새로운 사진 작가를위한 시작 조언 : 고객을 놀라게하는 방법

웨딩 사진 작가가되고 싶으신가요? 비표준 / 재미있는 웨딩 사진을 표시하면 비즈니스가 눈에 띄고 기억 될 것입니다.

John Lyons / Cameraclix 사진

비즈니스를위한 경쟁 및 새로운 사진 작가로서의 고객 감동

나는 당신이 가족 및 결혼 사진 작가로 시작하고 일반 대중을 고객으로 원한다고 가정합니다. 나는 당신이이 사람들을 찾는 방법을 모른다고 가정하고, 그들을 고객으로 전환시킨 다음 그들이 당신의 사업에 적은 노력이나 비용으로 더 많은 고객을 데려 오도록 설득합니다. 읽어. 이 기사는 당신을위한 것입니다.

이 기사에서 다루는 내용

간단히 말해서 우리가 살펴볼 중요한 영역은 다음과 같습니다.

알고-좋아요-신뢰
고성능 전환 포트폴리오 (가족 및 결혼)
귀하의 고객은 누구입니까? 와우 팩터 만들기!
클라이언트 곱셈 시스템
앞으로 나아가고, 성장하고, 즐기기 위해 요약되었습니다!

"사람들은 제품이나 서비스보다 먼저 사람을 구매합니다."

위의 문구는 판매 심리학과 관련된 비즈니스의 일반적인 진언입니다. 인쇄하고 업무용 책상 위에 보관하는 것은 눈에 띄는 작은 문구입니다. 그것은 당신의 사업이 전적으로 사람들에게 봉사하는 것에 달려 있다는 사실과 우리 모두가 함께하고 싶은 사람들과 함께 일하는 것을 선호한다는 사실에 당신의 마음을 집중시킵니다.

밝고 유쾌하게

영구적으로 쾌활한 성격을 가진 사람은 거의 없습니다. 우리 모두는 때때로 피곤하고 짜증이납니다. 그러나 고객이나 고객이되고 싶은 사람을 대할 때는 그날 만난 가장 좋은 사람이되어야합니다. 그들과 함께 그 시간 동안 유쾌하고 고객 중심적인 성격을 의식적으로 만들어야 할 수도 있습니다. 그리고 그들이 당신의 회사를 즐기는 한 그것은 당신의 은행 잔고에 도움이 될 노력입니다..

전문적인 복장

쾌활해야 할뿐만 아니라 건강하고 행복하며 전문적인 사람처럼 옷을 입고 행동해야합니다. 당신이 입는 옷은 당신이 사는 비즈니스 커뮤니티에 의해 표시됩니다. 한 영역은 셔츠와 넥타이가 필요할 수 있고 다른 영역은 스마트 캐주얼에 편안합니다. 무엇을 입든 깨끗하고 깔끔합니다. 군중과 섞이고 싶지 않습니다. 당신은 창의적이고 군중 속에서 눈에 띄기를 원합니다. 이것은 기억할 가치가 있습니다. 당신은 당신 자신의 브랜드입니다. 끊임없이 자신을 팔고, 누가보고 듣고 있는지 결코 알 수 없습니다.

성공적으로 보이도록 노력하십시오

실제로 꽤 부유 해 보이는 데 도움이됩니다. 일반 대중은 성공한 사업가에 대해 더 자신감을 느낍니다. 나는 항상 멋지고 깨끗한 신발, 좋은 벨트와 커프스 단추를 착용하려고 노력합니다. 나는 얼마나 많은 내 고객이 내가 입고있는 옷에 대해 긍정적으로 눈치 채고 논평하는 것에 끊임없이 놀란다.

사람들의 사진 작가로서 저는 제 경력 초기에 여성에게 저를 팔 겠지만 그들의 삶의 남성은 제 서비스에 대한 비용을 지불 할 것이라고 말했습니다. 나는 이것이 많은 경우에 사실임을 알아 차 렸습니다. 이것은 내가 상호 작용하고 판매하는 여성들에게 "잘 드러난"것처럼 보이려는 나의 결의를 더욱 강화시킨다. 남성보다 여성은 사람의 드레스에 대한 작은 세부 사항을 알아 차리며 영업 사원으로서이를 이점으로 활용할 수 있습니다.

고객이 귀하의 방문을 기대하는지 확인

요즘에는 비교적 소수의 사진 작가가 High Street 스튜디오 나 사무실 공간의 고급스러운 공간을 감당할 수 있습니다. 특히 막 시작하고 돈이 엄격하게 통제 될 때 그렇습니다. 대부분의 비즈니스를 수행하고 잠재 고객의 개인 생활 공간에서 판매하고 사진을 찍을 것입니다. 그들이 당신의 오는 것을 기대하도록 만들 수 있다면, 당신은 그들을 유료 고객으로 전환하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.

따라서 옷을 입는 방법, 타는 깨끗한 차, 쉽게 웃고 채팅하는 방법은 모두 사람들 주변에서 일하는 데 익숙해지면서 작업해야 할 정말 중요한 기능입니다. 좋아하는 사람들은 이야기를 나누고 사람들이 당신에 대해 이야기 할 때 그것은 모두 무료 광고입니다. 사람들이 당신에 대해 친구들과 이야기하도록 장려하십시오.

알고, 좋아하고, 신뢰

여기 당신이 속으로 소화 할 수있는 또 다른 "비즈니스 만트라"가 있습니다. 당신이 만나는 사람들이 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰 하게되는 것이 중요합니다. 이것이 당신이 돈을 지불하게하는 가장 빠른 방법이기 때문입니다.

이 섹션에서 나는 좋아하고 알려지는 것의 중요성을 보여 주었다. 이제 나는 당신이 당신의 잠재 고객에게 "신뢰"의 감각을 빠르게 확립 할 수있는 방법으로 넘어 간다.

포트폴리오 전환 력

사진 작가로 거래하고 기술에 대한 비용을 청구하기 전에 환상적인 작품을 제작할 수 있음을 보여줄 수 있어야합니다. 최고의 이미지를 선택하여 잠재 고객에게 당신이 놀라운 사진 작가라는 것을 절대적으로 증명할 수 있어야하며, 당신이하는 일을 알고 있고, 그들이 사진 작가로서 당신에게 전적으로 답할 수 있다는 것을 증명할 수 있어야합니다.

위의 단락을 다시 읽으십시오. 당신이 "환상적"이고 "놀라운"사진 작가라고 믿습니까? 누군가가 귀하의 서비스 비용을 지불하기를 원할 때 귀하는 자신을 전적으로 믿어야합니다. 자신의 능력에 대해 확신이 서지 않으면 신체 언어로 표시되고 클라이언트를 미루는 위험이 있습니다. "알려지고" "좋아요"를 받기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 이제 자신을 믿고 "신뢰"를 명령하세요!

지금 보여주는 사진은 일반 대중과 채팅 할 때와 사진가가되기를 원하는 시간 사이의 "전환 요소"입니다. 결정 요인은 절대로 가격에 의해 제어되어서는 안됩니다. (