광고의 기본 개념은 무엇입니까?

광고의 기초를 배우면 누구나 개선 할 수 있습니다. 팁과 요령을 읽으십시오.

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마케팅 담당자가 제품 또는 서비스를 홍보 할 목적으로 사용할 수있는 많은 도구가 있습니다. 일반적으로 여기에는 다음이 포함됩니다.

광고하는
홍보 / 홍보
직접 마케팅
판매 촉진
개인 판매

이 기사에서는 홍보 커뮤니케이션의 한 방법으로 광고를 살펴 보겠습니다. 비즈니스가 성공하려면 회사 (또는 개인)는 일반적으로 경쟁 업체가 대상으로하는 동일한 구매자 그룹에 제품 또는 서비스를 홍보해야합니다. 소규모의 유일한 사업체를 소유하고 있어도 인식을 제고해야 할 필요가 있습니다. 귀하의 비즈니스가 존재한다는 것을 타겟 구매자에게 알립니다. 따라서 마케팅 담당자 및 / 또는 비즈니스 소유자는 비즈니스를 유지하는 데 필요한 판매를 얻기 위해 하나 이상의 홍보 커뮤니케이션 방법을 사용해야합니다.

광고는 효과적으로 사용될 때 매우 강력한 비즈니스 도구입니다. 또한 학생으로서 또는 일하는 전문가로서 참여하는 것이 "재미있는"마케팅 영역 중 하나입니다. 저는 마케팅 전공으로 경영학 박사 학위를 받았으며 일리노이 대학교에서 광고 석사 학위를 받았습니다. 대학 교수로서 10 년 이상 광고 강의를 가르쳤을뿐만 아니라 대소 기업에서 다양한 직책을 맡아 광고 커뮤니케이션을 담당했습니다.

광고 란 무엇입니까?

광고는이를 활용할 자금이있는 모든 마케팅 담당자가 사용할 수있는 홍보 커뮤니케이션 방법입니다. 인류가 거래 상품과 서비스에 대해 소통하는 한 광고는 어떤 형태로든 존재했습니다. 광고하는:

"비 개인적"의사 소통 (대중을 겨냥 함)

"유료"커뮤니케이션

제품 / 상품, 서비스 및 아이디어를 홍보하는 데 사용됩니다.

메시지에서 스폰서를 식별합니다.

광고의 목표

커뮤니케이션 목표 에 따라 광고가 계획 됩니다. 광고는 마케팅 프로세스의 일부이지만 그 목적은 정보를 알리거나 설득하거나 상기 시키거나 메시지를 강화하는 것이 든 항상 소통하는 것입니다.

광고는 목표에 따라 분류되거나 분류되며, 다른 s 또는 광고 캠페인은 다른 목표를 가질 수 있습니다. 유익한 광고는 브랜드 인지도 및 / 또는 신제품 또는 기존 제품의 새로운 기능에 대한 지식을 창출하려는 것입니다. 설득력있는 광고는 제품이나 서비스에 대한 호감도, 선호도, 신념 및 / 또는 구매를 창출하는 것을 목표로합니다. 알림 광고는 제품 및 서비스의 반복 구매를 촉진하기 위해 작동하고, 강화 광고는 현재 구매자가 제품 / 서비스를 구매할 때 올바른 선택을했다고 확신 시키려고합니다.

광고 목표의 예

광고 전략 및 광고 캠페인의 기획자는 목표를 달성하는 데 효과적 일 수있는 메시지를 작성하기 위해 광고의 목적을 알고 이해해야합니다. 예를 들어, 새로운 천연 세탁 세제의 마케팅 담당자는 다음과 같은 광고 목표를 가질 수 있습니다.

광고 목표는 측정 가능해야합니다. 위의 예에서 최소 5 천만 명의 미국 주부들이 1 년 이내에 Nature 's Wash 브랜드를 알지 못하면 광고가 명시된 목표를 충족하지 못할 것임을 알고 있습니다.

효과적인 광고를하려면 빈도와 기억력이 필요합니다. 빈도와 기억력을 얻으려면 광고 빈도에 대한 미디어 일정을 제공하는 데 충분한 돈을 투자해야합니다. 광고 기억력에 있어 가장 중요한 요소는 빈도입니다.

Morguefile.com을 통해 aconant에 의해

광고는 제품 또는 서비스 (코카콜라)에 대한 장기적인 이미지를 구축하는 데 사용되거나 빠른 판매 (특정 품목에 대한 특별 가격을 특징으로하는 식료품 점 광고)를 트리거하는 데 사용할 수 있습니다. 특정 형식의 광고에는 많은 예산 (텔레비전)이 필요한 반면, 다른 형식에는 적당한 예산 (신문, 인터넷, 케이블 TV) 만 필요합니다.

소비자는 종종 광고 된 브랜드가 "좋은 가치"를 제공해야한다고 믿기 때문에 광고가없는 것이 아니라 존재하는 것만으로도 판매에 영향을 미칠 수 있습니다. 광고의 형태와 용도가 너무 많기 때문에 일반화하기가 어렵습니다 (하나의 크기가 모든 것에 맞지는 않습니다). 그러나 주목할 수있는 몇 가지 광고 품질이 있습니다.

광고의 품질

광고는 널리 퍼져 있습니다. 판매자는 메시지를 여러 번 반복 할 수 있으며 구매자는 다양한 경쟁 업체의 메시지를 수신하고 비교할 수 있습니다. 대규모 광고는 제품이나 서비스와 마찬가지로 판매자의 규모, 힘 및 비즈니스 성공에 대해 많은 것을 알려줍니다.
광고는 표현력이 증폭 됩니다. 인쇄, 사운드 및 색상을 창의적이고 능숙하게 사용하여 회사와 제품을 각색 할 수있는 기회를 제공합니다.
광고는 비 인격적입니다. 청중은 응답하거나 광고에주의를 기울일 의무가 없다고 생각할 필요가 없습니다. 대부분의 광고는 청중과의 대화가 아니라 청중 앞에서 독백이지만, 인터랙티브 미디어를 사용하여 광고주와 소비자 간의 대화 기회를 만들 수 있습니다.

광고에는 광고 메시지를 전달하는 수단으로 사용할 미디어를 구매하는 것이 포함됩니다. 주요 미디어 차량에는 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지, 우편물, 인터넷 및 옥외 광고판이 포함됩니다.

"입소문"광고입니까?

미디어 광고는 긍정적 인 "입소문"을 생성하기 위해 노력합니다. 고객이 제품에 대해 좋아할 때 말하는 것이 매출 증가로 이어질 수 있기 때문입니다. 많은 이야기와 토론을 불러 일으키는 성공적인 광고 캠페인은 광고 예산이 유료 미디어를 사용하여 광고 메시지를 표시 할 수있는 것보다 입소문을 통해 더 많은 광고 언급을 가져올 것입니다. 그리고 어떤 사람들은 입소문을 광고라고 잘못 언급하지만 사실 입소문은 광고가 아닙니다.

학술 설정에서 연구 광고 및 마케팅이 그 광고를 배우는 사람들입니다 지불 되는 통신 제어 광고주가 있습니다. 입소문은 지불되지 않고 통제 할 수 없기 때문에 실제로 광고가 아닙니다. 기업 은 사람들에게 돈을 지불하여 시장에 나가 소비자와 이야기하고 제품과 서비스에 대한 "소풍"을 퍼뜨립니다. 하지만 생성 된 '버즈'는 대가를 지불하고 '버즈'에 포함 된 메시지는 마케터가 관리하므로 그 '버즈'는 입소문이 아닙니다. 광고입니다.

그럼 입소문이란? 입소문은 입소문이며 회사, 제품 또는 서비스에 좋거나 나쁠 수 있습니다. 광고 기획자들은 사람들이 하루의 정규 과정에서 그들의 제품이나 서비스에 대해 말하는 몇 가지 부정적인 것을 듣고 결코 기뻐하지 않습니다. 입소문은 마케팅 담당자 / 광고주가 긍정적일 때 훌륭하고 효과적인 도구로 간주하지만 부정적 일 때는 매우 파괴적인 도구가 될 수 있습니다. Facebook과 같은 소셜 미디어 매체 는 사람들이 긍정적 인 입소문의 힘을 활용하는 방법으로 제품과 서비스를 "좋아요"할 수 있도록합니다.

Morguefile.com을 통한 jngraphix 작성

마케터는 입소문의 힘에 흥미를 느낍니다. 커뮤니케이션의 한 형태로서 강력한 신뢰도, 높은 청중의 관심 수준, 친근한 청중 환영 등 마케팅 담당자가 원하는 자질을 가질 수 있습니다. 제품에 대한 질문과 답변, 구매에 대한 심리적 인센티브, 기억력, 효율성 및 빈도에 대한 개방형 대화를 제공합니다.

제품 정보는 비즈니스에 무료로 많은 잠재적 구매자에게 신속하게 전파 될 수 있습니다 (심지어 프로모션 시험 데모 및 무료 샘플링도 포함 할 수 있음). 가능할 때마다 소기업 소유주는 긍정적 인 입소문을 일으키는 광고 프로그램을 구축해야합니다. 긍정적 인 입소문의 무료 특성 때문일뿐만 아니라 만족 한 고객이 가장 효과적인 광고 도구 이기 때문 입니다.

Morguefile.com을 통한 lespowell 작성

광고 및 제품 포지셔닝

견고한 포지셔닝 전략을 사용하여 광고를 구축해야합니다. 포지셔닝이란 무엇입니까? 제품 포지셔닝은 소비자의 마음 속에 제품 / 서비스를위한 위치 또는 장소 를 만드는 것을 포함 합니다. 포지셔닝은 소비자 가 제품 / 서비스에 대해 어떻게 생각 하는지 에 관한 것 입니다. 포지셔닝 전략은 광고의 기반이며 독특하고 일관성이 있어야합니다. 제품 혜택, 성격 또는 태도, 사용 / 응용 / 사용자, 품질 또는 등급, 가격 또는 시장이 제품 / 서비스를 인식하기를 원하는 방식과 관련된 기타 요소 등을 기반으로 할 수 있습니다.

제품의 위치는 신뢰할 수 있어야하며 (확실 할 수 있음), 믿을 수 있어야하며 (소비자에게 사실이 될 것임), 의미가 있어야하며 (소비자와 연결됨), 고유해야합니다 (경쟁과 차별화 됨). 예를 들어 통신 회사는 업계에서 최고의 고객 서비스를 제공한다고 주장 할 수 있습니다. 이것은 매력적인 위치가 될 것이며, 회사는 고객에게 비교할 수없는 고객 서비스를 보여줌으로써 그 주장을 뒷받침해야 할 것입니다.

신중하게 만들어진 비즈니스 포지셔닝 전략은 모든 마케팅 프로그램, 특히 광고, 홍보 및 판촉 커뮤니케이션에 사용되는 창의적인 접근 방식의 적합성을 판단하기위한 지침으로 사용할 수 있습니다.

미국 워싱턴 주 레드몬드의 dave_mcmt 작성, Wikimedia Commons를 통한 CC-BY-2.0.

효과적인 광고의 요소

효과적인 광고는:

그것의 목표와 그것의 "전략에"

좋은 포지셔닝 전략은 의미있는 기능 및 이점 목록과 함께 광고에 대한 올바른 대상 고객을 식별 할 수 있도록합니다. 광고 톤 또는 "개성"을 제공하는 것과 함께 제품이 우수하고 독특한 이유를 제공 할 수 있습니다.

간단한 단일 메시지를 전달하는 데 관심을 갖습니다.

사람들은 복잡한 광고 메시지는 물론 사랑하는 사람의 이름을 기억하는 데 어려움을 겪습니다. 전문 광고 카피 작성자는 광고 메시지에 "KISS"원칙을 사용합니다. "Keep It Simple, Stupid". 인쇄 광고의 경우 제목이 단순할수록 좋습니다. 그리고 다른 모든 광고 요소는 기본 메시지가 '가격', '선택', '품질'또는 기타 단일 개념이든 상관없이 헤드 라인 메시지를 지원 해야합니다.

"빠르고 친절한 씨."

Morguefile.com을 통해 Grafixar 작성

호감가는 성격, 태도 및 / 또는 스타일을 고수하십시오.

효과적인 광고에는 개성과 스타일이 있습니다. 광고주가 호감이가는 스타일과 개성을 찾으면 보통 최소 1 년 이상 유지합니다. 스타일과 개성을 바꾸면 종종 잠재적 인 구매자를 혼란스럽게하고 노력을 덜 기억에 남게 만듭니다.

신뢰할 수 있습니다.

나쁜 제품을 없애는 가장 빠른 방법은 좋은 광고입니다. 제품이 지원할 수 없다고 주장하는 것은 실수입니다. 귀하의 품질 또는 가치가 "최고"라고 말하면 최고 품질이어야합니다. 그렇지 않은 경우 광고는 비즈니스를 늘리는 것이 아니라 제품의 종말을 앞당길 것입니다.

또한 경쟁을 식별하고 비하하는 데주의하십시오. 왜? 신뢰성을 떨어 뜨릴 수 있고 혼란을 일으킬 가능성이 크기 때문입니다. 때로는 역효과로 인해 구매자 가 경쟁 제품에 대한 충성도를 높이는 것으로 알려져 있습니다.

경쟁력을 갖추십시오.

제품 광고는 경쟁 광고보다 눈에 띄어 야합니다. 포지셔닝 전략, 외모, 개성 / 스타일은 경쟁 제품이 독특하게 보이도록해야합니다. 귀하의 광고가 경쟁력이 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 개인 판단을 사용하거나 소규모 대상 구매자 그룹 (예: 질적 조사)에 대한 테스트 광고 노출을 사용하거나 더 비싸고 정교한 정량 테스트 방법을 사용할 수 있습니다. 목표는 경쟁 광고와 비교하여 고유성, 기억력, 신뢰도 및 소비자 구매 인센티브를 비교하는 것입니다.

전문적으로 보입니다.

뺑뺑이, 때로는 성공한 DIY 인터넷 비디오 및 기타 메시징 기술의 날에도 광고의 모양과 느낌을 만들 재능있는 전문가를 고용하는 것이 가장 좋습니다. 컴퓨터 그래픽, 비디오 편집 소프트웨어 및 데스크톱 출판 소프트웨어는 멋진 인쇄 광고를 만들기 위해 전문가 수준의 템플릿을 제공 할 수 있지만 전문 지식과 경험이있는 사람 만이 완성 된 결과물에 필요한 전문가 품질을 제공 할 수 있습니다. 가능한 한 효과적입니다.

전문적으로 보이기 위해 마케터는 현지 광고 대행사 또는 숙련 된 전문가가있는 아트 스튜디오와 사내 최첨단 컴퓨터 소프트웨어를 통해 글쓰기, 예술 및 그래픽 도움을받는 것을 고려해야합니다. 이러한 전문가는 장기적으로 더 나은 결과로 시간과 비용을 절약 할 수 있습니다. 전자 광고 (예: TV, 라디오, 인터넷) 및 옥외 광고는 유료 또는 지출 된 미디어 비용의 일정 비율 (즉, 일반적으로 총 미디어 지출의 15 %)을 받고 작성, 제작 및 구매하는 것이 가장 좋습니다.

Morguefile.com을 통한 lexskywalker 작성

진실하십시오.

어떤 광고 매체를 선택하든 메시지가 윤리적이고 진실해야합니다. 기만 행위 및 허위 광고에 관한 엄격한 법률이 있습니다.

판매를 요청하십시오.

잠재적 인 구매자를 매장으로 초대하여 자세한 정보를 보내거나 정보 및 주문을 요청하십시오. 잠재 고객 위치, 전화 번호, 영업 시간, 사용 가능한 충전 카드 등에 대한 광고에서 쉽게 볼 수있는 정보를 제공합니다.

결론적으로…

크고 작은 마케터는 광고를 준비하고 관리하기 위해 선택한 사람들이 지식이 있는지 확인해야합니다. 광고 관행은 일반적으로 라이센스 또는 인증이 필요하지 않기 때문에 누구나 광고 대행사라고 말할 수 있습니다. 이것은 그들이 좋은 광고를 구성하는 요소 나 효과적인 광고를 준비하는 방법에 대해 아는 것을 의미하지 않습니다.

비즈니스와 관련된 대부분의 경우와 마찬가지로 전문가를 고용하기 전에 광고에 대해 최대한 많이 배우는 것이 좋습니다. 당신이 그것에 대해 더 많이 알수록 당신이 고용 한 사람들이 그들이하는 일을 알고 있는지 여부를 결정할 수있는 더 나은 장비를 갖게 될 것입니다.