차례:
- 낮은 속도로 시작하는 이유는 무엇입니까?
- 하지만 진실은 ...
- 가치있는 것을 얻는 5 가지 방법
- 1. 자신에 대한 믿음을 높이십시오
- 2. 개성, 고유 한 판매 포인트에 집중
- 3. 프리미엄 서비스 제공
- 4. 최상의 포지셔닝 파악
- 5. 돈을 벌지 마십시오. 대신 가치 창출
- 이 작업은 직접해야합니다.
Flickr를 통한 Flazingo.com (CC BY-SA 2.0)
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프리랜서로서 당신은 당신이 가치있는 것을 받기 위해 정직한 자기 평가 이상의 일을해야합니다. 직장 생활에서 고용주가 귀하의 업무에 대해 칭찬하거나 귀하에 대한 행동이 회사에 대한 긍정적 인 영향을 암시 할 때 급여 인상을 기대할 수 있습니다. 식별 가능하고 측정 가능한 다른 요소 (생산성, 소프트 스킬)와 함께 직무 설명을 완벽하게 충족 할 때 하이킹을 받아야합니다.
프리랜서 생활에서 감정 기준은 상당히 다릅니다. 당신을 프리랜서로 판단하는 요인을 결정하는 것은 어렵습니다. 특정 산업 표준은 없습니다.
이러한 미충족 요구를 충족시키기 위해 특정 프리랜서 사이트는 최고의 프리랜서를 식별하고 프리미엄 순위를 부여하는 자체 평가 기준을 마련했습니다. Upwork 및 Toptal과 같은 사이트는 Top-Rated, Expert-Vetted, Top 3 % 등과 같은 배지를 획득하는 데 도움이 될 수있는 특정 기준에 따라 귀하를 평가합니다. 이러한 배지를 사용하면 더 높은 급여를 더 쉽게 요구할 수 있습니다.
그러나 프리랜서 사이트에서 배지를받을 때까지 기다리지 말고 자신 만의 배지를 디자인해야합니다. 여기서는 전문 분야에 관계없이 원하는 급여를받는 데 도움이되는 몇 가지 일반적인 원칙에 대해 설명합니다.
낮은 속도로 시작하는 이유는 무엇입니까?
나는 9-5 개의 직업에서 1 만 달러를 벌어 들일 경험이 많은 전문가들이 시간당 $ 100 이상 가치가있는 시간당 $ 10- $ 20로 시작하는 것을 보았다.
당신이 그보다 훨씬 더 가치가 있다는 것을 알고 있는데 왜 낮은 입찰가를 제출합니까? 여러 가지 이유가있을 수 있습니다.
- 경쟁자가 $ 500을 청구 할 때 프로젝트에 $ 1000을 요구할 수 없다고 느끼고 따라서 더 낮은 입찰가에 만족합니다.
- 고액을 청구하면 클라이언트가 당신을 고용하지 않을까 두렵습니다.
- 당신은 더 낮은 비율로 일할 준비가되어있는 다른 프리랜서들 (당신처럼 재능이있을 수도 있고 없을 수도 있음)과 경주를하고 있습니다.
하지만 진실은…
많은 분야에서 시간당 $ 100 이상을 벌 수있는 진정한 기회가 있습니다. 다른 사람들이 청구하는 것에 관계없이 실제로 가치가있는 것을받을 수 있습니다. 일부 개발자, 데이터 과학자, AI (인공 지능) 엔지니어, 작가, 마케터, 카피라이터, 디자이너, 금융 전문가 등은 실제로 시간당 200 달러를 벌고 있습니다.
물론 데이터 입력과 같은 공통 분야를 전문으로하는 프리랜서는 더 높은 입찰가를 요구할 기회를 거의 얻지 못합니다. 그들은 새로운 기술을 배우면서 스스로를 업그레이드하는 것이 더 낫습니다. 그리고 이제 온라인 코스의 트렌드 덕분에 모든 것이 가능합니다.
가치있는 것을 얻는 5 가지 방법
고객을 설득하고 원하는 지불금을 받으려면 이러한 원칙을 따라야합니다.
1. 자신에 대한 믿음을 높이십시오
자기 의심은 쉽습니다. 당신은 당신의 안전 지대에 살고, 당신의 잘못을 받아들이고, 평생 동안 레이더 아래에서 일합니다. 그러나 변경하려면 어휘에서 특정 단어를 대체해야합니다. 바꾸다:
- "자신감"과 "자기 의심",
- "안전 지대에서 살기"와 "안락 지대에서 살기",
- "당신의 강점을 받아들이십시오"로 "당신의 잘못을 받아들이십시오",
- 그리고 "분리 작업"과 함께 "레이더 아래에서 작업"합니다.
자존감이가는 길이다. 당신은 당신의 안전 지대에서 살아가고, 당신의 강점과 장점을 받아들이고, 남은 평생 동안 자신을 구별하고 구별하기 위해 노력해야합니다. 귀하의 서비스가 더 높은 입찰가를 제시 할 가치가 있다고 확신하기 어렵다면 어떻게 고객을 설득 할 수 있습니까? 이것은 가장 어렵고 가장 중요한 단계입니다. 자신을 믿어야합니다. 자기 의심은 쉽지만 자기 믿음은 내면의 힘을 요구합니다.
고객에게 제공하는 서비스에 대해 확신이 있어야합니다. 예를 들어, 프리랜서 디자이너라고 가정합니다. 고객은 2 ~ 3 년과 같이 오랫동안 사용하고 싶은 디자인을 만들고 싶어합니다. 이 시나리오에서, 당신은 그들이 당신에게 지불하는 것보다 50 배에서 100 배 더 많이 벌도록 돕는 것입니다. 따라서 더 나은 급여를 자신있게 요청할 수 있습니다.
상대방을 확인하는 것 외에도 수석 전문가를 살펴 봐야합니다. 그들이 업무를 처리하는 방법과 순조롭게 높은 요금을 부과하는 방법을 배우십시오. 내가 아는 카피라이터는 카피 라이팅 서비스에 대해 시간당 $ 200에서 $ 400를 청구합니다.
원하는 것을 얻으려면 자신감과 동기 부여가 필요합니다. 이미 자신을 홍보 하느라 바쁘기 때문에 아무도 당신을 위해 그렇게하지 않을 것입니다.
2. 개성, 고유 한 판매 포인트에 집중
다른 사람들처럼 디자이너 나 개발자가되는 것은 아닙니다. 당신이 군중의 일부라면, 아무도 당신에게 많은 돈을 지불하지 않을 것입니다. 경쟁하기 위해서는 많은 다른 사람들이 할 수있는 일을하는 대부분의 프리랜서들과 차별화되어야합니다.
앞으로 나아가서 주도권을 잡는 것은 그렇게 어렵지 않습니다. 군중보다 앞서 기 위해 몇 가지 장애물을 통과해야한다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 당신은 WordPress 개발자입니다. 지금 당신의 작업은 다른 수천 개의 작업과 매우 유사합니다. SEO, 웹 카피 라이팅 또는 기계 학습과 같은 다른 웹 기술을 습득하기 시작하면 훌륭한 콘텐츠로 검색 엔진에 최적화 된 웹 사이트를 제공하는 WordPress 개발자가됩니다. $ 80 이상의 시간당 요금을 쉽게 요청할 수 있습니다.
요금은 프로젝트 기준에 따라 다릅니다. 장기 프로젝트라면 주간 요금으로 진행해야합니다. 또한 풀 타임 또는 파트 타임으로 일하는지 여부에 따라 다릅니다.
고객이 다른 프리랜서가 제공 할 수없는 서비스를받을 것이라는 사실을 고객에게 알릴 수있는 명확한 USP (고유 판매 제안 또는 고유 판매 포인트)가 있어야합니다. USP에는 작업 접근 방식, 함께 작업하는 클라이언트 유형 및 전문 분야가 포함될 수 있습니다.
USP는 모든 종류의 고객을 포함 할 필요가 없습니다. 더 많은 것을 기대하고 적은 비용을 지불하는 고객과 거리를 유지하는 것이 낫기 때문입니다. USP를 알아내는 것은 자신을 들여다 보는 것과 같습니다. 당신은 당신이 이미 가지고 있다는 것을 결코 깨닫지 못했던 필수적인 기술을 발견 할 수 있습니다.
3. 프리미엄 서비스 제공
당신은 자신감이 있고 뛰어난 프리랜서로 자신을 마케팅 할 수있는 명확한 USP를 가지고 있습니다. 이제 고객이 고용 여부에 대해 생각하는 시점에 대해 이야기 해 봅시다. 당신은 당신이 고도로 숙련되어 있다는 것을 알고 있지만 어떻게 당신의 고객에게 그것을 증명할 것입니까? 귀하의 고객은 귀하의 제안의 가치를 어떻게 인식합니까?
제안의 가치를 증명하기 위해 처리해야 할 세 가지 중요한 사항이 있습니다. 그들 중 하나라도 따라 가면 거래를 성사시킬 수 있지만, 그들 모두로 거래를 부술 수 있습니다.
- 가격을 올리십시오. 이전 비율의 두 배, 세 배 또는 가장 적합한 모든 것을 만드십시오. 이것은 매우 중요하므로 그렇게하십시오. 가격 인상은 자동으로 프리미엄 서비스 느낌을줍니다. 예를 들어, $ 50 상당의 드레스를 사면 기분이 좋습니다. 그러나 같은 드레스를 $ 500에 구입하면 천의 풍부함과 그것이 몸을 편안하게하는 방법을 느끼기 시작합니다. 같은 드레스이지만 더 높은 가격으로 프리미엄 제품을 받았다고 생각합니다.
- 고객에게 풀 타임을 바칩니다. 말 그대로 의미하는 것은 아니지만 고객이 연락 할 때주의를 기울이고 탁월한 지원을 제공해야합니다. 그들은 자신의 일을 끝내는 것뿐만 아니라 문제에 대한 신뢰할 수있는 지원을 받고 있다고 믿어야합니다. 프로젝트를 완료하는 것 외에도 많은 프리랜서가 고객에게 중요한 조언을 제공하는데, 이는 합리적인 가격으로 웹 호스팅 계획을 구입하는 곳, 비용을 절감하고 더 높은 수익을 얻을 수있는 곳과 관련 될 수 있습니다. 당신의 도움이 당신의 프로젝트와 직접적으로 연결되지 않는 경우가있을 수 있지만, 도움의 손길을 제공하는 것은 당신이 탁월한 지원임을 증명합니다.
- 소셜 미디어를 통해 작업을 표시하십시오. 다른 소셜 미디어 사용자와의 상호 작용을 통해 고객은 귀하가 신뢰할 수있는 자원임을 알게됩니다. 귀하의 소셜 미디어 존재는 귀하의 서비스를 사용하는 많은 사람들이 귀하의 업무에 프리미엄 평판을 제공한다는 것을 증명할 것입니다.
4. 최상의 포지셔닝 파악
프리랜서 사이트에서 일하는 것은 많은 일자리 제공을 보장하지만, 다른 사람들이 절반의 비용으로 동일한 작업을 할 준비가되어 있기 때문에 더 높은 비율로가는 방법은 아닙니다.
이미 그러한 사이트를 사용하고 있다면 고액 고객과 함께 프로젝트를 시작하는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다. 일부는 시간당 $ 80 이상을 벌지 만, 이들은 오랫동안 열심히 일한 고도로 전문화 된 사람들이며 대부분의 고객은 이미 함께 일한 사람들입니다.
또 다른 예외가 있습니다. 희귀하거나 시장에 늦게 도착한 고도로 전문화 된 기술이 있다면 프리랜서 사이트에서 좋은 수입을 올릴 수 있습니다. 한 가지 예는 JavaScript 개발자입니다. 매년 또는 이틀에 걸쳐 새로운 또는 업데이트 된 프레임 워크가 시장에 출시됩니다. 이러한 상황에서 이러한 새로운 기술을 사용하는 많은 프리랜서를 찾기가 어렵습니다. 그래서, 당신이 그들을 가지고 있다면, 당신은 우위를 차지하고 따라서 더 높은 입찰을 할 수 있습니다.
운 좋게도 프리랜서 사이트 만이 찾을 수있는 유일한 옵션은 아닙니다. 당신은 클라이언트가 당신을 찾는 대신 일을 위해 당신에게 접근 할 수있는 많은 옵션을 가지고 있습니다. 가장 좋은 옵션은 다음과 같습니다.
- 자신의 웹 사이트 또는 블로그 시작
- 소셜 미디어 (Facebook, Instagram 또는 Twitter)를 통해 기술을 광고하십시오.
- LinkedIn 계정 및 그룹에 유용한 콘텐츠를 게시하세요 (유망한 고객을 찾을 수있는 가장 좋은 장소 중 하나)
- 잘 알려진 웹 사이트의 게스트 게시물을 작성합니다. Inc , Entrepreneur 및 Search Engine Journal 과 같은 대부분의 유명한 웹 사이트는 게시물을 승인하는 데 시간이 걸리며 일부는 거부 할 수도 있습니다. 그러나 이러한 게시물을 제출하는 것은 매우 유익 할 수 있으며 계속 시도해야합니다.
- Google Ads, Bing Ads 등과 같은 PPC (Pay-Per-Click) 광고를 사용합니다.
가장 좋은 방법은 자신의 블로그를 시작하고 다른 블로거 및 게스트 블로그 웹 사이트와 상호 작용하여 자신을 마케팅하는 것입니다.
5. 돈을 벌지 마십시오. 대신 가치 창출
돈을 벌지 말라는 말은 수사적으로 의미합니다. 당신의 목표가 엄청난 수입을 올리는 것이라면, 얼마나 벌어야 하는가가 아니라 어떻게 벌어야하는지에 집중해야합니다. 귀하의 고객은 비즈니스맨입니다. 즉, 가장 높은 가치를 얻기 위해 예산에있는 금액을 공유 할 준비가되어 있습니다.
예를 들어, 프로젝트에 대해 $ 500를 벌고 고객이 $ 2000를 벌어 들인 경우, 그는 400 %의 ROI (Return On Investment)를받습니다. 마찬가지로, $ 1000를 받고 고객이 $ 200,000를 벌어 들이면 ROI는 2000 %입니다. 이 경우 고객은 최상의 결과를 얻기 위해 귀하에게 즉시 두 배의 비용을 지불합니다.
이를 최대한 활용하려면 고객이 얼마를 저축하는 대신 얼마나 많은 돈을 벌게 될지 고객에게 알려야합니다. 클라이언트가 $ 500 대신 $ 1000를 지불하는 것이 번거롭지 않습니다. 그가 그로부터 수천 배 더 많은 수익을 올릴 것임을 알고 있습니다.
고객의 데이터를 연구하고 과거의 ROI가 무엇인지 확인해야합니다. 이를 통해 고객을 훨씬 더 잘 설득 할 수 있습니다.
이 작업은 직접해야합니다.
자신에게 가장 적합한 것을 결정할 수 있다는 점을 기억하십시오. 어떤 고객도 당신에게 와서 당신이 예전보다 두 배를 지불하도록 요구하지 않을 것입니다. 자신감이 있어야하고, 자신의 전문 분야를 알고, 프리미엄 서비스를 제공하고, 적절한 장소에서 마케팅하고, 최상의 결과를 제공해야합니다.