시장 점유율은 무엇입니까?

시장 점유율은 종종 파이로 시각화 할 수 있으며 각 경쟁사의 점유율은 수익 조각으로 표시됩니다.

하이디 손

시장 점유율은 해당 시장의 총 수익과 비교하여 회사가 생성하는 수익입니다. 그러나 "시장"을 구성하는 것은 무엇입니까?

시장은 동일하거나 유사한 제품 및 서비스를 제공하는 모든 회사의 집합체입니다. 동일하거나 유사한 고객에게 서비스를 제공하는 회사 일 수도 있습니다. 시장 영역은 다음 마케팅 인구 통계 중 하나 이상으로 더 세분화 할 수 있습니다.

• 지리학
• 해당 지역에서 판매되는 개별 제품 카테고리 또는 모델
• 지역 유형 (도시, 교외, 농촌, 주거, ​​소매, 산업 또는 상업)
• 제공되는 사업의 유형 또는 규모 (소기업, 대기업 등)
• 연령 (소비자 또는 기업)
• 성별
• 산업
• 세대 주거 유형 또는 크기
• 또는 주제 시장을 정의하는 데 도움이되는 기타 인구 통계

시장 점유율 계산

시장 점유율은 먼저 연구중인 특정 시장에 대한 총 수익을 결정하여 계산됩니다. 이 수치를 결정하는 것은 계산에서 가장 어려운 부분이 될 수 있습니다. 이 수치는 다음 방법으로 얻을 수 있습니다.

• 1 차 연구. 회사 또는 조직은 컨설턴트 또는 리서치 회사를 고용하여 시장을 연구하고 그 규모와 수익을 결정할 수 있습니다. 컨설팅 회사는 이러한 연구를 자체적으로 수행하고 연구를 판매 할 수도 있습니다.
• 산업 협회. 많은 산업 협회는 회원 자격을 위해 이러한 유형의 연구를 정기적으로 의뢰합니다. 이 연구는 회원 전용으로 공개적으로 사용하거나 유료로 제공 될 수 있습니다.
• 정부 연구. 미국 인구 조사국, 중소기업청 및 기타 국가, 지역 및 지방 정부 기관은 경제 계획 및보고 목적으로 정기적으로 시장 조사를 수행합니다. 이러한 연구의 대부분은 온라인에서 무료로 제공됩니다.

이러한 연구는 매년 또는 그 이하로 수행되기 때문에 (일부 주요 인구 조사 연구는 10 년에 한 번만 수행됩니다!) 총 시장 수익은 대개 대략적인 추정치입니다. 사용 가능한 가장 최근의 신뢰할 수있는 데이터를 사용하면 추정의 정확성을 높이는 데 도움이됩니다.

총 시장 수치가 결정되면 특정 회사의 시장 점유율을 결정하는 공식은 간단하고 간단합니다.

시장 점유율을 계산하는 방법

시장 점유율을 계산하는 빠르고 쉬운 공식은 다음과 같습니다.

시장 점유율이 중요한 이유는 무엇입니까?

전체 시장에 비해 시장 점유율은 회사의 성장, 정체 또는 패배 여부를 결정하는 요소가 될 수 있습니다. 더 자주 수행 할 수 있지만 대부분의 중소 규모 비즈니스에는 일반적으로 연간 검토로 충분합니다.

경쟁 업체의 순위와 그들이 통제하는 시장의 정도를 아는 것도 더 큰 점유율을 추구하는 것이 얼마나 실행 가능한지 결정하고 어떤 마케팅 전략이 가장 효과적 일지 결정해야합니다.

• 하나 또는 소수의 지배적 인 경쟁자. 많은 시장에서 총 수익에서 가장 큰 비중을 차지하는 소수의 지배적 인 플레이어 (때로는 단 한 명!)가 있습니다. 이 시나리오에서 소규모 기업은 상당한 근거를 확보 할 수있는 자원이 없을 가능성이 높으며 종종 가격 경쟁을하지 못할 수 있습니다. 이 작은 플레이어는 자신을 차별화하기 위해 틈새 마케팅 전략을 추구하는 것이 좋습니다. 예: 대형 소매업 체인 Wal-Mart, Target 및 Amazon이 시장에서 큰 점유율을 차지하는 할인 소매업.
• 동등하게 일치하는 많은 경쟁자. 시장에서 대부분의 비즈니스가 자원, 규모, 오퍼링, 마케팅 접근 방식 등에서 똑같이 일치하면 시장 점유율 분포도 상당히 고르게 분산 될 수 있습니다. 시장 점유율의 사소한 변화는 큰 문제가 될 수 있으며 면밀히 모니터링 될 것입니다. 경쟁 업체 간의 유사성으로 인해 고객은 종종 경쟁 업체에서 경쟁 업체로 빠르고 자주 이동할 수 있습니다. 따라서 브랜드 충성도를 장려하는 마케팅 프로그램이 도움이 될 수 있습니다. 예: 모두 동일한 전화 장치 및 서비스를 제공하는 휴대폰 공급자.
• 상당한 시장 점유율이없는 많은 경쟁자. 이러한 시장에는 수백 또는 수천 개의 소규모 또는 소규모 비즈니스가 경쟁 할 수 있습니다. 그들의 제안은 유사하거나 완전히 고유 할 수 있습니다. 경쟁자들은 시장 점유율을 모니터링 (또는 관심)하지 않을 수도 있습니다. 마케팅 전략은 일반적으로 고유 한 비즈니스 모델, 제품, 인력 또는 기타 요인에 초점을 맞추며 경쟁사와 비교하는 방식을 다루지 않을 수도 있습니다. 예: 온라인으로 판매하는 개별 공예가.

막대 차트로 표시된 시장 점유율 순위. 순위는 경쟁자들에게 그들이 지배하는 시장의 양과 시장 점유율을 높이기 위해 얼마나 많은 수익이 필요할 수 있는지를 보여줍니다.

하이디 손

시장 점유율 순위

연구자 또는 협회가 수행 한 시장 점유율의 다른 측정 중 하나는 특정 산업 또는 시장에서 다양한 경쟁자를 평가하는 연구입니다. 데이터는 공개 소스 또는 설문 조사에서 수집 할 수 있습니다.

이 정보는 시장의 모든 사람들이 자신이 순위를 매기는 위치와 시장 점유율 사다리를 올리는 데 필요한 사항을 이해하는 데 도움이됩니다. 예: 세 번째로 큰 시장 점유율을 가진 회사는 1 위 경쟁자가 가지고있는 수익이 무엇인지 알 수 있으므로 상위 지점에 더 가까이 다가가는 데 도움이되는 판매 목표를 만들 수 있습니다.

이것은 단순한 이기적 추구 그 이상입니다. 시장 점유율과 수익이 더 높은 기업은 생존하고 시장 참여를 유지할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

© 2013 하이디 손