네트워킹 no-no : 자신을 자신보다 더 크게 표현

Unsplash를 통한 Hunters Race, CC-0

내 네트워크의 누군가가 네트워킹을 통해 10 개의 사업체를 소유하고 있다고 주장하는 청년을 만났다고보고했습니다. 나는 보고서를 의심하지 않지만 주장을 의심하고 있습니다.

저는 거의 20 년 동안 하나의 사업을 소유했습니다. 그 동안 저는 항상 서로 어울리지 않는 여러 수익 센터를 추구했습니다. 때로는 두세 개의 수익 센터를 위해 여러 목표를 쫓는 것이 놀랍도록 스트레스가 많고 수익성이 없었습니다. 나는 솔로 프레 너로서 동시에 10 개의 사업을 소유하고 운영하는 것을 상상할 수 없다.

그래서이 녀석은 일종의 슈퍼 히어로 였나요? 아니면 그는 자신의 일을 할 인적 자본을 포함하여 모든 종류의 자원을 마음대로 사용할 수있는 수백만 장자 (억만 장자?)였습니까? 그가 제시하는 다 기업 거물이라면 소규모 지역 기업을위한 네트워킹 행사에서 개인적으로 무엇을하고 있었습니까?

확실하게 알지 못하면 야심 찬 주장을 반박 할 수 없습니다. 그리고 그들이 진짜라면이 남자를 만나고 싶어요. 그러나 나는 수년에 걸쳐 네트워킹 이벤트에서 이와 같은 캐릭터를 만났습니다. 그들은 자신을 믿을 수 없을 정도로 과장된 방식으로 제시합니다.

"내 제국을 보라!"

오프닝 사례의 10 개 비즈니스 거물은 특히 어린 나이에 그가 얼마나 성취하고 성공적인지 만난 모든 사람들에게 감동을 주려고 노력했을 수 있습니다. 그 이후로 나는 18 개의 수입원이 있다고 주장하는 다른 블로거를 온라인에서 보았다.

그러나 나는 그것에 대해 헛소리라고 부를 것입니다. 왜? 요즘에는 여러 소기업을 소유하는 것이 전적으로 가능하기 때문입니다. 예를 들어, Fiverr에서 사업을 운영하고, 돈을 버는 블로그, 책 판매, 말하기 사업, 라이브 교육 운영, 온라인 코스 제공, 컨설팅 및 코칭… 아이디어를 얻을 수 있습니다. 저는 이러한 "영리 센터"라고 부르지 만 최근 사람들이 "기업"이라고 부르는 것을 좋아한다는 것을 알게되었습니다. 2 년 전 수익 센터 중 하나를 폐쇄하는 것에 대해 이야기 할 때이 용어를 사용하는 경향이 있습니다.

이 미니 거물들이 직접 네트워크를 맺을 때, 그들은 종종 나눠 줄 다양한 명함을 가지고 있습니다. 또는 기회에 맞거나 충분한 명함을 가지고 있지 않은 경우, 그들은 다른 명함을 채찍질하면서“마지막 명함을 버렸어요. 그래서 여기 내 다른 사업에 대한 내 카드가 있습니다. 여기에서 저에게 연락하실 수 있습니다. " 그들은 준비되지 않은 것처럼 보이는 것에 대해 너무 걱정하지 않습니다. 사실, 그들은 자신이 얼마나 바쁘고 다재다능하며 수요가 많은지 보여주고 있다고 생각할 수도 있습니다. 미안 해요.

"나는 CEO 다."

몇 년 전에 저는 프랜차이즈를 소유 한 사람을 알고있었습니다. 그의 명함은 그가 CEO라는 것을 분명히 밝혔습니다. 나는 항상 그것이 조금 이상하다고 생각했습니다. 그는 프랜차이저 회사의 CEO가 아니라 프랜차이즈에서 구입 한 프랜차이즈였습니다.

나는이 사람이 이전 경력에서 기업의 열망을 가지고 있다고 생각합니다. 그가이 프랜차이즈 위치를 소유했기 때문에 그는 자신을 CEO로 (마지막으로) 선언하려고했습니다. 나는“소유자, 그런 위치”가 그가 누구이고 무엇을했는지 더 명확하게 언급했을 것이라고 생각합니다. CEO는 불쾌하며 아무도 그를 미국 기업의 거물로 분류하지 않습니다.

"우리는 프리랜서부터 Fortune 100 대 기업에 이르기까지 모든 사람에게 서비스를 제공합니다."

이것은 불가능에 가깝습니다. 특히 솔로 프레 너가 이것을 말할 때. 이처럼 광범위한 고객의 요구를 충족하는 데 필요한 전문 지식의 다양성과 깊이는 엄청납니다. 그리고 우리 모두 솔로 프리 뉴어들이 가끔씩 빠져들지 만, "우리"라는 단어를 사용하더라도 당신은 많은 직원과 능력을 가진 사업체라는 것을 암시합니다.

Fortune 100 대 고객에게 무엇이든 판매한다고해서 자동적으로 Fortune 100 대 기업에 서비스를 제공한다는 의미는 아닙니다. 솔직히 말하자면 Fortune 100 대 기업은 사내에 충분한 인적 자원 자본을 보유하고있어 외부 사람을 고용 할 가능성이 매우 높습니다. 표준 관행이 아닌 일회성 연설 참여와 같은 좁은 특수 목적.

또한 대기업 시장에 서비스를 제공한다고 말하면 잠재적 인 소규모 고객에게 비용이 많이 들고 그들의 "적은"요구 사항을 이해하지 못할 것임을 알릴 수 있습니다.

네트워킹 자랑이되지 않는 더 큰 이유

사회적으로 자랑하고 자신을 부 풀리는 것은 나쁜 에티켓으로 간주됩니다. 이것이 네트워킹 할 때하지 않는 한 가지 이유입니다.

그러나 자신을 자신보다 더 크게 나타내지 않는 더 큰 이유는 기대치를 관리하는 것입니다. 잠재 고객이 당신이 큰 사업이라고 믿는다면, 당신에 대한 그들의 기대는 당신이 성취 할 수 없을 정도로 똑같이 클 것입니다. 그 결과 고객이 불만족스러워집니다.

당신이 더 큰 사업장이라고 생각하는 고객은 또한 많은 대기업을 대하는 것과 같은 방식으로 당신을 대할 수 있습니다 (공익 사업체, 은행, 건강 보험 등을 생각하십시오). 이것은 모든 것을 개인적으로 취할 수있는 초소형 사업주들에게 사기를 꺾을 수 있습니다.

진심으로 해봐!

© 2017 하이디 쏜