차례:
- 겨우 10 % 맞죠?
- 그렇다면 자체 출판 도서의 현실적인 초기 판매 목표는 무엇입니까?
- 도서 판매를 위해 광고가 필요할 때
- 책 (또는 판매하는 모든 것)에 대해 선형적인 매출 성장이 불가능한 또 다른 이유
책을 출판 할 때 판매 측면에서 무엇을 기대해야하는지 알아 보려면 계속 읽으십시오.
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
겨우 10 % 맞죠?
발표자가 매월 10 % 더 많은 책을 판매한다고 제안한 자체 출판 도서 판매에 대한 웨비나를 들었습니다. 즉, 지난 달 판매량의 월별 판매 목표와 지난 달 판매량의 10 %를 더한 것이 달성 가능하다고 제안했습니다.. 이것은 선형 판매 성장 모델로 분류됩니다.
그래서 화면에 번쩍이는 숫자를 보았습니다. 1 개월 만에 10 권의 책 판매로 시작했습니다. 많은 자체 출판 책에 대해서는 무리가있을 수 있지만 지금은 함께 연주했습니다. 다음 달에는 11 권의 책 (10 + 1, 10 %의 10 %)으로 판매됩니다. 그래, 여전히 손이 닿지 않는 것은 아니지만 도전적입니다. 그러나 12 월까지 매월 판매해야하는 총 책은 약 28 권이었습니다. 1 년차 말까지 판매 된 총 도서 단위는 약 214 권이 될 것으로 예상됩니다.
불가능하다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 저는 그것이 불가능하다고 말하고 있습니다. 특히 제안 된 모델이 단순히 10 %가 아니라고 생각할 때 그렇습니다. 이 낙관적 인 시나리오에서 1 년차 말까지 1 개월부터 12 개월까지의 성장은 실제로 2,040 %의 성장입니다. 나를 믿지 않는 경우 계산은 다음과 같습니다.
2,040 %의 도서 판매 성장? 적기 경보! 또한 200 권 이상의 책을 판매하는 것은 많은 자체 출판 책의 평생 동안 가능성이있을 수 있습니다. 예, 1 년이 아니라 평생.
"월별 매출 성장률 10 %"가 실제로 의미하는 바에 대한 총체적인 잘못된 표현을 제외하고, 1 년에 10 %의 단순한 표준 성장 ("월별"이 아니라 "전년 대비"라고 말함)은 마케팅 예산이 크고 전문 영업 사원이있는 대기업에게도 큰 업적입니다. 지속적으로 증가하는 선형 성장은 비즈니스에서 극히 드뭅니다. 희귀 한 유니콘처럼. 기업은 매년 단위 판매 수준을 유지하고 간접비와 급여를 충당하며 손실을 피할 수 있다는 사실에 기뻐합니다.
"당신은 (그런 수량) 판매 할 수 있어야합니다"유형의 프로그램을 본 것은 이번이 처음이 아닙니다. 나는 몇 년 전에 인기있는 연사로부터 책, 교육 및 이벤트와 같은 콘텐츠를 판매하여 연간 100 만 달러를 벌 수 있다고 제안하는 eBook을 읽었습니다. 1 년에 백만!
그렇다면 자체 출판 도서의 현실적인 초기 판매 목표는 무엇입니까?
누군가가 책을 구입하면 다른 책을 판매 할 때까지 다시 구입하지 않을 것입니다. 따라서 반복 또는 여러 사본 구매 가능성이 없습니다. 이 때문에 위에서 설명한 월별 10 % 성장의 예에서는 해당 첫해에 200 명 이상의 개별 구매자를 찾아야합니다. 이와 같은 예측은 구매자를 찾는 책 판매 퍼즐의 핵심 부분에 빛을 발합니다.
난에서 언급 한 바와 같이 자기 출판 팁: 잠재적으로 책을 살 수있는 얼마나 많은 사람들이? , 초기 자체 출판 도서 판매량은 전체 저자 플랫폼 또는 팬 기반의 일부가 될 것입니다. 심지어 해당 총액의 한 자릿수 비율만큼 낮습니다. 처음에는 총 팬, 친구 및 참여 ("참여"강조) 소셜 미디어 팔로어 수의 1 % 이상을 예상하지 않습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
예전 다이렉트 메일 (달팽이 / 우편) 시절에는 캠페인에 대한 2 %의 응답이 일반적인 응답률 규칙으로 사용되었습니다. 이메일 마케팅은 종종 해당 수준에 가까운 클릭률 (이메일에서 구매 링크를 클릭하는 사람들의 비율)을 달성 할 수 있습니다. 인터넷 광고의 경우 클릭률은 1 %에 불과할 정도로 훨씬 더 낮을 수 있습니다. 물론, 이러한 어림짐작의 어떤 규칙도 보장되지 않습니다. 그리고 실제 판매 전환은 해당 응답률의 일부일 수 있습니다.
이러한 잠재적 수익을 감안할 때 현재 팬 기반 풀의 1 %로 최대 초기 판매 목표를 설정하도록 제안하는 이유를 알 수 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 심지어 어려울 수 있습니다! 수학을하면서 진정으로 참여하는 팬의 1 %가 실제로 책을 구매한다는 목표를 달성한다면, 웨비나에서 달성 할 수 있다고 말한 200 권의 책을 판매하려면 최소 20,000 명의 강력하고 대응력있는 기반이 있어야합니다.. 많은 자체 출판 저자는 그 정도의 팔로우 수준이 없습니다.
요점은 팬 기반을 지속적으로 구축하여 자신을 알고 사랑하며 책을 구입할 준비가되어 있고 기꺼이 책을 구입할 수있는 따뜻한 잠재 고객 풀을 확보해야한다는 것입니다.
도서 판매를 위해 광고가 필요할 때
친선에 대한 초기 판매 물결 이후, 향후 판매에는 일반적으로 광고 및 홍보 노력이 필요합니다. 책을 판매 할 계획 인 한 지속적인 마케팅 및 광고 모드를 유지하게됩니다. 책 판매가 자동으로 증가 할 지점은 없습니다.
팬층을 넘어서 이러한 2 차 판매를 창출하는 데 얼마나 많은 비용이들 수 있는지 놀라실 것입니다. 특정 클릭률과 판매 전환율을 파악할 수 있도록 Amazon Marketing Services (AMS)를 사용하여 특히 Amazon에서 실험적인 광고 캠페인을 실행하고 분석합니다. 예를 들어, AMS 광고로 광고 한 책 몇 권만 클릭과 판매를 발생시키는 것으로 나타났습니다. 일부 캠페인은 내 돈을 낭비하고있었습니다. 이런 일이 발생하는 것을 확인한 후 캠페인을 조정하여 다시 정상화했습니다.
광고비 지출 (주간, 월간 및 연간)을 면밀히 모니터링하여 광고 입찰 게임에서이기려고하지 않고 매출에서 벌어 들일 것보다 더 많이 지출하십시오. 재정적 손실을 발생시키면서 공격적인 광고 지출로 하늘 높이 판타지 책 판매 예측을 달성하는 것은 전적으로 가능합니다.
책 (또는 판매하는 모든 것)에 대해 선형적인 매출 성장이 불가능한 또 다른 이유
또한 판매 및 광고 효과 모두에서 항상 수익이 감소하는 지점이 있음을 인식하십시오. 다양한 문제로 인한 것일 수 있으며, 그중 일부는 귀하 또는 귀하의 책과 관련이 없으며 제어 할 수 없습니다. 이것은 모든 비즈니스에서 어떤 시점에서, 때로는 비즈니스 역사의 여러 시점에서 발생합니다.
지속적인 책 판매 목표를 달성하고 수익을 보존하려면 소셜 미디어 및 이메일 마케팅을 통해 지속적으로 팬 기반을 구축하는 것 외에도 광고 캠페인에 대한 지속적인 실험, 모니터링 및 조정이 필요합니다.
© 2019 하이디 손