네트워킹 팁 (및 함정!) : 두뇌 선택 방지

네트워킹 이벤트 중에 트랩을 피하는 방법에 대한 조언을 얻으십시오.

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

컨설턴트, 조심하세요!

당신이 컨설턴트 (또는 코치)이고 새로운 연결을 통한 네트워킹 1: 1 (일대일) 회의가 잘 진행되고 있다고 가정합니다. 당신은 좋아하는 팝스타, 대학에 다니는 곳, 미친 애완 동물, 그 지역의 새로운 식당, 그리고 물론 당신이 일을 위해 무엇을하는지에 대한 당신의 공통된 인연에 대해 이야기하고 있습니다. 당신의 새로운 친구는 그녀가 사업에서 직면하고있는 몇 가지 도전에 대해 이야기하기 시작합니다. 그리고 여기에 있습니다.

어! 당신은 방금 뇌 따기에 들어갔습니다!

Brain Picking은 청구 가능 시간을 상실하게 만듭니다.

이 시나리오는 컨설팅 전문가에게 너무나 친숙합니다. 뇌가 뽑혀서 얼마나 많은 청구 가능 시간을 몰수했는지 말할 수 없습니다! 많은 사람들이 친근한 대화와 컨설팅 또는 코칭을 구별하지 못합니다. 더 나쁜 것은 컨설턴트가 위에서 설명한 것과 같이 전화로 발생하든 대면 회의에서 발생하든 이러한 입력 요청에 정중하게 응답하는 방법을 모르는 경우가 많다는 것입니다. 그들은 잠재적 인 고객이 될 수있는 다른 사람을 해치는 것을 두려워합니다. 그래서 그들은 일반적으로 굴복하고 준수합니다.

다른 관점에서 조언을 구하는 네트워크 담당자는 공식적으로 컨설턴트를 고용하지 않았습니다. 컨설턴트는 주어진 조언에 대해 책임이 있습니까?

브레인 픽의 경계와 가능성 만들기

네트워킹 현장에서 활동하는 컨설턴트로서 새로운 인맥을 가진 커피, 식사 또는 전화 회의 초대를받을 수 있습니다. 이러한 회의는 잠재 고객 및 추천 파트너와의 관계를 구축하는 데 매우 중요 할 수 있습니다. 따라서 예, 관련성이 있다고 생각되는 사람들의 초대를 수락하십시오.

제 경험에 비추어 볼 때, 이러한 만남은 대개 매우 즐겁고 중요한 우정을 깊게합니다. 그러나 당신은 극도로 경계해야하며 기사의 시작 부분에 강조된 것과 같은 진술을주의 깊게 들어야합니다. 문제가 발생하면 답변을 회피하고 해당 문제를 개인의 요구 사항을 해결하는 데 전념하는 별도의 (유료, 우리는 희망합니다!) 세션에서 해결하도록 제안해야합니다. 준비하는 가장 좋은 방법은 응답 스크립트를 준비하고 연습하는 것입니다.

Brain Pick 스크립트 요소

그 사람의 필요와 그 문제 해결의 중요성을 인정하십시오.
현재 "네트워킹"회의에 제한된 시간과 관심이 존재한다는 점을 강조합니다.
유료 컨설팅 세션에 초대하십시오. 비용이 얼마인지 표시하면 마음이 편안해질 수 있습니다. 또는 무료 초기 평가 또는 상담을 제공하는 경우 판매 퍼널에 들어갈 수 있도록 예약하도록 초대하십시오.

예:

이와 같은 제안을 방해하고 건전한 경계를 설정하면 네트워크 친구를 완전히 무력화시킬 수 있습니다. 그들은 처음에 당신의 제안을 거절 할 수 있지만, 그 제안을 마음 속에 간직 할 것입니다. 또는 그들은 당신이 기회주의적이고 이기적이라고 느낄 수도 있습니다. 그게 그들의 문제입니다! 하지만 다음과 같은 씨앗을 심었을 것입니다.

귀하는 그들의 우려를 해결할 수있는 지식, 기술 및 경험이 있습니다. 과,
귀하의 시간과 재능은 소중하며 그들의 시간도 존중합니다.

브레인 픽 리디렉션: 네트워킹 동료에게 추천

이 사람들의 우려를 해결할 수 없다면 괜찮습니다. 그리고 특히 네트워킹 회의에서 짧은 시간 동안 자신이 가지고 있지 않은 답을 찾으려고 노력하면서 뇌에 스트레스를주고 싶지는 않습니다. 도움이 될 수있는 다른 네트워킹 연결에 부적절한 기회를 추천하는 것이 훨씬 낫습니다. 이 경우 스크립트가 약간 변경됩니다.