차례:
- 구매자가 가정에서 원하는 것
- 조명 설비 업데이트
- 모든 벽을 중간색으로 칠하기
- 오래된 허름한 물건 제거
- 판매 전 유지 관리
- 구매자의 요청에 긍정적으로 응답
- 합리적인 구매자 요청이란 무엇입니까?
- 3 주 만에 판매 계약을 체결했습니다!
- 새 주택을 구입할 때 협상하는 방법
내가 팔 았던 집.
Glenn Stok의 사진
최근에 집을 팔았을 때 부동산 중개인이 제가 할 수있는 저렴한 개선점을 지적했습니다.
집을 빨리 팔기 위해 내가 무엇을했는지 알아 보려면 계속 읽으십시오.
구매자가 가정에서 원하는 것
주택 구매자는 항상 수년에 걸쳐 관리 된 흔적이있는 아름답고 깨끗한 장소를 찾습니다. 그들은 입주 조건을 원하기 때문에 당장 할 일이 많지 않습니다.
시장에 나와있는 많은 주택은 상태가 좋지 않습니다. 이는 구매자가 보석을 찾을 때 더 많은 돈을 기꺼이 지출하게합니다.
구매자는 부동산의 가치를 볼 때 프리미엄을 기꺼이 지불하고 다른 사람이이를 이기기 전에 신속하게 합의에 도달하기를 원할 것입니다.
조명 설비 업데이트
부동산 중개인이 가장 먼저하라고 한 것은 식당의 샹들리에를 교체하라는 것이 었습니다. 그녀는 잘 생긴 대체품은 비싸지 않으며 이에 대한 투자는 구매자를 유치하는 데 도움이 될 것이라고 설명했습니다.
나는 그곳에서 살았던 모든 해 동안 구식 조명기구를 가지고 있었다. 새 집은 집에 가치를 더합니다.
나는 Home Depot에서 단돈 $ 350에 아름답고 값 비싼 샹들리에를 발견하고 같은 날 그것을 설치했습니다. 나는 아무것도 기다리고 싶지 않았다. 부동산업자가 집을 보여줄 준비가되어 있다는 것을 알았습니다.
조명기구는 교체 비용이 저렴하며 사람들이 가장 먼저 눈에 띄는 것 중 하나입니다.
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모든 벽을 중간색으로 칠하기
우리 집의 한 침실에는 파란색 벽이있었습니다. 내 부동산은 중성 색으로 다시 칠하라고했습니다.
다시 한 번 그녀의 말을 듣고 빠르게 그렸습니다. 내가 사용 리넨 화이트 벽과에 대한 비둘기 화이트 트림합니다. 단순한. 나는 나머지 집 전체에 동일한 조합을 사용했기 때문에 당연한 일이었고 이제는 모두 일치합니다.
중립적 인 색상으로 집을 쉽게 꾸밀 수 있기 때문에 효과가 있다는 것을 알았습니다. 나머지 방과 가구 색상이 일치하지 않을까 걱정할 필요가 없습니다.
나는 페인트와 소모품을 위해 약 $ 100의 비용으로 직접 그렸습니다.
오래된 허름한 물건 제거
나는 부엌 아침 식사 공간의 창문에 몇 년 동안 노랗게 변한 그늘을 가졌습니다. 낡고 노랗게 변하는 색조는 눈에 거슬 리고 구매자를 산만하게합니다.
My Realtor 는 훌륭한 프레젠테이션을 만들기 위해 낡은 색조 보다 더 좋은 색조 는 없다고 설명했습니다. 그 색조를 제거하는 것만으로도 방이 더 밝고 매력적이었습니다. 교체 할 필요가 없었습니다.
그녀는 아래 그림에서 볼 수 있듯이 그 제안에도 맞았습니다. 더 일찍 제거했으면 좋았을 텐데요. 나는 마당에 대한 더 즐거운 경치를 수년 동안 즐겼을 것입니다.
어차피 집 뒤쪽이어서 그늘이 필요 없었고, 한적한 마당이 있었어요.
내 아침 식사 공간은 탁 트인 전망이었는데, 이제 초라한 색조가 사라졌습니다.
Glenn Stok의 사진
판매 전 유지 관리
부동산 중개인이 저에게 요청한 몇 가지 사항 외에도 저는 항상 모든 것을 잘 관리했습니다. 수년 동안 난방 및 전기 시스템을 유지하고 정상적인 마모를 유지하기 위해 사소한 수리를 수행했으며 심지어 지붕을 교체했습니다.
집을 팔기 직전에 새 식기 세척기와 냉장고도 샀습니다. 이러한 것의 비용은 판매 할 때 여러 번 되돌아옵니다.
구매자의 요청에 긍정적으로 응답
부동산 중개인이주의를 기울인 사소한 변경 사항을 적용했기 때문에 판매하기 쉬웠습니다. 내 집은 잘 관리되어있어 새 집을 찾는 구매자들로부터 많은 관심을 불러 일으켰습니다.
나는 신속하게 여러 제안을 받았으며 그중 하나를 수락했습니다. 내 구매자가 몇 가지 요청을 받았는데 이는 예상되는 일입니다. 사람들은 일반적으로 특정 작업을 수행하는 판매자에 따라 제안을합니다. 이러한 것들은 그들에게 중요한 단순한 변화 인 경향이 있습니다.
나는 그이면의 느낌을 인식하고 합리적인 요청이면 문제가 없었다. 새 집을 찾을 때 비슷한 요청을했기 때문에 알아요.
합리적인 구매자 요청이란 무엇입니까?
구매자가 세 개의 흐릿한 창을 교체해달라고 요청했습니다. 연무가 창틀 사이에 있었기 때문에 나는 그들을 청소할 수 없었습니다. 그것을 처리하는 것은 집을 팔기 위해 생각할 필요가 없었습니다.
지역 유리 공이 나에게 매우 합리적인 견적을 주었다. 구매자가 계약에 서명 할 것이라는 것을 알 때까지 기다려야했기 때문에 글레이저는 나중에 그의 견적 가격을 준수하기로 동의했습니다. 물론 저는 그 합의를 서면으로 받았습니다.
구매자는 경첩이 느슨하고 제대로 닫히지 않은 문도 발견했습니다. 경첩을 통해 더 긴 나사를 배치하여 더 잘 고정 할 수있는 쉬운 수정이었습니다. 목수를 부를 필요가 있다고 느껴지더라도 간단하고 저렴한 수리는 가치가 있습니다.
구매자는 이사를 한 후 아무것도 깨지지 않도록하기를 원합니다. 실패 직전에 무언가를 발견하면 교체해달라고 요청할 수 있습니다. 작은 일이라면 계약을 체결 한 후에 만하십시오. 변호사는 계약서에 무엇을 할 것인지에 대한 조항을 항상 추가 할 수 있습니다.
3 주 만에 판매 계약을 체결했습니다!
내가 운이 좋다고 말할 수도 있지만, 사업가로서 구매자에게 어필 할 수있는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 원하는 것을 제공하십시오.
구매자가 요청한 사소한 것은 당연한 일이었습니다. 비용이 많이 들지 않으면 구매자를 구매로 유도하는 것이 나을 수도 있다는 것을 깨달았습니다.
가격을 제대로 책정하고 부동산업자에게 업그레이드에 대해 들었 기 때문에 3 주 만에 계약을 체결했습니다.
구매자가 모기지 승인을 받았을 때, 우리는 3 개월 후 매물과 새 집을 매입하는 날에 동시에 마감했습니다.
새 주택을 구입할 때 협상하는 방법
종종 사람들은 현재 집을 팔면서 동시에 새 집을 사려고합니다. 다음은 구매자 일 때 도움이되는 몇 가지 팁입니다.
가장 중요한 것은 시간을내는 것입니다. 협상 할 때 너무 빨리 해결하지 마십시오.
집을 찾았지만 일이 잘 풀리지 않으면 다른 부동산을 계속 살펴보고 시간을 벌어보십시오.
귀하의 승인에 부합하는 장소를 결정할 때 제안을하고 부동산 중개인에게 판매자에게 제안을 제시하도록 지시하십시오.
판매자의 대리인과 협상 중이며 판매자가 특정 가격 이하로 내려 가지 않을 것이라고 말하면 해당 가격까지 올라갈 필요가 없다고 생각하지 마십시오. 플레이하자. 또한 부동산 중개인이 구매자가 아닌 판매자를 위해 일하고 있음을 인식해야합니다.
당신 편에서 일하는 사람을 원한다면 당신 자신의 에이전트를 고용 할 수 있지만, 두 에이전트는 보통 커미션을 나눕니다. 이는 더 낮은 커미션을 협상 할 여지를 남겨 두었습니다. 합의 된 가격에 가까워 졌을 때 잘 작동한다는 것을 알게되었습니다.
양 당사자가 수락하는 금액에서 조금 떨어져있을 때 수수료를 줄여 거래를 성사시킬 수 있습니다.
제안을 앞뒤로 전달하는 동안 부동산 중개인은 판매자에게 제안을 제시해야합니다. 판매자가 X 달러 이하로 떨어지지 않을 것이라고 말하면 바로 거기에서 멈추십시오. 그들이 당신의 제안을 보여주고 결과를 알려줄 것을 주장하십시오. 때때로 판매자는 타협을 가지고 돌아올 것입니다.
이 일을 해결하고 싶다고 느낄 수도 있습니다. 그러나 서두르면 훨씬 더 많은 비용을 지불하게됩니다.
협상을 진행할 때 시간은 당신 편입니다. 당신을 위해 일하게하십시오.
곧 당신은 새 집에 문을 닫게 될 것입니다. 아마도 제가 그랬던 것처럼 이전 집을 매각 한 날과 같은 날에도 마찬가지입니다.
© 2013 글렌 스토크