차례:
소셜 미디어를 통해 청중과 소통 할 수 있습니다.
브랜드의 개성을 광고로 확장하여 결과를 생성하는보다 효과적인 소셜 미디어 광고를 만드십시오. 모든 사람과 마찬가지로 모든 브랜드에는 고유 한 개성이 있습니다. 게시물과 콘텐츠를 통해 브랜드를 전달합니다. 사용하는 언어와 게시하기 위해 선택한 콘텐츠는 자신에 대한 메시지를 전달합니다.
- 광고의 문구는 언어 및 스타일면에서 다른 소셜 미디어 게시물과 유사해야합니다. 게시물에서 캐주얼 한 커뮤니케이션 방법이 있다면 그 스타일을 광고로 확장하세요.
- 광고는 누가, 무엇을, 언제, 어디서, 왜 그랬는지에 대한 것이어야합니다. 이러한 세부 정보를 전달하면 사용자가 필요한 정보를 얻는 데 도움이됩니다. 광고 메시지가 매우 명확해야합니다. 청중은 회사가 창출하는 가치를 인식해야합니다. 그들은 당신을 그들의 삶에 들여 놓을 이유가 필요합니다.
- 클릭 유도 문안을 포함합니다. 5 자 미만으로 행동 촉구를 전달하십시오. 청중이 알아야 할 가장 중요하다고 생각하는 것을 전달하십시오. 청중이 전달하는 내용을 이해하는지 확인하십시오. 귀하의 광고가 무엇에 관한 것이며 어떤 조치를 취해야하는지 의심 할 여지가 없습니다.
- 사진, 비디오, gif, 밈 및 슬라이드와 같은 보완적인 시각 자료를 사용합니다. 비주얼은 당신의 요점을 강조합니다. 광고 문구는 소셜 미디어 사용자에게 정보를 제공하고 즐겁게해야합니다. 뉴스 피드에서 관심을 끄십시오. 당신의 목표는 그들이 당신을 지나쳐 스크롤하는 것을 막는 것입니다. 그들이 흥미롭고 재미있는 무언가가 필요합니다.
적임자 타겟팅
- 이상적인 고객을위한 타겟팅 프로필을 작성하세요. 그들의 관심사, 가치관 및 행동을 추가하십시오. 이상적인 고객을 정의하면 그에 따라 광고를 타겟팅 할 수 있습니다.
- 이미 알고있는 사람들, 즉 기존 고객 또는 최근 게시물에 응답하거나 반응 한 사람들을 대상으로합니다. 당신이 누구인지 알고 당신이하는 일을 좋아하는 사람들은 더 많은 제안을받을 것입니다.
판매 퍼널 활용
다양한 고객 그룹에 맞게 광고를 맞춤 설정하세요. 판매 퍼널 접근 방식을 사용하십시오. 판매 퍼널의 위치에 따라 사람들을 여러 단계로 나눕니다. 다른 그룹의 사람들에게 자신의 맞춤 광고가 표시됩니다.
퍼널에는 세 가지 단계가 있습니다.
- 인식:이 단계에서 당신이 누구인지 잘 모르는 차가운 청중을위한 것입니다. 당신은 청중이 당신이 존재하고 흥미로운 콘텐츠를 가지고 있고 그들의 삶에 가치를 더할 수 있다는 것을 알기를 원합니다. 콘텐츠는 교육적이고 재미 있어야하며 특정 영역에 대한 전문성을 강조해야합니다. 청중이 직면 할 수있는 문제를 해결하십시오. 해결할 수 있다고 알려주세요.
- 주의: 당신이 누구인지 아는 청중을 위해. 그들은 아마도 당신의 브랜드와 약간의 관계를 가지고 있었을 것입니다. 그러나 그들은 무언가를 구매하기 전에 조금 더 많은 정보가 필요할 수 있습니다. 청중의 문제에 대한 해결책을 가지고 있지만 그들에게 그것을 강하게 팔지는 않을 것입니다. 그들은 고려 단계에 있습니다. 그들은 당신이 해결책을 제공 한 사람들과 같은 문제를 다룬 사람들에 관한 이야기와 기사에 관심이 있습니다. 그들은 당신의 제품이 단지 격려를주기 위해서라도 그들의 삶을 더 좋게 바꿀 수 있다는 것을 알아야합니다.
- 결과: 구매할 준비가 된 잠재 고객을위한 것입니다. 깔때기 하단에 있습니다. 구매할 준비가되어 있으며 무료 평가판, 웨비나 또는 강의와 같은 완벽한 제안 만 있으면됩니다. 광고가 광고처럼 들리기 시작하는 지점입니다. 클릭 유도 문안으로 마무리해야합니다.
- 할인 코드, 쿠폰 또는 무료 항목을 제공합니다.
- 제한된 수의 이러한 항목을 제공하거나 제한된 시간 동안 제공하십시오. 이것은 당신이 추구하는 결과로 청중을 밀어 넣을 것입니다.
- 제품의 가치를 강조하십시오. 평가 또는 테스트 결과를 포함합니다.
과정 유지
천천히 그리고 꾸준히하면 경기에 이긴다. 유입 경로 상단에서 잠재 고객을 전환하려면 여러 광고주기가 필요합니다.
고객 전환은 프로세스입니다
유입 경로 상단에서 잠재 고객을 전환하려면 여러 광고주기가 필요합니다. 점진적인 과정입니다. 당신은 그들을 "결과"단계로 천천히 이동시키고있다. '좋아요'버튼을 클릭하거나 동영상을 시청하여 콘텐츠와 상호 작용하기를 원합니다. 그런 다음 평가 단계를 거쳐 최종적으로 가치있는 고객으로 전환 할 수있는 지점으로 이동할 수 있습니다.
잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 사용하는 특별한 프로세스가 있습니까? 소셜 미디어 광고에 대한 귀하의 경험에 대해 듣고 싶습니다. 아래 상자에 의견을 남겨주세요. 이 기사를 어떻게 좋아했는지 알려주십시오.