차례:
디지털 마케팅이 중소기업을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오!
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미래가 여기에 있습니다
요즘에는 더 이상 "내 비즈니스가 성공하려면 온라인 상태가 필요합니까?"라는 질문이 없습니다.
오히려 "내 온라인 인지도를 구축하기 위해 처음에 얼마를 지출해야합니까?"라는 질문입니다. 소규모 비즈니스를 소유하고 있고 온라인에 존재하지 않는 경우 경쟁에서 큰 불이익을 받게됩니다.
필요한 인프라 (예: Facebook 비즈니스 페이지, 웹 사이트, 웹 사이트 및 소셜에 최적화 된 키워드 등)가 확보되면 구매자에 대한 데이터를 수집하고 잠재적 인 미래 구매자를위한 페르소나를 만드는 문제입니다. 놀라운 콘텐츠를 만드는 것은 퍼즐의 큰 조각이지만 누구나 약간의 교육과 안내 만 있으면 그렇게 할 수 있습니다. 디지털 마케팅의 진정한 트릭은 광고 메시지가 공감하는 대상을 식별하는 것입니다. 적절한 시청자를 확보하지 못한다면 실제로 가치를 추가하지 않는 콘텐츠를 만드는 데 돈과 시간을 투자 한 것입니다. 다행스럽게도 마케터와 중소기업 소유주 모두가 이전보다 훨씬 쉽게 원하는 대상을 식별하고 타겟팅 할 수있는 수많은 도구가 있습니다. 이러한 도구의 대부분은 소셜 미디어 광고 플랫폼에 내장되어 있습니다.적합한 사람을 쉽게 타겟팅 할 수 있습니다.
온라인 상태의 전반적인 상태를 평가하는 데 사용할 수있는 놀라운 무료 도구도 있습니다. 이러한 도구는 모든 것에서 웹 사이트 순위, 분석을 통한 고객 인사이트 추적, Google 알림을 통해 업계의 최신 동향에 대한 최신 정보 유지에 이르기까지 다양합니다.
차이점은 무엇입니까?
전통에서 디지털로
온라인 광고를 시작한다고해서 다른 마케팅 노력을 쉬어야한다는 의미는 아닙니다. 그러나 인쇄 광고를 위해 광고 대행사 또는 그래픽 디자이너를 고용하거나 지역 라디오 또는 TV 방송국에서 비용을 지불하는 것보다 SEO 및 소셜 미디어 존재에 더 많은 시간을 투자하는 것이 매우 비용 효율적입니다. 시간을 내서 조사하면 집에서 할 수도 있고, 일반적으로 프리랜서를 고용하여 소셜 미디어를 관리하고 상대적으로 저렴한 요금으로 SEO를 최적화 할 수 있습니다.
전통적인 광고와 디지털 마케팅 사이에는 확실히 종합 할 여지가 있으며, 전통적인 광고를 통해 사람들을 귀하의 웹 사이트로 유인해야하는 경우가 많습니다. 이 부분은 실제로 수표에 서명하는 사람에게 달려 있습니다.
잠재 고객이 바로 광고를 기다리고 있습니다.
디지털 에코 챔버의 세계에서 매우 틈새 시장 청중을 만들어야하는 필요성은 점점 더 중요 해지고 점점 쉬워졌습니다. 인터넷이 사람들에 대해 얼마나 알고 있는지, 그리고 우리가 페이스 북이나 구글 검색과 같은 웹 사이트에 얼마나 기꺼이 입력 할 것인지는 놀랍습니다.
판매에서 제공으로의 전환 (광고주가 기존 광고에 대한 모든 통제권을 갖기보다는 고객이 키보드 뒤에 통제권을 가짐)은 21 세기 마케팅의 주요 패러다임 전환입니다. 이것은 마케팅이 비즈니스에 사용되는 방식의 전체 분위기와 구조를 변경합니다. 소기업은 대상 고객이 가장 많은 관심을 기울이는 위치에 대한 정보를 바탕으로 광고 할 채널을 선택해야했습니다. 오늘날에는 인구 통계 학적 데이터와 모호한 심리적 프로파일 링만으로 추측 할 필요없이 각 잠재 고객에 대한 더 많은 정보를 보유하고 있으며 시장의 특정 부분을 분할하는 것보다 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 우리는 심리 그래픽 프로필에서 페르소나로 전환했습니다 .
그룹이 아닌 개인을 대상으로하는이 기능을 사용하면 특정 소비자에게 링크를 클릭 할 수있을만큼 관심을 집중시킬 수있는 충분한 시간을 노출 할 수 있습니다. 연구에 따르면 사람들은 브랜드가 두뇌에 달라 붙기 시작하기 전에 브랜드에 7 ~ 10 번 노출되어야합니다. 이것은 당신이 제공하는 것과 비슷한 것에 관심이있는 사람들을 봐야한다는 것을 의미합니다. 그리고 그들의 연락처 정보가 있으면 게임의 이름이 리 마케팅입니다. 이메일 폭발을 보낼 때마다 사이트를 방문하도록 유도해야하며 결국 브랜드 나 제품에 대한 반복적 인 노출은 판매로 이어질 것입니다. 즉, if sales funnel이 올바르게 구성되어 있고 웹 사이트가 전자 상거래에 최적화되어 있는지 여부입니다.
모든 것을 이해하고 판매하기
당신이 당신의 인터넷 마케팅 노력을 분할 할 수있는 많은 방법이 있습니다… 모두가 광고 지출이 제한되어 있습니다. 해당 예산이 할당되는 위치를 어떻게 선택합니까? 업계 표준 또는 소셜 미디어 마케팅 출판물 등에서 수집 한 데이터를 기반으로 이동할 수 있습니다. 그러나 기억해야 할 가장 중요한 것은 마케팅은 끊임없는 시행 착오의 과정을 거쳐야한다는 점에서 그 어느 때보 다 동일하며 솔직히 구식 마케팅과 마찬가지로 그 과정에서 돈을 잃을 것입니다 고객을 올바르게 타겟팅하는 것입니다. 결과적으로, 당신은 스윗 스팟을 찾고 반복 가능한 판매 프로세스를 만든 후에 실제로 돈을 벌 것입니다. 소셜 미디어 광고, 클릭당 지불 광고, 키워드 및 블로그를 통한 유기적 콘텐츠 최적화 또는 모든 조합의 사용이 포함되는지 여부에 관계없이인터넷 마케팅은 모든 사업에 자리 잡고 있습니다.
그래서 당신은 "내 청중을 끌어들이는 여정을 어디서 시작해야하나요?"라고 물을 수 있습니다. 목표 대상에 대해 이미 얼마나 알고 있는지에 놀라실 수 있습니다. 이전 및 현재 고객의 인구 통계 및 관심사를 기반으로 고객 기반에 대한 빠르고 더러운 분석을 쉽게 수행 할 수 있습니다. 그런 다음 고객 간의 공통점을 찾는 것으로 광범위하게 시작하고 더 깊은 수준에서 고객에 대해 계속 학습하여 어떤 페르소나를 타겟팅 할 것인지 명확하게합니다.
예를 들어, 조경 회사를 소유하고있는 경우 조경은 주로 "사람의 경기장"인 건설 산업의 일부이기 때문에 본질적으로 남성을 대상으로 생각할 수 있습니다. 당신은 일반적으로 남자들이 전화를 걸고 당신과 전화로 의사 소통을한다는 것을 알았습니다. 온라인 광고를 통해 관심이 가장 높은 사람과 실제로 전화를 받고 전화를 거는 사람을 구분하는 것이 중요합니다. 남녀 노소 모두 아내가 궁극적 인 의사 결정권자임을 알고 있습니다. 아내가 수술의 두뇌 역할을하고 있기 때문에 (또한 남편보다 Facebook을 더 많이 사용) Facebook 광고를 여성을 대상으로하는 것이 본질적으로 남성에게 판매하는 것을 목표로하는 사업처럼 보일지라도 여성을 대상으로하는 것이 좋습니다.
광고 참여에 대한 기준을 확보하고 아내가 타겟팅하려는 사람이라는 가설을 확인하려면 두 개의 다른 타겟 시장 (하나는 여성 전용이고 다른 하나는 남성과 여성을 포함하는 시장)에서 동일한 광고 카피를 실행하십시오.). 동시에 광고를 실행하고 결과를 상호 참조합니다. 여성이 실제로 귀하에게 적합한 청중이라는 것을 확인한 후에는 Facebook에 "페이지를 좋아하는 내 사업장에서 20 마일 이내에있는 30 ~ 65 세의 여성을 대상으로 광고를 타겟팅하여 더 깊이 들어갈 수 있습니다. 'HGTV' '를 입력하고 결과를 테스트하여 최적의 타겟팅 방향으로 가고 있는지 확인하세요.
광고가 동시에 실행되는 동안 A / B 테스트에 대한 이러한 아이디어는 업계 표준이며 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 파악하는 가장 효율적인 방법입니다. 엉뚱한 그룹을 겨냥하여 돈을 잃을 수있는 경우도 있지만 충분히 상세하지 않고 같은 효과를 낼 수있는 기회도 있습니다.
실제로 소규모 비즈니스에서 디지털 마케팅 전략을 구현하는 전체 프로세스는 반복적 인 프로세스이며, 홈을 찾고 판매를 위해 필요한 조정을 수행하기 위해 지속적인 A / B 테스트가 필요합니다. 작동하는 것을 발견 한 후에도 사용 가능한 기술의 속도로 발전해야합니다… 그리고 내 친구들은 어려운 부분입니다.