소유 미디어 란 무엇입니까?

소유 한 미디어가 무엇이며이를 활용하는 방법을 알아보십시오!

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

Fat Tuesday에서 이메일 마케팅 및 소유 미디어에 대해 배운 것

내가이 글을 쓰는 동안, 내가 가장 좋아하는 날 중 하나 인 Fat Tuesday (또는 원하는 경우 Mardi Gras)입니다. 내가 좋아하는 도넛, beignets 및 paczkis를 소비하기 때문에 나는 그것을 좋아합니다. (젤리 만 빼고 멍!)

그러나 내가 이러한 다이어트를 파괴하는 즐거움을 좋아하더라도 충분히 먹었을 때가 있습니다. 나는 단지 먹을 수 없습니다… 심지어… 하나… 물다… 더.

이메일 뉴스 레터와 같은 상황입니다. 나는 그것들을 얻는 것을 좋아하지만, 내용이 맛있어도 하나만 더 얻거나 읽는 것을 상상할 수없는 지점에 도달합니다. 나는 정보 과부하로 고통 받고 있기 때문에 진정으로 훌륭한 작가와 친구들이 보낸 수많은 이메일을 수신 거부했습니다. RSS 피드 나 소셜 미디어와 같이 시간이 덜 소요되는 방식으로 이들 중 일부를 팔로우하기로 결정했습니다. 콘텐츠 소비자로서 저는 혼자가 아닙니다. 하지만 저도 콘텐츠 제작자이기 때문에 이러한 콘텐츠 소비 (또는 반 소비) 추세가 좋은 소식이 아니라는 것을 알고 있습니다.

그러나 많은 마케팅 "전문가"는 여전히 이메일 마케팅과 옵트 인 사내 이메일 구독자 목록을 작성하는 것이 최우선 과제라고 설교합니다. 이론적으로는 이메일 구독자 목록 (예: 채널이라고도 함)을 소유 할 때 콘텐츠 또는 마케팅 메시지를 대상 고객에게 보내는시기와 방법을 결정할 수 있기 때문에 전적으로 동의합니다. 채널과 채널에 대한 정보의 흐름을 제어 할 때 미디어를 소유하게됩니다. 이를 플랫폼 (Facebook, LinkedIn 등) 또는 그 알고리즘이 팔로워 나 구독자에게 귀하의 정보가 표시되는 내용, 방법, 양,시기, 심지어는 결정할 수있는 소셜 미디어 (비 소유 미디어)와 대조하십시오.

그러나 미디어 채널을 소유하고 있더라도 구독자가 실제로 메시지 나 콘텐츠를 열고 읽을 지 여부를 제어 할 수 없습니다. 어떤 경우에는 소셜 미디어에 대한 투자가 불안정 할 수 있지만 실제로 소셜 미디어에서 관심을 끌 가능성이 더 높습니다.

소유 미디어를 통한 마케팅 전략은 건전하지만 마케팅 Catch-22입니다.

소유 미디어 란 정확히 무엇입니까?

소유 미디어는 사용자가 소유하고 제어하는 ​​온라인 또는 오프라인 정보 채널입니다. 예는 다음과 같습니다.

• 자체 호스팅 블로그 또는 웹 사이트.
• 옵트 인 구독자 목록에 배포하는 이메일 또는 달팽이 메일 뉴스 레터.
• 당신이 제작하는 팟 캐스트.

하지만 이러한 소유 채널의 모든 측면을 제어 할 수는 없으며 결과는 추가 공급자 및 행위자에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들면:

• MailChimp 또는 AWeber와 같은 이메일 서비스를 통해 이메일 뉴스 레터를 보낼 수 있으며, 이메일을 통한 콘텐츠 배포에 대한 제한 및 규칙 (및 비용!)이있을 수 있습니다.
• 팟 캐스트는 iTunes에 나열되어 유사한 제품과 비교하여 팟 캐스트가 표시되는 위치를 제어 할 수 있습니다.
• Google 또는 기타 검색 엔진은 사용자가 제어 할 수없는 알고리즘에 따라 자체 호스팅 블로그 콘텐츠의 순위를 매기고 검색 결과에 표시합니다.
• 특히 Gmail과 같은 이메일 제공 업체는 알고리즘이 프로모션으로 인식하는 경우 보이지 않는 "프로모션"유형 탭으로 이메일을 보낼 수 있으므로 구독자가 이메일을 열거 나 볼 가능성을 줄일 수 있습니다.
• 통제 할 수없는 가장 중요한 것 중 하나는 청중이 메시지 나 콘텐츠를 소비하거나 이에 따라 행동하는 시기 와 여부 입니다. 20 ~ 40 %의 이메일 마케팅 개방 률은 정상으로 간주됩니다 (속도는 산업 및 주제에 따라 다름). 하지만 이로 인해 메시지의 60 ~ 80 %가 낭비됩니다.
• 또한 잠재적 구독자가 귀하를 알아 차리게하려면 광고 및 소셜 미디어와 같은 소유하지 않은 미디어에 대한 투자가 필요할 수 있습니다.

따라서 소유 한 미디어로 실제로 소유하는 것은 메일 링 목록 (채널)과 정보가 배포되는 대상,시기 및 방법에 대한 결정입니다.

마케팅 투자 리스크 다각화

항상 (항상!) 소유 한 미디어 채널과 구독자 목록을 구축해야하지만, 요즘에는 여기에만 집중하는 것이 힘들고 낮은 수익률의 투자가 될 수 있습니다. 나는 당신의 돈을 이자율이 낮은 은행 계좌에 보관하는 것에 비유합니다. 당신을 위해 자산을 구축하는 안전한 옵션입니다 (메일 링 또는 이메일 목록은 자산입니다!). 그러나 수익은 적고 확장하기 어려울 수 있습니다. 특히 정보 과부하로 인해 사람들이 플러그를 뽑으려는 경우 더욱 그렇습니다.

그러나 소셜 미디어에 대한 상당한 투자는 도달 범위 확장에 대한 해답이 아닙니다. 이러한 채널은 팔로워 나 가시성을 즉시 잃어 버릴 수있는 빈번하고 혼란스럽고 중요한 변경 사항에 노출 될 수 있으므로 더 높은 위험 마케팅 투자가 될 수 있습니다.

따라서 금융 투자와 마찬가지로 마케팅 투자 리스크의 다각화가 권장되는 전략입니다. 소유 한 미디어와 소셜 미디어의 정확한 권장 비율은 없으며 두 유형의 총 채널 수에 대한 모범 사례도 없습니다. 따라서 다음과 같은 주요 지표 및 추세를 지속적으로 모니터링하여 결정을 내려야합니다.

• 귀하의 이메일 구독자가 중요합니다.
• 귀하의 이메일 열기 및 클릭률.
• 웹 사이트, 블로그 또는 팟 캐스트 트래픽 분석, 특히 트래픽 소스에주의를 기울입니다.
• 소셜 미디어, 이메일, 일반적인 온라인 마케팅 및 업계의 동향 또는 변화에 대한 뉴스입니다.

활동을 크게 변경하기 전에 이러한 요소를 장기간 (예: 몇 개월에서 1 년)에 걸쳐 최소한 매달 모니터링하십시오. 이렇게하면 (피할 수없는) 사소한 변동에 대한 반응을 방지하고 소유 및 비 소유 채널 모두에서 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 전체적으로 더 정확하게 파악할 수 있습니다.

이메일 인센티브는 인센티브를 원하는 사람들 만 끌어들일 수 있습니다

그렇다면 인센티브가 소유 한 미디어 채널을 빠르고 효과적으로 구축 할 수있는 해답일까요? 무료 eBook 또는 기타 특전과 같은 이메일 목록을 구독하는 매력적인 인센티브가 일부 구독자를 확보하는 데 도움이 될 수 있지만 구독하려면 사이트 (또는 가입 링크)를 방문해야합니다. 이는 가장 어려운 부분이며 광고 및 소셜 미디어와 같은 소유하지 않은 채널에 대한 투자가 필요할 수 있습니다.

제가 수년에 걸쳐 발견 한 것은 이러한 인센티브는 일반적으로 인센티브를 원하는 많은 사람들을 끌어들이지만 반드시 정기적 인 이메일을받는 것은 아니라는 것입니다. 옵트 인 공짜를받은 후 신속하게 구독을 취소하는 많은 가입자를 확보하는 것은 실망 스러울뿐만 아니라 이러한 빠른 옵트 아웃 가입자도 일반적으로 실행 가능한 판매 전망이나 팔로워가 아닙니다.

다른 모든 것과 마찬가지로 인센티브가있는 소유 미디어 채널을 구축 할 때 실험 및 모니터링 결과가 권장됩니다.

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