메리 케이 컨설턴트로서의 여정 (두 번!)

Mary Kay 컨설턴트로서의 개인적인 여정과 내가 가진 긍정적이고 부정적인 경험에 대해 읽어보십시오.

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독립 뷰티 컨설턴트로서의 여정: 장점과 단점

먼저 Mary Kay 화장품 컨설턴트로서 배운 긍정적 인 장점에 대해 설명하겠습니다.

이제 뱃속에 나비가 들어 가지 않고 전화로 누군가를 콜드 콜 할 수 있습니다. Mary Kay에 합류하기 전에 모르는 사람에게 전화를 걸어야한다면 손바닥에 땀을 흘리 곤했습니다. 나는 내가 할 말을 연습하면서 10 분 동안 거기에 앉아 있었고, 실제로 전화가 왔을 때 내 목소리가 흔들리고 긴장하게 들릴 것입니다. Mary Kay 교육 후에는 알 수없는 사람에게 전화를 걸 수 있고 대화에 참여할 수도 있습니다. 또한 이제는 모임에서 한 무리의 사람들 앞에서 말하고 나비를 얻을 수 없습니다. 전에는 그 생각에과 호흡을했습니다.
나는 훨씬 더 귀여워 보인다. Mary Kay 이전에는 화장 만하고 옷에 신경을 쓰지 않았고 악세사리를 잊어 버렸습니다. Mary Kay 이후 나는 옷, 핸드백이 달린 신발, 보석으로 메이크업을 조정하는 색상을 알게되었고 어떤 색상이 내게 가장 잘 어울리는 지 알게되었습니다. 제 헤어 스타일이 더 중요해졌습니다. 당신이 좋아 보인다면 기분이 좋다.
나는 내가 다루는 모든 사람에게서 좋은 것을 찾는 법을 배웠다. 고객 기반을 구축하기 위해 다양한 성격 유형을 다루는 법을 배워야했습니다. 모든 사람이 저와 같지 않고 모두가 제가 좋아하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 알게되었지만 각 사람의 고유성을 소중히 여기는 법을 배웠습니다.

Mary Kay Consultants는 미용 제품을 판매합니다.

이사 / 모집 담당자가 알려줄 몇 가지 사항을 살펴 보겠습니다.

제품은 자체적으로 판매됩니다. eBay 또는 지역 Craigslist로 이동하여 얼마나 많은 MK 제품이 판매되는지 확인하면 컨설턴트가 지역 환경에 얼마나 쉽게 판매 할 수 있는지 알 수 있습니다.
스킨 케어 수업에서 $ 150를 팔고 시간당 $ 75를 벌었습니다! Uuuhhh… 아니, 전혀 그렇지 않습니다. 먼저 고객을 찾는 데 걸리는 시간을 계산하고, 알림을 요청하고, 스킨 케어 수업 용품을 챙기고, 차를 싣고, 고객 집까지 운전하고, 자동차를 내리고, 스킨 케어 수업 용품을 풀 때까지 걸리는 시간을 계산해야합니다., 2 시간 수업을하고, 운이 좋으면 주문을 받고, 스킨 케어 용품을 챙기고, 차를 싣고, 집으로 운전하고, 차를 내리고, 모든 학급 용품을 풀고 청소합니다. 휴, 이걸 입력하는 것만으로 피곤합니다. 6 시간의 작업과 비슷합니다. $ 150에 가스를 더한 것에서 재고 비용의 50 %를 뺀다면 시간당 $ 12.00에 가깝습니다.
고객은 주문을 기다리는 것을 원하지 않습니다. 사실이 아니다. 고객은 Avon, Tupperware, LL Bean 등과 같이 구매 한 대부분의 장소에서 주문을 기다려야합니다. 채용 담당자는 커미션을받을 수 있도록 큰 재고를 미리 주문하기를 원합니다. 기간.

미용 및 스킨 케어 제품.

핑크 버블을 통한 나의 여정

저는 제 직장의 IBC가 제가 시도해 볼 스킨 케어 샘플을 가져 왔을 때 Mary Kay 제품 라인을 처음 소개 받았습니다. 나는이 제품을 절대적으로 좋아했고 그것은 내 피부를 멋지게 보이게했습니다. 이 IBC는 개인적인 용도로 사용했으며 나를 괴롭 히거나 모집하려고하지 않았습니다. 그녀가 제품을 즐기게해서 좋았고 나는 제품을 종교적으로 주문하기 시작했습니다. 몇 년 후 저는 컨설턴트를 잃고 다른 컨설턴트를 찾아야했습니다. 그래서 Mary Kay Cosmetics 아래의 전화 번호부를 살펴보고 우리 집에서 가장 가까운 감독에게 전화하여 제품을 구입했습니다 (핑크 캐디를 운전 한 감독 # 1).

Mary Kay의 첫 번째 Stint

저는 Mary Kay 세계의 일부인 모든 반짝임과 화려 함과 화려함에 관심이 생겼기 때문에 1 번 감독이 지역 행사에 참석하고 최소 1 개의 단위 회의에 참석하는 것이 어렵지 않았습니다. 나는 그녀의 손님으로 컨설턴트와 그들의 손님을 위해 현지 호텔에서 Glamour Shot 파티에 갔고, 모든 것을 구성하고 실제 미용사가 내 머리카락을 모두 고쳤습니다. 나는 폭발을 일으켰고 나는 멋져 보였다. 디렉터 # 1은 내가 IBC가되기 위해 계약을 체결하면 그날 저녁에 내 사진을 무료로받을 수 있다고 말했습니다. 그렇지 않으면 사진을 얻기 위해 $ 80를 지불해야 할 것입니다. 내 사진을 찍는 카메라맨은 사진을 위해 $ 80를 지불하는 것이 더 나은 거래라고 말했다. 계약을하고 글래머 픽쳐 페스티벌에서 MK 컨설턴트가되었습니다.

계약서에 서명하기 전에 처음부터 저는 파트 타임으로 MK 5-8 시간 만 할 수 있고 (전일제 오후 8-5시 일을했습니다) 나는 돈이 없었고 지불 할 임대료가 있기 때문에 절대적으로 $ 180 이상을 주문하지 마십시오. 나는 서명하기 전에 그녀에게이 사실을 세 번 알렸고 그녀는 나와 동의하고 매번 문제가되지 않을 것이라고 말했다. 계약서에 서명하고 스타트 업 키트를 주문하고 첫 번째 교육을 위해 그녀의 집에 갔을 때, 그녀가 모든 사람 앞에서 600 달러 주문으로 나를 거의 부끄럽게했기 때문에 그녀가 말을 지키지 않는 것이 분명했습니다. 그녀는 첫 주문을 위해 $ 600 도매 없이는이 사업을 할 수 없다고 말했습니다. 이것에 대해 처음 들었습니다. 그래서 나는 빠져 들었다.부상에 대한 모욕을 더하기 위해 그녀는 처음으로 제 제품을 주문했고 그것이 그녀의 선임 영업 이사로서의 직업이라고 말했습니다. 나는 내 고객이 누구이고 내가 판매 할 가능성이 더 큰 색상 팔레트를 알고 있었기 때문에 이것이 너무 잘못되었다고 생각했습니다. 그녀는 결국 내가 누구에게도 팔 수없는 주황색 립스틱과 같은 이상한 색을 주문하게되었습니다. 이것은이 악몽의 시작일뿐입니다.

내가 돌아설 때마다 그녀는 나에게 전화를 걸어 내가 할 수있는 것보다 더 많은 일을하도록 나를 괴롭혔다. 나는 모든 훈련 수업과 단위 회의에 참석하고 카운티 박람회에서 부스를 열었고 우리는 이름을 나누고 나는 월요일부터 금요일까지의 풀 타임 8-5 일 외에 2 개의 얼굴 약속을 예약하고 개최했습니다. 나는 열심히 일하고 최선을 다했지만 그녀에게 충분하지 않은 것 같습니다. 제가 언급하고 싶은 한 가지는 그녀가 그 지역의 다른 감독과 부대 회의를 가졌다는 것입니다. 다른 디렉터는 매주 20 명의 컨설턴트가 참석했고, 1 번 디렉터는 3 명 밖에 없었고 나와 같은 시간에 2 명을 모집했습니다. 그래서 질문은: 그녀에게 분홍색 캐디를 사준 그녀의 신병들은 어디 있었습니까? 왜 그들 중 누구도 그녀의 단위 회의에 나타나지 않았습니까? 이것은 큰 위험 신호였습니다.

그녀는 내가 그렇게 아름다운 손톱을 가지고 있었기 때문에 네일 매니큐어 키트를 판매하는 것이 어렵지 않을 것이라고 여러 번 말했습니다. 그리고 제가 정규직을 가지고 있었기 때문에 그녀는 결코 노출되지 않을 사람들에게 노출되어있어서 그녀가 갖지 못한 큰 잠재 고객 기반을 가졌습니다. 한 번은 휴가를 갔는데 그녀는 제가 휴가를 보내는 동안 판매를 위해 선탠 로션과 다른 제품을 포장해야한다고 괴롭 혔습니다.

나에게 부탁을 해주고 나를 도와주고 수업을 예약 해준 교회의 여성 몇 명이 있었다. 제 룸메이트도 저를 돕기 위해 그 수업에 참여했습니다. 스킨 케어 수업이 끝난 후, 디렉터 # 1이 전화를 걸어 얼굴 약속의 이름과 전화 번호 (예: 교회 친구와 룸메이트)를 알려달라고 요청했고 그녀는 그들에게 연락하여 그들과 이야기 할 것이라고 말했습니다. 나는 '아니오'라고 말했다. 내가 그들을 처리 할 수 있고 그들을 돌볼 수있다. 선임 영업 이사는 내 연락처에 연락했습니다. 돌이켜 보면 그녀가 내 고객에게 연락하는 목적이 고객을 모집하는 것이었기 때문에, 그녀 (나가 아닌)는 주문에서 커미션을받을 수 있었기 때문에 내가 타협하지 않은 것이 기쁩니다.그러나 나는 그녀가 그들을 괴롭히는 것을 원하지 않았기 때문에 여전히 그녀에게 그들의 이름과 전화 번호를주지 않았다. 이 시점에서 나는이 폭군으로부터 더 이상 정서적 학대를받지 않을 것임을 깨달았습니다. 나는 성공 회의에가는 것을 그만두고 그녀의 전화에 응답하지 않을 것입니다. 다음 해에 남은 재고의 절반을 개인적인 용도로 사용했고 나머지 절반은 재고가 남아있는 다른 비활성 컨설턴트와 제품을 교환했습니다. 나머지는 (주황색 립스틱처럼) Goodwill에 갔고 세금 감면을 받았습니다. 그래서 IBC로서의 나의 첫 경험은 4 주 밖에되지 않았습니다.다음 해에 남은 재고의 절반을 개인적인 용도로 사용했고 나머지 절반은 재고가 남아있는 다른 비활성 컨설턴트와 제품을 교환했습니다. 나머지는 (주황색 립스틱처럼) Goodwill에 갔고 세금 감면을 받았습니다. 그래서 IBC로서의 나의 첫 경험은 4 주 밖에되지 않았습니다.다음 해에 남은 재고의 절반을 개인적인 용도로 사용했고 나머지 절반은 재고가 남아있는 다른 비활성 컨설턴트와 제품을 교환했습니다. 나머지는 Goodwill (오렌지색 립스틱처럼)에 갔고 세금 감면을 받았습니다. 그래서 IBC로서의 나의 첫 경험은 4 주 밖에되지 않았습니다.

립스틱.

Mary Kay의 두 번째 Stint

앞으로 5 년. 나는 제품이 필요했기 때문에 City # 2로 이사했고 전화 번호부에서 감독을 불렀다. 나는 결국 IBC 계약에 다시 서명했습니다. 밝은면에서이 감독 # 2는 감독 # 1보다 훨씬 더 좋고 훨씬 좋았습니다. MK에서 처음으로 실패한 이유는 내가 사악한 폭군 감독이 있고 자매 컨설턴트가 없었기 때문이며이 사업에서 또 다른 기회를 원했기 때문이라는 확신이 들었습니다. 더 많은 방향과 지원 및 교육. 이것은 어느 정도 사실이었습니다. 유일한 문제는 그들이 여전히 제품을 판매하고 수업을 예약하는 방법을 가르치지 않았다는 것입니다. 단위 회의는 모두 모집, 모집, 모집, 모집의 최종 목표로 수업을 예약하기위한 따뜻한 수다에 관한 것이었다. 사물의 비즈니스 측면을 가르치는 것이 많지 않았습니다.우리 단위 회의는 대부분 rah-rahs와 다가오는 대회였습니다.

한 가지 밝은 점은 2 번 감독이 주간 단위 회의에 참석하기 위해 비용을 지불 할 필요가 없다는 것입니다. 우리는 그녀에게 아무것도 청구하지 않는 식당에서 만났기 때문에 우리가 단위 회의를 위해 문을 지불하지 않았 음을 다행입니다. 내 부서의 여동생 컨설턴트는 나보다 약 6 개월이 더 많았지 만 여전히 비교적 새롭다는 점을 제외하면 나와 똑같은 새롭다. 한두 번 우리는 단위 회의 밖에서 우리끼리 이야기를 나누면서 왜 우리가 진짜 열심히 노력하고 열심히 일해서 제품을 많이 팔거나 새로운 고객을 확보 할 수 없는지 물어 보았습니다. 나는 Pam Shaw가 우리 마을의 한 호텔에서 연설하는 것을 듣기 위해 25 달러를 지불하기도했고, 그녀가 이야기 한 것은이 사업에 참여하고 싶다면 상자에서 벗어나는 것이 었습니다. 비즈니스 교육이나 제품 판매 방법은 없습니다. 엄지 발가락으로 물을 시험하지 말고 양발로 물에 뛰어 들어라.Rah Rah 당신은 그것을 할 수 있습니다 !!!!! 그게 내가하고 있다고 생각했던 것입니다.

회사 나 사업 전반에 대해 부정적인 말은 허용되지 않았습니다. 저는 2 번 감독에게 학대적인 폭군 1 번 감독에 대해 이야기하려고했는데 그녀는 아주 멋지게 저를 차단하고 누구에게도 부정적인 말을하지 않았습니다. 나는 감독 # 1과 # 2 모두 MK를 제외하고는 다른 삶에 관심이없는 것 같았다고 덧붙이고 싶다. 그들이 추구하기를 좋아하는 다른 취미 나 활동은 없었으며 스킨 케어, 글래머, MK에 관한 것이 전부였습니다. 디렉터 # 2에는 우리 단위 회의 중 하나에 온 13 세 딸이있었습니다. 나는 아이가 없지만 그녀가 내가 본 것 중 가장 불안하고 소심하고 수줍어하며 겁을주는 존재라는 것을 분명히 알 수있었습니다. 그녀의 어머니는 확실히 시끄럽고 외향적이었습니다.

그래서 저는 직장과 교회에서 아는 모든 사람들에게 제가 이제 MK 컨설턴트라는 사실을 알 렸습니다. 나는 PTA 컨퍼런스에서 부스에서 일했고 우리는 이름을 나누고 2 개의 페이셜을 예약하고 개최했는데 어느 쪽에서도 판매가 없었고 페이셜 예약에 대한 무료 상품을 주어야했습니다. 제 동료 중 일부는 저를 돕기 위해 스킨 케어 수업을 예약하고 개최했으며 물론 저에게 좋은 훈련이었고 우리 모두는 즐거웠지만 판매량은 적었습니다.

제가 제품을 사용해보기 위해 페이셜을 예약하면 "Welcome to Your New Home"선물을 제공하는 우편 번호 지역의 새 주택 소유자에게 미용 책 40 권을 우송 한 적이 있습니다 (신문에서 이름과 주소를 찾았습니다. 부동산 거래). 그 비용은 책 한 권당 $ 0.52이고 제가받은 것은 Extra Emollient Night Cream을 주문하는 데 $ 12뿐이었습니다. 전반적으로 제가받은 몇 가지 주문 중 하나 또는 두 개의 작은 품목이 재고에없고 거래 할 사람이 없기 때문에 180 달러를 줘야했습니다.

저는 고객이 너무나도 절망적이어서 재고를 팔거나 옮기고 싶어서 우편함을 채우는 "스패머 이메일"을 모두 적어 두었을 때 (우리 모두가 이메일에서 스팸을받는 방법을 알고 계십니다). MK에 대한 아름답고 멋지고 다채로운 예쁜 이메일, 내 웹 사이트가 나열되어 있으므로 제품을 주문할 수 있습니다. 스팸 발송자 중 2 명이이 물건을 다시는 보내지 말라고했습니다. 그들 중 한 명은 당국에 "나를 제출"하겠다고 위협했습니다. 그래서 저는 Mary Kay 사업과 함께 스팸 발송자들에게 스팸을 보냈고 MK 이메일을 원하지 않았기 때문에 스팸 발송자들에 의해 폭파당했습니다. 젠장, 나는 단지 새로운 고객을 확보하고 일부 제품을 판매하려고했습니다 !!

핑크 버블의 마지막 끝의 시작

2 년 후 저는 제 3시 (현재 제가 거주하는)로 이사하기로 결정했고 제 신용 카드를 사용하여 회사에 다른 제품을 주문하지 않았기 때문에 활동하지 않게되었습니다. 현재 재고를 팔 수 없을 때 재고 주문을 위해 한 번 더 신용 카드 사용을 거부했습니다. 나에게 좋다 !! 나는 어떤 생각 분홍색 안개이 시점에서 들어 올리기 시작했습니다. 나의 모든 에너지는 새로운 풀 타임 직업을 찾고 영혼을 모르는 나의 새로운 도시에 정착하는 데 필요했습니다. 저는 월요일 저녁에 입양 동을 방문했고 4 달러를 지불해야했습니다. 이 단위 회의에는 45-50 명의 컨설턴트가 있었고, 약 5 명의 Red Jacket이 걸어 다녔습니다. 저녁 내내 Red Jacket이 방으로 나와 그녀가 그 주에 어떤 제품을 팔았는지 알려주고 45 초마다 전체 방이 박수를 치고 비명을 지르는 소리를 냈습니다. 예 삐걱 거립니다. 너무 시끄러워서 귀가 아팠고 45 초마다 예입니다. 이 시점 이전에는 하루 종일 8-5 직장에서 일했고 피곤했고 귀가 아파지는 것을 원하지 않았습니다.나는 더 이상 견딜 수 없기 때문에 30 분 일찍 출발했습니다. Red Jacket이 그 주에 제품을 판매 한 것은 대단했지만 그녀는 제품을 어떻게 판매했는지 언급하지 않았습니다. 다시 한 번 진정한 비즈니스 교육이 없습니다. 나는 많은 여성들이 비명을 지르고 박수 치는 소리를 들으려면 내 현금 4 달러를 지불해야했다. 이로 인해 사업이 영원히 중단되었습니다. 그 이후로는 다른 유닛에 들어 가려고하지 않았습니다.

그래서 저는 여기 내 옷장에 먼지를 모으는 1200 달러의 소매점을 가지고 새로운 도시에 앉았습니다. 재고에없는 제품에 대해 동료로부터 주문을 받았습니다. 다행히 MK 컨설턴트가 서로 제품을 교환 할 수있는 웹 사이트를 찾았습니다. 이러한 IBC의 대부분은 MK의 적극적인 컨설턴트입니다. 판매는 허용되지 않습니다. 주님 께 감사드립니다. 저는이 웹 사이트를 통해 $ 400 소매점을 제 선반에서 옮길 수있었습니다 (불행히도 웹 사이트 링크가 더 이상 없습니다). 나는 전국의 활발한 MK 컨설턴트와 물물 교환을했고 그들 모두와 좋은 거래를했다. 그들은 심지어 멀리 떨어져 있어야 할 좋은 상인과 나쁜 상인의 목록을 가지고 있습니다. 나는 여러 번 거래를해서 내 이름이 Good Trader 목록에 올랐습니다. 그래도 동료들이 필요한 모든 것을 갖추고 더 이상 주문하지 않았을 때$ 800 소매점을 가지고 있었고 자선 단체에 기부하고 $ 800 세금 감면을 받았습니다. 예, IRS는 감사를받지 않았기 때문에 수락했습니다. 나는 IBC로서이 두 차례의 기간 동안 MK 신용 카드 부채로 수천 달러를 썼고 그 이후로 갚았다 고 계산했습니다.

나는 반짝임과 매력과 옷차림과 외모를 좋아하지만 MK가 내 돈을 뺏지 않고도 할 수 있습니다. 회사에 대한 나의 신념과 열정이 최고조에도 불구하고 쇼핑몰에서 완전히 낯선 사람을 스토킹하고 다가가 상품을 판매하고 그녀와 약속을 예약 할 방법이 없었습니다. 나는 생선 그릇 아이디어를 좋아하지만 가게 주인에게 생선 그릇을 가게에 넣어달라고 부탁 할 수는 없었습니다. 회사에 마지막으로 신용 카드를 주문한 지 거의 8 년이 지났습니다. 그 이후로 저는 신용 카드 빚을 갚았 고 자연 산책로를 걷는 것, 수중 에어로빅, 교회 활동, 자원 봉사, 꾸준한 급여를받는 정규직, 나의 친척 인 친구. 나는 첫 집도 샀다.MK 일들은 내가 충분히하지 못하고 있고, 내가 충분하지 않다고 느꼈기 때문에 항상 저를 스트레스 받았습니다. 그러나 첫 번째 단락을 참조하십시오. IBC에서 배운 좋은 점이있었습니다.

일반적으로 저와 제가 이야기 한 다른 IBC의 경험을 바탕으로 MK에 합류 할 생각을하고있는 모든 사람에게 조언하는 것은 RUN입니다. 제품을 단호하게 사랑하고 제품 없이는 살 수없는 경우 "개인용"컨설턴트로 가입하여 제품을 50 % 할인 된 가격으로 구입하십시오. 어떤 행사에도 참석하지 말고 주간 단위 회의에 참석하지 마십시오. 그러면 더 많은 제품을 구입하거나 더 많은 돈을 지출하도록 세뇌되지 않습니다. 더 나은 방법은 ebay를 확인하고 얼마나 많은 Mary Kay 제품이 판매되는지 확인하십시오. 이렇게하면 제품이 얼마나 빨리 판매되는지 알 수 있습니다.

Pink Truth

Mary Kay Cosmetics의 세계에 오신 것을 환영합니다. 저는 Mary Kay의 컨설턴트로 9 년, 이사로 8 년 이상 일했습니다. 나는 빠르게 성장한 컨설턴트 중 하나였습니다.

질문과 답변

질문: 다른 사람들이 Mary Kay 컨설턴트와 동일한 결과를 기대해야한다고 믿습니까?

답변: 예, 맞습니다.이 사업의 매출액이 매우 높고 많은 부채를 쌓지 않고 성공하는 사람은 많지 않기 때문입니다.