차례:
부동산 경력을 원하십니까?
그래서, 당신은 부동산에서 경력을 추구하는 것에 대해 생각하고 있습니까? 유연한 일정, 자신의 상사와 주요 커미션에 대해 많이 들었습니다. 완벽하게 들리 죠? 글쎄, 당신이 경력에 뛰어 들기 전에 이해해야 할 부동산에 많은 것이 있습니다. 현재의 직업이 싫거나 인생의 새로운 장을 시작하는 데 관심이있을 수 있지만, 부와 유연성에 대한 유인 약속이 아니라 부동산 산업이라고 확신합니까? 지금 당장 말씀 드릴 수 있기 때문에 유연한 일정은 연중 무휴 24 시간 근무할 수 있음을 의미합니다. 자신의 상사가되는 것은 판매 목표 달성에 대한 지속적인 스트레스를 의미 할 수 있으며 수수료가 적용되는 한, 저는 그럴 필요조차 없습니다. 부동산 시장이 가장 건강한 상태가 아니라고 언급합니다.
부동산 중개인이되는 것은 기업가입니다
부동산 중개인이 자신의 사업을 소유하는 것으로 생각해야합니다. 많은 상담원이 자신의 "비즈니스"에 대해 이야기하는 것을들을 수 있으며 시작할 때이를 생각하는 가장 좋은 방법입니다. 귀하는 독립 계약자이므로 자신의 세금을 관리해야합니다. 똑똑하다면 여행 경비, 광고 및 교육에 대한 영수증을 처음부터 보관해야합니다. 이는 세금 공제 대상이기 때문입니다. 회계사를 고용하거나 조사를해야 할 수도 있지만 이것은 힘들게 번 돈이고 정부는 이러한 공제액으로 중소기업 소유를 장려하기를 원하므로 가능한 한 빨리 이것을 활용하십시오.
중개
부동산을 판매하려면 중개인에 등록되어야합니다. 일반적으로 새로운 에이전트를위한 훌륭한 도구가있는 큰 브랜드 이름을 사용하거나 더 작은 부티크 중개인을 사용할 수 있습니다. 저는 Keller Williams에게 많은 지원과 정말 유용한 최첨단 기술을 가지고 있기 때문에 개인적으로 나열했습니다. 부동산에 들어가는 것에 대해 진지하게 생각하는 경우 가장 좋은 조언은 다른 중개인과 몇 가지 정보 인터뷰를 설정하는 것입니다. 면허 취득을 고려하고 있음을 미리 알려주십시오. 그러면 기대치가없고 시간을 낭비한 것처럼 느끼지 않습니다. 브로커와 함께 이해해야 할 것은 그들이 당신을 원한다는 것입니다. 인터뷰를 받고있는 것처럼 느껴질 수도 있지만 인터뷰 대상에 대해 생각해보십시오. 그들은 당신을 나열하여 돈을 쓰지 않습니다.그들은 다른 도구 또는 큰 커미션 분할을 제공 할 수 있지만 커미션의 일부를 얻습니다. 목록을 작성하면 돈이 생기므로 중개인을 선택할 때 매우 신중하고 결정에 도움이 될 질문 목록이 있는지 확인하십시오.
성공적인 사업을 소유하는 것은 당신이 우연히 만난 것이 아니며 훌륭한 부동산 중개인이되는 것도 마찬가지입니다. 성공하려면 처음 몇 년 동안 고군분투해야 할 수도 있습니다. 몇 년이 지남에 따라 주로 초기에 쌓은 추천과 평판에 대해 작업하게됩니다. 당신이 그곳에 도착한 가치를 유지할 수 있다면 당신의 사업은 크루즈 컨트롤에 설정 될 것입니다.
사업체를 소유하는 것과 마찬가지로 가장 쉬운 광고는 입소문입니다. 입소문을하게되면, 신규 가입시 만료 된 리드에 대한 냉담한 전화를 많이받을 수 있습니다. 기억하세요, 당신은 부동산 판매원입니다.이 직업은 부동산에 관한 것만 큼 판매에 관한 것입니다. 전화를 받고 낯선 사람에게 전화하는 것이 당신을위한 것이 아니라면, 이것은 당신을위한 일이 아닐 수도 있습니다. 이를 갈고 견딜 수 있다면 잘 할 것입니다. 리스팅 프리젠 테이션을 설정하여 주택 소유자에게 자신을 판매해야하며, 비즈니스를 얻기위한 인터뷰로보아야합니다.
입소문은 항상 가장 저렴하고 효과적인 광고 형태가 될 것이며, 더 많은 인맥이있을수록 귀하의 비즈니스는 더 커질 것입니다. Selling New York 및 Million Dollar Listing과 같은 TV 쇼는 부동산에 대한 모든 것을 확실히 미화했습니다. 그들은 1 ~ 2 주일을 보내고 그들의 "노력"을 위해 수천 달러, 때로는 수십만 달러를 벌어들이는 것처럼 보입니다. 이해해야 할 가장 중요한 것은 큰 커미션이 존재하지만 그들을 위해 매우 열심히 일해야한다는 것입니다. 10 만 달러 규모의 거래를 시작하기 전에 비즈니스를 성장시키고 지식을 쌓고 훌륭한 평판을 유지해야합니다. 이미 어리석은 신탁 기금, 컨트리 클럽 연결이 이미 있다면이 전체 단락을 무시하고 축하합니다. 잘할 것입니다. 나머지 우리에게는우리는 이러한 연결을 위해 노력하고 고객과 좋은 관계를 유지해야합니다.
고객은 어떻습니까?
이것은 저를 부동산 세계의 다음 현실로 인도합니다. 클라이언트. 사람들과 함께 일하는 것을 좋아하지 않는다면 부동산은 당신에게 매우 적합하지 않을 것이며 사람들을 사랑하더라도 조정이있을 것입니다. 항상 완벽한 고객이있는 것은 아닙니다. 너무나 많은 판매자들은 비현실적으로 자신의 집이 실제보다 더 가치가 있다고 생각하고 동일한 금액의 구매자가 자신의 돈으로 원하는 것보다 더 많은 집을 살 수 있어야한다고 생각합니다. 당신이 당신의 고객과 평준화 할 수없고 그들의 기대를 억제 할 수 없다면 그들은 당신이 그들에게 시장 가치보다 $ 30,000를 얻지 못하거나 $ 100,000에 문이있는 커뮤니티의 5 개 침실 집을 얻지 못할 때 당신이 문제라고 생각할 것입니다. 당신은 전문가이고, 그들이 그 지침을 받아들이 든 말든 그들에게 달려 있습니다.
여러 클라이언트를 처리한다는 것은 여러 일정을 처리하는 것을 의미합니다. 물론 모든 것이 작동하도록 일정을 유연하게 조정할 수 있습니다.하지만 9-5 개의 작업을하는 구매자는 어떻습니까? 집 쇼핑을위한 유일한 옵션은 밤과 주말이 될 것입니다. 연중 무휴 24 시간 대기하는 것이 그다지 매력적이지는 않지만 훌륭한 에이전트가 되려면 항상 고객과 대화 할 수 있어야합니다. 같은 메모에서 내가 아는 최고의 요원은 출석하지 않는 한 월요일 ~ 금요일 8시 30 분에 사무실에 있습니다. 누군가 부동산이 필요한 사무실로 방황하는 경우 준비되어 있습니다. 이것은 당신의 경쟁이고, 그들은이 일을 진지하게 받아들이고, 이것이 그들이 그들이있는 곳에 도달 한 방법입니다.
돈: 어떻게 만드나요?
마지막으로, 가장 중요한 것은 돈에 대해 이야기합시다. 자신의 상사가되어 커미션을받는 것이 가장 매력적인 일이지만 때로는 사업이 좋지 않습니다. 제가 말했듯이, 그리고 말할 필요도 없습니다. 부동산 시장과 경제는 지금 그렇게 잘되고 있지 않습니다. 판매 및 판매로만 수익을 창출합니다. 구매자에게 3 개월 동안 주변에 보여주고, 일주일에 몇 시간 씩 그들과 함께 보내고, 수백 달러의 가스 돈을 쓰고, 완벽한 집을 찾고, 서류를 작성하고, 마지막 순간에 물건이 떨어지거나 구매하지 않기로 결정하면 무엇을 추측할까요? ? 당신은 아무것도 얻지 못합니다.
대부분의 사람들은 당신을 긍정적으로 유지하려고 노력할 것이고, 그들이 구매할 준비가되면 당신에게 돌아올 것이라고 말할 것입니다. 이것은 때때로 사실이지만 식탁에 음식을 올려 놓지 않습니다. 할머니는 평생 부동산 중개인 이셨고 아버지는 여러 차례 전원이 차단 된 상태로 집으로 돌아 오신 것을 기억합니다. 그녀는 매우 열심히 일했지만 부동산에는 수많은 외부 요인이 있습니다. 경력의 여러 번에 거의 끝나지 않는 요원이 많이 있습니다.
부동산은 적절한 사람들에게 전문적으로나 재정적으로 매우 보람이있을 수 있습니다. 처음에는 희생을해야 할 수도 있지만, 이것은 한밤중의 모험이 아니라 직업입니다. 이제 당신은 당신 자신의 사업을 소유하고 있으며 당신의 성공은 전적으로 당신 자신의 손에 달려 있습니다. 제가 가장 좋아하는 인용구 중 하나는 "기업가 정신은 대부분의 사람들이 할 수없는 것처럼 인생의 몇 년을 살아서 대부분의 사람들이 할 수없는 것처럼 남은 인생을 보낼 수 있도록하는 것입니다."라는 것입니다. 이것은 당신의 사업입니다. 당신은 시간을 투자하고 각 고객의 존경을 받아야하며 결국 부동산에서 매우 성공적인 경력을 쌓을 것입니다.