Avon vs. Mary Kay : 어떤 제품을 판매해야합니까?

Avon과 Mary Kay는 주로 화장품과 스킨 케어에 중점을 둡니다.

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두 직매 화장품 사업 비교

나는 과거에 Avon을 팔았고 Mary Kay를 팔 았던 친구가 있었다. Avon을 판매하는 동안 괜찮은 돈을 벌었지만, 더 이상 독립 영업 담당자가 될 자원이 없습니다.

Avon 대 Mary Kay 판매 살펴보기

	에이번	메리 케이
가격 포인트	저렴한 가격에서 고급 스러움까지 다양한	가격에 맞는 명품 브랜드
사업 전략	동네 판매원 — 친절한 옆집 여성	화장품 전문가 및 파티 여주인
판매 방법	주로 브로셔, 재고가 거의 필요하지 않음	주로 파티, 많은 재고 필요

보상, 커미션 및 지급 받기

보상은 Avon과 Mary Kay에서 다르게 처리됩니다. 이 회사에서 돈을 버는 방법에는 직접 판매와 채용의 두 가지가 있습니다.

직접 판매는이 두 비즈니스에서 가장 중요한 부분입니다. 영업 사원은 원하는 가격으로 주식을 판매 할 수 있지만, 두 회사는 수익을 결정하는 요율과 할인을 제안했습니다. 이러한 할인은 판매 된 제품에 대한 커미션을 결정하고 Avon과 Mary Kay를 모두 판매하는 방법에 영향을줍니다.

• Avon 은 단계적 커미션 비율을 가지고있어 격주 판매 비율에 따라 10-50 % 커미션을받을 수 있습니다. Avon을 판매하면 항상 최소 10 %의 커미션을 받게되며 Kickstarter 프로그램을 통해 처음 몇 주 동안 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
• 반면 Mary Kay 는 판매량에 관계없이 모든 제품에 대해 50 %의 고정 수수료율을 적용합니다. 3 개월마다 $ 225 상당의 제품을 주문하여 활성 상태를 유지하지 않으면이 할인을 잃을 수 있습니다.

이러한 차이는 Avon을 판매하는 것과 Mary Kay를 판매하는 것의 주요 차이점 중 하나입니다. 주문 크기에 관계없이 항상 Avon 할인을받을 수 있지만 Mary Kay 할인을 유지하려면 $ 225 상당의 제품을 판매해야합니다. 비즈니스가 빠르게 성장할 것으로 기대하지 않거나 계절에 따라 판매 할 계획이라면 Mary Kay가 올바른 선택이 아닐 수 있습니다.

주문 크기에 관계없이 항상 Avon 할인을받을 수 있지만 Mary Kay 할인을 유지하려면 $ 225 상당의 제품을 판매해야합니다.

Avon과 Mary Kay는 모두 여성을위한 여성 기업입니다.

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Avon과 Mary Kay는 누가 판매합니까?

Avon과 Mary Kay는 사업 전략이 약간 다릅니다. Avon 영업 사원은 독립 영업 담당자로 알려져 있으며 Mary Kay를 판매하는 영업 담당자는 독립 미용 컨설턴트입니다. 이들은 주로 타이틀이지만 두 비즈니스가 운영되는 방식에 대해 많은 것을 말할 수 있습니다.

에이본 레이디

Avon은 친근한 이웃 브랜드의 오랜 역사를 가지고 있습니다. 에이번 여인은 미국의 아이콘이되었습니다. 그녀는 당신의 이웃, 미혼모, PTA 회원, 교회 회원입니다. Avon 영업 담당자는 접근하기 쉽고 항상 귀하의 최선의 관심을 찾고 있습니다.

Mary Kay의 뷰티 전문가

반면 Mary Kay 독립 뷰티 컨설턴트는 뷰티 전문가가되어보다 전문적인 방식으로 비즈니스를 수행해야합니다.

두 전략의 유사점

두 회사 모두 영업 사원이 자신의 사업을 소유하고 있음을 강조합니다. Avon과 Mary Kay의 비즈니스 전략의 또 다른 중요한 부분은 영업 사원 대부분이 여성이라는 것입니다.

Avon과 Mary Kay를 판매하는 방법

Avon과 Mary Kay 제품을 모두 판매하는 방법은 여러 가지가 있지만 각 회사에는 자체 주요 판매 방법이 있습니다.

Avon: 브로셔

Avon 담당자에게 가장 친숙하고 일반적인 도구는 브로셔입니다. 브로셔에는 대표자와 에이본 모두에게 가장 많은 수익을 낼 수있는 최신의 인기 제품이 포함되어 있습니다. 몇 가지 브로셔가 있습니다.

• 모든 것이 포함 된 일반 Avon 카탈로그
• 마크. 10 대 및 청소년 복장을 전문으로하는 Magalog
• 에이본 리빙 홈 굿 매거진
• 각종 할인 브로셔

Mary Kay: 당사자 및 약속

Mary Kay는 제품 판매에 대해 다른 접근 방식을 사용합니다. 파티 및 일대일 약속은 독립 미용 컨설턴트가 수익을 창출하는 가장 일반적인 방법입니다. 이러한 이벤트에는 공식적이고 전문적인 분위기가 있습니다. 파티의 주최 자나 여주인은 일반적으로 손님에게 소개하는 제품을 사용하는 방법을 가르치고 종종 무료 샘플을 제공합니다. 그들의 주요 운영 센터가 집에서 이루어지기 때문에 그들은 진정한 가정 기반 사업입니다.

에이본은 판매하기 어렵습니까?

영업 사원이되는 것은 어려운 일이며 직접 판매 사업도 다르지 않습니다. Avon과 Mary Kay는 매우 포화 된 시장을 가질 수 있습니다. 이는 이미 한 지역에 많은 영업 사원이 있음을 의미합니다.

Avon 또는 Mary Kay와 함께 할 때 가장 어려운 부분 중 하나는 자신을 영업 사원으로 소개하는 것입니다. 제 경험상 Avon을 판매한다고 누군가에게 말하면 다음 세 가지 응답 중 하나를 받게됩니다.

1. 그들은 매우 흥분해서 지금 브로셔를보고 싶어합니다.
2. 그들은 어머니 / 자매 / 이모가 Avon을 사고 파는 방법에 대한 이야기를 들려주고 향수 / 립스틱 / 아이 라이너를 좋아했고 책을 가져갈 것입니다.
3. 그들은 정중하게 거절 할 것입니다.

종종 사람들은 책을 기꺼이 가져 가고, 관심이 없다면 그 책을 누군가에게 전달하는 것을 좋아합니다.

대부분의 사람들은 에이번에 대한 좋은 기억을 가지고 있습니다.

무례한 응답을받은 적이 없습니다. Mary Kay 사업에 대해 말할 수는 없지만 판매를 시작했기 때문에 문이 내 얼굴에 부딪 히거나 친구와 가족을 잃는 무서운 이야기를 한 적이 없습니다. Avon의 장점은 모든 사람이 잡지를 보는 것을 좋아하고 대부분의 사람들이 적어도 책을 보는 데 관심이 있다는 것입니다. 무료 잡지를 제공하는 것은 성급하지는 않지만 키트 나 번들을 판매하려고하면 매우 판매 적으로 보일 수 있습니다.

진부 해 보일지 모르지만 거의 모든 사람이 Avon에 대한 기억을 가지고 있으므로 관심있는 제품 한두 개를 가지고 있습니다. Mary Kay 브랜드는 Avon과 같은 친근감과 친숙 함을 가지고 있지 않습니다. 많은 고객들이 우리 제품에 대한 어린 시절의 추억을 좋아합니다.

Avon과 Mary Kay의 비교 가능한 제품 및 가격

Mary Kay 제품은 전반적으로 기능과 크기가 비슷한 Avon 제품보다 비쌉니다.

상품 유형	에이번	메리 케이
선 스크린이있는 프라이머	MagiX Face Perfector (12 달러)	파운데이션 프라이머 선 스크린 브로드 스펙트럼 SPF 15 ($ 18)
디파 이닝 완드가있는 마스카라 연장	트루 컬러 수퍼 익 스텐드 렝스 닝 마스카라 ($ 8)	래쉬 러브 마스카라 ($ 15)
루스 파우더 파운데이션	트루 컬러 스무스 미네랄 파우더 파운데이션 ($ 12)	미네랄 파우더 파운데이션 ($ 20)
아이 메이크업 리무버	트루 컬러 모이스춰 라이징 아이 메이크업 리무버 로션 ($ 6)	오일 프리 아이 메이크업 리무버 ($ 20)
샤프너가 내장 된 아이 라이너	올웨이즈 온 포인트 아이 라이너 ($ 7)	아이 라이너 ($ 12)

Mary Kay는 판매하기 어렵습니까?

나는 Mary Kay를 팔지 않았 음을 분명히하고 싶습니다. 하지만 브랜드를 팔 았던 친한 친구가 몇 명있었습니다. 내가 모을 수있는 모든 것에서 Mary Kay는 Avon보다 판매하기가 훨씬 더 어렵습니다. 한 가지 간단한 이유는 훨씬 더 비쌉니다. 대부분의 Avon 제품은 비슷한 약국 제품보다 많이 팔리지 않는 반면 Mary Kay는 Sephora 또는 Ulta에서 찾을 수있는 브랜드와 비슷한 가격으로 책정됩니다.

빠른 면책 조항

Avon 또는 Mary Kay를 비즈니스처럼 대하지 않으면 성공하지 못할 것입니다. 너무나 많은 사람들이 돈이 편할 것이라는 인상으로 이런 회사에 합류하고 실패합니다. 다른 직업과 마찬가지로, 당신은 그 안에 넣은 것을 돌려받습니다.

Avon 또는 Mary Kay를 판매해야합니까?

각 질문에 대해 가장 적합한 답변을 선택하십시오.

1. 사업을 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
   • $ 25 미만
   • $ 25-$ 50
   • $ 50-$ 100
   • $ 100 이상
2. 화장품에 대해 얼마나 알고 있습니까?
   • 조금만 더 배우고 싶습니다.
   • 메이크업은 정말 내 것이 아닙니다.
   • 나는 내 메이크업을하고 친구와 가족을 도울만큼 충분히 알고 있습니다.
   • 나는 이미 미용 전문가입니다!
3. 화장품, 향수, 스킨 케어 이외의 제품을 판매하고 싶으십니까?
   • 네, 가능한 한 제품을 다양 화하고 싶습니다.
   • 예, 저는 그런 것들에별로 관심이 없습니다.
   • 아니요, 저는 미용 제품 판매에만 관심이 있습니다.
4. 전에 Avon 제품을 사용해 본 적이 있습니까?
   • 예, 그들을 사랑했습니다! 나는 여전히 가능할 때마다 그것들을 사용합니다.
   • 네, 괜찮 았습니다.
   • 예,하지만 마음에 들지 않았습니다.
   • 아니요, 전에 Avon을 사용한 적이 없습니다.
5. 전에 Mary Kay 제품을 사용해 본 적이 있습니까?
   • 예, 그들을 사랑했습니다! 나는 여전히 가능할 때마다 그것들을 사용합니다.
   • 네, 괜찮 았습니다.
   • 네, 마음에 들지 않았습니다.
   • 아니요, 전에 Mary Kay를 사용한 적이 없습니다.
6. 파티 호스팅을 좋아합니까?
   • 네, 항상 그렇게합니다!
   • 나는 많지는 않지만 재미있을 것 같습니다.
   • 나는 자원이 없습니다.
   • 내가 할 일처럼 들리지 않습니다.

득점

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1. 사업을 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
   • $ 25 미만
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     • Mary Kay 판매 준비 완료!: 0
   • $ 25-$ 50
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     • Mary Kay 판매 준비 완료!: -4
   • $ 50-$ 100
     • 에이본 판매 준비 완료!: +3
     • Mary Kay 판매 준비 완료!: -3
   • $ 100 이상
     • 에이본 판매 준비 완료!: +5
     • Mary Kay 판매 준비 완료!: +5
2. 화장품에 대해 얼마나 알고 있습니까?
   • 조금만 더 배우고 싶습니다.
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     • Mary Kay 판매 준비 완료!: -3
   • 메이크업은 정말 내 것이 아닙니다.
     • 에이본 판매 준비 완료!: +1
     • Mary Kay 판매 준비 완료!: -5
   • 나는 내 메이크업을하고 친구와 가족을 도울만큼 충분히 알고 있습니다.
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   • 나는 이미 미용 전문가입니다!
     • 에이본 판매 준비 완료!: +3
     • Mary Kay 판매 준비 완료!: +5
3. 화장품, 향수, 스킨 케어 이외의 제품을 판매하고 싶으십니까?
   • 네, 가능한 한 제품을 다양 화하고 싶습니다.
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   • 예, 저는 그런 것들에별로 관심이 없습니다.
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   • 아니요, 저는 미용 제품 판매에만 관심이 있습니다.
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4. 전에 Avon 제품을 사용해 본 적이 있습니까?
   • 예, 그들을 사랑했습니다! 나는 여전히 가능할 때마다 그것들을 사용합니다.
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   • 네, 괜찮 았습니다.
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   • 예,하지만 마음에 들지 않았습니다.
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   • 아니요, 전에 Avon을 사용한 적이 없습니다.
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이 표는 가능한 각 결과의 의미를 보여줍니다.

에이본을 판매 할 준비가되었습니다!	축하합니다! Avon 독립 영업 담당자가되기위한 올바른 길을 가고있는 것 같습니다. 당신은 아마도 당신이 알고 있고 다른 사람들이 필요한 것을 정확히 찾도록 돕는 가장 친절한 사람들 중 한 명일 것입니다.
Mary Kay를 판매 할 준비가되었습니다!	축하합니다! Mary Kay 독립 뷰티 컨설턴트가되는 길을 잘 가고있는 것 같습니다. 당신은 아마도 파티의 삶이고 이미 메이크업 가방 주위에 당신의 길을 알고 있습니다.

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© 2018 Dani Merrier