차례:
네트워킹은 비즈니스의 필수적인 부분입니다.
사업주, 창업자, 기업가 등 이러한 직업은 어렵습니다. 말했듯이 쉬웠다면 모든 사람이 자신의 보스가 될 것입니다!
브랜드를 알리고 일자리를 얻는 확실한 방법 중 하나는 네트워킹 입니다. 그러나 소기업의 90 %가 입소문을 통해 일자리를 얻는 오늘날과 같은 시대에는 최소한 한 달에 한 번 이상의 이벤트에 발을 들여 놓지 않는 것이 불가능합니다. 더 많이할수록 더 많은 추천을 받게됩니다. 사람들은 멋진 웹 사이트 나 전단지가 아닌 사람을 신뢰합니다.
성공적인 네트워커가되는 방법
네트워킹 이벤트에서 성공을 거둘 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
- 피치 준비
- 귀하의 비즈니스를 알고
- 자신감
- 추천 제공
- 그것을 즐기십시오!
1. 피치 준비
좀 더 구조화 된 네트워킹 이벤트에서 형식은 잠시 동안 일반적인 네트워킹을하는 것입니다. 아침, 저녁 또는 음료를 마실 수 있습니다. 따라서 주변의 다른 비즈니스 사람들과 친해질 수있는보다 편안한 환경을 제공합니다. 평균 40 ~ 60 초 동안 일어 서서 비즈니스를 홍보 할 수 있습니다.
걱정하지 마세요. 방에있는 모든 사람도이 작업을 수행해야합니다. 그리고 처음에 일반 네트워킹에서 대화를 놓친 경우 연결하기에 좋은 사람들을 메모 할 수있는 좋은 기회입니다.
일어 서서 발표 할 때가되면 비즈니스에 대한 일반적인 개요 (당신이하는 일, 당신을 차별화시키는 것)와 과거에했던 일이 자랑 스럽습니다. 앞으로 함께 일하고 싶은 고객을 말할 수도 있습니다. 이 시점에서 방에있는 누군가가 그들을 알고 있거나 그들과 함께 일한 적이 있다면, 당신은 첫 번째 추천을받을 수 있습니다! 축하합니다!
막 시작했을 때해야 할 일
막 시작하고 인상적인 고객 목록을 얻지 못했거나 긴장을 풀기위한 작업이없는 경우, 참여를 유지하는 안전한 방법은 지금까지 작업 한 재미 있고 흥미로운 이야기를 생각해 보는 것입니다. 사업. 고객이 1 명뿐이라면 유머를 위해 반복 할 가치가 있거나 상황을 처리하는 방식이 자랑스러워서 그들과 일하는 순간이있을 것입니다. 그러나 긍정적 인 태도를 유지하고 전문성을 유지하십시오. 친구와 가족을 위해 고객에 대한 신음을 저장하십시오.
네트워킹 이벤트가 이렇게 구성되어 있지 않고 전체 방에 투구 할 필요가없는 경우에도 투구를 준비하거나 궁극적으로 이것이 사용할 것이므로 '엘리베이터 투구'를 준비하는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스와 귀하의 모든 것을 효과적으로 전달합니다.
2. 귀하의 비즈니스를 파악하십시오
다른 사람들과 그들의 비즈니스에 대해 알기 위해 질문하고 싶은 질문 목록을 만드십시오. 연습 한 질문이있는 경우 대화가 계속 이어질 것입니다. 또한, 질문을 되돌아보고 누군가가 당신에게 질문을했을 때 당신이 직접 어떻게 대답할지 정확히 알고 있는지 확인할 수 있습니다.
"귀하의 비즈니스를 다르게 만드는 것은 무엇입니까?" 그리고 "같은 시장에 경쟁자가 너무 많을 때, 아마도 더 낮은 가격으로 사람들이 왜 당신에게 오겠습니까?". "내가 최고라서!"라고 말하는 것은 매우 유혹적입니다. 또는 "내가 제일 싸니까!". 당신이 가장 저렴하다면-좋습니다! 그러나 이것이 당신의 완전한 대답이되도록 허용하지 마십시오. 이 문구는 사람들이 당신을 불안하게 만들 것입니다. 결국 가장 싼 것이 항상 좋은 품질을 의미하지는 않습니다. 대신 어떻게 가장 저렴할 수 있는지 설명 하고 (아마도 자신의 장비를 소유하고 다른 사람들은 아웃소싱해야 함) 대신 '경쟁 가격'이라는 용어를 사용하십시오.
당신은 '그냥 최고가되는 것'에 관해서는 물론입니다! 선택한 산업에서 성공을 거둔다는 믿음이 없었다면 스스로 시작하지 않았을 것입니다. 그러나 당신이 자신에 대한 자신감을 가지고 있더라도 당신이 최고라고 말할 때 다른 사람들은 당신을 자동으로 믿지 않을 것입니다. 당신이 최고라는 것을 증명 한 상황에 대해 어떻게 설명하고, 이유를 설명하고, 그들에게 이야기하십시오. 그리고 무엇보다 자랑스럽고 자신감있게 말하십시오.
3. 자신감을 가지십시오
낯선 사람과 대화를 시작하는 것은 항상 어렵지만, 다른 모든 사람은 한때 나와 같은 상황에 있었거나 그랬음을 기억하십시오. 모두가 방에있는 새로운 얼굴을 좋아하고 대부분의 사람들은 당신과 이야기하고 새로운 사업에 대해 알게되는 것을 좋아할 것입니다.
자신감에 땀을 흘리는 사람들을 만나는 것은 어려울 수 있지만 실제로 일대일 수준으로 이야기하면 대부분의 비즈니스 사람들은 참석하는 네트워킹 이벤트가 아무리 많아도 신경이 사라지지 않는다는 것을 인정할 것입니다. 은폐하는 방법을 배우십시오. 당신이 그것을 기억한다면, 그것은 마치 '그들을 알몸으로 상상하라'시나리오를 사용하는 것과 거의 같을 것입니다-당신은 괜찮을 것입니다.
4. 추천 제공
누군가와 이야기를 나누거나 다른 사람의 주장에서 그들이 함께 일하고 싶은 사업을 언급하고 그들과 연락 할 수있는 기회가 있다면-그렇게하세요! 사람들에게 감사와 신뢰를 심어주는 추천을하면 당신이 그들에게 유용한 연락처이며, 그들은 당신에게 추천을 돌려주기 위해 나아갈 가능성이 더 큽니다. 그것은 꽤 표준적인 것입니다. 친구가 사려 깊은 선물을 준다면, 미래에 그들이 좋아하는 것을 보게되면, 당신은 그들을 위해 더 많이 얻을 가능성이 높습니다.
또한 사람들이 함께 일하고 싶어하는 고객의 목록을 작성하고 그들을 모른다고해서 기회가 없다고 생각하지 마십시오. 연락처를 사용하십시오. 메시지 전달을 요청할 수있는 공통된 사람들이 있는지 LinkedIn을 확인하세요. 목록을 편리하게 보관하고 알 수 없습니다. 향후 회의에서 누군가를 알고 누군가를 아는 사람을 만날 수 있습니다. 당신이 다른 사람들을 위해 더 나아가면 그들은 당신을 위해 똑같이 할 것입니다.
5. 즐기십시오!
결국 참석 한 네트워킹 이벤트가 귀하와 귀하의 비즈니스에 효과가 없다면 괜찮습니다! 처음에는 완벽하지 않을 수도 있지만 끝없는 이벤트가 있습니다. 계속 노력하면 결국 자신에게 맞는 이벤트를 찾을 수 있습니다. 칭찬하는 산업이있는 그룹을 찾으십시오. 예를 들어, 사진 작가라면 이벤트 관리자 나 웹 사이트 디자이너가있는 그룹을 찾거나 장식 가인 경우 인테리어 디자이너가있는 그룹을 찾습니다. 그때까지 낯선 사람, 조리 된 아침 식사 및 음료와 대화 할 기회를 즐기십시오. 이벤트에서 유용한 연락을 한 번만 했더라도 올바른 방향으로 나아가는 한 걸음입니다.
네트워킹을 시작하는 것은 두려울 수 있지만 보상이 두려움보다 크며 더 많이할수록 더 많이 익숙해지고 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 당신은 이미 자신의 사업을 시작하고 혼자서 나갔습니다. 확실히 그것은 가장 무서운 일입니다. 그러니 당신이 그렇게했다면 무엇이든 할 수 있습니다.