수제 아이템 판매 및 수익 창출 방법

제작을 한 단계 더 발전 시키십시오!

Unsplash에 Annie Spratt의 사진

당신은 아마도 당신의 창조물로만 살고, 당신의 상사가되고, 당신 자신의 사업에서 이익을 얻는 것이 어떤 것인지 상상했을 것입니다. 그러나 시작하는 방법? 제품을 구성하고, 고객을 찾고, 판매하는 방법은 무엇입니까? 대부분의 비즈니스는 하룻밤 사이에 성장하지 않으며 이러한 종류의 프로젝트를 시작하려면 매일 조금이라도 시간과 노력을 투자해야합니다. 작은 걸음으로 시간이 지남에 따라 올바른 길을 갈 수 있습니다.

틈새 시장 및 대상 고객 조사

수제 제품은 고유하며 특정 시장 세그먼트가 있습니다. 처음부터 제품이 속한 틈새 시장과 대상 고객을 이해하면 더 나은 성공을 거둘 수 있습니다. 기업가로서 당신은 제품을 출시하기 위해 다양한 과제를 개발해야하며, 지금은 연구원“모자”를 착용 할 때입니다.

경쟁사, 고객이 찾고있는 것, 현재 시장에서 찾을 수없는 것을 조사하십시오. 격차를 찾으면 제품 라인 계획을 시작하십시오.

비용 절감을위한 팁

협상! 소모품을 구입할 때 항상 도매 가격에 대해 협상하거나 적어도 판매중인 재료를 찾으십시오. 원자재를 소매 가격으로 구입하면 시장에서 충분히 경쟁력이 없습니다.
멀티 태스킹하지 마십시오. 가능한 한 짧은 시간 내에 최대한의 작업을 수행하려면 항상 창의적인 프로세스를 최적화해야합니다. 집에서 일할 때 멀티 태스킹의 함정에 빠지는 것이 일반적입니다. 동시에 여러 가지 작업을 수행하는 것은 제작중인 작업에 전적으로 집중할 수 없기 때문에 매우 비생산적입니다. 중지하고 여러 번 다시 시작해야하는 경우 시간당 속도가 낮아집니다. 일을위한 루틴을 만들고, 제작을위한 특정 공간을 확보하고, 예를 들어 TV와 같은 산만 함에서 벗어나십시오.

정확한 제품 가격

소모품과 시간을 포함한 모든 비용을 고려하십시오. 예, 시간은 돈입니다! 당신이 당신의 제품을 판매 할 때, 당신이 사용하는 모든 재료뿐만 아니라 당신이 만드는 모든 시간을 지불해야합니다.

비용과 시간을 최적화 한 후에는 가격을 설정할 시간입니다! 가격은 당신의 비용을 충당하고 당신이이 이익을 당신의 사업과 개인 생활에 다시 투자 할 수 있도록 당신에게 약간의 이익을 주어야합니다. 사업 이익과 "급여"를 구분하는 것을 잊지 마십시오. 둘 다 혼합하지 마십시오. 그렇지 않으면 이익이 무엇에 투자되고 있는지 추적하지 못할 수 있습니다.

가격을 설정하기 전에 경쟁 업체의 소매 관행도 확인하십시오. 경쟁 업체가 판매하는 가격 범위 내에서 자신을 배치하여 항목의 가격을 과도하게 책정하지 않고 사람들이 여전히 구매하도록 유도 할 수 있습니다. 또한, 예를 들어 무료로 물품을받는 경우에도 가격을 너무 낮게 책정하지 마십시오. 항상 당신이 벌어들이는 것을 늘리고 동료 제작자들을 깎아 내리는 것을 피하십시오.

브랜드 만들기

모든 비즈니스에는 브랜드가 필요합니다. 브랜딩은 제품과 회사를 식별하는 것이며 로고, 사명 및 가치를 포함합니다. 패키지, 라벨, 상점, 전시 부스 블로그 및 명함에 통합 할 서명입니다. 마케팅 및 브랜딩이 새로운 경우 현장에서 자신을 교육하는 것이 좋습니다. 웹에서 몇 가지 기사를 찾을 수 있으며 시작으로 세부 정보와 팁을 제공합니다. 작게 시작하여 진화하면서 배우는 것은 괜찮습니다.

수제 제품 라벨링

라벨은 경쟁사와 차별화되는 제품 중 하나이며 작업에 서명을 추가하고 사람들이 브랜드를 기억하게합니다. 또한 비즈니스를 얼마나 진지하게 받아들이는지 보여줍니다. 브랜드 로고나 이름을 추가하기 만하면 온라인에서 쉽게 자신의 라벨을 디자인하고 제작할 수 있습니다. 제품에 따라 크기, 관리 지침 및 패브릭 콘텐츠가 포함 된 태그를 추가해야 할 수도 있습니다.

제품 판매 방법

비즈니스의 기본을 설정 한 후에는 마케팅하고 광고 할 시간입니다! 따를 수있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 목표 달성에 가장 적합한 것을 식별하기 만하면됩니다.

1. 공예 박람회 및 쇼에서 판매

초보자 인 경우 처음으로 더 많은 청중에게 창작물을 보여 주면 무섭게 느껴질 수 있습니다. 그러나 이것이 바로 필요한 것입니다. 사람들은 귀하, 귀하의 브랜드 및 귀하의 제품을 알아야합니다. 현지 공예 박람회는 완벽합니다. 경쟁 업체를 살펴보고 대상 고객이 제품을 좋아하는지, 가격이 실제로 기대치 내에 있는지 확인할 수 있습니다.

2. 현지에서, 어디서, 어떻게 판매합니까?

상점이없는 경우 부티크 소매점, 벼룩 시장, 팝업 상점, 자선 행사, 카페 또는 미술관에 제품을 판매 할 수 있습니다. 이는 현지 고객 기반을 확장 할 수있는 훌륭한 옵션입니다. 적절한 장소를 찾아야합니다. 적절한 장소는 판매하는 제품의 유형, 틈새 시장 및 청중에 따라 다릅니다. 어쩌면 당신의 공예가 커피와 관련이 있습니까? 아니면 애완 동물 주인이 사고 싶어하는 것입니까?

제품을 전시하기에 가장 좋은 장소를 결정한 후에는 장소 소유자와 함께 장소를 홍보해야합니다. 일부는 제품을 표시하는 데 수수료를 부과 할 수 있고, 일부는 사용자로부터 구매하여 재판매하거나 심지어 위탁 계약에 동의 할 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하고 거래를 성사 시키십시오!

3. 마켓 플레이스에서 판매

전 세계 고객에게 제품을 보여줄 수있는 환상적인 마켓 플레이스가 있습니다. Etsy, eBay 및 Amazon Handmade는 가장 잘 알려진 제품 중 일부에 불과합니다. 각 플랫폼은 제품 판매에 대해 특정 요율을 부과하므로 약정하기 전에 장단점을 고려해야합니다.

4. 소셜 미디어

수제 제품은 시각적이며 이러한 측면을 보여주는 데 도움이되는 소셜 미디어 플랫폼을 찾아야합니다. 그리고 Instagram은 명시 적으로 이미지를 공유하기위한 것이며 놀랍도록 시각적 인 접근 방식을 가지고 있기 때문에 가장 인기있는 선택입니다. 여기서 긴 텍스트는 올바른 접근 방식은 아니지만 해시 태그를 사용할 수 있습니다.

유료 캠페인을 계획하는 경우 잠재 고객을 세분화하여 투자 수익을 극대화하세요. 인스 타 그램과 페이스 북 광고를 통해 목표와 결정된 캠페인에 지출 할 금액을 정의 할 수 있습니다.

5. 자신의 웹 사이트에서 판매

자신의 웹 사이트를 만드는 데 약간의 투자가 필요할 수 있지만 시장에 수수료를 지불하지 않고 온라인으로 제품을 판매 할 수있는 좋은 방법입니다. Wix, BigCommerce 및 Shopify와 같이 저렴한 가격으로 기본 스타터 플랜을 제공하는 여러 전자 상거래 플랫폼이 있습니다.