10 가지 투자 촉진 관행

외국인 직접 투자 (FDI)는 국가가 경제 성장을 촉진하고, 관리 및 기술 노하우를 획득하고, 일자리를 창출하고, 국제 협력을 가속화 할 수있는 훌륭한 도구임이 입증되었습니다. 국가로의 FDI 유입을 촉진하기 위해 정부 또는 민간 부문에서 투자 진흥 기관을 설립하여 목적지를 광고하고 투자 절차를 촉진하며 지역의 투자 환경과 경쟁력을 개선하는 방법에 대해 지방 당국에 자문을 제공합니다.

다양한 연구에 따르면 투자 유치 기관의 운영은 정보의 격차를 메우고 잠재 투자자와 투자 기회를 매칭하며 입지의 이미지와 투자 환경을 높여 입지의 투자 유치에 도움이되는 것으로 나타났다. 성공적인 투자 촉진 기관은 다음과 같은 일반적인 관행과 전략을 공유합니다.

1. 업데이트 된 웹 사이트 유지

인터넷의 인기가 계속 증가함에 따라 웹 사이트는 투자자가 위치와 그 잠재력에 대해 알게되는 첫 번째 장소입니다. 웹 사이트는 대행사의 연결성을 향상시킬뿐만 아니라 신뢰도를 높입니다. 웹 사이트는 탐색 가능한 사이트 맵으로 사용자 친화적이어야하며 독자에게 고품질 콘텐츠를 제공해야합니다.

일반적으로 홍보 웹 사이트는 비교 우위, 투자 절차, 법률, 미디어 및 이벤트, 비즈니스 기회, 연구 / 사례 연구, 성공 사례, 기관의 서비스, 연락처 정보 및 기타 유용한 리소스에 대한 링크와 같은 정보를 제공합니다. 일부 웹 사이트는 위치의 경제 및 투자 통계에 대한 기본 또는 복잡한 데이터가 포함 된 데이터베이스를 유지하여 잠재적 투자자가 해당 위치에 대한 사전 조사를 수행 할 수 있도록합니다. 대행사가 다른 시장을 타겟팅하는 경우 다른 언어로 하위 도메인을 만들어야합니다. 웹 사이트의 성능을 평가하기 위해 에이전시는 인구 통계, 관심사 및 니즈와 같은 사용자에 대한 정보를 지속적으로 수집하여 그에 따라 웹 사이트를 업데이트해야합니다.

다낭 투자 진흥 기관 웹 사이트

2. 자주 묻는 질문 목록 작성

필요와 동기는 다양하지만 위치의 잠재력을 조사 할 때 투자자는 모두 일반 기술 인프라, 투자 환경, 법적 프레임 워크, 지역 거버넌스 및 관리 시스템, 투자자의 구속력있는 법적 의무 및 책임, 지원 서비스 및 품질에 대해 걱정합니다. 생명. 따라서 투자 진흥 기관이 자주 묻는 질문 목록을 축적하고 정기적으로 답변을 업데이트하는 것은 매우 유용합니다. 또한 이러한 목록은 기관의 웹 사이트에 게시되거나 기관의 정기 발표 또는 홍보 자료에 포함되어 투자자가 이러한 리소스에 편리하게 액세스 할 수 있습니다.

3. 적시에 정보 제공

투자자는 종종 짧은 시간에 자료를 수집하고 결정을 내려야하고 다른 기관에서 자주 접근하고 요청을 받기 때문에 시간을 소중히 여기고 질문이나 요청에 적시에 답변하는 기관을 선호합니다. 투자자들은 무관심이나 비 전문성의 신호로 느리게 응답하거나 응답하지 않습니다. 따라서 각 투자 유치 기관은 특히 신규 투자자의 요청 처리 및 처리 일정을 명시하여 투자자의 문의 또는 요청을 처리하기위한 내부 지침을 개발해야합니다. 직원이 질문에 신속하게 답변 할 수없는 경우 투자자에게 이메일을 보내 문의 접수를 확인하고 현재 상황과 예상 할 사항을 알리는 것이 유용합니다.

4. 전문 회의 개최

모든 관계에서와 마찬가지로 첫 번째 회의는 잠재적 투자자 또는 고객과의 유대 관계를 구축하는 데 중요합니다. 첫 번째 회의를 준비하기 위해 기관은 투자자, 그들의 요구 및 계획된 프로젝트의 단계에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집해야합니다. 이것은 회의 전에 그들의 우려와 의도를 이해하기 위해 그들과 소통함으로써 완료 될 수 있습니다. 회의 장소는 좋은 상태, 깨끗하고 편안해야하며 마이크, 컴퓨터, 프로젝터 등 필요한 장비를 갖추어야합니다. 또한 기관은 회의 후 투자자에게 제공 할 홍보 자료를 준비해야합니다. 회의를 진행할 때 비즈니스 에티켓은 전문성을 유지하고 투자자에 대한 존중을 보여줄 것으로 기대됩니다.

시간 엄수, 악수, 정장, 어조 및 비즈니스 언어와 같은 적절한 예의를 항상 보여야합니다. 투자자는 종종 엄격한 일정을 따르기 때문에 기관은 투자자에게 가장 관련성이 높고 유용한 정보를 간략하게 설명해야합니다. 다음 회의를 준비하기 위해 회의록을 작성하고 검토해야합니다. 회의 후 직원은 투자자의 시간에 대해 감사를 표하고 회의 중에 해결되지 않은 질문 / 요청에 대해 답변하기 위해 감사 또는 후속 이메일을 보내야합니다. 투자자가 회의에서 한 모든 약속을 지키는 것이 중요합니다.

적절한 회의 장소

5. 개인 연락처 유지

투자자들이 새로운 도시 나 국가에서 사업 기회를 찾을 때 개인적 접촉에 광범위하게 의존하는 것은 거의 기록되지 않은 법률입니다. 특히 불확실한시기에는 신뢰할 수 있고 유익한 것으로 입증 된 장기 파트너에게 더 많은 우선 순위가 주어질 것입니다. 따라서 투자 진흥 기관이 잠재적 투자자 및 파트너를 개인적으로 알고 그들과 오래 지속되는 관계를 만드는 것이 도움이됩니다. 관계는 강한 신뢰를 쌓기 위해 많은 시간과 노력이 필요합니다. 따라서 기관은 열심히 노력하고 투자자들에게 네트워크를 육성하기 위해 헌신해야합니다.

개인 연락처 유지는 고객 관계 관리의 핵심입니다.

6. 빅 데이터 활용 / 전산화

인터넷과 데이터 과학의 부상과 함께 정보는 전 세계적으로 축적되고 공유되었습니다. 투자 촉진 기관은 다양한 경제 및 재무 지표, 잠재적 투자자, 투자 동향, 위험 및 기타 지역 통계에 대한 데이터를 수집 할 수 있습니다. 현재 투자자 및 프로젝트에 대한 정보도 수집하여 진행 상황을 모니터링하고 적시 지원을 제공하며 관계를 유지해야합니다. 또한 내부 데이터를 수집하고 분석하여 조직의 성과와 효율성을 평가해야합니다.

정보가 비즈니스 수행의 핵심이라는 것은 이해되지만 모든 조직이 방대한 양의 데이터에서 귀중한 정보를 추출 할 수있는 적절한 기술과 기술을 보유하고있는 것은 아닙니다. 또한 조직 내 내부 정보 공유 시스템 / 메커니즘도이 귀중한 자산을 극대화하고 시간과 비용을 절약 할 수 있도록 최적화되어야합니다. 이를 위해 조직은 데이터 분석을 지원하는 데이터 분석 도구를 채택하고 투자해야합니다. 이러한 도구는 데이터를 처리하고 친숙하고 통찰력있는 형식으로 제공하여 사용자가 데이터를 이해하고 의사 결정 프로세스를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

데이터와 컴퓨터 화 시대

7. 세그먼트 시장과 분야

많은 국가에서 대상 투자 유치 정책을 적용하여 국가의 개발 의제에 적합한 것으로 간주되는 부문 만 장려합니다. 국가가 가치 사슬로 올라감에 따라 첨단 기술 산업과 서비스가 바람직 해지고 국가는 첨단 기술, 노하우 및 지속 가능한 자본 유입을 가져 오는 투자자를 선호합니다.

결과적으로 투자 진흥 기관은 활동의 효율성을 높이기 위해 잠재적 투자자와 시장을 분리하여 접근 전략과 판촉 활동을 맞춤화합니다. 예를 들어, 지역 또는 국제 투자 컨퍼런스에 참여하면 기관의 이미지와 메시지를 대중에게 전파하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 주요 다국적 기업이 특정 위치에 투자하도록 설득하려면 개별 연락처, 회사 본사를 자주 방문하고 개별 인센티브 패키지를 호소해야합니다.

또한 많은 기관은 일본 투자자를 지원하는 Japan Desk 또는 유럽 기업을 지원하는 유럽 팀 등과 같은 전략적 시장을위한 전문 부서 또는 팀을 보유하고 있습니다.이를 통해 특정 출신 투자자의 특정 요구와 특성을 수용 할 수 있습니다..

다낭 투자 진흥 기관의 일본어 웹 사이트

8. 높은 자격을 갖춘 직원 유지

다른 조직과 마찬가지로 인적 자원은 투자 진흥 기관의 성과와 성과에 중요한 역할을합니다. 기관은 다른 국가의 투자자와 모든 계층의 투자자를 다루기 때문에 직원은 적절한 교육과 기술을 갖추어야합니다. 외국어 능력과 다문화 이해가 중요합니다. 또한 많은 투자자가 현지 법률 시스템 및 행정 절차에 대해 배우는 데 관심이 있으므로 이러한 측면에 대한 지식과 이해가 중요합니다.

또한 많은 프로젝트 수립 절차가 매우 복잡하고 법적 책임이 수반 될 수 있기 때문에 투자 촉진 직원은 잘못된 정보 및 관련 영향을 피하기 위해 정기적으로 지식을 업데이트해야합니다. 또한 커뮤니케이션과 대인 관계 기술은 고객과 안정적인 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

9. 국가 및 국제 수준에서 다른 투자 촉진 기관과 협력

모든 도시와 국가가 외국인 투자를 유치하기 위해 차별화하고 경쟁을 시도하지만, 많은 투자자들은 주변 지역과 관련하여 잠재적 투자 위치의 매력을 평가합니다. 그 이유는 점점 더 상호 연결되는 세상에서 기업, 특히 제조 회사가 고도로 전문화되고 자체적으로 운영되지 않기 때문입니다. 공급 업체, 유통 업체, 운송 업체 및 고객이 필요합니다. 따라서 투자 진흥 기관이 각 지역의 강점을 강조하면서 지역 전체를 홍보하기 위해 협력하는 것도 똑같이 중요합니다. 한 가지 성공적인 예는 아세안 국가입니다.이는 개인의 막대한 차이에도 불구하고 공동 경제 공동체를 형성하고 지역 전체를 광고하는 데 성공했습니다.

아세안 경제 공동체

10. 적극적인 투자 환경 개선

본질적으로 위치에 대한 투자 촉진은 회사의 마케팅과 유사합니다. 투자 촉진 대행사의 임무는 해당 위치를 매력적인 투자 목적지로 판매하는 것입니다. 위치 자체가 비즈니스 친화적이지 않은 경우 거짓 라벨없이 광고하기가 어렵습니다. 즉, 투자자가 현장 방문을하거나 특정 위치에서 투자 프로젝트를 시작하는 데 시간과 자원을 투자 한 후 모든 것이 자신의 기대에 미치지 못한다는 사실을 알게되면 투자 촉진은 빠르게 역효과를 낼 수 있습니다.

설상가상으로 투자자는 종종 파트너와 정보를 공유하고 다른 사람들에게 해당 지역에 대한 투자를 경고 할 수 있습니다. 따라서 투자 유치 기관은 홍보 캠페인을 조직하는 것 외에도 기존 기업 및 지방 자치 단체와 긴밀히 협력하여 도시 / 국가의 투자 환경을 개선해야합니다. 현재 인프라, 인적 자원 또는 법적 프레임 워크 및 투자 인센티브로 개선하여 투자 환경을 개선 할 수 있습니다. 또한 많은 투자 유치 기관이 지방 자치 단체에 의해 전체 또는 일부가 설립되기 때문에 지방 자치 단체와 긴밀한 관계를 맺고이를 활용하여 의사 결정자에게 영향을 미칠 수있다. 그럼에도 불구하고 기관의 승인은 해당 지역의 장기적인 사회 경제적 개발 전략과 비전을 반영해야합니다.일부 이익 단체에 의해 제공되지 않습니다.

요컨대, 투자자를 확보하고 유지하기 위해 투자 촉진 기관은 효율성과 전문성을 높이는 관행을 채택해야합니다. 이러한 제안은 현재 의제에 추가하여 성능을 개선하는 데 사용할 수 있습니다.