로열티를 위해 제조업체에 발명품을 라이선스하는 방법

Pixabay의 이미지 (작성자가 추가 한 텍스트)

저는 제 제품 아이디어를 회사에 라이선스 한 경험이 있으며 제조업체가 제품 아이디어를 시장에 출시하고 로열티를 지불하는 데 필요한 것이 무엇인지 알려 드리겠습니다.

두 가지 선택이 있습니다.

아이디어를 시장에 출시하는 것과 관련된 모든 책임을 수락하는 제조업체에 아이디어를 라이선스 할 수 있습니다.
또는 자체 회사를 시작하고, 제조를 수행하고, 제조 자금을 조달하고, 유통 업체와 협업하고, 제품을 재고하고, 재고를 추적하고, 주문 이행을 처리 할 수 있습니다.

보시다시피 두 번째 선택은 쉽지 않습니다. 이 기사에서는 첫 번째 선택에 초점을 맞출 것입니다. 제품을 시장에 출시 할 제조업체에 제품 라이선스를 부여하기 위해 알아야 할 문제를 설명하겠습니다.

예비 조사로 시작

제품 아이디어가있는 경우 로열티를 지불 할 제조업체에 라이선스를 부여하고 싶지만 먼저 많은 조사를해야합니다.

먼저 미국 특허청 웹 사이트 또는 Google Patents 에서 일치하는 모든 주장을 검색하십시오. 당신이 당신의 것과 같은 것을 발견하면, 당신은 그것을 제조업체로부터 라이센스를 얻을 수 없기 때문에 바로 거기에서 멈추는 것이 좋습니다.

제조업체는 해당 특허를 침해 한 혐의로 소송을 당할 수 있으며, 귀하와 계약을 체결하기 전에이를 확인할 것이라고 믿을 수 있습니다.

중지는 실패를 의미하지 않습니다. 그것은 단지 누군가가 당신을 이겼다는 것을 의미하고, 당신이 다른 아이디어를 작업 할 시간을 확보했다는 것을 알고 있습니다.

수학을

로열티는 일반적으로 5 % 범위입니다. 내가 이것을 사람들에게 말하면 그들은“그건 아무것도 아니야! 왜 귀찮게?” 음, 대량을 이동할 수있는 자원을 보유한 회사에 라이선스를 부여하면 추가 될 수 있습니다.

제품을 직접 제조하고 판매 할 회사를 만들면 수익이 40 %가 될 수 있습니다. 그러나 당신은 일주일에 80 시간 이상 일하고, 직원을 고용하고, 정부 정책을 다루고, 배송, 송장 발행, 불량 부채 수금 등을 처리합니다.

계산을하여 로열티를 모으거나 직접 판매하는 방식으로 어떻게 끝나는 지 확인하십시오.

투고하기 전에 디자인 아이디어 보호

가장 먼저 필요한 것은 아이디어를 보호하기위한 특허라고 생각할 수 있습니다. 그러나 이것을 고려할 필요가 있습니다. 누군가가 당신의 아이디어를 훔친다면 그 특허를 방어 할 돈과 자원이 있습니까?

무엇이 잘못 될 수 있는지 보여주기 위해 이전 경험에 대한 두 가지 개인적인 이야기를 들려 드리겠습니다.

1. 특허를 신청하기 전에 특허 검색을하십시오

발명에 대한 첫 비전이있을 때 변리사를 고용했습니다. 그는 내 아이디어를 법률 용어로 설명하는 상세한 보고서를 작성하고 청구에 대한 특허를 신청하는 견적을 포함했습니다.

그러나 혁신 초기에는 내 아이디어가 시장성이 없다는 것을 이해하지 못했습니다. 제 변호사는 그 사실을 말하지 않았고, 그 측면을 분석하는데도 신경을 쓰지 않았습니다.

그에게 공정하게 말해서 그것은 그의 직업이 아니 었습니다. 특허를 받기 위해 그를 고용했고 그게 그가해야 할 전부였습니다.

운 좋게도 시장이 없다는 사실을 알게되어 특허 취득 계획을 취소했습니다. 내가 변호사를 계속하게했다면, 그가 실패하더라도 저에게 청구에 대한 비용을 청구했을 것입니다.

2. 특허 프로세스가 변경되었습니다

1980 년대 초, 개인용 컴퓨터를 다중 회선 전화 자동 응답기로 만드는 컴퓨터 프로그램을 개발했습니다. 나는 그것을 무역 저널의 잡지 광고를 통해 팔았습니다. 그게 나 자신을 사업에 투입하게 된 것입니다. 나는 그것을 판매하는 데 수년 동안 성공했습니다.

그러나 몇 년 후 다른 회사가 특허 침해로 저를 고소하려고했습니다. 그들은 음성을 디지털화하고 개별 음성 녹음을 데이터 파일로 색인화하고 검색하는 수단을 사용하여 다중 처리 컴퓨터의 하드 드라이브에 저장하는 아이디어를 내놓았습니다. 그들은 그것을 음성 메일 이라고 불렀고 그것은 내 제품과 기능면에서 매우 유사했습니다.

다행히도 저는 무역 잡지에 인쇄 된 광고로 광고하고있었습니다. 그것은 그들이 특허를 신청하기 훨씬 전에 내 제품을 판매하고 있다는 증거였습니다. 그들이 그것을 알았을 때 그들은 언덕으로 달려 갔고 나는 그들로부터 다시는 소식을 듣지 못했습니다.

소송을 진행했다면 특허를 잃었을 수도 있습니다. 당시 미국 특허법은 처음 으로 아이디어 를 발명 하고 공개적으로 발표하는 것을 보호했습니다. 그것이 나를 구한 것입니다.

오늘날 상황은 다릅니다. 그래서 그 2013년 3월 26일에 미국에서 변화 법, 파일에 대한 첫 번째는 특허 보호를 얻는 것입니다.

구법에서는 아이디어를 처음으로 생각한 사람이 특허 보호를받을 수있었습니다. 소송하기 어려웠던 어색한 법적 결과가있는 것으로 판명되어 법이 변경되었습니다.

이제 발명가는 보호를 받기 위해 서둘러야한다고 느끼기 때문에 아이디어가 시장성까지 있는지 확인하기 위해 조사를하지 않고 특허를 신청합니다! 제조업체와 거래를 협상 할 수 없다면 돈 낭비가 될 수 있습니다.

임시 특허 출원은 1 년만 제공합니다

잠정 특허 출원 (PPA)은 특정 날짜를 기준으로 아이디어를 가졌다는 기록에 기록합니다. 이는 1 년의 보호 기간을 제공하며 1 년 이내에 제출하면 PPA 출원일이 일반 특허에 인정됩니다.

그러나 제품의 요소에 대한 클레임을 생략하고 나중에 일반 특허 출원에 포함하면 PPA의 이전 출원일로 인정되지 않습니다. 이것이 왜 중요한가요? 왜냐하면 앞서 언급했듯이 법이 처음 제출 한 사람을 인식하도록 변경 되었기 때문입니다.

PPA 신청에는 단점이 있습니다. 파일을 제출하면 시계가 시작됩니다. 1 년 이내에 전체 특허를 등록해야합니다. 그렇지 않으면 권리를 잃게됩니다. 그 시간 내에 라이센스 사용자를 찾아야합니다. 그렇지 않으면 특허에 돈을 쓰거나 문제를 포기하고 다른 발명을 진행하기 위해 어려운 결정을 내려야합니다.

제품 아이디어를 회사에 알리고 판매하는 단계

Pixabay 이미지 CC0 크리에이티브 커먼즈

당신의 아이디어를 방어 할 수 있습니까?

귀하의 아이디어는 법적으로 귀하의 지적 재산이지만 방어 할 수 있습니까? 침해자를 고소 할 수있는 자원이 있습니까?

아이디어에 대한 특허가 있고 일부 제조업체가 비용을 지불하지 않고 제품을 만들고 마케팅하여이를 침해한다고 가정 해 보겠습니다. 대기업이라면 자신보다 더 많은 돈과 자원을 가진 사람들을 상대하는 것입니다.

나에게서 아이디어를 훔친 누군가가“우리를 영원히 법정에 묶어 둘 수 있습니다. 우리는 돈이 있습니다.” 실화. 나를 믿어. 개를 먹는 개 세계입니다.

대부분의 소규모 혁신가는 당신의 아이디어를 받아들이고 넉 오프를 만드는 대기업과 싸울 자원이 없습니다.

특허를받을 계획이라면 먼저 필요한 경우 법정에서 누구와도 싸울 수 있을지 먼저 고려하십시오. 특허를 방어하려면 자원이 필요합니다. 그렇지 않으면 쓸모가 없습니다.

대형 제조업체는 침해로부터 특허를 방어 할 수있는 자원을 보유하고 있기 때문에 특허 보호를받는 것이 좋습니다.

개인에게는 특허를 얻는 데 돈이 낭비 될 수 있습니다. 잠재적 인 라이선스 보유자에게 아이디어를 보여주기 위해 발표 할 때마다 비공개 계약으로 자신을 보호하는 것이 더 나을 수 있습니다.

나중에 아이디어를 제조업체에 라이선스 할 때 특허를 획득하고 발명자로서 이름을 포함해야하는 조건을 협상 할 수 있습니다.

아이디어 발표 준비

아이디어를 제시하기 전에 취해야 할 단계는 다음과 같습니다.

다음으로, 발명품을 설명하는 세부 사양을 작성하십시오. 잠재적 인 사용 권자에게 제시하려면 잘 문서화 된 정보가 필요합니다. 프로토 타입의 그림과 이미지가 편리합니다. 작동 방식을 보여주기 위해 작동하는 프로토 타입을 구축 할 수 있으면 도움이되지만 사양과 도면이 충분하다면 필요하지 않습니다.
판매 시트를 만듭니다. 귀하의 아이디어가 사용자에게 어떻게 도움이되는지에 대한 한 페이지의 설명입니다. 또한 시각적 이미지를 포함해야합니다. 제조업체는 시각적 인 것을 좋아합니다.
모든 전제 조건을 완료하면 아이디어 제출 규칙을 따라야합니다. 잠시 후에 더 자세히 설명하겠습니다.
프레젠테이션 요청을 받으면 회의를 통해 달성하고자하는 것이 무엇인지 알아보십시오. 그들은 당신이 당신의 아이디어를 보여주기를 원합니까? 거래를 협상 할 계획입니까? 성급하게 굴지 말고 무엇을 기대해야하는지 물어보십시오. 준비하는 데 도움이 될 것입니다. 누구를 만나게 될지 그리고 회사 내에서의 그들의 위치를 알고 있는지 확인하십시오.

Pixabay 이미지 CC0 크리에이티브 커먼즈

제조업체가 모든 위험을 감수하고 있음을 기억하십시오.

개방형 혁신을 제공하는 회사 찾기

많은 발명가들은 제조업체가 얼마나 많은 위험을 감수하고 있는지 이해하지 못하기 때문에 자신의 거래를 중단합니다.

다양한 소셜 포럼에서 저는 항상 제품 아이디어를 발표하는 모든 회사가 제품의 잠재력을 인식해야한다고 기대하는 혁신가에 대한 게시물을 읽고 있습니다.

그들은이 회사들이 항상 전화하는 발명가들로 넘쳐난다는 것을 고려하지 않습니다. 이러한 이유로 많은 기업들이 개방형 혁신 기회를 받아들이지 않습니다.

그렇게하는 사람들은 아이디어를 제시하기 위해 따라야 할 특정 방법이 있습니다. 그것은 온라인 양식이나 다른 연락 방법입니다.

웹 사이트를 확인하고 "개방형 혁신" 에 대한 정보를 검색하여 기회를 제공하는지 확인하는 것이 좋습니다. 적어도 당신은 그들이 회사 외부의 아이디어를 보는 데 관심이있는 사람들이라는 것을 알게 될 것입니다.

라이선스 거래를 위해 연락 할 회사를 선택하기 전에 회사의 판매 잠재력을 조사해야합니다. 판매 채널이 너무 작 으면 적절한 로열티를 잃을 수 있기 때문에 시간을 낭비 할 수 있습니다.

협상에 이르면 두 사람 모두에게 적합한 계약을 수락해야합니다. 그것은 당신에게 봉사하는 것보다 제조업체에게 더 많은 이익을 가져다 줄 필요가 있습니다.

너무 많은 발명가들이이 사실을 깨닫지 못하고 있습니다. 제조업체가 모든 위험을 감수하고 있음을 기억하십시오.

개발, 배포 및 판매의 비용 위험 이해

제조업체는 제품을 제작하고, 마케팅하고, 판매하고, 지원하고, 특허를 받아 제품을 보호하고, 방어해야합니다.

당신의 책임은 무엇입니까? 내 요점이 보이십니까? 당신은 아무것도 위험하지 않습니다. 그 문제에 대해 많은 회사가 거래를 완료 한 후 거래를 원하지 않습니다.

그들은 당신에게 로열티 수표를 보낼 것이지만 당신의 의견을 듣고 싶지 않습니다. 많은 발명가들이 나중에 생각하는 다른 아이디어 나 개선점으로 그들을 괴롭히기 때문입니다. 제조업체가 이미 일부 업그레이드를 알아 냈다고 믿을 수 있습니다. 그들은 그것을 할 수있는 직원과 자원을 가지고 있습니다.

불행히도 다른 많은 발명가들이 이미 나쁜 인상을 남겼 기 때문에 혼자서 할 때 현관 문을 통과하기가 어렵습니다.

제조업체가 모든 것을 위험에 빠뜨리고 있다는 사실을 항상 기억하십시오. 그들이 당신의 방식대로 일을 볼 것이라고 기대할 수는 없습니다. 당신이 그것을 더 빨리 받아들이고 그들의 조건이 합리적이라면, 당신은 더 나아질 것입니다.

발명 중개인과 장단점 비교

일부 발명가는 컨설턴트와 중개인에게이 모든 작업을 수행합니다. 그러나 문제가 있음을 알아야합니다.

발명가를 돕는 대부분의 중개인 및 컨설턴트는 귀하의 아이디어를 검토하는 데 수수료를 부과합니다. 그런 다음 잠재적 인 사용권자를 보여주기 위해 서면 프레젠테이션을 만드는 데 비용을 청구합니다. 샘플이없는 경우 샘플을 생성하도록 비용을 청구합니다. 그들은 또한 특허 신청에 대해 비용을 청구합니다.

결국 제품이 팔릴 지조차 알지 못합니다.

대안 고려

1982 년에 회사를 처음 시작했을 때 Sony, Digital Research 및 Dialogic과 같은 회사에 성공적으로 라이선스를 부여한 개인용 컴퓨터 용 소프트웨어 프로그램을 여러 개 만들었습니다.

나는 시행 착오를 통해 라이센스 사용자를 찾고, 제품에 관심을 갖게하고, 로열티를 협상하고, 심지어 표절을 처리하는 방법을 배웠습니다.

오늘로 빨리 감기: 나는 이제 은퇴했고 여전히 새로운 것을 발명 할 수있는 힘이 있습니다. 이번에는 컴퓨터 소프트웨어와 관련이 없지만 가정 및 개인용 기타 제품과 관련이 있습니다.

더 이상 내가 가지고 있지 않은 것은 내 아이디어의 작업 버전을 구축하고, 잠재적 인 라이센스 사용자와 대화하기 위해 전국적으로 돌아 다니며, 모든 법적 측면을 다루는 데 참여하려는 에너지 또는 열망입니다. 난 끝났어.

차라리 내 아이디어를 현실화하고 가치있는 회사로 마케팅 할 수 있도록 모든 연구와 무거운 짐을 다할 수있는 사람과 함께 일하고 싶습니다. 그 대가로 로열티를 나눌 의향이 있습니다.

아이디어 검색 회사와 로열티 공유

내가 언급 한 모든 것을 스스로 할 준비가 되셨나요? 두 가지 대안이 있지만 로열티를 공유해야합니다.

조사를 마쳤으며 제조 면허를 찾는 데 도움이되는 두 개의 전문 회사를 추천 할 수 있습니다.

InventRight 는 길을 안내하는 멘토 역할을하지만 여전히 모든 작업을 수행하는 회사입니다.
Edison Nation 은 어떤 형태로든 대부분의 아이디어를 수용하며 (권장하지는 않지만 냅킨에 그림을 그리는 경우도 포함) 모든 무거운 작업을 수행합니다.

InventRight ™

InventRight의 공동 창립자는 아이디어 를 얻는 방법을 설명하는 책인 "One Simple Idea" 를 저술 한 Stephen Key 입니다. Stephen Key는 경험이 풍부한 혁신가입니다. 그는 성공적으로 라이센스를 취득하고 시장에서 판매하는 많은 제품을 발명했습니다.

Stephen과 공동 설립자 Andrew Krauss가 모든 단계에서 여러분을 도울 것입니다. 웹 사이트를 통해 연락하면 귀하의 요구 사항, 귀하를 위해 무엇을 할 것인지, 서비스 비용에 대해 논의 할 것입니다.

그들은 위에서 언급 한 모든 일을 수행하는 방법을 가르쳐 주지만 입증 된 지식과 전문성 덕분에 올바르게 수행하게 될 것입니다. 모든 노력을 스스로 할 의향이있는 한 그 과정에서 멘토링을받는 것은 가치가 있습니다.

그들이 하나의 발명품으로 당신을 안내하면, 당신은 다음 밝은 아이디어를 위해 그것을 스스로하는 방법을 알게 될 것입니다.

InventRight는 로열티의 일부가 아닙니다. 성공적인 발명으로 인한 전체 수익을 유지합니다.

Edison Nation ™

Edison Nation은 특허 검색을 수행하고, 프로토 타입을 만들고, 아이디어를 테스트하고, 최상의 거래를 얻기 위해 라이센스 사용자와 협상 할 수있는 모든 리소스를 보유하고 있습니다.

그들은 당신의 아이디어를 제출하기 위해 지불하는 $ 25 수수료를 제외한 그들의 비용으로 모든 것을합니다. 제조업체를 통해 제품을 시장에 출시하는 데 성공하면 로열티를 50/50과 공유합니다.

나는 또 다른 기사에서 그들의 전체 과정에 대해 자세히 설명한다: “당신의 발명 아이디어를 돈을 위해 제조업체에 판매하는 방법”.