독립 에이전트가 최상의 FMO를 선택할 수있는 방법

최고의 FMO 찾기

킹스 하이웨이, HI

로빈 터너

독립 보험 대리인으로서 가능한 최상의 FMO, IMO 또는 NMO와 최상의 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 안타깝게도 특히 신규 에이전트의 경우 많은 사람들이 IMO, FMO 또는 NMO의 의미 또는 이러한 조직이 수행해야하는 작업을 이해하지 못할 수 있습니다. 특히 수백 명의 마케터의 전화 통화가 끊임없이 쏟아 질 때 어떤 것이 가장 좋은지 말하기가 어려울 수 있습니다. 난이도를 추가하기 위해 많은 에이전트가 이러한 용어가 무엇을 의미하는지조차 알지 못하므로 먼저 용어를 검토해 보겠습니다.

• IMO: 독립 마케팅 조직
• FMO: 현장 마케팅 조직
• NMO: 국가 마케팅기구

이 용어는 기본적으로 상호 교환이 가능하며 많은 회사가 둘 이상을 사용합니다. 이 기사에서는 FMO를 고수 할 것입니다. FMO는 어떤면에서 중개와 같습니다. 이 회사는 많은 보험 회사와 관계를 구축했으며 최고는 수년 동안 주변에 있었고 전국적으로 수천 명의 에이전트와 협력했습니다. 일반적으로 FMO는 보험 시장의 특정 부문을 전문으로합니다. 보험 회사는 이러한 조직에 의존하여 에이전트를 지정하고 에이전트에게 제품 정보를 제공합니다. 최고의 FMO는 또한 보험 대리인의 관리 요구 사항을 지원하고, 제품에 대해 교육하고, 현재 개발, 추세 및 규정을 따라 잡도록 유지합니다.

크든 작든 대부분의 FMO는 관리자 (들) 마케팅 담당자와 관리 지원 직원으로 구성됩니다. 마케터 또는 마케팅 디렉터는 에이전트가 보험사와 최상의 계약을 맺도록 돕는 데 탁월한 전문가 여야합니다. 마케터는 때때로 에이전트 자신이며 에이전트가 양호한 상태이거나 상태를 개선 할 수있는 경우 에이전트가 계약에 대한 장애물을 극복하도록 도울 수도 있습니다.

FMO를 신중하게 선택하십시오

우리가 여기있는 것은 무엇입니까?

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최고의 FMO는 독립 에이전트의 최선의 관심을 염두에두고 있습니다.

FMO를 신중하게 선택해야하는 이유는 여러 가지가 있으며 첫 번째는 "최종선"에 미치는 영향입니다. 좋은 FMO가 없으면 상담원은 최상의 보상을받을 수 없습니다. 최고의 FMO는 캐리어를 위해 비즈니스를 작성하기 위해 많은 에이전트를 데려 오기 때문에 더 높은 수준의 계약을 얻을 수 있습니다. 대부분의 대형 항공사는 독립적 인 보험 에이전트를 직접 지정하지 않지만 FMO에 의존하여 에이전트를 데려옵니다. 에이전트가 약속을 잡기 위해 항공사에 전화하면 현지 FMO 또는 중개 업체로 연결될 가능성이 높습니다. FMO는 항공사가 재정의 형태로 지불하며 에이전트에게 관리 서비스를 제공하고 항공사의 탑승 절차를 모집하고 처리해야합니다.

최고의 FMO는 또한 견적을 통해 독립 보험 대리인을 지원하고 특정 고객의 요구에 적합한 제품을 찾는 전문 지식을 갖춘 마케팅 담당자를 보유하고 있습니다. 모든 마케터가 전문가가 될 수있는 것은 아니지만, 특히 신규 인 경우에는“모르겠습니다.하지만 그 정보를 얻고 다시 연락 드리겠습니다.”라고 말할 수 있고 기꺼이 말할 수 있어야합니다.

에이전트의 역할은 보험을 판매하는 현장에있는 것이며 최고의 FMO에는 에이전트를 돌보고 보험 에이전트의 일을 더 쉽고 수익성있게 만드는 방법을 찾는 마케팅 디렉터가 있습니다. 최고의 FMO는 스스로 접근 할 수있게 만들고 질문에 기꺼이 답하고 방향을 제시합니다.

최고의 FMO를 선택하여 돈을 잘 받으십시오

에이전트는 돈을 받아야합니다!

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FMO는 무엇을합니까?

최고의 FMO는 독립적 인 보험 대리인이 급여를 잘받을 수 있도록하며, 시장에 출시되는 신제품에 대한 정보를 대리인에게 제공 할 책임도 있습니다. 대부분의 보험 회사는 모든 최신 제품 정보, 가격 구조, 보험 산업에 관한 법률 또는 지침 변경, 인센티브 및 특전에 대해 FMO에 먼저 연락합니다. 제품이 사라지거나 변경 될 경우 최고의 FMO가 가장 먼저 알고 에이전트에게 정보를 전달합니다. FMO는 또한 에이전트가 얻을 수있는 보너스 및 여행과 같은 특별 인센티브를 가장 먼저 알게 될 것입니다.

최고의 FMO는 또한 독립 보험 대리인에게 운송 업체 포털 액세스 및 사용, 비즈니스 추적, 문제 처리 및 소모품 주문에 필요한 정보 또는 지원을 제공합니다. 많은 상담원이 이러한 일을 스스로 할 수 있지만 그렇지 않은 경우 FMO는 필요에 따라 상담원을 지원하고 가르 칠 수 있어야합니다.

최고의 FMO에는 콜드 콜을 포함하여 매일 상담원에게 전화를 걸어 상담원이 업무를 잘 수행하는 데 필요한 포트폴리오의 모든 것을 갖추고 있는지 확인하는 마케터가 있습니다. 신뢰할 수있는 FMO는 운송 업체와 에이전트 간의 연락을 제공합니다. 독립 에이전트는 운송 업체에 문제가있을 때 개입 할 개인 마케팅 디렉터를 신뢰할 수 있어야합니다. 여기에는 정시에받지 못한 보상, 적시에 발행되지 않은 정책 또는받지 못한 물품이 포함될 수 있습니다. 여기에는 연락처 정보 업데이트 지원, 대행사에 하위 에이전트 추가 또는 보상 수준 변경이 포함될 수도 있습니다.

최고의 FMO를 선택하여 정상에 오르십시오

코코넛 채집 데모, HI

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최고의 FMO에서 기대할 수있는 것

독립 보험 대리인이 FMO에서 기대해야하는 사항에 대해 약간의 구분이 있습니다. 일부는 FMO가 잠재 고객을 제공하거나 잠재 고객을 도울 것으로 기대합니다. 그러나 에이전트는 '무료 리드'를 제공하고 많은 돈을 정말 빨리 벌 것이라고 약속하는 FMO를 경계해야합니다. FMO는 에이전트가 많은 비즈니스를 작성하고 빠르게 부자가 될 것이라고 보장 할 수 없습니다. 그것은 FMO 나 보험 대리인의 초점이되어서는 안됩니다.

에이전트에게 매우 낮은 보상을 지불하는 "약탈적인"FMO가 있으며 "무료"리드를 제공하는 동안 에이전트에게 '주어진'리드를 자신의 재산으로 간주하고 고객은 고객으로 간주합니다. 이러한 '무료'리드는 여러 번 사용되었거나 구식입니다. 대부분의 에이전트는 이러한 FMO가 과장된 광고를 많이 사용하고 동기 부여 회의를 많이하며 FMO의 '시스템'이 무엇이든 따르면 달을 약속하기 때문에 약탈적인 FMO에 끌립니다. 이처럼 급변하는 고압 환경에서 살아남고 번성 할 수있는 사람들이 있다는 것은 물론이지만, 종종 고객의 최선의 이익을 염두에 두지 않고 그늘진 거래를하는 그늘진 사람들을 포함합니다. 많은 경우, 에이전트는 가족의 모든 사람과 모든 친구에 대한 정책을 작성하고 가능한 한 많은 사람을 모집해야합니다.비현실적인 할당량을 충족하기 위해. 수수료는 매우 낮고 에이전트는 6 개월 동안 부자가 아니기 때문에 낙담합니다.

최고의 FMO는 정직하고 상담원뿐만 아니라 고객의 이익도 염두에 둡니다. 최고의 마케팅 디렉터는 보험 업계에 대한 진정한 팁과 교육뿐만 아니라 독립적 인 보험 대리인으로서 성공할 수 있도록 도움을 줄 판매 기술로 에이전트를 돕습니다. 이러한 FMO는 상담원이 스스로 잠재 고객을 찾고, 시간을 현명하게 사용하고, 필요한 경우 신선하고 신뢰할 수있는 리드를 구매할 수있는 출처를 찾는 가장 좋은 방법을 배우는 데 도움이됩니다. 유능한 마케팅 디렉터는 또한 다른 성공적인 에이전트를 위해 일하는 것을 공유함으로써 어려움을 겪고있는 에이전트를 도울 것입니다. 최고의 FMO는 독립 보험 대리인이 자신의 두 발로 서서 기업가로서 성공적으로 운영 할 수 있도록 도와 줄 것입니다.

올바른 FMO, IMO 또는 NMO를 선택하는 것은 독립 보험 에이전트의 성공과 재난의 차이를 의미 할 수 있습니다. 이제 FMO가 무엇인지, 무엇을 기대하고, 무엇을 봐야하는지 알았으므로 최고의 FMO를 선택할 수 있습니다.

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