차례:
모든 협업 제안이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 어떤 것이 당신에게 적합한 지 평가하는 방법을 배우십시오.
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
소셜 미디어의 작가 친구가 그녀가받은 공동 작업 제안에 대한 제 의견을 요청했습니다. 그녀가하는 일과 내용과 일치했습니다. 그러나 그녀는이 스폰서의 접근 방식이 마음에 들지 않았습니다.
이러한 유형의 제안을 받으면 대부분 무시합니다. 그들 중 일부는 합법적이지 않습니다. 다른 사람들은 너무 많은 것을 원합니다. 그리고 일부는 잘 맞지 않습니다.
협업 기회 중 일부는 가치가있는 것보다 더 많은 문제가 있기 때문에 협업 기회를 평가하는 방법을 논의하겠습니다. 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
협업 또는 제휴 계약이란 무엇입니까?
협업은 스폰서와 스폰서의 이상적인 청중의 관심을 가진 인플 루 언서 간의 계약입니다. 인플 루 언서는 소셜 미디어, 블로그, 팟 캐스트, 비디오, 이메일 등에서 스폰서를 홍보하는 데 동의합니다. 이러한 프로모션에 대한 대가로 스폰서는 인플 루 언서에게 무료 제품 또는 서비스, 현금 또는 기타 특전으로 보상합니다.
제휴 계약은 특별한 추적 링크를 통해 확인 된 판매가 이루어질 때만 인플 루 언서가 보상을 받는다는 점을 제외하면 협업과 같습니다. 제휴사 보상은 일반적으로 수수료라고하며 고정 요금 또는 판매 비율이 될 수 있습니다.
합작 투자와 협력 또는 제휴 거래를 혼동하지 마십시오. 그러한 방식으로 이러한 약정을 느슨하게 (그리고 잘못) 언급하는 사람들을 만났습니다. 합작 투자는 더 복잡하며 사업체 또는 파트너십을 형성합니다. 누군가가 합작 투자 (JV라고도 함)를하고 싶다고 당신에게 다가 가면 비즈니스 변호사에게 전화하십시오. 그런 유형의 거래에는 하나가 필요합니다.
귀하와 귀하의 브랜드와 일치합니까?
인스 타 그램에서 레깅스 패션 브랜드를 만나 협업에 관심이 있는지 확인했습니다. 그들은 내 어리석은 개에 대한 가끔 게시물과 함께 셀프 게시 및 비즈니스에 대해 이야기하는 얼굴 사진과 비디오로 가득 찬 내 Instagram 피드를 보지 않았습니까? 내 피드에 대해 내가 레깅스를 과시하고 싶다고 말하는 것은 어떻습니까? 게다가 나는 현재 레깅스를 입지 않는다. 완전히 잘못 정렬 된 제안.
이 스폰서의 진정한 대표자가 될 수 있습니까?
저는 커뮤니케이션, 비즈니스, 자기 개선 및 동기 부여에 관한 책을 Amazon에서 적극적으로 검토하기 때문에 새 책을 읽고 검토하라는 제안을 많이받습니다. 이러한 제안을 수락하는 것은 매우 드뭅니다.
내가 스스로 선택하지 않을 책에 대한 리뷰를 읽고 쓰는 데 몇 시간을 소비하고 싶지 않다는 사실을 제외하고, 많은 추천 도서는 독서 관심 및 전문 분야에서 약간 벗어납니다.. 그래서 나는 책을 공짜로 얻을 수 있다고해서 책을 읽지는 않을 것입니다. 개인적으로 고르고 구입 한 책에 대한 진품 평평에 집중합니다.
당신은 무엇을 얻습니까? 그들은 무엇을 원합니까?
소셜 미디어와 모바일 마케팅이 처음이었을 때, 몇 개의 그룹에서 커미션을받는 대가로 고객에게 모바일 마케팅 솔루션을 제공하기 위해 접근했습니다. 그러나 문제는 이것이 제 고객에게 이상적인 솔루션이 아니라는 것입니다. 고객이 사용하기 어려웠고 나도 사용하고 판매하기가 어려웠습니다.
이 경우 돈은이 일을하기에 충분하지 않았고 저에게는 너무 많은 일이었습니다. 나는 산업이 성숙함에 따라 점점 더 복잡해지고있는 이러한 유형의 마케팅에 집중하기 위해 사업 전환에 많은 투자를해야했을 것입니다.
이러한 어려움 외에도 이러한 파트너는 기본적으로 서비스를 홍보하라고했습니다. 그게 무슨 뜻입니까? 얼마나 많은 트윗, 게시물, 비디오 또는 기사를 작성해야 했습니까? 이러한 홍보 게시물을 얼마나 자주 그리고 몇 시간 동안 수행합니까? 내 노력은 어떻게 모니터링됩니까?
내가 시도한 다른 어려운 제휴 프로그램은 ClickBank 및 Commission Junction과 같습니다. 이론적으로는 훌륭합니다. 웹 사이트, 소셜 미디어 또는 이메일에서 홍보 할 수있는 다양한 제품과 서비스를 제공합니다. 제휴사 링크를 사용하는 완료된 판매에 대한 수수료가 제공됩니다. 꽤 간단 해 보이죠? 별로.
사이트 나 게시물로 유입되는 트래픽이 많지 않거나 이메일을 열지 않는 경우 (번역: 수천 개) 숫자는 작동하지 않습니다. 웹 사이트 방문자 나 팔로어 중 몇 퍼센트 만이 귀하로부터 무엇이든 구매할 것임을 기억하십시오. 그리고 교통을 구축하는 것은 어렵습니다! 이러한 조치에서 얻을 수있는 보상은 트래픽 구축에 필요한 투자에 비해 창백합니다.
나는 또한 링크의 구축과 유지가 꽤 프로젝트라는 것을 알았다. 이러한 프로그램은 종종 자동화됩니다. 따라서 스폰서가 갑자기 제안을 취소하면 링크가 끊어져 사이트의 순위와 사용자 경험 (UX)에 해를 끼칠 수 있습니다.
하지만 저에게 가장 큰 문제는 사용 가능한 많은 제휴 제품과 서비스를 제공하는 것이 자랑스럽지 않다는 것입니다. 그리고 그것은 용납 할 수 없습니다.
법이다
몇 년 전, 미국의 FTC (Federal Trade Commission)는 소셜 미디어 영향력있는 사람에게 광고주, 스폰서, 협업 또는 제휴 파트너와의 재정적 관계를 공개하도록 요구하는 노력을 강화했습니다. 인플 루 언서가 실제 현금, 무료 제품 또는 기타 특전이든 상관없이 보상을 받으면 프로모션에서 그렇게 말해야합니다.
소셜 미디어에서 사람들은 자연스럽게 사용하는 제품과 서비스에 대해 이야기합니다. 따라서 협업 스폰서와 광고주는 이미 존재하는 대화를 활용하기를 원합니다. 그러나 소셜 대화와 프로모션 사이의 경계가 너무 모호하기 때문에 FTC가 보상 청구 알림으로 소비자를 보호하려는 이유를 이해할 수 있습니다.
귀하의 협력 또는 제휴 후원자가 그들과의 관계를 공개하는 방법을 명시하지 않은 경우, 어쨌든 공개하는 것은 귀하의 책임입니다. 나는 또한 그들이 이러한 요구 사항을 인식하지 못하는 것처럼 보이면 위험 신호가 될 수 있다고 말하고 싶습니다.
© 2020 하이디 쏜