네트워킹 팁 : 네트워킹 성공을 측정하는 방법

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

나는 지쳤다!

소셜 미디어가 네트워크의 길이되기 시작하면서 저는 그것을 완전히 받아 들였습니다. 동시에 나는 미친 듯이 IRL (실생활에서)을 네트워킹하고 있었다. 챔버, 리드 그룹, 이벤트… 이름을 지정합니다. 나도 인정을 받고 있었지만 지쳤습니다. 그리고 내 노력에도 불구하고 내 재정은 좋은 그림을 그리지 못했습니다.

그래서 저는 전문적인 도움을 구하고 비즈니스 코치를 고용했습니다. 그리고 그때 네트워킹 성공을보다 정확하게 측정하는 방법을 배웠습니다. 모든 네트워킹 장소가 제공하는 기회가 동등하지는 않습니다.

분석에서 배운 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

네트워킹 결과는 어떻게 측정해야합니까?

이것은 가장 어려운 주제 중 하나입니다! 상호 작용, 이벤트 등의 매우 정교한 분석을 수행 할 수 있지만 (예, 일부 작업을 수행했으며 프로젝트입니다!) 이는 일반적으로 대부분의 중소기업 소유자와 기업가가 기꺼이 수행하려는 작업을 넘어선 것입니다. 따라서 작동하는 것과 그렇지 않은 것에 대한 대략적인 아이디어를 얻으려면 시간이 지남에 따라 몇 가지 간단한 메트릭을 추적해야합니다.

그룹 별 활동 수. 오프라인 또는 온라인 또는 둘 다일 수 있습니다.
각 그룹에서 보낸 시간. 이것은 눈을 뜨게 될 것입니다! 실제 이벤트 나 회의 시간 만 추적하지 마십시오. 필요한 준비, 여행 및 회복 (예, 회복!) 시간을 추가하십시오. 이 추가 시간은 네트워킹 시간을 기하 급수적으로 증가시킬 수 있습니다.
각 그룹에서받은 추천 수. 이것은 다른 사람이 보낸 진정한 인맥과 소개입니다.
각 그룹에 제공된 추천 수. 여러분이 기여하고 있는지 또는 기여할 수 있는지 판단하는 좋은 지표입니다. 네트워크 구성원의 구매를 포함 할 수 있습니다. 그러나 거의 모든 추천이 개인 구매 인 경우 개인 연락처 풀이 그다지 깊지 않거나 관련성이 없음을 의미 할 수 있으므로 위험 신호입니다. 또는 그룹의 사람들이 아는 사람들에게 제공 할 것이 없음을 의미 할 수 있습니다. 어느 쪽이든 적합하지 않음을 나타낼 수 있습니다.
각 그룹에서 이루어진 판매 수. 완료 한 실제 총 거래 수입니다.
각 그룹의 매출 총액. 그룹 소스별로 배분 된 총 판매 수익입니다.
귀하의 웹 사이트에 직접 방문한 횟수. 이 번호는 Google Analytics에서 찾을 수 있습니다. 이 프로그램은 웹 사이트 주소를 실제로 브라우저에 직접 입력하는 사람의 수를 기록합니다. 이것은 귀하의 정보, 명함, 언론 보도 등을 보거나받은 사람들의 꽤 좋은 척도가 될 수 있으며 자세한 내용을 알아보기 위해 귀하의 웹 주소를 입력했습니다.
소셜 네트워크에서 귀하의 웹 사이트를 방문한 횟수. Google Analytics는 이제 귀하의 사이트가 소셜 미디어에서받은 방문에 대한 분석을 제공합니다. 모든 트윗과 Facebook 게시물이 웹 트래픽을 생성하는지 알아내는 데 정말 도움이됩니다.

이러한 통계를 얼마나 자주 추적하고 집계해야합니까?

매일 비즈니스가 얼마나 활동적인지에 따라 다르지만 소규모 비즈니스의 경우 매주 또는 최소한 매월 달성 된 활동 및 판매 결과를 추적하는 것만으로도 일을 추적하는 데 충분합니다. 그런 다음 월별, 분기 별 및 매년 분석하십시오.

네트워킹 번호 분석

위에서 설명한 각 메트릭은 시간 제한이 있어야합니다 (예: 달력 연도, 이번 회계 분기 등).보다 정확한 추세를 얻으려면 이러한 메트릭을 장기간 (최소 1 년).

네트워킹 메트릭을 분석하는 방법에 대해 자세히 설명 할 수는 있지만 간단하게 유지하십시오. 다음은 숫자를 평가할 수있는 6 가지 방법입니다. 다른 중요한 비교도있을 수 있습니다. 가장 관련성이 높은 항목을 선택하지만 정확한 평가를 위해 최소한 몇 가지 분석을 선택하십시오.

그룹 별 활동 수에서 각 그룹의 판매 수까지. 고무가 도로를 만나는 곳! 네트워킹이 작동하는지 평가합니다.
그룹 별 활동 수와 각 그룹에서받은 추천 수. 활동을 판매와 비교하는 것처럼, 이것은 당신이 만들고있는 연결이 얼마나 활동적이고 가치 있는지에 대한 좋은 측정을 제공합니다. 추천 수준이 낮 으면 네트워킹 그룹 및 활동을 재평가 할 시간이 될 수 있습니다.
각 그룹에서받은 추천 수에서 각 그룹의 판매 수로. 귀하가 받고있는 추천의 품질을 평가합니다.
각 그룹에서받은 추천 수와 그룹에서 발생한 총 판매 금액 받는 추천이 가치가 있는지 평가합니다. 워크로드를 증가시키는 저비용 비즈니스를 많이 얻을 수 있습니다. 낮은 달러 판매를 관리하는 데 더 큰 판매를 관리하는 것만 큼 시간이 오래 걸립니다. 활동의 효율성에 대한 좋은 지표.
완료된 판매액의 총 달러 가치에 대한 완료된 활동의 총 수. 특정 판매량을 생성하는 데 얼마나 많은 개인적인 노력이 필요한지 알 수 있습니다.
그룹 별 활동 수와 각 그룹에 제공된 추천 수. 이것은 당신이 네트워크의 사람들에게 잘 맞는지 여부를 나타내는 좋은 지표입니다. 네트워킹은 양방향 거리라는 것을 기억하십시오.

표준 스프레드 시트 유형 프로그램 (예: Microsoft Excel)을 사용하여 이러한 분석을 작성할 수 있습니다. 여기에 예가 있습니다…

네트워킹 활동 분석 예

분석은 분석되는 기간 동안 다음을 의미 할 수 있습니다. 1) 3 개의 추천을 생성하려면 6 개의 활동이 필요할 수 있습니다. 2) 그룹 # 1은 시간 낭비 일 수 있습니다. 그리고 3) 그룹 # 2는 더 많은주의를 기울여야 할 것입니다.

	활동 수	받은 추천 수
네트워킹 그룹 # 1	삼	0
네트워킹 그룹 # 2	1	2
네트워킹 그룹 # 3	2	1
합계	6	삼

결론에 뛰어 들지 마십시오

주의! 네트워킹 이벤트 결과를 즉시 또는 이번 분기와 같은 즉각적인 기간 내에 기대하려는 유혹을 피하십시오. 장기적인 트렌드를 찾고 있습니다.

예를 들어 이번 분기의 특정 수의 네트워킹 이벤트와 특정 수의 판매 또는 추천을 기록합니다. 그러나 이번 분기의 이벤트가 그러한 결과를 낳은 정확한 이벤트라고 생각하지 마십시오. 6 개월 또는 12 개월 전에 참석 한 이벤트로 인해 오늘의 판매가 발생했을 수 있습니다. 따라서 이러한 통계를 추적하기 시작할 때이 또는 그 네트워킹 활동 또는 그룹이 작동하지 않는지 결정하기 전에 최소 6 ~ 12 개월을 기다리십시오. 비즈니스를 수행하는 데 필요한 신뢰와 관계를 구축하는 데는 시간이 걸립니다.

비즈니스가 변화함에 따라 네트워크도 변화합니다.

올해 활동 한 네트워킹 활동과 그룹은 내년에 완전히 관련이 없을 수 있습니다. 특히 비즈니스가 변경된 경우에는 더욱 그렇습니다.

1 년 만에 저는 제 사업이 바뀌었기 때문에 매우 활동적이었던 두 개의 네트워킹 그룹을 삭제했습니다. 이러한 그룹은 더 이상 성장에 필요한 추천 및 판매 유형을 제공 할 수 없습니다.

이 그룹의 사람들을 진정으로 좋아했고 일부는 친구가 되었기 때문에 힘든 선택이었습니다. 하지만 여기서 논의한 것과 같은 분석을 통해서만 내 미래와 재정을 옹호 할 수있는 용기를 내놓을 수있었습니다.