좋은 판촉 제품 전략을 개발하는 방법

프로모션 제품에는 각인 된 가방, 달력, 메모장, 머그잔, 모자, 펜 등이 포함될 수 있습니다!

하이디 손

프로모션 제품은 장기적인 광고 노출을 제공 할 수 있습니다. 좋은 판촉 제품 전략을 개발하는 방법을 배우면 귀하의 목적과 시장에 적합한 것만 구매함으로써 비즈니스 브랜드를 구축하고 마케팅 비용을 절약 할 수 있습니다.

대부분의 광고와 마찬가지로 프로모션 제품 사용으로 인한 결과를 측정하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 그들의 가장 큰 가치는 증가 된 광고 노출을 통해 인지도를 구축하는 것입니다.

판촉 제품에 대한 하나의 간단한 규칙

판촉 제품을 구매할 때 다음과 같은 간단한 규칙이 있습니다.

프로모션 제품 전략에서 가장 큰 요소는 "이유"를 아는 것입니다. 왜 처음부터 사용하고 싶습니까? 왜 효과가 있다고 생각합니까?

"이유"를 찾는 데 도움이되는 8 가지 질문

앞서 언급했듯이 판촉 제품을 사용할 좋은 "이유"가 없다면 구매하지 마십시오. 하지만 그 이유를 어떻게 알 수 있습니까? 이러한 제품을 마케팅 믹스에 추가하는 것을 고려할 때 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오.

자주 사용할까요? 왜 그들이 그렇게 할 것이라고 생각 합니까? 적절한 선택을 찾기 위해 그룹의 생활 또는 작업 스타일을 파악하기 위해 마케팅 인구 통계 조사를 수행해야 할 수도 있습니다.
이 아이템을 현재 고객에게 보상하기 위해 사용하고 싶습니까? 이런 식으로 보상 받기를 원합니까? 아니면 다른 것에 대해 더 감사할까요? 차라리 할인 쿠폰을 받고 싶다면 판촉물을 받고 싶어하지 않고 사용하지 않을 것입니다.
고객이 항목을 개인적으로 사용하기를 원합니까 (예: 책상 항목)? 아니면 그들이 공공 장소에서이 아이템을 사용하기를 바라나요 (헬스 클럽에서 티셔츠를 입는 것과 같은)? 내가 선택한 방식으로 사용하도록 권장하는 방법을 찾을 수 있습니까? 개인 및 공공 사용 모두 허용되지만, 다시 한 번, 귀하의 그룹에 대한 마케팅 인구 통계 검토는 귀하가 원하는대로 사용할 가능성이 높은지 판단하는 데 도움이 될 것입니다.
받는 사람에게 허용되는 품질의 품목을 구입할 수 있습니까? 받는 사람이 기대하는 것보다 품질이 낮은 품목을 제공하면 브랜드가 손상됩니다.
이 항목의 잠재적 수명은 얼마입니까? 한 번만 사용하고 폐기합니까? 프로모션 제품 투자없이 이러한 노출을 얻을 수있는 다른 방법을 찾을 수 있습니까? 일회성 품목이 구매 보증에 충분한 영향과 노출을 제공하는지 신중하게 결정하십시오. 후원 프로그램의 일부로 또는 전시회 또는 이벤트와 함께 품목을 제공하는 경우 이는 불가피 할 수 있습니다.
이 항목이 다른 마케팅, 광고 및 브랜딩 노력과 일치합니까? 허용되는 품질 문제와 유사하게 항목이 일반적으로 사용되는 스타일 또는 유형과 완전히 일치하지 않는 경우 브랜드에 해를 끼치지는 않지만 브랜드를 구축하지는 않습니다.
이것이 전통으로 바뀔 수있는 프로모션입니까 (즉, 각인 된 달력의 연간 배포)? 해마다 동일하지만 방금 업데이트 된 항목을 사용하면 새로운 선택 항목을 검색하지 않아도되므로 시간을 절약 할 수 있습니다. 또한 고객은 종종 연간 프로모션을받을 것으로 예상하고 건너 뛰면 실망합니다. 고객이 프로모션을 원하는 것은 큰 이점입니다!
내 항목 선택이 일반적인 고객 연락 채널을 따라 배포하기가 쉽습니까? 순수한 플레이 인터넷 비즈니스 인 경우 실제 홍보물을 우편으로 보내야하는 경우 비용이 크게 증가 할 수 있습니다. 이 경우 디지털 다운로드 항목이 더 나은 선택 일 수 있습니다. 반대로 영업 팀이 정기적으로 고객을 직접 방문하는 경우 일부 더 큰 품목을 수용 할 수있는 기본 제공 유통 채널이 있습니다.

인상적인 광고 노출

에 따르면 ASI (광고 전문 연구소) 글로벌 광고 노출 연구 2012, (또한 광고의 명물로 알려진) 프로모션 제품 광고 인상 국가 황금 시간대에 텔레비전 광고 ($ 0.018), 국가 잡지 ($ 0.018)에 비해 ($ 0.006) 당 더 낮은 비용이 및 신문 ($ 0.007). 라디오 스팟 광고 ($ 0.005)와 인터넷 광고 ($ 0.003)만이 비용 효율성이 더 좋습니다.

프로모션 제품은 보관 및 사용되며 중단되지 않기 때문에 (중단적인 TV 광고와는 달리) 소비자의 52 %가 상품을받은 후 광고주에게 호의적으로 느낍니다. 더욱 인상적인 것은 소비자의 87 %가 각인 된 판촉물을 준 광고주를 기억할 수 있다는 것입니다.

특히 소기업의 경우 각인 된 판촉물은 품목의 비용에도 불구하고 오랜 기간 동안 대상 고객에게 이름을 유지하는 매우 비용 효율적인 매체가 될 수 있습니다.

어떤 ROI를 기대하십니까?

다이렉트 메일, 정보 광고 또는 클릭당 지불 (PPC) 광고와 같은 다른 마케팅 활동과 달리 판촉 제품에 대한 투자 수익 (ROI)을 측정하는 것은 어렵고 때로는 불가능할 수 있습니다. 사람들이 판촉 선물을 받고 즉시 상점, 전화 또는 컴퓨터로 달려가 주문을 할 가능성은 거의 없습니다. 그러나 마케팅 담당자는 실제 판매를 의미하든 다른 것을 의미하든 ROI 기대치를 결정해야합니다.

판매는 종종 잠재 구매자와의 여러 접촉의 결과입니다. 따라서 다음을 포함하여 마케팅 노력의 진행 상황과 효과를 측정하기 위해 다른 지표를 사용할 수 있으며 사용해야합니다.

웹 사이트 트래픽 (방문수, 트렌드, 트래픽 소스)
매장 위치를 방문하는 구매자 (구매자뿐만 아니라) 수
전시회 또는 행사에서 부스 방문자 수
주어진 항목에 대한 수신자의 긍정적 (또는 부정적) 피드백

이는 판촉 제품을 포함한 모든 마케팅 활동의 효과를 측정하는 데 사용되는 측정 항목입니다. 이상적으로는 프로모션 제품이 시간이 지남에 따라 영향을 미쳤는지 확인하기 위해 프로그램에 추가되는 유일한 것입니다. 그러나 이것이 발생하는 경우는 드뭅니다. 마케팅 및 광고 계획의 여러 요소가 지속적으로 변경되는 경우가 많습니다.

일부는 직접 대응 수단을 경품 자체와 직접 통합하여 판촉 제품 ROI 상황을 처리하려고 시도했습니다. 예는 다음과 같습니다.

업체의 기본 연락처가 아닌 특수 전화 번호.
Google Analytics 또는 기타 인터넷 트래픽 측정 도구를 통해 트래픽을 추적 할 수있는 특수 도메인 주소, 웹 사이트 또는 방문 페이지.
특정 웹 주소 또는 전화 번호에 연결되는 QR 코드입니다. delivr.com과 같은 일부 QR 코드 생성 사이트에서는 QR 코드 스캔 횟수에 대한 통계를 제공 할 수 있습니다.

이러한 전략은 임프린트 공간 제한이나 실제 현실로 인해 일부 제품에 적용되지만 전부는 아닙니다.

결과 측정 방법에 관계없이 판촉 제품은 주로 모든 브랜딩 또는 광고 노력을 지원하는 역할을합니다. 그들은 항목을받는 사람과 사용중인 항목을 볼 수있는 다른 사람 모두에게 광고 노출을 제공합니다 (예: 누군가의 티셔츠에서 볼 때). 그러나 그들은 직접 반응 광고가 아니며 그와 같은 성능을 기대하는 것은 비현실적입니다.

마케팅 ROI에 대해 자세히 알아 보려면 여기를 클릭하십시오.

프로모션 제품 계획

언제든지 시작할 수 있지만 일반적으로 내년 프로모션 제품 계획을 설정하는 것은 각 달력 또는 회계 연도의 4 분기에 완료되어야합니다.

계획은 귀하의 비즈니스에 적합한 다음을 포함하여 대상 배포 기회에 따라 판촉 제품 사용을 예약합니다.

전시회 및 컨퍼런스
골프 나들이 및 모금 행사와 같은 기타 이벤트
판매 전화
구매 또는 참여 대가로 제공되는 선물
계산대 또는 환영 구역에서 소매 유통
다이렉트 메일
콘테스트
휴가
고객 감사

달력 (종이 또는 전자)에 각 판촉 제품 배포 기회를 기록하고 다음 사항을 기록하십시오.

예산 (배송비, 세금, 수신자에게 보내는 메일 비용 및 설정 비용을 포함한 총 연간, 유통 별 및 품목별)
프로모션 제품
배포 할 수량
배포 방법 (전시회, 우편 등에서 배포)
받을 자격 (구매 필수, 컨퍼런스 등록 등)
ROI 결정 방법 (웹 또는 스토어 트래픽, 다운로드, 총 매출 등)

그런 다음 회계 연도 또는 역년의 3 분기에 분기 별 또는 최소 1 년에 한 번 노력하여 원하는 결과를 얻었는지 확인하십시오. 그런 다음 필요에 따라 다음 해에 계획을 조정하십시오.