영업 경험이없는 영업 직업을 얻는 방법

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영업 경험없이 고용하는 방법

관련 자격이 있더라도 영업에서 첫 번째 역할을하는 것은 어려울 수 있습니다. 고용주는 종종 영업 경험이있는 영업 직원을 고용하는 것을 선호합니다. 그리고 물론 이전에 영업에서 일한 적이 없다면 영업 경험을 얻기가 어렵습니다. 다음은이 "catch 22"시나리오를 해결하고 경험이 없어도 영업에서 첫 번째 역할을 수행하는 몇 가지 방법입니다.

결국 우리 모두는 경험이없는 상태에서 시작합니다.

1. 멘토 찾기

첫 번째 영업 역할에 뛰어들려면 "경험을 얻거나" "영업 지혜"를 흡수 할 방법을 찾아야합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 멘토를 찾는 것입니다. 이미 판매중인 사람을 알고 있습니까? 이 방향으로 당신을 격려 한 사람과 같은 사람입니까?

성공적인 영업 사원을 알고 있다면 그들에게 멘토가되어달라고 부탁하는 것은 어떨까요? 그렇게하면 획득 한 경험에서 얻을 수 있고 성공으로가는 지름길에 올라갈 수 있습니다.

물어 보면 "아니오"라고 대답 할까봐 걱정 되시나요? 이것은 영업 경력을 고려할 때 누구나 가진 첫 번째 관심사입니다. 일반적으로 거부에 대한 두려움으로 알려져 있습니다. 다음을 고려하여 두려움을 해결하십시오. 첫째, 왜이 영업 사원이 당신을 멘토링하는 데 동의하지 않을까요? 결국 그들에게 약간의 시간이들 것입니다. 둘째, 그들은 또한 당신을 도와줌으로써 자신에 대해 기분이 좋을 것입니다. 이것은 우리가 다른 사람을 도울 때 우리 모두가 느끼는 것입니다. 종종 그들은 칭찬받을 것입니다. 또한, 당신은 그들의 근본적인 요구 중 하나 인 이해의 필요성을 충족하게 될 것입니다.

그리고 모든 사람이 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아한다는 것을 기억하십시오.

긍정적 인 "예"를 기대하십시오. 당신은 그것을 얻을 가능성이 더 높습니다! 결국 "아니오"를 받으면 단순히 "아니오"입니다. 인생은 계속되고 왜 그들이 당신의 제안을 거절하는지 미리 걱정하거나 사건 후에 정신적으로 "자신을 때리는"것에 대해 걱정하는 것은 무의미한 연습입니다. 예를 선택하고 예를 기대하면 예를 얻을 수 있습니다.

2. 영업 사원 '그림자'

영업에서 "경험"을 얻는 또 다른 방법은 영업 담당자에게 하루나 이틀 동안 그림자를 드리는 것입니다. 전문가가 고객 / 잠재 고객을 만나는 것을 보면서 판매에 대한 진정한 느낌을 얻을 수 있습니다. 어떻게 설정합니까? 몇 가지 방법이 있지만 가장 쉬운 방법은 멘토 (위와 같이)에게 문의하거나 조직의 영업 부서에 직접 연락하는 것입니다. 이를 위해서는 어떤 유형의 판매 영역 (예: 상업, 제약, 산업, B2B 등)을 원하는지 정의한 다음이 영역을 중대형 성공 기업으로 좁히십시오. 귀하의 지리적 영역. 이제 긍정적 인 조치를 취해야합니다. 위의 예에서와 같이 긍정적 인 결과를 기대하십시오.

아니오는 단순히 아니오라는 것을 기억하십시오. 삶은 계속되고, 당신은 심리적으로 짓 눌리지 않을 것이며, 감옥에 가지 않을 것이며, 친구들은 당신을 버리지 않을 것입니다. 따라서 성공적인 영업 사원처럼 생각하고 Yes!

3. 행동하기

이제 선택한 지역에서 10 개 이하의 회사와 해당 전화 번호의 짧은 목록을 만드십시오 (영업 부서에 대한 번호가 있으면이를 사용하십시오).

혼자있을 수 있고 방해받지 않을 수있는 시간을 두어 시간 남겨 두십시오 (당신과 전화 만). 목록에있는 첫 번째 회사에 전화를 걸어 확신을 갖고 (즉, 긍정적 인 기대를 가지고) 총 영업 관리자에게 문의하십시오. 이제 결국 말해야 할 사람은 다른 사람이거나 다른 직함을 가질 수 있지만 올바른 방향으로 나아갈 수 있습니다. 예를 들어 회사 웹 사이트에서 미리 영업 관리자의 이름을 얻으십시오.

판매 관리자에게 간결하고 간단하게 자신이 누구인지, 원하는 것이 무엇인지, 왜 원하는지 설명하고 도움을 줄 수 있는지 물어보세요. 그게 다예요.

참고: 내가 짧고 요점을 말할 때 서두르라는 의미는 아닙니다. 목소리를 차분하고 평온하게 유지하십시오. 전화를 걸 때 긴장감을 느낀다면 연설 속도가 빨라지거나 대사가 흐트러 질 수 있습니다. 그러니 깊고 천천히 숨을 쉬십시오. 마지막 번호를 누를 때 당신을 행복하게 만드는 것을 잠시 생각해보십시오. 이것은 당신이 속으로 또는 겉으로 미소를 짓고 말을 시작할 때 당신의 목소리에 반영하게 할 것입니다.

당신이 누구인지, 무엇을 원하는지, 그리고 왜 그것을 영업 매니저에게 원하는지 설명 할 때, 당신이 마주하고 싶은 요점을 적어두면 도움이 될 것입니다. 모든 것을 대본을 쓸 수는 있지만 대본을 사용하는 사람들은 통화가 끝날 때까지 서두르거나 음성의 색조를 변경하여 부자연 스럽거나 "단순"하게되는 것을 발견했습니다.

4. 피치를 자세하게 다듬고 연습하십시오.

"피치"의 요점을 좀 더 자세히 살펴 보겠습니다.

당신이 누구인지 설명하십시오. 이것은 분명하지만, 놓칠 수있는 단순한 세부 사항이며 잘못된 발로 대화를 시작할 수 있습니다. 그래서 그들에게 당신의 이름을 말하십시오.

원하는 것을 설명하십시오. 영업 경력을 시작하려고하고 노련한 영업 전문가와 직접 경험하고 싶습니다.

예: "저는 영업 분야에서 경력을 시작하고, 현장에서 일류 영업 전문가를"그림자 "로 만들고 싶습니다."

원하는 이유를 설명하십시오. 다시, 이것을 간결하고 요점으로 만드십시오. 방황하지 마십시오. "올바른"단어를 찾을 수 없으면 가장 간단한 단어를 선택하십시오.

예: "이렇게하면 판매에 대해 더 깊이 이해하고 판매 역할을 맡을 기회를 높일 수있을 것 같습니다."

그들이 도울 수 있는지 물어보십시오. 다시 말하지만, 매우 간단하고 간결하게 유지하십시오.

예: "최고의 영업 사원 중 한 명과 이동 중에 시간을 보낼 수 있을까요?"

위의 예를 사용하여 자신의 말로 자신의 프레젠테이션을 작성하십시오.

귀하의 '피치'포인트

● 당신은

● 원하는 것

● 원하는 이유

● 도움이 필요한지 물어보세요.

그게 다야. 그런 다음 조용히 응답을 기다리십시오.

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영업 관리자의 가능한 응답

그들은 다음 세 가지 방법 중 하나로 대답 할 것입니다.

1. 그들은 당신에게 몇 가지 질문을 할 수 있습니다. 이것은 좋은 징조입니다. 그들의 질문에 정직하고 간결하게 대답해야합니다. 즉, 준비하십시오: 전화를 받기 전에 질문 할 수있는 질문을 고려하십시오.) 예를 들어 이전에 고객을 만나면서 어떤 경험을했는지 물어볼 수 있습니다. 모두 만족스럽게 답변했다고 생각 될 때까지 질문에 답한 다음 도움이 될 수 있는지 정중하게 다시 물어보십시오.
2. 또 다른 가능한 대답은 "아니오"일 수 있습니다. 이 경우 시간을내어 정중하게 감사하고 전화를 끊으십시오.
3. 자신감 있고, 잘 준비되어 있고, 간결하고, 예의 바르게 간다면 가장 가능성있는 대답은 "예"일 것입니다. 다시 한 번, 이에 대비하십시오 (놀라지 마십시오!). 단순히 당신의 기쁨을 표현하고 그들에게 감사하고 지금 무엇을해야하는지 물어보십시오.

예: “좋습니다. 감사합니다. 어떻게해야합니까?”

그러면 영업 관리자가해야 할 일을 알려줄 것입니다. 가능하면 영업 담당자의 전화 번호를 알려 주거나 들어 와서 만날 수 있도록 준비하십시오).

채용 방법:해야 할 일과하지 말아야 할 일

다음은이 접근 방식을 사용할 때해야 할 일과하지 말아야 할 일입니다.

• 당신의 말이나 태도로 사과하지 마십시오 (예: "미안하다"또는 "나쁜"과 같은 단어를 사용하지 마십시오)
• 중얼 거리거나 너무 빨리 말하지 마세요
• 너무 익숙하지 마십시오 (예: 초대받지 않고 이름 사용)
• 계속 흔들리지 마세요
• 멈춤을 단어로 채우려는 유혹을받지 마십시오. 질문을했다면 대답하게하십시오.
• 준비하십시오 (위 참조)
• 긍정적 인 결과 달성에 자신감
• 융통성있게 준비하십시오 (예: 최고의 영업 사원이 100 마일 떨어진 곳에 살거나 아침 6시에 그들과 함께 길을 가기를 원할 경우 최선을 다해 함께 가십시오. 쉽게).

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당신의 경험을 보여주는

영업 사원을 섀도 잉하는 것은 실무 경험과 같지는 않지만 영업 생활에 수반되는 '일부'경험을 제공합니다. 또한 더 중요한 것은 잠재적 인 고용주에게 귀하가 진지하고 (판매에 참여하는 것에 대해), 목표를 추구하기 위해 긍정적 인 조치를 취할 의사가 있으며 잠재적 인 거부에 직면 할 의사가 있음을 알려줄 것입니다. 고용주는 판매원을 찾고 있습니다. 따라서 다음에 누군가가 "일부 경험"을 찾고 있다고 말하면 나가서 찾은 경험에 대해 모두 말할 수 있습니다.

© 2019 제리 코넬리우스