부동산업자 고용을위한 팁

집을 사거나 팔기로 결정했습니다. 더 큰 집이 필요할 수도 있고 더 작은 집이 필요할 수도 있습니다. 아마도 당신의 첫 번째 집일 것입니다. 아마도 당신은 재배치 될 것입니다. 이유가 무엇이든, 집을 팔거나 사는 것은 큰 결정이며 좋은 부동산 중개인을 고용하면 절차가 더 순조롭게 진행됩니다.

부동산 대. 부동산 중개인

몇 가지 기본 사항부터 시작하겠습니다. 부동산 중개인과 부동산 중개인의 차이점은 무엇입니까? 부동산 면허 취득 요건을 통과 한 사람은 누구나 스스로를 부동산 중개인이라고 부를 수 있습니다. 모든 부동산 중개인은 부동산 중개인이지만 NAR (National Association of Realtors) 회원 만 자신을 부동산 중개인이라고 부를 수 있습니다. NAR은 부동산 중개인의 국가 관리 기관이며 회원이 고객, 다른 전문가 및 일반 대중과 어떻게 행동해야하는지에 대한 특정 표준을 설정합니다. 부동산업자는 일반적으로 NAR을 모델로 한 부동산업자의 주 또는 지역위원회의 구성원이기도합니다. 부동산 중개인이 아닌 부동산 중개인은 관리 조직에 속하지 않으며 종종 해당 지역의 MLS (Multiple Listing Service)에 액세스 할 수 없기 때문에 집을 마케팅하거나 집을 찾는 데 큰 불이익을 받게됩니다.

지정은 부동산업자의 전문성을 보여 주지만 그들에게 매달리지는 않습니다. 많은 훌륭한 부동산 중개인은 지정을 얻는 데 시간을 소비하지 않습니다.

지정 및 인증

많은 부동산 중개인은 이름 뒤에 알파벳 수프 (GRI, ABS, CIPS, SRE 등)가 있습니다. 이는 부동산 판매의 다양한 영역에 대한 더 많은 지식을 암시하는 지정 및 인증입니다. 이 전문가들은 일반적으로 해당 분야의 전문가이지만이 알파벳 수프가 훌륭한 부동산업자를 보장하지는 않습니다. 다음과 같이 생각해보십시오. Microsoft Excel에서 MOS 인증을 받았을 수 있지만 최근에 Excel을 사용하지 않았다면 알고있는 내용 중 일부를 잊었을 가능성이 있습니다. 다른 많은 일반 사용자보다 여전히 능숙하지만 인증을받지 못했지만 Excel의 고급 기능을 매일 사용하는 사람보다 반드시 능숙하지는 않습니다. 마찬가지로 대학에서 미적분 수업을 통과했을 수도 있지만, 그 이후로 미적분을 사용하지 않았다면 대학에서 그 수업을 들었을 때만 큼 많이 알지 못할 가능성이 있습니다.

이제 이러한 기본 사항이 해결되었으므로 올바른 부동산 중개인을 어떻게 고용 할 수 있습니까? 전문가를 고용하기 위해 할 수있는 일이 몇 가지 있습니다.

여러 부동산 중개인 인터뷰

예, 여러 개입니다. 네 동생 남편의 사촌 딸이 부동산 중개인 인 거 알아 그녀는 완벽 할 수 있습니다! 그리고 그녀는 그렇지 않을 수도 있습니다. 그녀와 다른 사람들을 인터뷰하십시오. 귀하의 사무실에서 구직 후보자를 한 명만 인터뷰 하시겠습니까? 아마 아닐 것입니다.

Realtors의 구매자 상담 또는 상장 상담이라고하는이 인터뷰를 통해이 사람이 전문적이라면 성격이 일치하는지, 훌륭한 구매 또는 판매 경험을 제공하기 위해 취해야 할 조치를 확인하고 질문 할 시간을 제공합니다. 당신에게 중요합니다.

마케팅 / 협상 계획 얻기

간단히 말해, 그가 당신을 위해 무엇을할까요? 리스팅에 대한 마케팅 계획은 어떻습니까? 당신이 구매한다면 그는 당신에게 완벽한 것을 찾기 위해 무엇을 할 것입니까? 집을 사고 파는 것은 MLS를 사용하고 집을 보여주는 것보다 훨씬 더 많은 일을 필요로합니다. 예를 들어, 저는 현재 특정 동네에 살고 싶어하는 고객과 함께 일합니다. 그러나 그 동네에는 판매 할 집이 없습니다. 나는 모든 주택 소유자에게 전화를 걸어 팔고 싶은 사람이 있는지 확인했습니다. 나는 문을 두드렸다. 나는 내가 연락 할 수 없었거나 마을 밖에 사는 사람들에게 편지를 보냈습니다. 부동산업자는 당신이 집을 찾고 당신의 집을 팔기 위해이 모든 일과 그 이상을 기꺼이해야합니다. 목록은 어떻게 광고됩니까? 가장 높은 가격에 가장 빠른 판매를 위해 부동산을 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

마케팅의 또 다른 측면은 협상입니다. 귀하의 부동산은 계약 조건을 협상 할 때 귀하를 다른 부동산업자 및 판매자에게 판매 할 것입니다. 귀하의 부동산 중개인이 귀하를 어떻게 대표하여 귀하가 성공적인 제안을 내놓을 수 있습니까? 이는 판매자가 종종 여러 제안을하는 판매자의 시장에서 특히 중요합니다. 좋은 제안이 항상 돈에 관한 것은 아닙니다. 판매자는 또한 마감 시간, 요청 된 수리, 자금 조달 유형 및 계약의 기타 여러 사항을 고려할 수 있습니다. 이 모든 것은 협상 가능합니다.

그들의 마케팅 계획은 무엇입니까?

라이선스 정보 및 리뷰 확인

해당주의 면허위원회를 통해 면허 정보를 찾을 수 있습니다. 이 정보에는 라이센스 사용자에 대한 불만 파일이 포함됩니다. 현재 많은 주에는 주에서 발급하는 모든 면허를 검색 할 수있는 웹 사이트가 있습니다.

Facebook, Zillow 또는 Trulia에서 평점 및 리뷰를 확인할 수도 있습니다. 특히 Facebook은 정보를 공유하는 인기있는 장소가되었습니다. 많은 사람들이 우리가 레스토랑을 리뷰하는 것처럼 부동산을 평가하고 리뷰하는 것에 대해 생각하지 않습니다. 그러나 이러한 리뷰는 다른 비즈니스에 제공하는 리뷰만큼이나 중요합니다. 최고의 전문가들은 잠재 고객에게 가치를 보여주기 위해 이들과 추천 글을 요청합니다.

초보자를 무시하지 마십시오

우리 모두는 경험이있는 사람과 함께 일하기를 원합니다. 부동산을 처음 접하는 대부분의 사람들은 자신이 사업에 처음이라는 광고를하지 않지만 인터뷰 목록에서 초보자를 발견하면 자동으로 그녀를 할인하지 않습니다. 새로운 부동산 중개인은 종종 당신을 위해 더 많은 시간을 가지고 있으며 더 큰 중개 회사에서 일하는 사람들은 사무실에서 다른 사람들의 경험과 지식의 이점을 얻습니다. 초보자를 인터뷰하는 경우 그녀의 사무실 지원 시스템에 대해 알아보고 누가 그녀에게 도움을주고 질문에 답할 수 있는지 알아보십시오.