차례:
온라인 판매의 비결은 눈에 띄는 것입니다
방금 Craigslist에 나열된 937 개의 소파를 찾았습니다. 그렇다면 소파 (또는 기타 품목)를 판매하는 경우 게시물이 어떻게 돋보일까요?
귀하의 게시물을 클릭하는 사람들의 수를 극대화하려면 잠재적 인 구매자에게 더 많은 가치를 제공해야합니다. 소파를 빨리 팔 수있는 게시물 제목을 만들기 위해 전문 카피라이터가 될 필요는 없습니다. 그렇게 큰 소파를 가질 필요조차 없습니다. 더 많은 견인력을 얻고 궁극적으로 Craigslist 또는 Facebook Marketplace와 같은 장소에서 더 높은 가격에 더 빨리 상품을 판매하는 데 사용할 수있는 몇 가지 간단한 기술이 있다는 것을 발견했습니다.
1. 애드온 서프라이즈의 가치 파악
우리는 모두 전에 거기에 가봤습니다. 당신은 정리하려고 노력하고 그래서 당신은 Craigslist에 판매 할 품목을 올렸습니다. 항목의 가격을 책정하는 방법이나 게시물에 대한 관심을 끌지 여부를 알 수 없습니다. 사진을 몇 장 찍고, 간단한 설명을 작성하고, 온라인에 게시하고, 무슨 일이 일어나는지 확인합니다. 귀뚜라미를 얻거나 가끔 "아직도 가능합니까?" 이메일.
이 과정을 직접 여러 번 겪은 후 간단한 트릭이 리스팅이 더 많은 관심을 끌고 더 많은 잠재적 인 구매자를 확보하는 데 도움이되며 궁극적으로 더 높은 가격으로 더 빨리 판매 할 수 있다는 것을 알게되었습니다.
트릭은 애드온을 포함하는 것입니다.
러브 시트를 사는 것도 하나입니다. "무료"유니크 아이템과 함께 제공되는 러브 시트를 구입하는 것도 또 다른 일입니다. 내가 최근에 페이스 북 마켓 플레이스에서 판매 한 러브 시트와 함께, 나는 당신이 선택한 영혼을 위해 숨겨진 배럴과 작은 안경을 드러내 기 위해 열리는 작은 지구 모양의 바를 포함 시켰습니다. 추가 추가 항목을 포함하지 않은 다른 게시물에 비해이 목록에 대한 응답의 양이 세 배가되었습니다.
내가 가지고있는 것과 같은 독특한 지구본이 없을 수도 있지만, 당신은 아마도 당신의 게시물에 약간의 개성을 더하는 독특하고 주위에 무언가가 놓여있을 것입니다. 언젠가 차고 세일에서 샀던 것일 수도 있습니다. 요점은 판매하려는 항목을 보완하기 위해 다른 작은 항목을 포함하여 게시물을 차별화하는 것입니다. 구매자의 눈에 당신의 아이템은 더 큰 인식 가치를 가질 것이며 아마도 이야기 일 것입니다. 두 번째 팁으로 연결됩니다.
Craigslist 또는 Facebook Marketplace에서 소파 판매
독특한 무언가로 Craigslist에서 판매
2. 이야기하기
판매하려는 항목 (또는 포함하는 추가 항목)의 스토리에 잠재적 구매자를 참여시키는 것이 점점 더 중요합니다. 앉을 자리가 필요하기 때문에 누군가가 소파를 살 것이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 그것은 소파가 해결하는 외부 문제 일뿐입니다. 소파가 풀 가능성이 있다는 더 깊은 문제가 있습니다. 구매자에게 영향을 미치는 다른 사람의 중요성과 승인이 필요합니다. 게시물에 배경 스토리를 포함하면 잠재적 구매자가 항목을 구매하기로 결정하고 더 깊은 요구 사항을 충족 할 때 더 많은 가치를 제공 할 수 있습니다. 내 러브 시트를 구입 한 사람은 이제이 놀라운 지구본을 가지고 있다는 이야기를 가지고 있습니다. 러브 시트를 구매 한 경험은 재미 있고 기억에 남을뿐만 아니라 그 의미를 더했습니다.
배경 이야기는 항목의 출처 또는 사용 방법에 대해 이야기하는 것처럼 간단 할 수 있습니다. 상세하고 유익한 설명을 포함하는 것이 중요하지만 배경은 창의력을 발휘하고 더 많은 구매자를 유치 할 수있는 곳입니다.
예를 들어, 다음은 내가 판매 한 러브 시트의 제목과 게시물입니다.
보시다시피 제목과 설명에 스토리 요소를 포함합니다. 이야기는 독자를 포함하고 추가 조치를 취하도록 동기를 부여합니다.
스토리가있는 애드온
3. 긴박감 만들기
자동차 대리점은 긴박감을 조성하는 챔피언입니다. 그들은 한두 달만 지속되는 판매 이벤트가 있습니다. 그들은 사람들이 빨리 구매하도록하는 입증 된 전술을 사용합니다. 잠재 구매자는 빨리 구매하지 않으면 판매 기회를 잃을 것이라고 생각합니다.
자동차 대리점은 긴박감을 불러 일으 킵니다. 당신이해야 할 일은 단순히 당신의 아이템이 특정 날짜까지 판매되어야한다고 제목에 명시하는 것입니다. 일반적으로 긴급 성을 만들려면 날짜가 1 주일 이하 여야합니다. 핵심은 자신에게 정직하고 그에 따라 항목의 가격을 책정하는 것입니다. 아이템의 가격을 너무 높게 책정하면 마법처럼 판매 할 긴박감을 기대할 수 없습니다. 하지만 아이템의 가격을 올바르게 정하고 위에서 언급 한 두 가지 팁 (추가 아이템 포함 및 이야기 전달)을 포함하면 긴박감이 효과적입니다.
판매 할 때 긴박감을 조성하십시오
결론적으로
Craigslist 또는 Facebook Marketplace에서 판매 할 때 좋은 조명에서 다양한 각도에서 우수한 사진을 찍고 올바른 가격을 확보하는 등 다양한 방법으로 결과를 개선 할 수 있습니다. 그러나 모든 기본 작업을 제대로 수행하고있는 것처럼 보이지만 항목을 더 빨리 (그리고 더 나은 가격으로) 판매하려는 경우 추가 기능을 포함하고 스토리를 통합하고 긴박감을 만드는 것이 엄청난 도움이 될 것입니다..
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