차례:
회견
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판매 면접 준비
다음은 영업 직책에 대한 첫 번째 인터뷰에 참석할 준비를 할 때 도움이되는 몇 가지 기본 사항입니다.
이 중 일부는 매우 기본적으로 보일 수 있지만 판매 세계를 더 자세히 살펴보면 판매의 상당 부분이 구식의 상식이라는 것을 알게 될 것입니다. 따라서 처음에 기본을 올바르게 파악하면 모든 것을 보장 할 수 있습니다. 영업 경력에서해야 할 일이 최선의 시작에 도달합니다. 많은 사람들이 그렇듯이 기본을 과소 평가하지 마십시오. 군중보다 앞서야하며 기본 사항을 알고 있어야 폴 포지션을 확보 할 수 있습니다.
면접 전에: 숙제를하십시오
가장 분명한 것부터 먼저 살펴 보겠습니다. 인터뷰가 확인 되 자마자 지원하는 회사에 대해 알아볼 수있는 모든 것에 '심층 분석'을해야합니다 (이미 이에 대한 예비 작업을 이미 수행 했어야 함). 가능한 한 인터뷰 대상 회사에 대한 모든 것을 찾으십시오.
그들이 속한 시장, 판매하는 제품, 소유주 (자회사) 또는 소유주, 주요 경쟁자 (아래 참조)에 대한 표면적 이해를 목표로해야합니다. 기업 문화에 대한 '느낌'(웹 사이트에 액세스하여 사명 선언문이 게시되어 있는지 확인하십시오.
SWOT 분석은 인터뷰 준비에 도움이 될 것입니다.
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SWOT 분석 수행
회사 자체와 주요 경쟁사를 확인할 때 – SWOT 분석을 조합하여 자랑 파일에 삽입하고 잠재적으로 인터뷰 중에 참고 자료로 사용하는 것이 유용 할 수 있습니다. 이는 숙제를 완료했음을 보여줍니다..
SWOT 분석이 무엇인지 모르십니까? 걱정하지 마십시오. 아래에 간단한 예제를 함께 작성하여 자신의 기초로 사용할 수 있습니다. 기본적으로 SWOT 분석은 회사, 제품, 아이디어 등 특정 사물의 강점, 약점, 기회 및 위협을 자세히 설명합니다. 인터뷰를 준비 할 때 한 가지를 수행하는 것이 좋습니다. 당신이보고있는 회사와 그들의 주요 라이벌.
다음은 예입니다 (수집 한 정보로 유사한 작업 수행).
SWOT 분석
J. 코넬리우스
위의 예는 경쟁 회사가 정직한 SWOT 분석을 수행 할 경우 자신을 어떻게 볼 수 있는지 보여줍니다. 그들의 '위협'은 귀사의 '기회' 가 될 것 입니다.
면접관의 입장이 되어라
당신이 인터뷰를 이끄는 영업 관리자라고 상상해보십시오 (이것에 대해 나와 함께 가십시오). 후보자에서 무엇을 찾고 계십니까? 어떤 유형의 기술, 어떤 유형의 경험, 어떤 유형의 질문을 할 수 있습니까?
아래로 잠재적 인 당신이 올라와있는 질문 및 쓰기 아래로 이제 낙서 당신의 잠재적 완전히 질문에 대답하고 이전의 경험에서 답변을 백업 할 수있는 간단한 예제를 관련하여, 완전히 (그냥 예 / 아니오) 답변에 대한 답변 기억. 이 연습은 면접에 대한 올바른 사고 방식으로 들어가는 데 도움이됩니다.
다음은 시작하기위한 예입니다.
Q: 프로젝트를 완료하기 위해 팀과 협력해야했던 시간에 대해 말씀해주세요.
A: ABC 웹 사이트에서 일할 때 처음부터 끝까지 한 달 이내에 완료되는 특히 복잡한 프로젝트가 필요한 고객이있었습니다. 이러한 유형의 프로젝트에 대한 일반적인 시간은 약 3 개월이었습니다. 저는 소규모 팀을 구성하고 고객과의 연락과 함께 프로젝트를 조직하고 이끌게되었습니다. 내 주변에서 최고의 팀원을 확보하고 명확한 시간 기반 목표를 전달함으로써 고객의 시간과 예산에 맞춰 프로젝트를 완료 할 수있었습니다.
(이 답변은 팀워크, 조직 및 리더십 기술을 보여줍니다. 물론이 답변과 관련된 후속 질문을 할 수도 있습니다.)
인터뷰에서 무엇을 기대합니까?
준비하십시오. 인터뷰 형식에 대한 아이디어를 미리 얻으십시오. 인터뷰하는 사람이 두 명 이상입니까? 테스트가 있습니까? 대기업에서는 적성 테스트와 결합 된 인터뷰를 할 수 있습니다. 종종 스톱워치, 프리젠 테이션 또는 심리 측정 테스트 등으로 시간을 정합니다. 이러한 유형의 후보자 평가를 종종 평가 센터라고합니다. 평가 센터는 하루의 큰 부분을 차지할 수 있습니다. 염두에 두십시오!
온라인 심리 측정 테스트를 연습하고 싶다면 (좋은 아이디어!) Google에서 '무료 심리 측정 테스트'를 검색하면 몇 가지 연습을 할 수있는 몇 개의 웹 사이트가 나타납니다.
인터뷰 방법 찾기
이제 몇 가지 실용성을 위해. 인터뷰가 어디에서 열릴 지 확실히 알고 있어야합니다. 그러나 모든 사람들 이 회사 X가있는 도시의 위치를 알고 있으므로 문앞에서 X 회사 가 정확히 어디에 있는지 확인 하고 제조 시설 만 확인 하면 어떨까요? 지난 몇 년 동안 영업 및 마케팅 부서가 확장되었습니다. 이제 그들은 마을 건너편에 있습니다!
이 이야기의 교훈은: 당신이 어디로 가는지 정확히 아는 것입니다. 교통 / 기차 / 버스 지연 등에 대한 오차를 남겨두고 도착할 충분한 시간을 남겨 두십시오. 그래도 인터뷰에 늦게 참석한다면 사과하고 이유를 아주 간략하게 설명하십시오 (변명하거나 다른 사람을 비난하지 마십시오). 사람들) 그런 다음 인터뷰를 계속하십시오 (이미 일정이 늦어 졌을 때 10 분 동안 변명으로 가득 찬 긴 설명에 들어간 것에 대해 감사하지 않을 것입니다).
첫인상이 중요합니다!
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성공을위한 복장
상식적인 본능을 따르십시오. 할머니가 지난 생일에 사 주신 참신한 넥타이가 당신의 가장 좋은 옷과 일치하지 않는다는 의심이 든다면, 본능에 따라 넥타이를 버리고 더 사업적인 것을 찾으십시오. 똑똑해 보이다. 날카 로워 보인다.
시간에 도착
인터뷰 일정이 잡히기 최소 15 분 전에 도착해야합니다 (잘라 내지 마십시오). 면접 준비를 위해 충분한 시간을 확보해야합니다. 화장실 / 욕실이 있다면 사용하기 만하면됩니다. 자연은 부르지 만 거울을 사용하는 것은 넥타이를 곧게 펴고 머리를 깔끔하게 정리하는 것입니다… 자신감? 좋아, 그래야 해! 숙제를 마치고 준비가되었습니다.
© 2019 제리 코넬리우스