한 동일한 도시에있는 경우 추가 비용없이화물 운송 업체의 창고로 상품을 보내야합니다.

지혜의 마지막 말씀

중국에서 협상은 일상적인 비즈니스의 일반적인 부분입니다. 긍정적 인 방식으로 받아들이면 많은 재미와 재정적 보상이 될 수 있습니다. 중국인이 얼굴을 잃는 것을 두려워하므로 도매상을 협소 한 장소에 두지 않는 것이 좋습니다. 도매상을 모욕하거나 짜증나게하지 않고 항상 냉정하게 유지하고 전체 협상 프로세스를 지배하십시오.

흥정에 대해 부끄러워하지 마십시오. 도매상은 거래에서 적절한 이익을 얻지 못하면 당신을 팔지 않을 것입니다. 그들은 또한 그들 중 많은 사람들이 당신보다 자동차를 훨씬 더 잘 운전할 것만 큼 가난하지 않습니다. 그들은 단지 그들이 자신의 역할을 잘하고 당신도 똑같이 할 것을 기대합니다.

장쑤성 도매 시장

에서 지앙 스와 지방

• 중국 동양 실크 시장, 우시
• 창수 상품 몰
• 장인 푸드 시티
• 장인 방직 시장
• 타이 창 경 방직 시장

중국 주요 도매 시장

에서 ZHE 장쩌민 지방

• 이우 중국 상품성
• 중국 경방 공업 도시
• 샤오 산 상업 도시
• Huangyan Luqiao 상품 시장
• Cixi Zhouxiang 식품 도매 시장, 닝보
• Datang 섬유 시장, Zhuji
• Huanbei Commodity Market, 항저우
• 항저우 실크 마켓
• 후 저우 실크 시티,
• 에버그린 의류 시장, 항저우
• Zhili 조명 및 섬유 및 자수 산업
• Honghe 스웨터 시장, 가흥
• 항저우 경 방직 시장
• Yongjia Bridge Button Market, 온주
• Tongxiang Puyuan Wool Market, 가흥,
• Jiashan 몰

© 2014 Kamal Mohta

구매 경험 공유

Marble 2017.11.01:

중국에서 다이아몬드 결혼 반지를 살 수 있나요?

2017 년 8 월 30 일 영국과 미국에서 온 John Lyons:

매우 흥미로운. 그래서, 당신은 우리 나라에 오는 정부가 후원하는 무역 대표단보다는 중국에가는 것이 좋습니다 ?? 나는 후자에 갔고 당시 영국 기업들은 매우 열악했습니다.

bharat 2016 년 8 월 1 일:

중국에서 제조 된 가죽 제품 (여성용 가방, 지갑)을 얻기에 좋은 목적지는 어디입니까?

광저우의 Kamal Mohta (작성자) 2015 년 12 월 9 일:

@Anil Shen Zhen에서 전자 제품을 구입할 수 있습니다. 인도로 수입하기로 결정하기 전에 전자 제품 (휴대폰 배터리, LED 조명)에 대한 BIS 요건을 확인하십시오.

2015.12.05. Anil Kedia:

저는 인도에 새 호텔을 짓고 있으며 가구를 사기 위해 중국으로갑니다. 나는 티켓과 모든 것을 예약했으며 거기에서 전자 제품과 다른 것들을 구입 해야하는지 알고 싶습니다. 조언 부탁드립니다. 감사합니다.

2015 년 1 월 11 일 Conyers:

명확하고, iniftmarove, 단순합니다. e- 허그 좀 보내드릴까요?

광저우의 Kamal Mohta (작성자) 2014 년 8 월 5 일:

@ teaches12345 서부의 조직화 된 소매업이 마침내 소비자의 손에서 흥정의 힘을 빼앗긴 것 같습니다. 대부분의 아시아에서 여전히 일반적인 관행입니다. 중국 시장에서 흥정에 대한 동영상을 찍어 독자들의 이익을 위해 업로드하려고합니다. 내 허브에 대한 제안, 읽기 및 댓글에 감사드립니다.

2014 년 8 월 4 일 Dianna Mendez:

이것은 교섭의 예술에 대한 아주 흥미로운 빠른 과정입니다. 때로는 가격이 너무 높고 제품의 품질이 노력할만한 가치가 있다고 생각하면 흥정합니다. 이것이 중국에서 실제로 작동하는 것을 보는 것은 재미있을 것입니다.

광저우의 Kamal Mohta (작성자), 2014 년 7 월 14 일:

들러 주셔서 감사합니다, DDE. 조직화 된 B2C 시장 (쇼핑몰, 온라인 상점)은 대부분의 아시아 지역에서 상당히 최근의 현상입니다. 협상은 수세기 동안 올바른 시장 가격에 도달하기위한 도구로 사용되어 왔으며 이러한 관행은 여전히 ​​대부분의 아시아 지역에서 널리 퍼져 있습니다.

2014 년 7 월 14 일 크로아티아 두브 로브 니크의 Devika Primić:

흥정은 나에게 없었고 나는 항상 내가 좋아하는 것을 산다. 여기에 매우 흥미로운 통찰력이 있습니다. 귀하의 아이디어는 매우 유용하게 들립니다.