차례:
- # 1 : 관련 틈새 시장에서 마이크로 인플 루 언서와 협력
- # 2 : 욕망을 고취하기위한 마이크로 인플 루 언서 경험 소개
- # 3 : 인플 루 언서에게 창의적인 자유를 제공하여 신뢰를 얻습니다.
- # 4 : 프로모션 코드 / 링크를 사용하여 행동 장려
최근 몇 년 동안 전 세계 브랜드의 인플 루 언서 마케팅 사용이 증가하고 있습니다. 인플 루 언서 마케팅은 소비자의 요구, 선호도 및 기대에 맞게 진화했습니다.
가장 큰 변화 중 하나는 진정성에 대한 필요성이었습니다. 소비자는 제품을 홍보하는 많은 인플 루 언서를 보았습니다. 그리고 그들은 아마도 그 프로모션이 조금이라도 진짜인지 궁금해 할 것입니다.
이로 인해 도달 범위는 적지 만 진위성이 높은 Instagram 마이크로 인플 루 언서는 브랜드 사이에서 선호 될 것입니다.
인스 타 그램의 마이크로 인플 루 언서는 거시적 영향력을 행사하는 사람처럼 큰 영향력을 행사하지 못할 수 있습니다. 그러나 그들이 가진 것은 추종자들의 신뢰입니다. 영향력은 있지만 여전히 기본적으로 일상적인 소비자이므로 청중이 더 쉽게 공감할 수 있습니다.
그래서 그들의 추천과 리뷰는 더 진정성있는 것으로 드러납니다. 이 진정성은 상당한 전환을 유도하는 데 도움이됩니다. 실제로 폴라로이드는 인스 타 그램에서 마이크로 인플 루 언서와 작업 한 후 180 %의 매출 증가를 경험했습니다.
따라서 매출을 늘리고 싶다면 Instagram 마이크로 인플 루 언서가 지금 최고의 자산이 될 수 있습니다. 다음은 시작하는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.
# 1: 관련 틈새 시장에서 마이크로 인플 루 언서와 협력
이것은 인스 타 그램 마이크로 인플 루 언서 또는 다른 인플 루 언서와 함께 작업 할 때 따라야 할 첫 번째이자 가장 중요한 팁입니다. 인플 루 언서 마케팅을 사용하여 참여, 판매 또는 브랜드 인지도를 높이는 등 다양한 목표를 달성 할 수 있습니다. 그러나 이러한 모든 목표를 성공적으로 달성하려면 관련 청중에게 도달해야합니다.
사람들이 귀하의 제품을 구매하도록하려면 먼저 홍보 콘텐츠에 참여하도록 유도해야합니다. 그리고 그들이 귀하의 콘텐츠에 참여하려면 주제에 관심을 가져야합니다.
따라서 자신과 관련된 틈새 시장에서 이름을 올린 인플 루 언서와 함께 일하는 것이 중요합니다. 이상적으로는 Instagram에서 업계와 관련된 특정 주제의 전문가로 간주되는 마이크로 인플 루 언서와 협력해야합니다.
예를 들어 Michelle April Carigma (@_ modernfit)는 팔로워가 약 25,400 명인 Instagram 마이크로 인플 루 언서입니다. 그녀의 전문 분야는 피트니스와 스타일입니다. 그녀의 Instagram 게시물 대부분은 운동복이나 액세서리를 판매하는 브랜드에 이상적인 피트니스 의류를 선보입니다. 아래에서 볼 수 있듯이 인플 루 언서는 Adidas Ultra Boost를 홍보하는 사진도 게시했습니다.
Michelle April Carigma (@_ modernfit)
이것은 완벽하게 관련된 인플 루 언서 마케팅 캠페인입니다. 그녀의 게시물을 보면 그녀의 청중이 피트니스와 스타일에 관심이있는 사람들로 구성되어 있음을 분명히 알 수 있습니다.
반면에 같은 영향력있는 사람이 고급 패션 의류, 새 차 또는 패스트 푸드를 홍보하는 경우 그다지 관련성이 없습니다. 그녀의 추종자 중 많은 사람들이 이러한 카테고리에 관심을 갖지 않아 캠페인이 실패 할 수 있습니다.
# 2: 욕망을 고취하기위한 마이크로 인플 루 언서 경험 소개
제품의 매력적인 사진을 보는 것은 일부 소비자가 제품을 사용해 보도록 유도 할 수 있습니다. 그러나 캠페인이 상당한 영향을 미치려면 경험을 보여 주어야합니다. 이것은 청중이 이러한 경험을 스스로 즐기고 자하는 욕구를 심어주는 데 도움이 될 수 있습니다.
실제 제품의 경우 인플 루 언서가 제품을 개봉하고 처음으로 사용하는 모습을 보여줄 수 있습니다. 또는 영향력있는 사람이 어떤 방식 으로든 사용중인 제품을 보여줄 수 있습니다.
당신이 무엇을하든, 목표는 제품이 인플 루 언서의 경험을 얼마나 향상시키는 지 보여주는 것입니다. 이를 통해 청중이 제품을 직접 사용해 보도록 유도 할 수 있습니다.
서비스의 경우 홍보 할 물리적 제품이 없기 때문에 경험을 홍보 할 수밖에 없습니다. 하지만 인플 루 언서가 진정성을 유지하기 위해 자신의 의견을 표현하는 방식을 제어하도록해야합니다.
좋은 예는 엄마 라이프 스타일 블로거 인 Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)의 DockATot 홍보입니다. 마이크로 인플 루 언서는 13,000 명 이상의 Instagram 팔로워를 보유하고 있으며, 젊은 엄마의 청중에게 호소 할 이미지를 정기적으로 게시합니다.
DockATot에 대한 다음 게시물에서 그녀는 제품 이미지 만 게시하는 것이 아닙니다. 대신, 그녀는 아기가 잠자는 동안 사용중인 제품을 보여줍니다.
캡션에서 Fatima는 DockATot가 휴가 중에도 아기가 제대로 수면을 취하는 데 어떻게 도움이되었는지에 대해 이야기합니다. 그녀는 또한 다른 아이들이 어떻게 따르기를 바라는 지에 대한 관련있는 의견을 추가합니다. 그녀는 제품에 대한 가족의 경험을 명확하게 보여주고 재미 있고 공감할 수있는 캡션으로 청중을 사로 잡습니다.
파티마 데드 릭슨 (@fatima_bot)
마이크로 인플 루 언서를 통해 경험을 보여주는 다른 방법:
- 제품을 개봉하는 인스 타 그램 비디오를 제작하게하십시오.
- 인스 타 그램 스토리에서 제품에 대한 경험을 문서화하도록하십시오.
- 이벤트에 초대하고 경험에 대한 라이브 피드를 게시하도록 권장합니다.
- 하나의 게시물에 여러 장의 사진을 업로드하도록하여 제품 또는 서비스에 대한 경험을 보여줍니다.
# 3: 인플 루 언서에게 창의적인 자유를 제공하여 신뢰를 얻습니다.
많은 마이크로 인플 루 언서는 자신의 고유 한 목소리로 정직한 의견을 공유하기 때문에 청중의 신뢰를 얻었습니다. 그들은 팔로워가 무엇을 좋아하는지 알고 있으므로 청중의 관심을 끌고 호소 할 수있는 콘텐츠를 만드는 방법을 알고 있습니다.
따라서 인플 루 언서가 제품에 대해 말하는 내용을 통제하지 않아야합니다. 그들이 생각하는 것에 대해 정직하게 말하고 자신의 목소리로 제품을 홍보하도록 장려하십시오.
Scott Disick이 후원 게시물에 대한 지침을 사진 캡션에 복사하여 붙여 넣었을 때 Scott Disick의 Instagram 프로모션 실패에 대해 들었을 것입니다.
함께 일하는 마이크로 인플 루 언서가 반드시 같은 실수를하는 것은 아닙니다. 하지만 인플 루 언서가 제품을 홍보하는 방식을 너무 통제하면 청중의 신뢰를 잃을 위험이 있습니다.
인플 루 언서의 팔로워는 이미 인플 루 언서의 목소리에 익숙합니다. 따라서 인플 루 언서의 실제 목소리와 복사하여 붙여 넣은 프로모션의 차이를 쉽게 구분할 수 있습니다. 인플 루 언서에게 다루어야 할 몇 가지 기본 사항을 제공 한 다음 자신의 고유 한 목소리로 제품에 대해 이야기하도록 허용하고 장려하십시오.
뷰티 인플 루 언서 인 Adri (@sortofobsessed)가 아래 게시물에서 Drunk Elephant Babyfacial에 대해 어떻게 이야기하는지 살펴보세요. 그녀는 제품을 사용한 경험에 대해 이야기하고 그녀의 경험은 매주 다릅니다. 그녀는 또한 제품을 처음 몇 번 사용했을 때 따끔 거림을 경험했지만 나중에 관리하기가 더 쉬워 졌다고 이야기합니다.
Adri (@sortofobsessed)
그런 다음 인스 타 그램 인플 루 언서는 제품에서 경험 한 결과에 대해 이야기하고 그녀가 얼마나 인상적 이었는지 계속해서 표현합니다. 그녀가 따끔 거림을 언급한다는 사실은 이것이 정직한 리뷰라는 느낌을 준다. 부정적인 경험에 대한 언급은 긍정적 인 경험과 인상을 더 믿을만하게 만듭니다.
인플 루 언서에게 창의적인 자유를 제공하는 것은 청중의 신뢰를 얻는 데 중요한 것이 아닙니다. 또한 인플 루 언서와 강력하고 지속적인 관계를 구축하는 데 도움이됩니다. 그러나 너무 많은 브랜드가 여전히 콘텐츠 가이드 라인을 너무 제한하는 실수를 범하고 있습니다. TapInfluence와 Altimeter의 연구에 따르면 브랜드가 인플 루 언서와 작업 할 때 두 번째로 큰 실수를 범하는 것으로 나타났습니다.
# 4: 프로모션 코드 / 링크를 사용하여 행동 장려
관련 마이크로 인플 루 언서와 협력하여 관련 잠재 고객에게 도달했습니다. 당신은 경험을 보여줌으로써 그들을 유혹했습니다. 또한 마이크로 인플 루 언서의 정직한 리뷰를 통해 신뢰를 얻었습니다. 당신은 좋은 출발을하였습니다!
그럼에도 불구하고 일부 소비자는 여전히 구매할 준비가되어 있지 않을 수 있습니다. 더 많은 사람들이 행동을 취하도록 장려하기 위해 Instagram 마이크로 인플 루 언서가 할인 코드 및 프로모션 링크를 홍보하도록 할 수 있습니다.
사람들은 마이크로 인플 루 언서의 홍보 콘텐츠를 볼 때 귀하의 제품이나 서비스를 원할 수 있습니다. 그러나 그들이 원하는 행동을 취하도록 보장하기 위해 그들에게 약간의 추가 보상을 제공 할 수 있습니다. 할인, 무료 배송 또는 첫 구매시 무료 선물 일 수 있습니다.
각 인플 루 언서에게 고유 한 할인 코드 또는 URL을 할당하여 팔로워가 거래를 할 수 있도록 할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 코드와 링크를 사용하여 가장 많은 판매를 유도하는 인플 루 언서를 추적 할 수 있습니다.
작동하지 않는 마케팅 채널에 계속 투자하고 싶지 않기 때문에 이것은 중요합니다. 마찬가지로 인플 루 언서 중 일부가 충분한 판매를 창출하지 못하는 경우 캠페인을 조정하고