독립 보험 대리인이 더 성공하는 방법

독립 보험 대리인은 성공할 수 있습니다

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크리에이티브 커먼즈

독립 보험 대리인이 실제로 리드를 구매해야합니까?

제가 매일 이야기하는 독립 보험 대리인은 우리에게 리드 프로그램이 있는지 묻습니다. 그에 대한 간단한 대답은 '아니요'입니다. 많은 리드 프로그램은 가짜이며 에이전트의 커미션의 일부를 대가로 구식 또는 역류 된 리드를 제공합니다. 그런 다음 인터넷에는 수많은 주요 공급 업체가 있으며 어떤 업체가 돈의 가치가 있는지 말하기가 어렵습니다. 일반적으로 우리 회사는 에이전트를 돕기 위해 특정 리드 공급 업체와 할인을 협상합니다. 때로는 좋은 목록으로도 충분할 수 있으며 이에 대한 좋은 출처도 있습니다.

그러나 독립 보험 대리인이 자신의 리드를 얻을 수있는 저렴한 방법이 있습니다. 한 가지 방법은 좋은 구식 문을 두드리는 것입니다.하지만 먼저 시작하겠습니다. 두 번째는 탄탄한 직업 윤리를 가지고 있으며 마지막으로 전망 모델 교육입니다.

성공적인 문 두드리기 캠페인 시작

문호 개방

로빈 터너

문을 두드리는 것은 예전과는 다릅니다

현대에 성공적인 도어 노킹을 위해 가장 먼저 기억해야 할 것은 고객의 선택입니다. 그게 무슨 뜻입니까? 예전에는 사람들이 어느 동네 에나 가곤했지만 이제는 독립 보험 대리인이 어느 동네에 갈지 신중하게 선택해야합니다. 우리의 목적 상 고객 선택은 단지 이웃이 아닌보다 구체적인 인구 통계 학적 선택을 의미합니다. 나는 거래의 트릭을 가지고있는 매우 성공적인 노년층 에이전트들과 이야기를 나눴다.

한 요원은 목사로 시작했습니다. 그는“아무도이 사람들에게 손을 내밀지 않는다”고 생각했기 때문에 교회에 가거나 자신의 지역에있는 목사들을 불러 생명 보험에 대해 이야기했습니다. 그는 한 목사에게 정책을 팔고 소개를 요청했습니다. 얼마 지나지 않아 그는 친구들에게, 그다음에는 그들의 회중, 학교, 심지어는 연결된 대학에 판매했습니다. 그 후 그는 미용사, 자동차 정비사를 목표로 삼았습니다. 가장 중요한 것은 그가 판매 한 모든 정책에 대해 최소한 두 번의 추천을 요청했다는 것입니다. 나머지 이야기? 그는 매우 편안하게 은퇴했습니다.

또한, Door-knock 모델에서는 메모를 작성하고 수행중인 작업의 모든 측면을 추적하여 성공 여부를 측정하는 방법을 배웁니다. 너무 일찍 시작 했습니까? 너무 늦었나요? 가장 많이 작업하는 데 필요한 기술은 무엇입니까? 끊기 위해 어떤 습관이 필요하고 실행해야하는 새로운 습관은 무엇입니까? 너무 느리 니? 너무 빨라? "음"이라고 너무 많이 말 했나요? 잠재 고객이 프레젠테이션을 얼마나 잘 받았습니까? 사람들은 어떤 종류의 질문을합니까? 중요한 제품 정보를 포함하고 잠재 고객이 보유한 정보가 필요한 이유를 이해하도록 돕고 있습니까? 이의를 잘 극복 할 수 있습니까? 참고 문헌을 얻었고 다시 돌아갈 계획이 있었습니까? 집에 돌아 오면 메모를 확인하고 개선을 위해해야 ​​할 일에 대해 결정하십시오. 당신의 성공도 추적하고, 당신이 좋은 일을 할 때 등을 가볍게 두 드리십시오.

강력한 업무 윤리가 성공을 지원합니다

일, 일, 일

로빈 터너

독립 에이전트는 성공을 위해 노력해야합니다

독립 에이전트를위한 두 번째 성공 팁은 강력한 직업 윤리를 갖는 것이며 이는 매우 중요합니다. 자신의 시간으로 일하고 싶을 수도 있지만 일정을 정하고 가능한 한 가깝게 유지해야합니다. 일주일 동안 전통적인 40 시간을 계획하십시오. 이것은 하루에 8 시간, 일주일에 5 일을 의미합니다. (아르바이트를 선택한 경우 하루 또는 일주일에 몇 시간을 할애 할 수 있는지 결정하고 고수 할 계획을 세웁니다.) 그런 다음 수행해야 할 작업에 대한 계산을 수행합니다.

예를 들어 시간당 2 ~ 3 개의 "문"으로 시작할 수 있습니다. 하루 8 시간 동안 성실하게 그렇게했다면 하루에 최소 24 번의 기회를 자신에게 줄 것입니다. 그 중에서 하루에 5 개의 프레젠테이션을 촬영하십시오. 일주일에 5 일 동안 그렇게하면 주당 100 개의 기회와 25 개의 프레젠테이션에 가깝습니다. 하루에 다섯 번의 프레젠테이션을 고수하면 기술과 자신감을 얻을 수있을뿐만 아니라 하루에 한 번 이상 판매해야합니다. 나아질수록 그 숫자는 올라갈 것입니다. 영업 전문가 Zig Ziglar는 길거리로 이동했습니다. 한 번은 그의 경력이 시작될 때 포기하려고했는데 거리의 마지막 집에서 두 번의 판매를하고 계속하기로 결정했습니다.

또한 독립 보험 대리인을위한 훌륭한 직업 윤리의 중요한 측면은 끈기입니다. 끈기는 실패하더라도 문제를 극복하고 실수로부터 지식을 얻는 법을 배우는 것을 의미합니다. 제품에 대해 자세히 알아보고 판매 프로세스에 더 익숙해 지십시오. 책을 읽고, 비디오를보고, 프레젠테이션을 듣습니다. 매일 시작하기 전에 동기 부여를위한 방법을 지속적으로 개선하고, 대상 인구 통계에 대해 더 많이 배우고, 스스로 변명하기보다는 솔루션 지향적이 되십시오. 최고의 고객이 옆집 반대편에서 언제 기다리고 있는지 알 수 없기 때문에 모든 것을 잃어버린 것처럼 보일 때도 기다리십시오!

커피 한 잔의 가격에 대한 리드 생성

DocteurCosmos-자체 작업, CC BY 3.0,

독립 보험 대리인을위한 교육 모델

마지막으로 독립 에이전트를위한 또 다른 모델은 교육 모델입니다. 많은 노인들은 최종 비용 보험, 메디 케어 보충 보험 또는 메디 케어 어드밴티지 플랜이 필요한 이유를 알지 못합니다. 그들은 Medicare 시스템이 작동하는 방식을 인식하지 못할 수 있습니다. 노인들은 특히 취약하며 이러한 요구는 돌보는 대리인에게 완벽한 기회를 제공합니다.

경험 많은 상담원과 이동 통신사 담당자로부터 고위 고객의 요구 사항과 옵션을 교육하는 사람이 충분하지 않다고 들었습니다. 당신이 진심으로 당신의 고위 고객을 돌보고 있어야한다면, 당신은 잠재 고객의 교육 모델로 아주 잘 할 수 있습니다. 교육 행사는 주최하기 어렵지 않으며 많은 무료 장소에서 교육 행사를 개최 할 수 있습니다.

예를 들어, 노인이 이용할 수있는 생명 보험 유형을 검토하고 Medicare에 대한 기본 정보를 제공하는 소규모 비공식 교육 행사를 계획 할 수 있습니다. 해당 지역의 노인 메일 링리스트에 초대장을 보내고 Facebook에 광고해야합니다. 계획 할 수 있도록 RSVP를 받아야합니다. 커피 숍이나 도서관 회의실에서 행사를 열고 간단한 음료와 간식을 제공합니다. 브로셔, 강의 노트, 명함을 나눠주세요. 결국, 적은 돈으로 최소한 몇 번의 약속을 쉽게 예약 할 수 있습니다. 일부 에이전트는 특정 요일에 정기적 인 이벤트를 주최하고 지역 신문의 커뮤니티 캘린더 부분에 무료로 광고합니다!

독립 보험 대리인이 어떻게 크게 성공할 수 있습니까?

독립 보험 대리인은 보험 업계의 '굶주리는 예술가'일 필요가 없습니다. 약간의 창의력과 노력으로 자신 만의 기회를 만들고 더 열심히, 더 똑똑하게 일하고, 항상 원했던 것만 큼 성공적으로 성공할 수 있습니다.