인플 루 언서 마케팅으로 스타트 업의 ROI를 높이는 방법

Instagram 댓글 비율과 팔로어 십을 비교하는 Markerly 차트

Markerly

스타트 업으로서 극복해야 할 과제가 많습니다. 성공을 경험하고 싶지만 예산 제한이있어 마케팅에 원하는 자금을 투자 할 수 없습니다.

그래서 당신은 무엇을 투자하든 높은 수익을 낼 수있는 방법을 찾고 있습니다. 즉, 브랜드 인지도, 브랜드 신뢰, 전환 등 다양한 혜택을 제공하는 채널을 선택해야합니다.

인플 루 언서 마케팅이 등장하는 곳입니다. 참여와 전환을 유도하는 능력으로 잘 알려진 인플 루 언서는 과도한 지출없이 마케팅 목표를 달성 할 수 있도록 도와줍니다.

실제로 마케팅 담당자는 인플 루 언서 마케팅에 투자하는 1 달러당 평균 $ 6.50를 벌 수 있습니다. 스타트 업이 인플 루 언서 마케팅을 사용하여 ROI를 높일 수있는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

1. 참여율이 높은 인플 루 언서 선택

일부 스타트 업은 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 인플 루 언서의 팔로우에만 집중하는 실수를 할 수 있습니다. 그들은 그들의 캠페인이 최대의 사람들에게 최대한의 영향을 미치기를 원합니다. 그래서 그들은 엄청난 팔로어를 가진 인플 루 언서들과 함께 일하기로 선택합니다.

물론 한 번에 수백만 명의 팔로어가 귀하의 캠페인을 알아 차리게하는 것이 좋을 것 같습니다. 그러나 진실은 청중이 항상 행동을 취할만큼 충분히 참여하는 것은 아니라는 것입니다. 구매를하거나 구독을 신청하는 등 나중에 사람들이 조치를 취하지 않고 "보여지는"것만으로는 충분하지 않습니다.

그렇기 때문에 인플 루 언서 리서치 중에 보유한 팔로워 수를 확인하기 전에 참여율에 집중해야합니다. 청중의 참여도가 높을수록 다음 조치를 취할 가능성이 높아집니다.

영향력있는 사람을 찾을 때 집중해야 할 사항

• 관련성 – 인플 루 언서 와 협력하는 요점은 관련성 이 높고 수용적인 청중에게 다가 갈 수 있도록하는 것입니다. 인플 루 언서가 비즈니스, 제품 또는 틈새 시장과 관련이 있는지 여부에 첫 번째 초점을 맞추면 더 높은 ROI를 볼 수 있습니다. 예를 들어 게임 및 기술 틈새 시장을 전문으로하는 인플 루 언서를 통해 게임 및 기술 제품을 홍보 할 수 있습니다. 그들은 비디오 게임 및 기술 제품에 관심이있는 잠재 고객에게 영향을 미치기 때문입니다.

  
  관련성 높은 키워드와 해시 태그를 사용하여 관련 업계의 인플 루 언서를 검색 할 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼이나 인플 루 언서 마케팅 플랫폼에서 인플 루 언서 검색을 수행하든 관계없이 관련 인플 루 언서를 찾으려면 관련 용어를 사용해야합니다. 예를 들어 뷰티 인플 루 언서를 찾으려면 '뷰티', '메이크업', '스킨 케어'와 같은 키워드를 사용할 수 있습니다.

• 참여 – 캠페인과 관련된 인플 루 언서 를 찾으면 잠재 고객을 참여시키는 능력을 살펴보십시오. 팔로워가 수백만 명이라도 게시물에 대해 좋아요, 댓글 또는 공유를 몇 천 개만받을 수 있습니다. 동시에, 일부 인플 루 언서들은 엄청난 팔로워를 보유하고 있으며 여전히 게시물에 많은 참여를 유도 할 수 있습니다. BuzzSumo와 같은 도구를 사용하여 인플 루 언서를 찾는 경우 리트 윗 비율, 응답 비율 및 평균 리트 윗과 같은 메트릭을 살펴보고 참여 수준을 결정해야합니다.
• 도달 범위 – 어떤 인플 루 언서 가 청중과 관련이 있고 참여율이 높은지 결정한 후 다음 크기를 살펴볼 수 있습니다. 후보에 오른 잠재적 인 영향력있는 사람 중에서 다른 사람보다 더 많은 팔로어를 가진 사람을 찾아 캠페인에 우선 순위를 지정하십시오. 이렇게하면 캠페인이 잠재 고객의 참여를 유도하고 브랜드 가시성을 높일 수 있습니다.

BuzzSumo 검색 결과 스크린 샷

Buzzsumo

2. 마이크로 인플 루 언서 커뮤니티 구축

높은 ROI를 위해 스타트 업을 홍보하는 또 다른 훌륭한 방법은 마이크로 인플 루 언서와 협력하는 것입니다. 가급적이면 관련 산업에 충분한 영향력을 가진 전체 마이크로 인플 루 언서 커뮤니티가 활용하는 캠페인을 시작하십시오.

마이크로 인플 루 언서는 A-list 유명인 및 최고 인플 루 언서보다 팔로어가 훨씬 적을 수 있습니다. 그러나 스타트 업이 그들과 함께 일함으로써 이익을 얻을 수있는 이유는 많이 있습니다.

마이크로 인플 루 언서와의 협력의 주요 이점:

• 비용 효율성 – 인플 루 언서는 유명 인사만큼 비싸지는 않지만 가장 인기있는 인플 루 언서는 단일 후원 게시물에 대해 여전히 수천 달러를 청구 할 수 있습니다. 그러나 마이크로 인플 루 언서의 경우 수백 달러에 제품을 홍보하는 스폰서 게시물을 가질 수 있습니다. 이 비용 절감 요소는 특히 제한된 예산으로 작업하는 스타트 업 비즈니스의 경우 매우 중요합니다.

Dummies.com에 따르면 최고 블로거 (월간 블로그 노출 수 500,000 회 이상)는 스폰서 게시물 1 개에 대해 $ 1000 ~ $ 5000 +를 청구합니다. 반면에 마이크로 영향력있는 블로거 (월간 블로그 노출 10,000-50,000 회)는 게시물 당 $ 175- $ 250를 청구합니다. 따라서 최고 인플 루 언서 1 명의 가격으로 10 명 이상의 마이크로 인플 루 언서로 구성된 전체 커뮤니티를 구축 할 수 있습니다.

• 참여 – 마이크로 인플 루 언서는 청중을 참여시키는 능력으로 유명합니다. 실제로 그들은 거시적 영향력을 가진 상대에 비해 참여율이 훨씬 높습니다. Markerly가 실시한 연구에 따르면 Instagram 인플 루 언서의 참여율은 다음과 같이 증가할수록 참여율이 낮습니다. 이는 팔로워 수가 적은 인플 루 언서가 참여율이 더 높은 경향이 있음을 의미합니다.

마이크로 인플 루 언서에 대한 이러한 높은 참여는 여러 가지 이유 때문일 수 있습니다. 예를 들어, 마이크로 인플 루 언서는 더 매력적인 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 또 다른 가능한 설명은 더 적은 수의 팔로워와의 상호 작용을 관리하는 것이 훨씬 쉬우 며 마이크로 인플 루 언서는 댓글에 응답하고 팬과 상호 작용할 시간을 가질 수도 있다는 것입니다.

• 신뢰 – 많은 유명 인사들이 후원 게시물과 프로모션을 공정하게 공유했습니다. 따라서 그들이 홍보하는 모든 것이 의심스러워 보일 수 있습니다. 팔로워들의 사랑과 관심을 여전히 갖고 있지만 더 이상 예전과 같은 수준의 신뢰를 갖지 못하는 최고 영향력있는 사람들에게도 마찬가지입니다. 그러나 마이크로 인플 루 언서의 경우 팔로워와 높은 수준의 신뢰를 유지하는 이점이 있습니다.

  
  그들은 다른 인플 루 언서만큼 많은 프로모션을하지 않기 때문에 그들이 홍보하는 모든 것이 진짜처럼 보일 수 있습니다. 또한 마이크로 인플 루 언서는 해당 분야의 전문가로 간주됩니다. 따라서 사람들은 특히 그들이 전문화하는 틈새 시장에서 자신이 무엇을하고 있는지 아는 개인으로 봅니다. 이것은 당신이 타겟 청중과 신뢰를 구축해야하는 스타트 업이기 때문에 당신에게 도움이 될 수있는 추가적인 신뢰감을 더합니다.

이에 대한 훌륭한 예는 퍼스널 케어 브랜드 Kimberly-Clark가 수천 명의 마이크로 영향력있는 엄마 블로거와 협력 한 방법입니다. 아이디어는 Walmart에서 구할 수있는 Kleenex, Cottonelle, Viva 및 Scott과 같은 가족 관리 제품 라인을 홍보하는 것이 었습니다. 캠페인을 위해 활성화 된 인플 루 언서는 주로 우수한 콘텐츠 제작자 였고 Kimberly-Clark는 브랜드 제품을 개인 스토리에 원활하게 통합 할 사람들이 필요했기 때문에 선택되었습니다.

각 인플 루 언서는 브랜드의 제품을 구현하는 고유 한 콘텐츠를 만들었습니다. 예를 들어 Natalme의 블로거 Natalie Wright는 독자들에게 브랜드의 종이 타월을 사용하여 크리스마스 트리를 만드는 방법에 대한 자습서를 제공하는 블로그 게시물을 작성했습니다. 전체적으로 캠페인은 쿠폰 사이트에서 25,000 회 이상의 클릭으로 3 억 4,300 만 건의 소셜 노출을 기록했습니다.

Natalme 블로그는 Kimberly-Clark 제품을 사용하여 창의적인 콘텐츠를 제공합니다.

Kimberly-Clark

3. 인플 루 언서 이벤트를 통해 버즈 생성

무언가를 축하하기 위해 예정된 이벤트가있는 경우 VIP 초대 자 사이에 영향력있는 사람을 포함해야합니다.

새로운 것을 시작하거나 이정표를 축하하고있을 수 있습니다. 이벤트가 무엇이든 인플 루 언서의 도움을 받아 홍보 할 수 있습니다. 인플 루 언서는 이벤트에 대해 팬에게 업데이트하고, 경험을 공유하고, 축하 행사에 대해 과대 광고를 할 수 있습니다. 이것은 이벤트에 대한 화제를 불러 일으킬뿐만 아니라 스타트 업에 대한 브랜드 인지도를 생성합니다.

인플 루 언서 이벤트는 브랜드 인플 루 언서 관계를 강화하는 훌륭한 방법이 될 수도 있습니다. 그들이 이벤트의 일부가되게함으로써 당신은 그들이 가족의 일부임을 알리는 것입니다. 즉, 인플 루 언서와 더 강한 유대감을 형성 할 수 있도록 이벤트에 투자하는 것입니다. 인플 루 언서와 브랜드 사이에 진정한 사랑이있을 때 캠페인과 프로모션에서 진정성을 유지하는 데 도움이됩니다.

이 전략은 관련 인플 루 언서를 올바른 방식으로 참여시키는 한 큰 이벤트가 아니더라도 효과가 있습니다. 예를 들어 ROLI는 영향력있는 뮤지션을 스튜디오로 초대하여 MIDI 컨트롤러 라인을 홍보했습니다. Rachel Sermanni, Snarky Puppy, Jordan Rudess와 같은 인기 뮤지션이 'SoundHive 세션'에 참여했습니다. 이 이벤트는 작았지만 인플 루 언서가 관련성이 있었고 브랜드가 제품을 실제로 보여줄 수있는 플랫폼을 제공했기 때문에 제품을 홍보하는 데 완벽하게 작동했습니다.

4. 영향력있는 사람들이 할인 코드를 홍보하도록하십시오

일부 인플 루 언서는 스폰서 게시물에 대해 선불 결제를 요구하고 게시물 당 결제 방법을 따를 수 있습니다. 그러나 과다 지출을 방지하기 위해 이러한 유형의 보상을 따르지 않는 것이 좋습니다.

인플 루 언서와 파트너 관계를 맺고 수백 달러를 지불하여 제품을 소개하는 게시물을 작성한다고 가정 해 보겠습니다. 불행히도 인플 루 언서는 게시물에서 충분한 매출을 창출하지 못합니다. 그래서 당신은 기본적으로 수익을 얻지 못하는 것에 수백 달러를 지출하고 있습니다.

높은 ROI가 주요 목표 중 하나 인 경우 인플 루 언서 파트너십을 진행하는 가장 좋은 방법은 인플 루 언서가 고유 한 할인 코드를 홍보하도록하는 것입니다. 각 인플 루 언서에 대해 고유 한 코드를 생성하여 가장 많은 매출을 창출하는 인플 루 언서를 추적 할 수 있습니다. 그런 다음 생성되는 모든 판매에 대해 백분율 또는 몇 달러를 제공 할 수 있습니다. 또한 성능 데이터를 사용하여 어떤 인플 루 언서를 계속 활용해야하는지, 어떤 인플 루 언서가 귀하에게 적합하지 않은지 확인할 수 있습니다.

이렇게하면 결과를 제공하지 않는 한 인플 루 언서에게 비용을 지불하지 않습니다. 그리고 당신은 그들이 얼마나 잘 수행하는지에 따라서 만 보상 할 것입니다. Lord Timepieces는 Instagram 인플 루 언서가 홍보하는 할인 코드에 마케팅 노력을 집중합니다. 각 인플 루 언서에는 Instagram 핸들과 함께 고유 한 10 % 할인 코드가 있으며,이를 팔로워에게 홍보합니다.

인플 루 언서 @ lolypopp3로드 타임 피스의 시계와 함께 포즈를 취하고 할인 코드를 홍보

인스 타 그램

5. 인플 루 언서를 실제 팬으로 전환

소비자는 1 마일 떨어진 곳에서 가짜 프로모션의 냄새를 맡을 수 있습니다. 따라서 인플 루 언서 마케팅 캠페인이 지나치게 홍보적인 것처럼 보이면 전환을 유도하는 대신 잠재적 인 판매를 잃게 될 수 있습니다.

이는 스타트 업의 가장 큰 목표 중 하나가 인플 루 언서를 제품이나 서비스의 진정한 팬으로 만드는 것임을 의미합니다. 그러면 팬은 리뷰, 의견 및 프로모션의 진위 여부를 감지 할 수 있습니다. 구매를 촉구 할 수 있습니다. 또한 인플 루 언서는 판매해야 할 제품을 홍보하는 데 더 열광 할 것입니다.

제품 샘플을 보내 주시고 솔직한 의견을 요청하세요. 판매하는 제품이 정말 혁신적이고 즉시 사용 가능한 경우 작업을 잘라낼 수 있습니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 인플 루 언서가 제품을 사용해 보도록 유도하려면 팬으로 전환하고 제품을 검토하도록합니다. 인간으로 접근하여 시작하십시오.

인플 루 언서에 대한 철저한 조사를 통해 프로모션 요청에 대해 어떻게 접근할지 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그러나 이것은 당신에게 유리한 일이 될 수 있으므로 샘플을 갑자기 보내지 않도록하십시오. 그들과 의사 소통하는 방법을 개인화하고 시간을내어 그들의 성격을 조사하십시오. 그들의 관심사가 무엇인지, 그들이 일반적으로 어떤 종류의 승진을하는지 확인하십시오.

Dagne Dover는 뉴욕의 패션 블로거와 연결하여 불과 3 개월 만에 $ 40,000 상당의 핸드백을 판매했습니다. 블로거들은 가방을 좋아했고 찬사를 받았습니다. 사전 주문 캠페인 후 8 개월 만에 가방이 매진되었습니다. 그들은 Dagne Dover의 핸드백에 대한 그녀의 사랑을 자세히 설명하는 정직한 글을 쓴 Belle of Capitol Hill Style과 같은 미국의 여러 도시에서 관련 블로거와 계속 협력합니다.

Capitol Hill Style은 Dagne Dover 가방에 대한 빛나는 리뷰를 제공합니다.

캐피 톨 힐 스타일

이 외에도 추천 프로그램을 도입하여 팬을 인플 루 언서로 전환 할 수도 있습니다. 열성 팬이 친구에게 나를 추천하고 그 친구가 구매를하면 수익을 제공 할 수 있습니다. 이는 이미 제품의 열렬한 팬인 고객을 활성화하므로 대규모 프로모션 기회를 제공합니다.

결론

다음은 스타트 업이 인플 루 언서 마케팅을 통해 투자 수익을 높이는 데 도움이되는 몇 가지 최고의 전술입니다. 보시다시피, 다른 것보다 약간 더 많은 투자가 필요한 전술이 있습니다. 예산으로 인해 제한된 옵션이 제공되는 경우 이러한 전략을 건너 뛰고보다 비용 효율적인 옵션으로 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 최적화 할 수 있습니다. 공유 할 의심이나 아이디어가 있습니까? 아래에 의견을 남기고 그것에 대해 이야기합시다.

참조: